የግብይት ስትራቴጂው በሸማች ችግር መጀመር አለበት። የተሳካ ምርት ወይም አገልግሎት ንግድ የደንበኞቹን ችግሮች ለመፍታት ያስተዳድራል። ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎ ምን እንደሚፈልጉ ለማወቅ የገቢያ ምርምር ያድርጉ። ፍላጎቶቻቸውን ሊያሟላ የሚችል ምርት ለመወሰን የምርምር ውጤቶችን ይጠቀሙ። ከዚያ ሸማቾችን ወደ ምርቱ ለመሳብ የግብይት ስትራቴጂ መፍጠር ይችላሉ። በዚህ ስትራቴጂ የምርት ስም ግንዛቤን መፍጠር ፣ አዲስ መሪዎችን መፍጠር እና በመጨረሻም ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን መሸጥ ይችላሉ።
ደረጃ
የ 2 ክፍል 1 - የምርት ወይም የአገልግሎት ንግድ ልማት
ደረጃ 1. ለንግድዎ ተስማሚ ደንበኛን ይወስኑ።
እርስዎ የሚሸጧቸው ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ሊፈቷቸው በሚችሏቸው ችግሮች ተደጋጋሚ ምርቶችን ወይም ሸማቾችን የሚገዙ ሸማቾችን ያስቡ። ተስማሚ ሸማቾችን በእድሜ ፣ በጾታ ወይም በገቢ ደረጃ ይመድቡ።
- ተስማሚውን ሸማች መወሰን ለምርትዎ መደረግ ያለበትን የግብይት ስትራቴጂ ይወስናል። የግብይት በጀትዎን ከፍ ለማድረግ ፣ ለንግድዎ ተስማሚ ደንበኞችን ይወስኑ።
- በምርት ሽያጮች ላይ በደንበኛ መረጃ አማካይነት ተስማሚውን ደንበኛ መወሰን ይችላሉ። እንዲሁም በደንበኞች ላይ የዳሰሳ ጥናቶችን ማካሄድ ወይም በተወዳዳሪዎችዎ የተካሄደውን ምርምር መተንተን ይችላሉ።
- ለምሳሌ ፣ የውጭ ቴክኖሎጅ መሳሪያዎችን ከሸጡ ፣ የእርስዎ ተስማሚ ደንበኛ ከ25-50 ዓመት ዕድሜ ያለው ወንድ ወይም ሴት ሊሆን ይችላል። ይህ የሆነበት ምክንያት በዚህ የዕድሜ ምድብ ውስጥ ያሉ ሰዎች ከአረጋውያን የበለጠ ንቁ በመሆናቸው እና በአሥራዎቹ ዕድሜ ከሚገኙ ወጣቶች ከፍተኛ ገቢ ስላላቸው ነው።
- በተጨማሪም ፣ ሸማቾች የሚኖሩበትን አካባቢም ግምት ውስጥ ያስገቡ። ለቤት ውጭ የቴክኖሎጂ መሣሪያዎች ተስማሚ ሸማቾች ከቤት ውጭ ብዙ ጊዜ የሚያሳልፉ እና ከፍተኛ ገቢ ያላቸው ሰዎች ናቸው ምክንያቱም የእነዚህ ምርቶች ዋጋ በአንፃራዊነት ውድ ነው።
ደረጃ 2. የሸማች ችግሮችን መፍታት።
ሸማቾች ሊፈቷቸው የሚፈልጓቸው ችግሮች አሏቸው። በአንድ በተወሰነ ኢንዱስትሪ ውስጥ ከደንበኞች ጋር የሚሰሩ ከሆነ እርስዎ ሊፈቷቸው የሚችሉ ችግሮችን ለመፈለግ ስለ ደንበኞችዎ መረጃ ይጠቀሙ።
- በምርት ሀሳቦች ላይ አንዳንድ ምርምር ያድርጉ። ብዙ ንግዶች ከሌሎች ስኬታማ ምርቶች ጋር የተገናኙ ምርጥ ምርቶችን ያመርታሉ። ሸማቾች የሚሸጧቸውን ምርቶች ለምን እንደሚጠቀሙ ያስቡ። በዚህ መንገድ ፣ ሌላ ፣ ትንሽ ለየት ያለ ችግር መፍታት ይችሉ ይሆናል።
- ለምሳሌ ፣ ደንበኞችዎ ጠንካራ እና ጠብታዎችን ወይም ከባድ የአየር ሁኔታን የሚቋቋም የሞባይል ስልክ ባትሪ መሙያ ያስፈልጋቸዋል።
- ይህንን ችግር ለመፍታት የአየር ሁኔታን እና ንዝረትን የሚቋቋም ባትሪ መሙያ መስራት ይችላሉ። ከዚያ በኋላ የተራራ ፈጣሪዎች እና ብስክሌተኞች ምርቱን መሞከር እና መውደድ ይችላሉ።
ደረጃ 3. የግብይት ጽንሰ -ሀሳቦችን ለእርስዎ ተስማሚ ምርት እና ደንበኛ ይተግብሩ።
አንዴ ተስማሚ ደንበኛዎን ከለዩ እና ችግሩን በምርትዎ ከፈቱት ፣ ስለ የገቢያ ክፍል ማሰብ መጀመር ይችላሉ። ምርትዎን ለገበያ ለማቅረብ የሚያስፈልጉትን የተለያዩ ገጽታዎች ያስቡ።
- ለምርቱ ዋጋውን መወሰን አለብዎት። የዋጋ አሰጣጥ በምርቶች እና በኢንዱስትሪው ውስጥ ባሉ ተወዳዳሪዎች ፍላጎት ላይ የተመሠረተ ነው። የውድድሩ ደረጃ በጣም ከፍተኛ ካልሆነ እና ምርትዎ ከፍተኛ ፍላጎት ካለው ፣ በከፍተኛ ዋጋ ሊሸጡት ይችላሉ። ሆኖም ፣ ሸማቾች ለአንድ ምርት ዋጋ በጣም ስሜታዊ ሊሆኑ እንደሚችሉ ያስታውሱ።
- ለምርቱ የማሸጊያ ፅንሰ -ሀሳብ እና ከድርጅትዎ የምርት ምስል ጋር እንዴት እንደሚስማማ ያስቡ። ለምሳሌ ፣ ለሌሎች ምርቶችዎ የሚጠቀሙባቸውን ቀለሞች እና የኩባንያ አርማዎች በመጠቀም ማሸጊያውን መፍጠር ይችላሉ። ይህ ወጥነት ያለው የምርት ስም አጠቃቀም ደንበኞች የኩባንያዎን የምርት ስም እንዲያስታውሱ ይረዳቸዋል።
- ሸማቾች ኩባንያዎን እንዴት እንደሚያነጋግሩ ያስቡ ፣ ምርቶችን ለሽያጭ ያዝዙ እና የታዘዙ ምርቶችን ይቀበላሉ። ጠቅላላው ሂደት በብቃት መከናወን አለበት። ሸማቾች ሊያጋጥሟቸው የሚችሉ ማናቸውንም ችግሮች ምላሽ ሰጪ እና ምላሽ የሚሰጥ የደንበኛ አገልግሎት ክፍል ሊኖርዎት ይገባል።
ክፍል 2 ከ 2 - የግብይት ስትራቴጂ መፍጠር
ደረጃ 1. ግልጽ የሆነ ዋና የገቢያ ግብን ይግለጹ።
የግብይት ስትራቴጂ ለመፍጠር ከመጀመርዎ በፊት የሚፈልጉትን ዒላማ ይወስኑ። አንዴ ከለዩት ፣ እንዲፈጸም ዕቅድ ማውጣት ይችላሉ።
- ዋናው ግብዎ የምርት ስም ግንዛቤን ማሳደግ ፣ የምርት ሽያጭን ማሳደግ ወይም ወደ አዲስ የገቢያ ክፍል ማስፋፋት ሊሆን ይችላል። ለምሳሌ ፣ የእግር ጉዞ እና የብስክሌት መሳሪያዎችን የሚሸጡ ከሆነ ፣ የተራራ መሣሪያ መሳሪያዎችን በመሸጥ ማስፋፋት ይችላሉ።
- ማንኛውም የተቀመጡ ግቦች ከምርትዎ የኢንዱስትሪ አመልካቾች ጋር ማወዳደር አለባቸው። ለምሳሌ ፣ በእግር ጉዞ እና በብስክሌት መሣሪያዎች ገበያ ውስጥ ያለው የፉክክር ደረጃ በጣም ከፍተኛ ነው ብለው ያስቡ። በዚያ ገበያ ውስጥ ከጠቅላላው ሽያጭ ከ 5% በላይ የሚቆጣጠር አንድም ኩባንያ የለም። የእርስዎ ግብ የምርት ሽያጭን ማሳደግ ከሆነ 5% እንደ የመጨረሻ ግብ ማቀናበር ይችላሉ። ግቦች ከገበያ ሁኔታዎች ጋር መጣጣም አለባቸው።
- የእርስዎ ግብ የምርት ስም ግንዛቤን ለማሳደግ ከሆነ ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች በእግር ጉዞ ወይም በብስክሌት በሚጓዙበት ጊዜ ባትሪ መሙያ ቢፈልጉ ኩባንያዎን ማወቅ አለባቸው።
- ግብ ካወጡ በኋላ ውጤታማ የገቢያ ዘዴዎችን ግምት ውስጥ ማስገባት ይችላሉ። የግብይት ዘዴዎች ምርትዎን ለገበያ ለማቅረብ የተወሰዱ የተወሰኑ እርምጃዎች ናቸው። የግብይት ዘዴዎች በቀጥታ ኢሜል (ለተጠቃሚዎች) ፣ ለጅምላ ኢሜል እና ለቴሌማርኬቲንግ ሊሆኑ ይችላሉ።
- ለምሳሌ ፣ የይዘት ግብይት የምርት ግንዛቤን ለመገንባት የሚጠቀምበት ዘዴ እንደሆነ ሊወስኑ ይችላሉ። ጠቃሚ ብሎጎችን እና መጣጥፎችን በመደበኛነት ወደ ኩባንያዎ ድር ጣቢያ በመስቀል ይህንን ዘዴ ማድረግ ይችላሉ።
- የኩባንያዎን የምርት ስም ካወቁ በኋላ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ስለ ምርቶችዎ የበለጠ መረጃ እንዲያገኙ አስደሳች ያድርጉት። ይህ ማስታወቂያዎችን በመስቀል ወይም የኩባንያውን ድር ጣቢያ በተቻለ መጠን ማራኪ በማድረግ ሊከናወን ይችላል። በዚህ መንገድ እነዚህ ሰዎች አዲስ የሽያጭ ተስፋ ሊሆኑ ይችላሉ።
- ከእነዚህ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች አንዳንዶቹ የእርስዎ ደንበኞች እስኪሆኑ ድረስ ግንኙነትዎን ይቀጥሉ። ይህ ኢሜል ወይም ጋዜጣ በመላክ ሊከናወን ይችላል። ሌሎች ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች በድር ጣቢያዎ ድር ጣቢያ ላይ ስለ ውጭ ስፖርቶች ብሎጎችን እና መጣጥፎችን ሊያነቡ እና የሚሸጡትን የሞባይል ስልክ ባትሪ መሙያ ለመግዛት ፍላጎት ሊያድርባቸው ይችላል።
ደረጃ 2. የግብይት ጥረትን ያዳብሩ።
ሽያጮችን ለመጨመር አንዳንድ አዲስ የግብይት ዘዴዎችን መቀበል ሊኖርብዎት ይችላል። ምርትዎን በገበያ በበዙ ቁጥር የኩባንያዎ የምርት ስም ግንዛቤ የበለጠ ይጨምራል።
- ሁሉም ኩባንያዎች ድር ጣቢያ ሊኖራቸው ይገባል። ብዙ ኩባንያዎች የብሎግ ይዘትን ይጽፋሉ እና ይሰቅላሉ። በገቢያ ቦታ ውስጥ የኩባንያዎን ተወዳጅነት ለማሳደግ ፣ በተለዩ ዝግጅቶች ላይ ፖድካስት እና የማስታወቂያ ምርቶችን መፍጠር ያስቡበት። ተፎካካሪዎችዎ ይህንን ስትራቴጂ የማይጠቀሙ ከሆነ ፣ እርስዎ የማብራት እድል ይኖርዎታል።
- ደንበኞችን ምክሮችን ለመጠየቅ መደበኛ ስርዓት ያዘጋጁ። ስጦታዎችን በተወሰነ መልክ የሚመክሩ ሸማቾችን ይስጡ። እነዚህ ሽልማቶች በምርት ጉርሻዎች ወይም ቅናሾች መልክ ሊሆኑ ይችላሉ። ይህ ስርዓት ተስፋዎችን ወደ ደንበኞች የመለወጥ ከፍተኛ ዕድል አለው።
- እንደ ባለሙያ ምስልዎን ከፍ ለማድረግ በገቢያ ሴሚናርዎ ወይም በዌብናርዎ ውስጥ ለመናገር ያስቡበት። ይህ የሆነበት ምክንያት ሰዎች አንድን ችግር ለመፍታት ሲፈልጉ የባለሙያ እርዳታ ስለሚፈልጉ ነው።
ደረጃ 3. ለመተግበር የግብይት ዕቅድ እና በጀት ይፍጠሩ።
መደበኛ የግብይት ዕቅድ መፃፍ በጣም አስፈላጊ ነው። ዕቅዱን እውን ለማድረግ ለእያንዳንዱ የግብይት ዘዴ ዝርዝር በጀት ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል።
- ዕቅዱ የታለመውን የሸማች ዓይነት ማካተት አለበት። የታለመላቸው ሸማቾች በእርስዎ ተስማሚ ሸማች ባህሪዎች ላይ ተመስርተው ይፈጠራሉ።
- ዕቅዱ ለእያንዳንዱ ተግባር የጊዜ ሰሌዳውን እና የጊዜ ገደቡን ማመልከት አለበት። ለምሳሌ ፣ ወርሃዊ ጋዜጣዎችዎን በኢሜል ከላኩ ፣ እያንዳንዱ ጋዜጣ በየወሩ 5 ኛ ላይ መላክ እንዳለበት በጊዜ መርሐግብርዎ ላይ ያካትቱ።
- ሁልጊዜ የእድገትን መከታተል እንዲችሉ እያንዳንዱን የገቢያ ሥራ ለአንድ የተወሰነ ሠራተኛ ያቅርቡ። ለምሳሌ ፣ አንድ ግልባጭ ጸሐፊ ጋዜጣ የማምረት ኃላፊነት ሊሰጠው ይችላል። ከዚያ እያንዳንዱ ሠራተኛ የእሱን ልዩ ተግባር ሁኔታ ለጠቅላላው ቡድን ማሳወቅ ይችላል።
