የግብይት መርሃ ግብርን ለማካሄድ ገንዘቡን እና ጊዜውን ኢንቨስት ካደረጉ በኋላ አንድ ብልጥ ኩባንያ ባለቤት ወይም ሥራ አስኪያጅ ውጤታማነቱን መገምገም አለበት ፣ በተለይም የገቢያ ስትራቴጂው የተሳካ መሆኑን ወይም ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎችን ትኩረት ለመሳብ አለመቻል። የግብይት ስትራቴጂ ስኬታማነት አንዱ አመላካች የምርት ገዥ የሚሆኑ ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች መቶኛ ነው። ለዚያ ፣ በገቢያ እንቅስቃሴዎች የተላለፉትን መልእክቶች ውጤታማነት ሊገዙ የሚችሉ ገዢዎችን በመጠየቅ የገቢያ ምርምር ማድረግ ያስፈልግዎታል። ከዚያ የኩባንያውን አፈፃፀም ለማሻሻል ጠቃሚ የሆኑ የምርምር ውጤቶችን ጠቅለል በማድረግ የገቢያ ሪፖርትን ያዘጋጁ።
ደረጃ
የ 3 ክፍል 1 የገቢያ እንቅስቃሴዎችን መገምገም
ደረጃ 1. የገበያ ጥናት ማካሄድ እና የግብይት ሪፖርቶችን የመፍጠር ጥቅሞችን ያስቡ።
ምን መረጃ ያስፈልግዎታል? አስተዳደር የገቢያ ሪፖርቱን ካነበበ በኋላ ቀጣዩ እርምጃ ምንድነው? ገንዘብ እና ጊዜን ካዋሉ ይህ እንቅስቃሴ በደንብ ሊሠራ ይችላል። እሱን ላለማባከን ፣ የገቢያ ምርምር ውጤቱን በተሻለ ለመጠቀም እቅድ መያዙን ያረጋግጡ።
የገበያ ጥናት የገቢያ መርሃ ግብሩን ውጤታማነት ለመገምገም የሚደረግ እንቅስቃሴ ነው። በተለይም ይህ እንቅስቃሴ ዓላማ ምን ያህል ገዥዎች ገዥ እንደ ሆኑ በማስላት የገቢያ መርሃ ግብሩ ሊገዙ የሚችሉ ሰዎችን ትኩረት እና ፍላጎት ለመሳብ ምን ያህል እንደተሳካ ለማወቅ ነው።
ደረጃ 2. የወደፊት ገዢውን መገለጫ ይግለጹ።
የገዢዎችን ፍላጎቶች ወይም ፍላጎቶች ከመለየትዎ በፊት በመጀመሪያ ለገበያ ድርሻ ወይም ሊገዙት የሚችሉትን መመዘኛዎች ማለትም በገበያ መርሃ ግብሮች በኩል መድረስ የሚፈልጓቸው የተወሰኑ መገለጫዎች ያሏቸው ሰዎችን ይወስኑ። እነዚህ መመዘኛዎች ጾታን ፣ ዕድሜን ፣ ሙያን ፣ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያን ፣ ማህበረሰቡን ወይም ምርቱን የመግዛት ፍላጎትን ወይም ፍላጎትን የሚያመጡ ሌሎች ገጽታዎች ናቸው። በሌላ አነጋገር እነሱ ምርቱን የመግዛት ዕድላቸው ከፍተኛ ነው እና ፍላጎቶቻቸው የገቢያ መርሃ ግብሩ መሠረት ናቸው።
- ስለ መገለጫቸው ትክክለኛ መረጃ ካለዎት የሚፈልጉትን ምርት ማቅረብ ይችላሉ። ይህንን ለማድረግ እራስዎን “ምርቱን ለማን መስጠት አለብኝ?” ብለው እራስዎን ይጠይቁ። እና "ምን ዓይነት ምርት ያስፈልጋቸዋል?"
- በእድሜ ፣ በጾታ ፣ በትምህርት ደረጃ ፣ በግለሰባዊነት ፣ በአኗኗር ዘይቤ ፣ በትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች ፣ በሙያ ፣ በጋብቻ ሁኔታ እና በአከባቢ ወጎች ላይ የምርት ገዢ መረጃን ይተንትኑ።
ደረጃ 3. የገዢውን ፍላጎት ይወቁ።
ሰዎች የተወሰኑ ፍላጎቶችን ለማሟላት ምርቶችን ይገዛሉ። ስለዚህ ምርጡን መፍትሄ መስጠት ይችላል ብለው ያሰቡትን ምርት ይገዛሉ።
ለምሳሌ ፣ በደንበኞች የዳሰሳ ጥናቶች እና የገቢያ ምርምር ውጤቶች ላይ በመመስረት ፣ በተወሰኑ ምርቶች ተጠቃሚዎች ያጋጠሟቸው ችግሮች መኖራቸውን ያሳያል ፣ ለምሳሌ ተማሪዎች ወይም ሠራተኞች በዕለት ተዕለት እንቅስቃሴያቸው ሞባይል ስልኮቻቸው ሲጠፉ ችግሮች ያጋጥማቸዋል ፣ እና አይችሉም የሞባይል ስልክ ባትሪ መሙያ ማምጣት ከረሱ እንኳ ማጥናት/መሥራት።
ደረጃ 4. ችግሩን ለመፍታት ተገቢውን እርምጃዎች ይወስኑ።
ለፍላጎታቸው ምላሽ በመስጠት የተሻለውን መፍትሄ ያስቡ። አንድ የተወሰነ መፍትሔ በጣም ጥሩ የሆነው ለምን ይመስልዎታል? ችግሩን በዚህ መንገድ ለምን ፈቱት? እርስዎ በሚያቀርቡዋቸው ምርቶች የቀረቡት ጥቅሞች ወይም መፍትሄዎች ምንድናቸው?
ለምሳሌ የሞተ ሞባይልን ችግር ለመፍታት በከረጢት ውስጥ የሚገጣጠም የሞባይል ስልክ ባትሪ መሙያ ያመርታሉ። የምርት ገዢዎች ላፕቶፖችን እና የሥራ/የጥናት መሣሪያዎችን ለመሸከም የጀርባ ቦርሳዎችን ይጠቀማሉ። ስለዚህ ስልኮቻቸውን በማንኛውም ጊዜ በማንኛውም ቦታ ማስከፈል ይችላሉ።
ደረጃ 5. የመፍትሔዎን ውጤታማነት ይወስኑ።
ምርትዎ በገዢዎች ያጋጠሙትን ችግሮች መፍታት የሚችል መሆኑን ለማወቅ መረጃ ይሰብስቡ። በተጨማሪም ፣ ችግሩ መቅረፍ አለበት ወይስ አያስፈልገውም ብለው መደምደም ይችላሉ። የምርት ሽያጮች መጨመራቸውን ከቀጠሉ ፣ ይህ የሚያሳየው እርስዎ ያቀረቡት መፍትሔ በእርግጥ ጠቃሚ ነው።
ከተወሰነ ጊዜ በኋላ የከረጢት ገዢዎች ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመሩ በከረጢቶች ውስጥ በተሠሩ የሞባይል ስልክ መሙያዎች እንደረዳቸው ይሰማቸዋል። እንዲሁም ከተፎካካሪዎች ምርቶች በተሻለ ምርትዎን ደረጃ ይሰጣሉ። ይህ ማለት ፣ በገዢዎች ዓይን ውስጥ የምርት ስም እሴትን በመፍጠር ተሳክተዋል። ስለዚህ የበለጠ ለማወቅ ከፈለጉ በመስመር ላይ መጣጥፎችን ወይም በምርት ስሪቶች ላይ መጽሐፍትን ያንብቡ።
ደረጃ 6. የምርትዎን ተወዳዳሪነት ጥቅም ይወስኑ።
የተፎካካሪዎችን ምርቶች ዝርዝር እና ምርትዎን ከተፎካካሪዎች ምርቶች የላቀ የሚያደርጉትን ጥቅሞች ይወቁ። በሌላ አነጋገር ፣ የተፎካካሪዎች ምርቶች ሊያቀርቡ የማይችሏቸውን የምርትዎን ጥቅሞች ይወቁ። ለምን ምርትዎ ልዩ እና የተሻለ ነው? ይህ እርምጃ የእርስዎን ተወዳዳሪነት ጥቅም ለመወሰን እና የግብይት መርሃ ግብርዎን ሲያዘጋጁ እንዲጠቀሙበት ይረዳዎታል። ተጠብቆ ሊቆይ የሚችል ከሆነ ፣ የፉክክር ጥቅም ሽያጮችን እና የደንበኞችን ብዛት ሊጨምር ይችላል።
ደረጃ 7. የአሁኑን የምርት ግብይት ስትራቴጂ ይገምግሙ።
የገቢያ ምርምር ምርትዎን በአሁኑ ጊዜ እንዴት ለገበያ እንደሚያቀርብ መረጃ ለመሰብሰብ እና ምን ያህል ገዢዎች ምን ያህል ምላሽ እንደሚሰጡ ለማወቅ ያለመ ነው። ከዚያ ፣ አሁን እየተከናወነ ያለውን ምርት ለገበያ ለማቅረብ እርምጃዎችን መተንተን ያስፈልግዎታል። ለምሳሌ ፣ ምርቶችዎን በመስመር ላይ ለገበያ ካቀረቡ የሚከተሉትን ስልቶች ይተግብሩ
- መረጃን ፣ መጣጥፎችን እና ሌሎች ይዘቶችን በመደበኛነት ወደ ኩባንያው ድር ጣቢያ ይስቀሉ። ይህ እርምጃ ድር ጣቢያውን የሚጎበኙ ጎብ visitorsዎችን ቁጥር ሊጨምር እና አዲስ ይዘት ፍለጋ የሚመለሱ የጎብ visitorsዎችን መቶኛ ከፍ ሊያደርግ ይችላል።
- በኢሜል ለተላከላቸው አዲስ ይዘት ለደንበኞች ጎብ visitorsዎች አማራጭን ይስጡ። ከአዲሱ ይዘት ጋር አገናኝ ያለው ሳምንታዊ ኢሜይል ይደርሳቸዋል።
- የድረ -ገጹ ዋና ገጽ አስደሳች ማሳያ እንዳለው ፣ ለምሳሌ የታዋቂ አርቲስት ፎቶግራፍ መሙያ ተያይዞ የጀርባ ቦርሳ ለብሷል። አንድ ጎብitor ድር ጣቢያውን ሲደርስ የሚፈልገውን ገጽ ለመድረስ እና የሚፈልገውን መረጃ ለማግኘት ምናሌውን ለማግኘት ምንም ችግር እንደሌለው ያረጋግጡ።
- ምርቱን በመስመር ላይ እንዲገዛ እና ቦርሳውን በ2-3 የሥራ ቀናት ውስጥ ለመቀበል በድረ-ገፁ በኩል የመግዛት አማራጭን ያቅርቡ።
- እንዲሁም ምርቱን የሚሸጠውን የመደብሩን አድራሻ እና ስም በማካተት ስለ ሌሎች የሽያጭ ሰርጦች መረጃን ያካትቱ። በእያንዳንዱ መደብር ውስጥ የተሸጡ ምርቶችን ብዛት ለማወቅ ትንታኔ ያካሂዱ።
ደረጃ 8. እርስዎ ተግባራዊ የሚያደርጉትን የግብይት ስትራቴጂ ውጤታማነት ለመለካት ግምገማ ያካሂዱ።
የግብይት ፕሮግራሙ የምርት መረጃን ለገዢዎች ሊያስተላልፍ ይችላል? መረጃው በብሎግ በኩል ከቀረበ ማንም ያነበበው አለ? የግብይት ስትራቴጂው ሰዎች ድር ጣቢያውን እንዲጎበኙ እና ግዢዎችን እንዲፈጽሙ ይስባል? ካልሆነ በገቢያ ሪፖርትዎ ውስጥ የግብይት ስትራቴጂዎን ስለመቀየር ምክር መስጠት ያስፈልግዎታል።
- በምርትዎ የገቢያ ድርሻ ፣ በተፎካካሪ ምርቶች እና በተመሳሳዩ ምርቶች የገቢያ ድርሻ ውስጥ ያሉ አዝማሚያዎችን በንፅፅር መረጃ ያካትቱ። የገቢያዎ ድርሻ እያደገ ፣ እየወደቀ ወይም የተረጋጋ ነው?
- የገቢያ ድርሻ እንዴት እንደሚሰላ ማወቅ ከፈለጉ ፣ የሚያብራራውን የ wikiHow ጽሑፍ ወይም መጽሐፍ ያንብቡ።
ደረጃ 9. ከገበያ ጥናት የተገኘውን መረጃ በማጠቃለል የግብይት ሪፖርትን ያዘጋጁ።
የገቢያ ምርምር ውጤቶች ከፍተኛውን 2 ገጾችን የሥራ አስፈፃሚ ማጠቃለያ እና ዝርዝር መረጃን የሚይዙትን ጥቂት ገጾችን ባካተተ የግብይት ሪፖርት ውስጥ መካተት እና ማካተት አለባቸው።
- በገበያ ሪፖርቱ ውስጥ የገቢያ ስፋት ትርጓሜ ፣ የተፎካካሪዎች ስም ፣ የተፎካካሪዎች የገቢያ ቦታ እና የተገመተው የገቢያ ድርሻ መረጃን ያቅርቡ።
- በገበያ ስትራቴጂዎ ላይ ለውጦችን ለማቅረብ የግብይት ሪፖርቶችን መጠቀም ይችላሉ። የግብይት መርሃ ግብርን ለማካሄድ ጊዜ እና ገንዘብ በመዋዕለ ንዋይ ምክንያት ይህ ለውጥ ሽያጮችን ለመጨመር ጠቃሚ ነው።
ክፍል 2 ከ 3 - የአስፈፃሚ ማጠቃለያ ማዘጋጀት
ደረጃ 1. የአስፈፃሚውን የማጠቃለያ ተግባር ይወቁ።
የገቢያ ምርምር ውጤቶችን ማጠቃለያ በ 1 ገጽ አጭር ሪፖርት ፣ ቢበዛ 2 ገጾችን ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል። በግብይት ሪፖርቱ ውስጥ የቀረቡት ሁሉም አስፈላጊ መረጃዎች በአስፈፃሚው ማጠቃለያ ውስጥ መካተታቸውን ያረጋግጡ። አብዛኛውን ጊዜ የአስተዳደር ሥራ አስፈፃሚው ማጠቃለያ የምርምር ውጤቱን ሀሳብ ለማግኘት ያነባል።
የሥራ አስፈፃሚ ማጠቃለያ የቁጥር መረጃን እንደ የገቢያ ምርምር ውጤቶች ማጠቃለያ በዝርዝር የሚያቀርብ አጭር ዘገባ ነው። መረጃን በሚያቀርቡበት ጊዜ በቀላሉ ለማንበብ በዝርዝሩ ወይም በሠንጠረዥ መልክ ያቅርቡት።
ደረጃ 2. ስለ ኩባንያው መረጃ ያቅርቡ።
በአስፈፃሚው ማጠቃለያ ውስጥ ስለ ኩባንያው እንቅስቃሴ ፣ የኩባንያ አድራሻ ፣ የሰራተኞች ብዛት (ካለ) እና ከኩባንያው ጋር የተዛመዱ ሌሎች መረጃዎችን መረጃ ማቅረብ አለብዎት። በተጨማሪም ፣ ለተወሰነ ጊዜ አዳዲስ ምርቶችን እና የሽያጭ ኢላማዎችን ለመፍጠር ወይም ለመሸጥ ዕቅዶችን ያካትቱ ፣ ለምሳሌ ለሚቀጥሉት 1 ወይም 3 ዓመታት።
- ለምሳሌ ፣ ኩባንያው በሞባይል ስልክ ባትሪ መሙያ በእጅ ቦርሳ ውስጥ አዲስ ምርት ለመፍጠር ከፈለገ ይህንን ዕቅድ በአስፈፃሚው ማጠቃለያ ውስጥ ያካትቱ።
- እንዲሁም በኩባንያው እና በተወዳዳሪዎች ስለሚጠቀሙባቸው የሽያጭ ሰርጦች መረጃ መስጠት አለብዎት። የተለየ ነው? ምክንያቱ ምንድነው? እንደዚያ ከሆነ ምርትዎ የገቢያ እና የሽያጭ መርሃ ግብርዎን ስኬት ሊደግፍ የሚችል ተወዳዳሪ ጠቀሜታ አለው?
ደረጃ 3. በግብይት ሪፖርቱ ውስጥ የምርምር ዓላማዎችን ያካትቱ።
በገበያ ምርምር በኩል ለመወሰን የሚፈልጉትን መግለፅ ያስፈልግዎታል ፣ ለምሳሌ - የድር ጣቢያው ይዘት ውጤታማነት ፣ የገቢያ መርሃ ግብሩ ትክክለኛ ሊሆኑ የሚችሉ ገዥዎችን የመድረስ ችሎታ ፣ የድር ጣቢያው ስኬት ወይም ውድቀት ስለ ምርቱ ትክክለኛ መረጃ ለመስጠት ለገዢዎች ፣ ወይም ለመገምገም ለሚፈልጉት ሌሎች ገጽታዎች።
ደረጃ 4. የገበያ መርሃ ግብሩ ሊገዙ የሚችሉትን ለመድረስ ያለውን አቅም ለመወሰን ግምገማ ያካሂዱ።
ብዙውን ጊዜ የገቢያ ምርምር የሚከናወነው በገቢያ ላይ ያለውን ምርት እንዲገዙ ሰዎችን (የገዢ ሊሆኑ የሚችሉ መስፈርቶችን የሚያሟሉ) ምን ያህል በደንብ ማሳመን እንደሚችሉ ለመተንተን ነው። ሆኖም ፣ ምርቱን ለመግዛት ፈቃደኛ እና ችሎታ ላላቸው ሰዎች መድረስዎን ያረጋግጡ። የግብይት መርሃ ግብሩ ውጤታማ ካልሆነ የገቢያ ምርምር ማድረግ ለምን እንደተሰማዎት ያብራሩ እና የግብይት ስትራቴጂዎን ለማሻሻል ሀሳቦችን ያቅርቡ።
ለምሳሌ ፣ የከረጢት ማስታወቂያ ስኬትን ወይም ውድቀትን ለመገምገም ይፈልጋሉ ምክንያቱም ተማሪዎችን ለመልበስ ዕድላቸው ሰፊ ነው። ማስታወቂያዎቹ ብዙ አዋቂዎች ሲደርሱ ፣ በአጠቃላይ ቦርሳዎችን የማይለብሱ ከሆነ ፣ ይህ ጉዳይ መገምገም ተገቢ ነው።
ደረጃ 5. የምርት ግብይት መረጃ ልወጣ ዘገባን ያቅርቡ።
ይህ ሪፖርት ምርቱን የገዙትን የገዢዎች ወይም የድር ጣቢያ ጎብኝዎችን ብዛት ይወክላል። ይህ መረጃ በድር ጣቢያ ጎብኝዎች ቁጥር ቆጣሪ በኩል ሊገኝ ይችላል። ቁጥሩ በጣም ትንሽ ከሆነ ፣ ይህ ለምን መገምገም እንደሚያስፈልገው ያብራሩ እና መደረግ ለሚያስፈልጋቸው ማሻሻያዎች ጥቆማዎችን ያድርጉ።
ለምሳሌ ፣ ከ 20 ድር ጣቢያ ጎብኝዎች ውስጥ 1 ሰው ብቻ ቦርሳ ከገዛ ፣ የድር ጣቢያውን ንድፍ ፣ የግዢን ቀላልነት ወይም የከረጢት ዋጋዎችን ለመገምገም ይፈልጉ ይሆናል።
ደረጃ 6. መረጃን በመሰብሰብ ወይም የተሟላ የትንታኔ ውጤቶችን በማቅረብ ላይ ስላሉት ችግሮች መረጃ ያቅርቡ።
በአስፈፃሚው ማጠቃለያ ውስጥ ሪፖርቱን ሲያጠናቅቅ መረጃን ለማግኘት እንቅፋቶች ይኑሩ ወይም አይኑሩ ማብራሪያ መስጠት አለብዎት። ስለዚህ በአንድ ክፍል ውስጥ የርዕሱ የመረጃ ትንተና ወይም ውይይት ያልተሟላ መሆኑን አንባቢው ያውቃል። አንዳንድ ጊዜ ተመራማሪዎች አጠቃላይ መረጃን ለመሰብሰብ ይቸገራሉ። ይህንን ካጋጠሙዎት ፣ እባክዎን እየተዘጋጀ ባለው የግብይት ሪፖርት ውስጥ ምክንያቱን ይግለጹ።
የ 3 ክፍል 3 - የገቢያ ሪፖርት ማዘጋጀት
ደረጃ 1. የአሁኑ የገበያ አዝማሚያ ትንበያዎች።
እስካሁን የተተገበሩትን የግብይት ስትራቴጂዎች ውጤታማነት ከመተንተን በተጨማሪ ፣ ለወደፊቱ የግብይት ፕሮግራሞችን ውጤታማነት መገመት ያስፈልግዎታል። እንደ በይነመረብ ብዙ ሰዎች ፣ ብዙ ጎብ visitorsዎች ድር ጣቢያውን ሲደርሱ ፣ ወይም የገቢያ መርሃ ግብርዎን ስኬት የሚደግፉ ወይም የሚያደናቅፉ ሌሎች እንደ የምርት ሽያጮች ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ ምክንያቶችን ይግለጹ።
- ንግድዎ ከተሳካ አዲስ ተወዳዳሪዎች ሊከሰቱ የሚችሉበትን ሁኔታ ያስቡ። ጉልህ የሆነ የአሠራር ትርፍ የገቢያ ውድድርን ይጨምራል። በአሁኑ ጊዜ ተወዳዳሪዎች ከሌሉ ተፎካካሪዎች አንድ ቀን እንደሚወጡ እርግጠኛ ነው። ስለዚህ ፣ በገበያው ውስጥ የአዳዲስ ተጫዋቾች መገኘት ወይም መቅረት ምንም ይሁን ምን የፉክክር ጥቅምን ለማስጠበቅ እቅድ ይኑርዎት።
- ለምሳሌ ፣ የመማሪያ ዘዴው ፊት ለፊት ወደ ምናባዊ ትምህርት ሲለወጥ ፣ እነዚህ ሁኔታዎች የኩባንያውን አፈፃፀም ሊያደናቅፉ እና ይህንን እንዴት እንደሚገምቱ መግለፅ ያስፈልግዎታል።
ደረጃ 2. የግብይት ፕሮግራሙን በመተግበር ምክንያት የኩባንያውን የኢንቨስትመንት ተመላሽ ማስላት።
ለማስታወቂያ የገንዘብ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ የኩባንያውን ገቢ በማሳደግ ላይ በጎ ተጽዕኖ ማሳደሩን ማረጋገጥ አለብዎት። ለዚያ ፣ ለምርቱ የገቢያ መርሃ ግብር ለመክፈል ያወጡትን ወጪዎች ያሰሉ ፣ ከዚያ ከፕሮግራሙ መጀመሪያ ጀምሮ ከሽያጮች ጭማሪ/መቀነስ ጋር ያወዳድሩ። የግብይት ፕሮግራሙን በመተግበር መጀመሪያ እና በሽያጭ መጨመር መካከል ያለውን የጊዜ ልዩነት ግምት ውስጥ ያስገቡ። በማስታወቂያ ላይ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ የሚያስገኛቸውን ጥቅሞች ያስቡ።
ደረጃ 3. የዳሰሳ ጥናት ያካሂዱ ፣ ከዚያ የገቢውን መረጃ ያጠናቅሩ።
የዳሰሳ ጥናቶች የገበያ መርሃ ግብር ድር ጣቢያ ወይም ኢሜል በመጠቀም ሊከናወኑ ይችላሉ። በተጨማሪም ፣ እንደ ገዢ ገዢ ቡድን መስፈርቱን በሚያሟሉ ሰዎች ከተሠሩ የትኩረት ቡድኖች መረጃን መሰብሰብ ይችላሉ።
- ከትኩረት ቡድኑ የተሟላ እና ትክክለኛ መረጃ ለማግኘት ፣ ብዙ በደንብ የታሰቡ ጥያቄዎችን ይጠይቁ። በገበያ ሪፖርትዎ ውስጥ ከተጠያቂው የተጠየቁትን ጥያቄዎች እና ለምን ጥያቄውን እንደጠየቁ ማካተት አለብዎት።
- የዳሰሳ ጥናት ሲያካሂዱ ወይም የትኩረት ቡድንን ሲጠይቁ ምላሽ ሰጪዎች ስለ ምርትዎ መረጃዎቻቸውን መጀመሪያ የት እንዳገኙ እንዲናገሩ ይጠይቁ። በብሎግ ወይም በድርጅት ድርጣቢያዎች ላይ መረጃን በሚያነቡበት ጊዜ አብዛኛዎቹ ምላሽ ሰጪዎች ምርትዎን የሚያውቁት የዳሰሳ ጥናቱ ያሳያል።
- በገበያ ሪፖርቶች ውስጥ ከዳሰሳ ጥናቶች እና የትኩረት ቡድኖች የተገኘ መረጃ ያቅርቡ። እንዲሁም በዚህ ሪፖርት ውስጥ ጥያቄዎችን እና መልሶችን ማካተት አለብዎት። ለእያንዳንዱ ጥያቄ መልሶችን በመቶኛ ያቅርቡ። ለምሳሌ ፣ ከጠቅላላው ምላሽ ሰጪዎች ውስጥ 40% የሚሆኑት ስለ ቦርሳዎች መረጃ ለመጀመሪያ ጊዜ በብሎጎች ወይም በኩባንያ ድር ጣቢያዎች በኩል አግኝተዋል።
- የጥራት ምርምር ውጤቶች (ከዳሰሳ ጥናቶች እና የትኩረት ቡድኖች በተገኙት ምላሽ ሰጪዎች መልሶች ላይ) በ5-10 ገጾች ሊቀርብ ይችላል። ለተጠየቁት ጥያቄዎች መልሶች 5-10 ገጾችን ሊወስዱ ይችላሉ።
ደረጃ 4. የኩባንያውን አፈፃፀም ለማሻሻል ለውጦችን ለማድረግ የግብይት ሪፖርቶችን ይጠቀሙ።
የገበያ ምርምር ዓላማው ቀድሞውኑ በጥሩ ሁኔታ እየተከናወነ ያለውን እና መሻሻል ያለበትን ለማወቅ ነው። ትክክለኛ ለውጦችን ማድረግ ከቻሉ ፣ ብዙ ገንዘብ ሳያስወጡ የገቢያ መርሃ ግብርዎ ውጤታማነት ይጨምራል።
- ከተወዳዳሪዎች ጋር ሲነጻጸሩ ስለ ምርትዎ ልዩነቶች እና ጥቅሞች ምላሽ ሰጪዎችን ይጠይቁ። ልዩነት ካላዩ ለምን እንደሆነ ለማወቅ ተጨማሪ መረጃ ይጠይቁ።
- ለምሳሌ ፣ አብዛኛዎቹ ምላሽ ሰጪዎች እርስዎ በገበያ ቦርሳዎ ውስጥ ያለው የሞባይል ስልክ ባትሪ መሙያ በፕላስቲክ ሳጥን ውስጥ ስለተከማቸ ምንም እንኳን ምርትዎ ከተወዳዳሪዎች ምርቶች ጋር ተመሳሳይ ነው ብለው ያስባሉ።
- መደምደሚያዎችን ለመሳል የተጠሪዎች መልስ ይጠቀሙ። ለምሳሌ ፣ እርስዎ የሚሸጡት የሞባይል ስልክ ባትሪ መሙያ ከተፎካካሪ ምርቶች የበለጠ ዘላቂ መሆኑን የሚያረጋግጥ መረጃ ድር ጣቢያው ማሳየት አለበት ብለው ይደመድማሉ።
- የድረ -ገፁን ይዘት እና ሌሎች የግብይት ግንኙነት ሚዲያዎችን ለመለወጥ ውሳኔ ያድርጉ። ከተወሰነ ጊዜ በኋላ የዚህ ለውጥ በገቢያ ድርሻ ላይ ያለውን ተፅእኖ ለማወቅ ግምገማ ማድረግ ያስፈልግዎታል። ለዚያ ፣ ለውጦች ከተደረጉ በኋላ የኩባንያውን አፈፃፀም ለመለካት የገቢያ ምርምር ያድርጉ።
