ድርድር ዋጋን በውይይት የመደራደር ጥንታዊ ባህል ነው። በብዙ የዓለም ገበያዎች በዓለም ዙሪያ ሻጮች ከሽያጩ ትርፍ ለማግኘት የአንድ ምርት ዋጋ ላይ ይደራደራሉ። አንድ ንጥል እንዲሸጥ ከፈለጉ እንደ ኤክስፐርት ሲያሽከረክሩ ምን ማድረግ እንዳለብዎት ማወቅ አለብዎት።
ደረጃ
ክፍል 1 ከ 2 - ዝግጅታችሁን አድርጉ
ደረጃ 1. ለመጫረት ትክክለኛዎቹን ሁኔታዎች ይወቁ።
ሁሉም ሁኔታዎች ድርድር አያስፈልጋቸውም። በሞሮኮ ውስጥ አንድ ባዛር ለመሸኘት ጥሩ ቦታ ሊሆን ይችላል ፣ ግን ለንደን ውስጥ ያለው ሃሮድ ላይሆን ይችላል። በአንድ ቦታ ተቀባይነት ያለው በሌላ ውስጥ ደካማ የግብይት ሥነ ምግባር ሊሆን ይችላል።
እርስዎ ለመጫረት ከተፈቀዱ ለማወቅ ከፈለጉ ፣ “ዋጋው ለእኔ በጣም ትንሽ ነው” የሚለውን ቀላል ነገር ይናገሩ። ሻጩ በመቃወሚያ ምላሽ ከሰጠ ፣ እሱ ወይም እሷ ለድርድር በር ይከፍታሉ ፣ በዚህ ሁኔታ ፣ ጨረታውን ይቀጥሉ። እሱ ወዲያውኑ እምቢ ባለ ምላሽ ከሰጠ ፣ ምናልባት ይህ ቦታ የጨረታ ትክክለኛ ቦታ ላይሆን ይችላል።
ደረጃ 2. ለአካባቢያዊ ነዋሪዎች ስለ ዋጋዎች መረጃ ያግኙ።
ድርድር በሚከሰትባቸው በአብዛኛዎቹ ቦታዎች በዋጋ መለያው ላይ ድርብ ደረጃ አለ - የአከባቢው ሰዎች የሚከፍሉት ዋጋ ከቱሪስቶች ከሚከፍሉት ያነሰ ነው።
ምንም እንኳን አንድ የአልፓካ ስካፍ 60 የፔሩ ኑዌቮ ሶል ለአከባቢው እና ለቱሪስቶች 100 የኑዌቮ ሶል ዋጋ ቢያስከፍልም ፣ የሻፋውን ዋጋ እስከ 60 ኑዌቮ ሶልስ ድረስ ለመደራደር ይችላሉ ብለው አይጠብቁ። አንዳንድ ሻጮች በመርህ ምክንያቶች በአከባቢ ዋጋዎች ለቱሪስቶች አይሸጡም ፣ ምንም እንኳን እርስዎ ሙያው ካለዎት በጣም ቅርብ ሊሆኑ ይችላሉ።
ደረጃ 3. ምርቱ ለእርስዎ የሚያስፈልገውን ዋጋ ይወስኑ።
ይህ የታመኑ የመረጃ ምንጮችን የሚጠቀም የግብይት ደንብ ነው ፣ እሱም በአጠቃላይ እቃዎችን ለመግዛት ይተገበራል። ሆኖም ፣ በተለይ ለድርድር ተግባራዊ ይሆናል። ብዙ ተጫራቾች ዋጋውን በግማሽ መቀነስ ከቻሉ ጥሩ ስምምነት እንዳላቸው ያስባሉ። ሆኖም ፣ ብዙ ሻጮች ይህንን በመጠባበቅ በመጀመሪያ ጨረታ ላይ ዋጋውን በሦስት እጥፍ ይጨምራሉ ፣ ይህ ማለት እርስዎ ከገዙ በቴክኒካዊ መጥፎ ስምምነት ያገኛሉ ማለት ነው። ምርትዎ የሚገባውን እሴት ካወቁ ፣ ሻጩ ዕቃውን እንዴት እንደሚይዝ ምንም ችግር የለውም - በተከፈለበት ዋጋ እስከተደሰቱ ድረስ።
ደረጃ 4. ጥሬ ገንዘብ ያዘጋጁ።
ድርድር በሚታይባቸው አንዳንድ ቦታዎች ጥሬ ገንዘብ ንጉስ ነው። ሻጩ የብድር ካርዶችን አይቀበልም ወይም ስለእሱ ደስተኛ አይሆንም። በብድር አማራጮች ላይ ጥሬ ገንዘብን መሸከም በርካታ ጥቅሞች አሉት
- በተሸጠው የጥሬ ገንዘብ መጠን የተገደበ ስለሆነ በምርት ላይ ከመጠን በላይ ወጪ አይከፍሉም። በጀት አስቀድመው ያቅዱ እና በእሱ ላይ እንደሚጣበቁ የተረጋገጠ ነው።
- እፍኝ ጥሬ ገንዘብ አውጥቶ “ይህ ሁሉ ጥሬ ገንዘብ አለኝ” ብሎ መጮህ ታላቅ ዘዴ ነው እና ብዙ ጊዜ ይሠራል። ሻጩ ወደፊት ለመሄድ እና ለምርቱ ምትክ ገንዘቡን ለመውሰድ ይፈተናል።
ክፍል 2 ከ 2 - ድርድር ያድርጉ
ደረጃ 1. ለእርስዎ አንድ ምርት እርስዎ ከከፈሉት ገንዘብ የበለጠ ዋጋ ያለው ከሆነ ፣ ከአከባቢው በላይ ከከፈሉ ምንም ችግር የለም።
ትርጉም ፣ ለገንዘብዎ ዋጋ ያገኛሉ። እርስዎ የሚገዙት ሻጭ ለእርስዎ ዋጋ ያለው ምርት ዋጋ ለመቀነስ ፈቃደኛ ካልሆነ ፣ በቀላሉ መተው አለበት።
ደረጃ 2. ለምትፈልጉት ነገር ሁሉ ከልክ ያለፈ ስሜት ወይም ግለት አታሳዩ።
ሰዎች ከሚሠሩት ትልቁ ስህተቶች አንዱ ለአንድ ነገር የመውደድ ምልክቶችን መላክ ነው። አንድ ነገር እንደወደዱት ሻጩ “እንደሚያውቅ” ወዲያውኑ ድርድሩን የመቆጣጠር ጥቅሙ አለው። በሌላ በኩል ፣ የእቃውን ዋጋ ለመወሰን ያመነታሉ ብሎ ካመነ ፣ በማንኛውም ጊዜ እሱን መተው ወይም ቢያንስ እሱን ትተው የመሄድ እድሉ አለዎት።
ደረጃ 3. ከተዘረዘረው ዋጋ ወይም በመጀመሪያው ጨረታ ከ 25% እስከ 30% ዝቅ በማድረግ ይጀምሩ።
ጥሩ የአሠራር መመሪያ በመጀመሪያ ጨረታ ላይ ማንኛውንም ዋጋ መያዝ ፣ በ 4 መከፋፈል እና እዚያም የመፍጨት ሂደቱን መጀመር ነው። የመጀመሪያውን ጨረታ ግማሹን ጨረታ እና ሻጩን የማሰናከል አደጋ ያጋጥምዎታል። ከመጀመሪያው ዋጋ 10% ብቻ ጨረታ እና ምናልባት ጥሩ ስምምነት ላያገኙ ይችላሉ።
ደረጃ 4. ጓደኛዎን ወይም አጋርዎን አብሮዎ እንዲሄድ ይጋብዙ።
በሕይወትዎ ውስጥ ሌሎች ነገሮች በቀላሉ በመግዛት እና በመሸጥ ላይ ሊሆኑ የሚችሉትን መልእክት በማስተላለፍ ይህ ዘዴ እርስዎ ከሚያስቡት በላይ ይሠራል። እርስዎ የሚያደርጉት እዚህ አለ -
በጨረታ ጊዜ ጓደኛዎን ይጋብዙ። እነሱ አሰልቺ መስለው ፣ በጣም ብዙ ገንዘብ እያወጡ እንደሆነ ከተጨነቁ ፣ ወይም ለመፈጸም ቃል የገቡ ከሆነ ፣ ሻጩ ወዲያውኑ ዋጋዎችን በመቀነስ ለዝቅተኛው ወይም ለዝቅተኛው ቅርብ የሆነ ጨረታ ሊያቀርብልዎት ይችላል።
ደረጃ 5. በእውነት የሚወዱትን እንኳን አንድ ምርት ለመተው አይፍሩ።
ለመልቀቅ በመዘጋጀት ዝቅተኛውን ጨረታ ወይም ወደ ዝቅተኛው ጨረታ አቅራቢያ ያገኛሉ። ልክ እንደሄዱ ፣ ሻጩ ሽያጭን ያጣል ፣ እና በዓለም ውስጥ ያለው ሁሉ ሽያጭን ማጣት ይጠላል። እነሱ በጣም ዝቅተኛ ከሆኑት ዋጋዎች ውስጥ አንዱን ይሰጡዎታል።
ደረጃ 6. በጨረታ ብዙ ጊዜ ለማሳለፍ ዝግጁ ይሁኑ።
በዋጋዎች ላይ ሰዓታትን በማወዛወዝ እንግዳ ነገር አይደለም። ብዙ ሰዎች ትዕግስት የሌላቸው እና አንድ ነገር ለማግኘት እና ሂደቱን ለማጠናቀቅ ምቾት የበለጠ ለመክፈል ፈቃደኛ መሆናቸውን ስለሚረዱ ሻጮች የመጫረቻውን ሂደት ለማገድ ሁኔታ ውስጥ ናቸው። በስምምነቱ ሂደት ሻጩ ውርደቱን ወደ ፍፃሜው ለማምጣት ስሜቶችን በመጠቀም ሀፍረት ፣ ተስፋ መቁረጥ እና መሳለቂያ ሊመስል ይችላል። አትበሳጭ። ጠንካራ ይሁኑ እና እርስዎ ከሚፈልጉት አቅራቢያ ቅናሽ ማግኘት አለብዎት። የጨረታው ሂደት ይህን ይመስላል
- ሻጭ - "ዋጋው IDR 500,000 ፣ 00 እመቤት ነው።"
- ገዢ - “200,000,00 IDR እሰጥዎታለሁ”
- ሻጭ - “IDR 450,000,00 ቢሆንስ?”
- ገዢ - «IDR 200,000,00 ቢሆንስ?»
- ሻጭ - “እሺ። ከ Rp. 350,000 ፣ 00 ጋር ለማስተካከል ፈቃደኛ ነኝ።”
- ገዢ - እና በ IDR 250,000,00 ልጨርሰው እችላለሁ።
- ሻጭ - "Rp 300,000, 00?"
- ገዢ - "Rp250,000,00."
- ሻጭ - “Rp270,000 ፣ 00 እቀበላለሁ”
- ገዢ - እና እኔ Rp.260,000,00 እሰጥዎታለሁ።
- ሻጭ - "Rp2700,000.00 የእኔ የመጨረሻ ቅናሽ ነው።"
- ገዢ - "እና Rp.260,000 ፣ 00 ደግሞ ከእኔ።"
- ሻጭ - "RP 265.000, 00?"
- ገዢ - "Rp260,000, 00."
- ሻጭ - “ጥሩ Rp260,000 ፣ 00 እመቤት።”
ደረጃ 7. ሻጩ የመጨረሻውን ቅናሽ ሲያቀርብ ፣ አትበሳጭ።
ብዙውን ጊዜ ይህ የመጨረሻው ቅናሽ አይደለም። እነሱ ሊሰጡዎት የሚችሉት ዝቅተኛው ዋጋ መሆኑን ለማሳመን ሊሞክሩ ይችላሉ። ከዚህ በታች ከ 100.00 - 1000.00 ዶላር በታች መሆን ያለበትን የመጨረሻ ጨረታዎን ዋጋ ለሻጩ ይንገሩት እና ከዚያ ይሥሩ። ይህ ካልተከሰተ ከዚያ ይውጡ። እሱ መልሶ ይደውልልዎታል እና በጣም ጥሩ ስምምነት ይሰጥዎታል። ለነገሩ ለእሱ ምንም እንኳን IDR 500,000 ከ IDR 260,000 ፣ IDR 260,000 ፣ 00 ከ IDR 0 ቢሻልም።
ደረጃ 8. ሻጩ ወደሚወዱት ዋጋ ሲመጣ ያቁሙ።
እንደገና አይጫኑት ፣ ወይም ሙሉውን ስምምነት ያበላሻሉ። ዕቃውን ወስደህ ሂድ። በአዲሱ ግዢዎ እና በተሻለ ዋጋ ለመደራደር በሚችሉት ዕውቀት ይደሰቱ!
ጠቃሚ ምክሮች
- በጣም ዝቅተኛ ዋጋዎችን አይጫኑ። ለመጀመሪያው የጨረታ ዋጋ ለንጥሉ ለመክፈል የሚችለውን ዝቅተኛ ዋጋ ይስጡ። ከሻጩ ጋር ስምምነት ላይ ይድረሱ።
- የመጀመሪያውን ዋጋ ሁልጊዜ ከመጀመሪያው ዋጋ ከግማሽ በታች በትንሹ ይቀንሱ።
- ከሻጩ ጋር ጨዋ እና ምክንያታዊ ይሁኑ ፣ አለበለዚያ እቃውን ጨርሶ ላያገኙ ይችላሉ።
