ተንታኞች የሚያደርጉት ጥረት ገበያውን ለመምታት የሚያበቃ አይደለም። ለኩባንያዎች ዋጋ የሚሰጡ መንገዶች ሲፈጠሩ አይተናል ፣ እና በየቀኑ አዳዲስ ዘዴዎች ብቅ ይላሉ። ይህ ብዙውን ጊዜ ሰዎች ስለ ኩባንያ ጥንካሬ አስፈላጊ ዝርዝሮችን የሚሰጡ ባህላዊ ዘዴዎችን እንዲረሱ ያደርጋቸዋል። የገቢያ ድርሻ ከእነዚህ አንዱ ነው። የገቢያ ድርሻ ማስላት የአንድ ኩባንያ ጥንካሬን ለመወሰን ይረዳዎታል። በአግባቡ ሲተገበር ይህ ዘዴ የኩባንያውን የወደፊት ተስፋ ያሳያል።
ደረጃ
የ 3 ክፍል 1 የገቢያ ድርሻ ማስላት
ደረጃ 1. ለእያንዳንዱ ኩባንያ በሚተነተንበት ጊዜ ለመመርመር የሚፈልጉትን ጊዜ ይወስኑ።
የሚደረገው ንፅፅር ትክክል መሆኑን ለማረጋገጥ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ሽያጮችን ይፈትሹ። ለሩብ ፣ ለአንድ ዓመት ወይም ለበርካታ ዓመታት ሽያጮችን መፈተሽ ይችላሉ።
ደረጃ 2. ጠቅላላ ገቢን ወይም ጠቅላላ ሽያጮችን ያሰሉ።
ሁሉም በሕዝብ የሚነግዱ ኩባንያዎች በየሩብ ዓመቱ ወይም ዓመታዊ የፋይናንስ ሪፖርቶችን መስጠት አለባቸው። እነዚህ ሪፖርቶች ሁሉንም የኩባንያው የሽያጭ አሃዞችን ያጠቃልላል ፣ እንዲሁም የተወሰኑ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች የሽያጭ መግለጫን በሂሳብ መግለጫዎች የግርጌ ማስታወሻዎች ውስጥ ሊያካትት ይችላል።
እየተመረመረ ያለው ኩባንያ ብዙ ዓይነት ምርቶችን እና አገልግሎቶችን የሚሸጥ ከሆነ ፣ ለመመርመር የሁሉም ምርቶች እና አገልግሎቶች አጠቃላይ ሽያጭን አይጠቀሙ። በሒሳብ መግለጫዎች ውስጥ የአንዳንድ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ሽያጭ መረጃን ይፈልጉ።
ደረጃ 3. ጠቅላላ የገበያ ሽያጮችን ያግኙ።
ይህ አኃዝ መላውን ኩባንያ ለአንድ የተወሰነ ገበያ ሽያጭን (ወይም ገቢን) ይወክላል።
- ጠቅላላ የገቢያ ሽያጭ ቁጥሮች ከሚመለከተው የኢንዱስትሪ ንግድ ማህበር በሕዝብ ሪፖርቶች በኩል ሊገኙ ይችላሉ። በርካታ ኩባንያዎች በብሔራዊ እና በዓለም አቀፍ የገቢያ ዘርፎች ውስጥ ሽያጭን በተመለከተ ልዩ የመረጃ አገልግሎቶችን ይሰጣሉ።
- እንዲሁም ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለገበያ የሚሸጡ ወይም የሚያቀርቡትን ትላልቅ ኩባንያዎች ሽያጭን ማከል ይችላሉ። ለአነስተኛ ድርጅቶች የሽያጭ አኃዝ አነስተኛ ከሆነ ብዙ ኩባንያዎች ገበያን የሚቆጣጠሩ ከሆነ የእነዚህ ሁሉ ትልልቅ ኩባንያዎች የሽያጭ ቁጥሮች ለኢንዱስትሪው አጠቃላይ ሽያጭን ሊወክሉ ይችላሉ።
ደረጃ 4. የኩባንያውን ጠቅላላ ገቢ በኢንዱስትሪው አጠቃላይ የገበያ ሽያጮች ይከፋፍሉት።
የዚህ ክፍፍል ውጤት የኩባንያው የገቢያ ድርሻ ነው። ስለዚህ ፣ አንድ ኩባንያ የአንድ የተወሰነ ምርት 10,000,000 ዶላር ሽያጭ ካለው ፣ እና በኢንዱስትሪው ውስጥ ያሉት ሁሉም ኩባንያዎች የ 150,000,000 ዶላር ሽያጮችን ካወጡ ፣ የኩባንያው የገቢያ ድርሻ 10,000,000/Rp150,000,000 ማለትም 1/15 ነው።
አንዳንድ ሰዎች የገቢያ ድርሻ በመቶኛ ውሎች ይሰጣሉ ፣ ሌሎች ደግሞ ተራ ክፍልፋይ ቁጥሮችን ይጠቀማሉ (አንዳንድ ሰዎች ቁጥሩን ወደ ትንሹ ክፍልፋይ እንኳን ቀላል አያደርጉትም)። የቁጥሩን ትርጉም እስከተረዱ ድረስ የአቀራረብ ቅርፅ አስፈላጊ አይደለም።
ክፍል 2 ከ 3 - የገቢያ ድርሻ ድርሻ መገንዘብ
ደረጃ 1. የኩባንያውን የገበያ ስትራቴጂ ይረዱ።
ሁሉም ኩባንያዎች ልዩ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን በመፍጠር በተለያዩ የዋጋ ደረጃዎች ለገበያ ያቀርባሉ። ግቡ ኩባንያው ትርፉን ከፍ ለማድረግ እንዲችል የተወሰኑ ደንበኞችን ለመሳብ ነው። ትልቅ የገቢያ ድርሻ (በተሸጡ አሃዶች ወይም በጠቅላላ ገቢ ይለካል) ሁልጊዜ ከፍተኛ ትርፍ ማፍራት ይችላል ማለት አይደለም። ለምሳሌ ፣ እ.ኤ.አ. በ 2011 የጄኔራል ሞተርስ የገቢያ ድርሻ 19 ፣ 4%፣ ከ BMW (2 ፣ 82%) የገቢያ ድርሻ ስድስት እጥፍ ይበልጣል። በዚሁ ጊዜ ጂኤም 9.2 ቢሊዮን ዶላር ትርፍ ሲዘግብ ፣ BMW ደግሞ 4.9 ቢሊዮን ዩሮ (5.3 ቢሊዮን ዶላር) ትርፍ ሪፖርት አድርጓል። ቢሸጡ አሃዶች ወይም ጠቅላላ ገቢ ቢኤምደብሊው ከጂኤም የበለጠ ትርፋማነትን ያሳያል። ከገበያ ድርሻ በተጨማሪ ትርፍ በአንድ ዩኒት የሁሉም ኩባንያዎች ዋና ግቦች አንዱ ነው።
ደረጃ 2. የገበያ መመዘኛዎችን ይግለጹ።
የገቢያ ድርሻ ዕድገትን ያነጣጠሩ ኩባንያዎች ወጥ የሆነ ስትራቴጂ ሊወስዱ ይችላሉ። እንደገና የአውቶሞቲቭ ኢንዱስትሪን ምሳሌ እንጠቀም ፣ ቢኤምደብሊው ሁሉም የመኪና ገዥዎች ደንበኞች ሊሆኑ እንደማይችሉ ያውቃል። ቢኤምደብሊው የቅንጦት መኪና አምራች ነው ፣ እና ከ 10% ያነሱ የመኪና ገዢዎች የቅንጦት መኪናዎችን ይገዛሉ። የቅንጦት መኪና ሽያጭ በአሜሪካ ውስጥ ከተሸጡት ከጠቅላላው 12 ሚሊዮን መኪኖች ውስጥ ጥቂቶቹ ብቻ ናቸው። BMW እ.ኤ.አ. በ 2011 247,907 መኪናዎችን ሸጧል ፣ የጂኤም ካዲላክን እና ቡይክን ጨምሮ ከማንኛውም የቅንጦት መኪና ሰሪ የበለጠ።
ምርምር ለማድረግ የሚፈልጉትን የገበያ ክፍል በግልጽ ይለዩ። በአጠቃላይ ምርምር ማድረግ ፣ በጠቅላላው ሽያጮች ላይ ማተኮር ወይም በተወሰኑ ምርቶች እና አገልግሎቶች ላይ መወሰን ይችላሉ። ንፅፅሮቹ በእውነቱ አንድ-ዓይነት እንዲሆኑ የእያንዳንዱን ኩባንያ ሽያጮች በሚመረምሩበት ጊዜ የምርምር ወሰኖችን መግለፅ አለብዎት።
ደረጃ 3. በየዓመቱ በገበያ ድርሻ ላይ የሚደረጉ ለውጦችን መለየት።
የአንድ ኩባንያ አፈፃፀም ከዓመት ወደ ዓመት ማወዳደር ይችላሉ። በተመሳሳይ ኢንዱስትሪ እና ጊዜ ውስጥ የሁሉንም ኩባንያዎች አፈፃፀም ማወዳደር ይችላሉ። በገበያ ድርሻ ላይ የተደረጉ ለውጦች የኩባንያው ስትራቴጂ ውጤታማ ነው (የገቢያ ድርሻ እየጨመረ ከሆነ) ፣ ጉድለት ያለበት (የገቢያ ድርሻ እየቀነሰ ከሆነ) ፣ ወይም ውጤታማ በሆነ መንገድ እየተተገበረ አይደለም ማለት ነው። ለምሳሌ ፣ በርካታ የ BMW መኪናዎች ተሸጠው የገቢያ ድርሻቸው ከ 2010 ጨምሯል። ይህ የሚያመለክተው የገቢያ እና የዋጋ አሰጣጥ ስልቶቻቸው እንደ ሌክሰስ ፣ መርሴዲስ እና አኩራ ካሉ ተወዳዳሪዎች የበለጠ ውጤታማ መሆናቸውን ነው።
የ 3 ክፍል 3 የገቢያ ድርሻ ጥንካሬዎችን እና ገደቦችን መረዳት
ደረጃ 1. ስለ አንድ የንግድ ሥራ የገቢያ ድርሻ መረጃ ያግኙ።
ማወቅ ያለብዎትን ሁሉ የሚናገር የገቢያ ድርሻ የመጨረሻ ውጤት አይደለም። የገቢያ ድርሻ በትክክል ትንታኔውን ለመጀመር መሣሪያ ነው። የገቢያ ድርሻ ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን እንደ እሴት አመላካች ማወቅ አለብዎት።
- በገበያ ውስጥ እርስ በእርስ የሚፎካከሩ ሁለት ወይም ከዚያ በላይ ኩባንያዎችን ለማወዳደር የገቢያ ድርሻ ትልቅ መሣሪያ ነው። የገቢያ ድርሻ በአንድ ኢንዱስትሪ ውስጥ የኩባንያዎችን ውድድር ደረጃ ሊያሳይ ይችላል።
- በዚህ ምክንያት የገቢያ ድርሻ የኩባንያውን እድገት ሊያመለክት ይችላል። አንድ ኩባንያ ለበርካታ ተከታታይ ሩብ የገቢያ ድርሻ ጭማሪ ካጋጠመው ገበያው የሚፈልገውን ምርት እንዴት መፍጠር እና ለገበያ እንደሚያውቅ ያውቃል። ይህ በተቃራኒው ሊሆን ይችላል።
ደረጃ 2. የገቢያ ድርሻ ገደቦችን እንደ አመላካች ይረዱ።
ቀደም ሲል እንደተብራራው የገቢያ ድርሻ የአንድ ኩባንያ የመጀመሪያ ግንዛቤን ለማዳበር የሚረዳ ውስን መሣሪያ ነው። የገቢያ ድርሻ እሴት ብቻውን ቢቆም ትርጉም የለውም።
- የገቢያ ድርሻ ብቸኛ እንደመሆኑ አጠቃላይ ገቢ የኩባንያውን ትርፋማነት በተመለከተ ትንሽ መረጃ ይሰጣል። አንድ ኩባንያ አብዛኛው የገቢያ ድርሻውን የሚይዝ ከሆነ ግን ከሌላ ኩባንያ ያነሰ ትርፍ (የገቢ ተቀናሽ ወጪዎች) የሚያመነጭ ከሆነ የገቢያ ድርሻ የኩባንያውን የአሁኑ እና የወደፊት ስኬት ያነሰ ጉልህ አመላካች ነው።
- የገቢያ ድርሻ ከኩባንያዎች የበለጠ ከገበያ ጋር የተዛመደ መረጃ ሊሰጥ ይችላል። አንዳንድ ገበያዎች በአንድ ወይም በትንሽ ኩባንያዎች በተከታታይ ተቆጣጥረው ነበር ፣ እና ባለፉት ጥቂት ዓመታት ውስጥ ብዙም አልተለወጠም። የገቢያ ድርሻ ትንተና ይህንን እውነታ ብቻ የሚያረጋግጥ የሞኖፖሊ ኃይል በገበያው ውስጥ በሌሎች ኩባንያዎች ማሸነፍ ፈጽሞ የማይቻል ነው። ሆኖም ግን ፣ ትናንሽ ኩባንያዎች አሁንም ስኬት ማግኘት እና ጥሩ ትርፋማነት አላቸው።
ደረጃ 3. የገቢያ ድርሻ የኢንቨስትመንት ስትራቴጂዎን እንዴት እንደሚቀርበው ያስቡ።
የገቢያ ድርሻ አንድ ኩባንያ በገበያው ውስጥ ምን ያህል እየመራ ወይም እንደዘገየ ሊያሳይ ይችላል። ይህ መረጃ በእርግጠኝነት በእርስዎ የኢንቨስትመንት ውሳኔዎች ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል።
- ባለፉት ጥቂት ዓመታት የገቢያ ድርሻ ዕድገትን ባልተለማመዱ ኩባንያዎች ላይ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ የለብዎትም።
- ባለፉት ጥቂት ዓመታት የገቢያ ድርሻ ዕድገትን ያገኙ ኩባንያዎችን መከታተል ይችላሉ። የኩባንያው አስተዳደር እና ትርፋማነቱ ደካማ ካልሆነ በስተቀር የዚህ ኩባንያ ዋጋ ከፍ ሊል ይችላል። የኩባንያውን የሂሳብ መግለጫዎች በመተንተን ይህንን ማየት ይችላሉ።
- የገበያ ድርሻ ማሽቆልቆል እያጋጠማቸው ያሉ ኩባንያዎች ችግር ውስጥ ሊሆኑ ይችላሉ። የኩባንያውን አፈፃፀም ለመወሰን የገቢያ ድርሻ ብቸኛው ምክንያት አይደለም ፣ ነገር ግን ትርፉ እየቀነሰ ከሆነ ወይም አዲስ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ካልቀረቡ ከዚህ ኩባንያ መራቅ ይፈልጉ ይሆናል።
