ባለብዙ ደረጃ ግብይት (ኤምኤምኤም) በመባልም የሚታወቅ የኔትወርክ ግብይት ፣ ገለልተኛ ተቋራጮች የኩባንያውን ምርቶች በቀጥታ ለገበያ እንዲያቀርቡ እና ለሚሸጧቸው ምርቶች ኮሚሽን እንዲያገኙ የሚያስችል የንግድ ሞዴል ነው። ይህ ሙያ ብዙ ሰዎችን ይስባል ፣ ምክንያቱም እነሱ የራሳቸው አለቃ ሊሆኑ ፣ የራሳቸውን ሰዓት ማዘጋጀት እና ከራሳቸው ንግድ ጋር ስኬት የማግኘት ዕድል ስላላቸው። የአውታረ መረብ ግብይት ትልቅ ቁርጠኝነትን ይጠይቃል ፣ ግን በጣም ትርፋማ ሥራ ሊሆን ይችላል።
ደረጃ
የ 3 ክፍል 1 - ትክክለኛውን ኩባንያ ማግኘት
ደረጃ 1. የተለያዩ የ MLM ኩባንያዎችን ያጠኑ።
በአውታረ መረብ ግብይት ውስጥ ለስኬት ቁልፉ ትክክለኛውን ኩባንያ መምረጥ ነው። ጥያቄዎች ወይም ማወቅ የሚፈልጓቸው ነገሮች ካሉዎት መረጃ ለማግኘት በይነመረቡን በመፈለግ መልሶችን ማግኘት ይችላሉ። የትኛው ኩባንያ በግልዎ እንደሚስማማዎት ለማወቅ ምርምር ያድርጉ። የ MLM ኩባንያ ሲፈልጉ መልሶችን መፈለግ ያለብዎት አንዳንድ ጥያቄዎች-
- ኩባንያው ለምን ያህል ጊዜ ኖሯል? እሱ ቀድሞውኑ ቆሞ ነው ወይስ ገና ይጀምራል?
- ሽያጩ እንዴት ነበር? እየጨመረ ወይም እየቀነሰ ነው?
- የኩባንያው አጠቃላይ ዝና ምንድነው? ግምገማዎች እና ብሎጎች ብዙውን ጊዜ አንድ ኩባንያ ጥሩ ዝና ያለው ወይም አጠራጣሪ ስለመሆኑ ሀሳብ ይሰጣሉ።
ደረጃ 2. በኩባንያው ውስጥ ስለ ዋና ሥራ አስፈፃሚው እና ስለ ሌሎች መሪዎች መረጃ ያግኙ።
ኩባንያውን ሲያጠኑ ተመሳሳይ ጥያቄዎችን ያስታውሱ። በኩባንያው ውስጥ ያለው አመራር የተከበረ እና ሕግ አክባሪ ነው? የኩባንያው መሪ በጭራሽ በማጭበርበር ከተከሰሰ ወይም የሕግ ችግሮች ካሉበት ከኩባንያው መራቅ አለብዎት።
ደረጃ 3. ኩባንያው የሚሸጣቸውን ዕቃዎች ወይም አገልግሎቶች ማጥናት።
የማስተዋወቅ እና የመሸጥ ሃላፊነት ስላለዎት ምርቱ ጠቃሚ እና ለመሸጥ ዋጋ ያለው መሆኑን ያረጋግጡ። አንዳንድ የኤምኤልኤም ኩባንያዎች አደገኛ ወይም አጠያያቂ የሆኑ ምርቶችን ለገበያ ያቀርባሉ ፣ እና በእነሱ ውስጥ ከተሳተፉ ክሶች ሊያጋጥሙዎት ይችላሉ። የኩባንያውን ምርቶች ሲያስቡ የሚከተሉትን ያስቡበት-
- ምርቶቹ ደህና ናቸው?
- የምርት የይገባኛል ጥያቄዎች በትክክለኛ ምርምር የተደገፉ ናቸው?
- ይህንን ምርት መጠቀም እፈልጋለሁ?
- ዋጋው ምክንያታዊ ነው?
ደረጃ 4. የቅጥር ጥያቄዎችን ይጠይቁ።
እርስዎን የሚስብ ኩባንያ ካገኙ በኋላ አንድ ቀጣሪ ወይም እንደዚህ ያለ ተወካይ ያገኙታል። በመቅጠር ሂደት ውስጥ ሁሉ ጥርጣሬን ይለማመዱ። እሱ እንዲሁ ክፍት አእምሮ ያለው እንዳይሆን ከተመዘገቡ ገንዘብ እንደሚያገኝ ያስታውሱ። ምን ያህል ገንዘብ እንደሚያገኙ በሚሰጡት ተስፋዎች አይታለሉ ፣ ግን ምን ማድረግ እንዳለብዎ በጥንቃቄ ያስቡ።
- ቀጥተኛ እና የተወሰኑ ጥያቄዎችን ይጠይቁ። መልሱ በጣም ግልፅ ካልሆነ ማብራሪያን ይጠይቁ።
- ኩባንያው በትክክል ከእርስዎ የሚጠብቀውን ይጠይቁ። ምን ያህል መሸጥ አለብዎት? ስንት ሰዎችን መቅጠር አለብዎት? በስልጠና ላይ መገኘት ይጠበቅብዎታል?
ደረጃ 5. ውሉን በጥንቃቄ ያንብቡ።
ወዲያውኑ አይመዘገቡ። ሙሉ ውሉን ለማንበብ እና ለመረዳት ጊዜ ይውሰዱ። የፍትሃዊ ድርሻዎን እንዲያገኙ እና ኩባንያው ሕጋዊ መሆኑን ለማረጋገጥ ጠበቃ ወይም የሂሳብ ባለሙያ ማማከር ሊኖርብዎት ይችላል።
ደረጃ 6. አጠራጣሪ ምልክቶችን ይመልከቱ።
የአሜሪካ የፌደራል ንግድ ኮሚሽን እንደሚለው ፣ አንዳንድ የኤምኤልኤም ኩባንያዎች ብለው የሚጠሩ አንዳንድ ንግዶች ሕገ -ወጥ የፒራሚድ እቅዶች ናቸው። የፒራሚድ መርሃግብሮች ሰዎችን ከኩባንያዎች ምርቶችን እንዲገዙ ያታልላሉ እና ሁልጊዜ ማለት ይቻላል ቅጥረኞቹን ይጎዳሉ። ሊጠበቁ የሚገባቸው አንዳንድ ነገሮች -
- ኩባንያው ምርቶችን ከህዝብ ይልቅ ለአከፋፋዮች በመሸጥ ብዙ ገንዘብ ቢያገኝ።
- ኩባንያው ምርቶችን ከመሸጥ ይልቅ አባላትን በመመልመል ብዙ ገንዘብ የሚያገኝ ከሆነ።
- የሆነ ነገር ትክክል ካልመሰለ ውሉን አይፈርሙ።
ደረጃ 7. የቢዝነስ እቅድ ማዘጋጀት።
ብዙ ሊሆኑ የሚችሉ ኩባንያዎችን ሲያስቡ ፣ ንግዱን ለመገንባት እና ለማሳደግ እቅድ ያውጡ። አንድን ኩባንያ በይፋ ባይቀላቀሉም ፣ አስቀድመው ማቀድ ጠቃሚ ነው። በዚህ መንገድ ንግድዎን አንድ እርምጃ ወደፊት መጀመር ይችላሉ። የቢዝነስ እቅድ በሚዘጋጁበት ጊዜ የሚከተሉትን ነጥቦች ልብ ይበሉ።
- ምን ዓይነት ዕቃዎች ወይም አገልግሎቶች ይሸጣሉ?
- የታለመው ገበያ ማነው?
- ለንግዱ ምን ያህል ጊዜ ያሳልፋሉ? የትርፍ ሰዓት ቁርጠኝነት ይሆናል ወይስ በሳምንት ሰባት ቀናት ለመሥራት አቅደዋል?
- የእርስዎ ግብ ምንድነው? ሀብታም ለመሆን ወይም ጥቂት ተጨማሪ ገንዘብ ለማግኘት ይፈልጋሉ?
- ረጅም ጊዜ ያስቡ። የሚቀጥሉት አምስት ዓመታት ምን ዓይነት ሕይወት እንዲኖር ይፈልጋሉ? ወይስ ከአሥር ዓመት በኋላ?
- የግብይት ስትራቴጂዎ ምንድነው? በስልክ ያስተዋውቃሉ? በይነመረብን ይጠቀማሉ? በር ወደ በር?
- ዕቅዶች እንደ አስፈላጊነቱ ሊዘመኑ ወይም ሊቀየሩ ይችላሉ ፣ ነገር ግን በንግድዎ ውስጥ ሲጀምሩ መመሪያ በጣም ጠቃሚ ሊሆን ይችላል።
ክፍል 2 ከ 3 - ንግድ መጀመር
ደረጃ 1. ትክክለኛውን አማካሪ ይምረጡ።
በአብዛኞቹ የ MLM ሞዴሎች ውስጥ ፣ መልማዩ አማካሪ ይሆናል። አማካሪው በንግዱ የመጀመሪያ ደረጃዎች ውስጥ ይመራዎታል። ብዙውን ጊዜ ፣ የበለጠ ስኬታማ ሲሆኑ መካሪው የበለጠ ገንዘብ ያገኛል። ስለዚህ እሱ ከእርስዎ ጋር አብሮ የመሄድ ፍላጎት አለው። የሚከተለው አማካሪ ያስፈልግዎታል
- እርዳታ ከፈለጉ እዚያ አለ።
- አብሮ መሥራት የሚችል እና ምቹ።
- በሐቀኝነት እርስዎ ማሻሻል የሚችሉት ነገር ካለ ይናገሩ።
ደረጃ 2. ምርቱን ይወቁ እና ይወቁ።
ውስጡን እና መውጫውን ለመማር ጊዜዎን መስጠት አለብዎት ምርቱን የመሸጥ ሃላፊ ነዎት። ለደንበኛ ደንበኞች ምርቱን እንዴት እንደሚያስተዋውቁ ፣ ጥያቄዎቻቸውን ወይም ጥርጣሬዎቻቸውን እንዴት እንደሚመልሱ ፣ እና ምርቱን የሚደግፉ ተዛማጅ ምርምር ወይም ጥናቶችን ለማግኘት ማቀድ አለብዎት።
ደረጃ 3. በኩባንያ ስብሰባዎች እና ስልጠና ላይ ይሳተፉ።
አዳዲስ ግንኙነቶችን ለመፍጠር እና አዲስ ክህሎቶችን ለመማር ይረዳዎታል። በስብሰባዎች እና ስልጠናዎች ከተካፈሉ በኋላ ንግድ ለመገንባት እና ስኬታማ ለመሆን በተሻለ ሁኔታ ይዘጋጃሉ።
ደረጃ 4. እውቂያዎችን ሰብስብ።
በአውታረ መረብ ግብይት ውስጥ እውቂያዎች ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ናቸው። ሁልጊዜ ገንዘብ ማግኘት ከፈለጉ አዳዲስ እውቂያዎችን መፈለግዎን መቀጠል አለብዎት። አዳዲስ እውቂያዎችን ለማግኘት የተለያዩ መንገዶች አሉ ፣ እና ትልቁን ገበያ ለመሳብ የተለያዩ ስልቶችን መጠቀም አለብዎት።
- ማህበራዊ ሚዲያ ምርቶችን ለማስተዋወቅ ቀላል እና ርካሽ መንገድ ነው። በእያንዳንዱ ዋና ማህበራዊ ሚዲያ ጣቢያ ላይ ለድርጅትዎ ገጽ ይፍጠሩ እና በእነዚህ ሁሉ መድረኮች ላይ በመደበኛነት ያዘምኑት።
- በእውነተኛው ዓለም እና በምናባዊው ዓለም ውስጥ የማስታወቂያ ቦታን ይግዙ። ድር ጣቢያዎች እና ጋዜጦች ስለ ምርትዎ መረጃን ለማሰራጨት ሊረዱ ይችላሉ።
- እንግዳ ሰዎችን መጥራት ፣ ምንም እንኳን የድሮ መንገድ ቢሆንም ፣ አሁንም ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን የማግኘት ተወዳጅ ዘዴ ነው።
- የግል መስተጋብር እንዲሁ ሊመረመር ይችላል። ሁል ጊዜ የንግድ ካርድ ይያዙ እና በማንኛውም ጊዜ ስለ ኩባንያው ለመናገር ይዘጋጁ። ወደ እርስዎ ቅናሽ የሚስበው ማን እንደሆነ በጭራሽ አታውቁም።
ደረጃ 5. ሁሉንም እውቂያዎች ይከታተሉ።
እውቂያ ወደ ደንበኛ ወይም አባል ለመቀየር ምርቱን መከታተል እና ማስተዋወቅ አለብዎት።
- ገጽዎን የሚጎበኙ ሰዎችን ለማነጋገር የተነደፉ የራስ -መልስ ሰጭዎችን በመጠቀም የድር ገጾችን ይፍጠሩ።
- በቀላሉ ተደራሽ እንዲሆኑ ስለእነሱ ሁሉንም መረጃ በያዘ ንጹህ ፋይል ውስጥ እውቂያዎችዎን ያደራጁ።
- ወደ እውቂያ በጠሩ ቁጥር ማስተዋወቂያ ያዘጋጁ።
- እውቂያ ወደ ደንበኛ ለመለወጥ ከአንድ ጊዜ በላይ ይሞክሩ። ሰዎች በመጀመሪያው ማስተዋወቂያ ላይ ፍላጎት ከሌላቸው ፣ በጭራሽ አይኖሩም ማለት አይደለም። ሆኖም ፣ ከመጠን በላይ አያስተዋውቁ። እንደ አይፈለጌ መልእክት (ስፓምመር) ዝና ሊያገኙ ይችላሉ ፣ እና ያ ንግድዎን ሊጎዳ ይችላል።
ክፍል 3 ከ 3 - ንግድ መገንባት
ደረጃ 1. አዳዲስ አባላትን መቅጠር።
ወደ አውታረ መረብ ግብይት ኩባንያ እንደተመለመሉ ፣ እርስዎም ስኬታማ ለመሆን ከፈለጉ ቡድንዎን ለመቀላቀል አዲስ ሰዎችን መቅጠር አለብዎት። ሁልጊዜ አዲስ መሪዎችን ይፈልጉ ፣ ማን ለቡድኑ ጠቃሚ ተጨማሪ ይሆናል ብለው ያስባሉ። እንደ MLMRC ያለ የቅጥር አገልግሎት ይሞክሩ። በተጨማሪም ፣ የሚስቡ ፣ ለመሸጥ የሚችሉ እና ከእርስዎ ጋር ለመስራት ቁርጠኛ የሆኑ የቡድን ተጫዋቾችን ማግኘት ያስፈልግዎታል።
ደረጃ 2. አባላትን ውጤታማ በሆነ መንገድ መምራት።
አባሉ ስኬታማ ከሆነ ገንዘብ ያገኛሉ። ስለዚህ እነሱን በደንብ ለማሰልጠን ዝግጁ መሆን አለብዎት። ይህ ጉልህ የሆነ የጊዜ ቁርጠኝነትን ይጠይቃል ፣ ብዙ ሳምንታት እንኳን። ሆኖም ፣ ቡድን እየገነቡ መሆኑን ይረዱ እና አባላት በራሳቸው መንገድ ለመሄድ በቂ ብቃት እንዳላቸው ለማረጋገጥ ጊዜ ለመውሰድ በቂ ምክንያት አለዎት።
ደረጃ 3. ለቡድኑ አባላት ከባድ ኮሚሽኖችን ይስጡ።
በዚህ መሠረት እነሱን በማካካስ ፣ ለመሸጥ ተነሳሽነት እንዳላቸው ያረጋግጣሉ። ስለዚህ እነሱ ለእርስዎ እና ለራሳቸው ገንዘብ ያገኛሉ። ኮሚሽኖች እንዲሁ ረዘም ላለ ጊዜ እንዲቆዩ ያደርጋቸዋል ፣ እና ያ ለእርስዎ ጥሩ ነው። ንግዱ እያደገ እና ስኬታማ እንዲሆን በቡድን ውስጥ ተሰጥኦ ያላቸው የሽያጭ ሰዎችን ያስቀምጡ።
ደረጃ 4. ከባለሙያ ባለሙያዎች ጋር ንግድዎን ያማክሩ።
ያስታውሱ ፣ ለንግድ ነክ ጉዳዮች ሁሉ እንደ ግብር ፣ ህጎች ፣ ወዘተ የመሳሰሉት እርስዎ ኃላፊነት አለብዎት። የሂሳብ ባለሙያዎች እና ጠበቆች ውጤታማ በሆነ የንግድ ሥራ አስተዳደር ውስጥ በጣም ይረዳሉ።
ጠቃሚ ምክሮች
- ሀብታም-ፈጣን ዕቅድ የለም። ኤምኤልኤም ትልቅ ቁርጠኝነት ነው ፣ እና ስኬታማ ለመሆን የሚወስደውን ጊዜ ኢንቨስት ለማድረግ ፈቃደኛ መሆን አለብዎት።
- በአውታረ መረብ ግብይት ውስጥ ቀድሞውኑ ከተሳካላቸው ሰዎች ምክርን ይፈልጉ።
- አዳዲስ መንገዶችን አይሞክሩ። ከእርስዎ በፊት የተሳካላቸውን ሰዎች መንገድ ይከተሉ።
- ስለ ስኬታማ ሥራ ፈጣሪዎች መጽሐፍትን ማንበብ ሀሳቦችን እና መነሳሳትን ሊሰጡ ይችላሉ። ሆኖም ፣ ለአንድ ሰው የሚሠራው ለእርስዎ ላይሠራ እንደሚችል ያስታውሱ። ለሐሳቦች መጽሐፍትን ያንብቡ ፣ ግን በውስጣቸው ያሉትን ምክሮች በጥንቃቄ ያስቡበት።
ማስጠንቀቂያ
- የአሁኑን ሥራዎን ወዲያውኑ አይተዉ። ሁሉም የኑሮ ወጪዎች ከኤምኤምኤል ገቢ ጋር መሟላት እንደሚችሉ እርግጠኛ ከሆኑ ብቻ ነው መውጣት ያለብዎት።
- ንግድዎ ሕጋዊ እና ሕግን የሚያከብር መሆኑን ያረጋግጡ።
