የገቢያ ማማከር ደንበኞችን የማነሳሳት እና ለደንበኞች ምክር የመስጠት ችሎታ የሚጠይቅ ሙያ ነው ፣ ለምሳሌ ደንበኞችን እንዴት በተሻለ ለመሳብ እንደሚቻል በማስተካከል። የገበያ አማካሪዎች ከማማከር በተጨማሪ የተለያዩ እንቅስቃሴዎችን ማከናወን አለባቸው ፣ ለምሳሌ - የደንበኛ ኩባንያዎችን የደንበኞች ፍላጎት መገምገም ፣ በማህበራዊ ሚዲያ ወይም በሌላ ሚዲያ አማካይነት ማስተዋወቂያዎችን ማቀድ እና ማካሄድ ፣ የተለያዩ የትንታኔ መሳሪያዎችን በመጠቀም የግብይት ስልቶችን ውጤታማነት ማወቅ። የገቢያ አማካሪ ክፍያዎች ብዙውን ጊዜ በፕሮጀክት መሠረት ይከፈላሉ እና መጠኑ በንግድ መስክ እና በግለሰብ ችሎታዎች ላይ በመመርኮዝ ይለያያል። የገበያ አማካሪ ለመሆን ከፈለጉ የባችለር ዲግሪ ከማግኘት ፣ የሥራ ልምድ ከማግኘት እና ደንበኞችን ከማግኘት ጀምሮ በርካታ ነገሮችን ማድረግ ያስፈልግዎታል።
ደረጃ
ክፍል 1 ከ 3 - በማርኬቲንግ ውስጥ መሥራት
ደረጃ 1. በማርኬቲንግ ፣ በንግድ ወይም በግንኙነት የመጀመሪያ ዲግሪ ያገኙ።
ብዙ ኮሌጆች በገበያ ውስጥ ዋናዎች አሏቸው። የገበያ አማካሪ ከመሆንዎ በፊት በገበያ ውስጥ የባችለር ዲግሪ ሊኖርዎት ይገባል። ከገበያ ዲግሪ በተጨማሪ የንግድ ወይም የግንኙነት ዲግሪ የገቢያ አማካሪም ሊሆን ይችላል። የትኛውም ዋና ቢመርጡ ፣ በሚሠሩበት ጊዜ የሚጠቅሙዎትን ኮርሶች ይውሰዱ።
- እያንዳንዱ ዩኒቨርሲቲ ብዙ ዋናዎችን ይሰጣል ፣ ግን ለገበያ ምርቶች/አገልግሎቶች ስትራቴጂዎች ዝርዝር መረጃ የሚሰጥ ኮርሶችን ይምረጡ ፣ የምርት ስሞችን ማስተዋወቅ ፣ የተወሰኑ የስነሕዝብ መረጃዎችን ማወቅ እና መቆጣጠር ፣ ማስታወቂያ ፣ የቅጂ መብቶችን ማግኘት እና የገንዘብ በጀቶችን ማድረግ።
- ጠቃሚ ምርጫ ከማድረግዎ በፊት የእያንዳንዱን ኮርስ መግለጫ ያንብቡ።
- ስለ የሙያ ዕቅዶች የአካዳሚክ አማካሪ ያማክሩ። የሙያ ግቦችዎን ለማሳካት የትኞቹን ኮርሶች መውሰድ እንዳለብዎ እና ምን ማድረግ እንዳለብዎ ይጠይቁ።
ደረጃ 2. በቢዝነስ እና ግብይት ኮሌጅ ተማሪ ማህበር ውስጥ ይሳተፉ።
ከኮሌጅ ከመመረቅዎ በፊት ልምድ ለማግኘት አንዱ መንገድ በግብይት እና በቢዝነስ ክፍል የተማሪ ማህበራት በተለያዩ እንቅስቃሴዎች ውስጥ መሳተፍ ነው። የተማሩትን ተግባራዊ ለማድረግ እና ሂደቱን በዝርዝር ለመረዳት ይህንን ዕድል ይጠቀሙ። በተጨማሪም ፣ እነዚህን ልምዶች በሕይወትዎ ውስጥ ማካተት እና ከንግድ ባለቤቶች ጋር አውታረ መረብ መገንባት ይችላሉ። ይህ ከተመረቁ በኋላ ሥራ ማግኘት ቀላል ይሆንልዎታል።
ደረጃ 3. ፖርትፎሊዮ ያዘጋጁ።
የገቢያ አማካሪዎች አቅማቸውን ለደንበኛ ደንበኞች ለማሳየት ብዙውን ጊዜ ፖርትፎሊዮ ማዘጋጀት አለባቸው። ያደረጉትን የሚገልጽ የመስመር ላይ ወይም የታተመ ፖርትፎሊዮ ያዘጋጁ። በፖርትፎሊዮዎ ውስጥ ፣ የትምህርት ታሪክዎን ፣ የሥራ ልምድን ፣ የእውቂያ መረጃዎን እና አንዳንድ ስኬቶችዎን ለማጣቀሻ ይዘርዝሩ።
- እርስዎ ድር ጣቢያ ከፈጠሩ ፣ አዲስ ጣቢያ ዲዛይን ያድርጉ እና ከዚያ ፖርትፎሊዮዎን ይስቀሉ። እንደ አማራጭ የግል ፖርትፎሊዮ ለማሳየት wordpress.org ወይም Tumblr ን ይጠቀሙ።
- የተማሪ ማህበርን ከተቀላቀሉ ወይም በድርጅት ውስጥ ከገቡ ፣ ያንን ተሞክሮ ይዘርዝሩ እና ለደንበኛ የግብይት እንቅስቃሴዎች ያዘጋጃቸውን ማንኛውንም ቁሳቁሶች ያያይዙ። ማንኛውንም እንደዚህ ያለ ቁሳቁስ ወደ ድር ጣቢያው ከመስቀልዎ በፊት መጀመሪያ ፈቃድ ይጠይቁ።
- እስካሁን ደንበኛ ከሌለዎት ያዘጋጁትን ቁሳቁስ እንደ የትምህርት ሥራ ይጠቀሙ።
- የናሙና ቁሳቁስ ናሙናዎች -አርማዎች ፣ የማስተዋወቂያ መጣጥፎች ፣ በራሪ ወረቀቶች ፣ እና እርስዎ የሚፈጥሯቸው ድር ጣቢያ ወይም የማህበራዊ ሚዲያ አገናኞች።
ደረጃ 4. በገበያ ኩባንያ ውስጥ ለስራ ያመልክቱ።
የግብይት አማካሪ ከመሆንዎ በፊት በገቢያ ኩባንያ ውስጥ ተሞክሮ መፈለግ አለብዎት። የሚያስፈልገዎትን ተሞክሮ ለማግኘት እንደ ጀማሪ ሠራተኛ የሥራ ክፍት ቦታዎችን ይፈልጉ። ቀጣይነት ያለው የሥልጠና እና የማስተዋወቂያ ዕድሎችን የሚሰጥ ሥራ ይምረጡ።
ለሥራ ለማመልከት በሥራ ማስታወቂያ ውስጥ በተዘረዘሩት የክህሎት መመዘኛዎች መሠረት የቢዮታታ እና የሥራ ማመልከቻ ደብዳቤ ያዘጋጁ። ቀጣሪው የሚፈልጓቸው ክህሎቶች እንዳሉዎት ግልፅ ያድርጉ። ችሎታዎን ከመጠን በላይ አይገምቱ።
ደረጃ 5. በገበያ ውስጥ ሙያዊ ሙያ ያዳብሩ።
አማካሪ ከመሆንዎ በፊት የንግድ ሥራ ሰዎች የብዙ ዓመታት ልምድ ያላቸውን ባለሙያ አማካሪዎች ስለሚቀጥር ለተወሰነ ጊዜ መሥራት አለብዎት። ስለዚህ ችሎታዎን ለማሻሻል ለበርካታ ዓመታት በገቢያ ውስጥ መሥራት ይኖርብዎታል። ፈታኝ ሥራዎችን በመቋቋም እና በተሻለ ሁኔታ በማከናወን ለእድገቶች ይጣጣሩ።
የ 2 ክፍል 3 - የትርፍ ሰዓት የገቢያ አማካሪ ይሁኑ
ደረጃ 1. እቅድ ያውጡ።
የአደረጃጀት እና የጊዜ አያያዝ ችሎታዎች አማካሪ ለመሆን የግድ አስፈላጊ ክህሎቶች ናቸው። ሙያዎችን ለመቀየር ውሳኔ ከማድረግዎ በፊት እርስዎ የሚፈልጉትን ሥራ ግምት ውስጥ በማስገባት እንደተለመደው መስራቱን ይቀጥሉ። አማካሪ መሆን ይፈልጉ እንደሆነ ለመወሰን የሚከተሉትን ጥያቄዎች ይመልሱ
- ሙያዎችን ወደ አማካሪነት ለመቀየር ያለዎትን ፍላጎት መሠረት የሚያደርጉት ግቦች እና ምክንያቶች ምንድናቸው? እንደ ትልቅ አማካሪ ሆኖ ለመቆየት በቂ የሆነ ትልቅ የንግድ ራዕይ ወይም በቂ የሆነ ተነሳሽነት ከሌለዎት ችግር ውስጥ ሊወድቁ ይችላሉ። ውሳኔ ከማድረግዎ በፊት የአጭር ጊዜ እና የረጅም ጊዜ ግቦችን ያስቡ።
- የምስክር ወረቀት መውሰድ ወይም ልዩ ፈቃድ ማግኘት አለብዎት? እርስዎ በሚያቀርቡት የግብይት ስፔሻላይዜሽን ላይ በመመስረት ፣ እንደ አማካሪ ለመስራት ልዩ የምስክር ወረቀት ወይም ፈቃድ ሊኖርዎት ይችላል። ውሳኔ ከማድረግዎ በፊት ስለሱ መረጃ ይፈልጉ።
- እንደ የገበያ አማካሪ ለመሥራት በቂ ልምድ አለዎት? የእርስዎ ተሞክሮ የደንበኛውን ፍላጎት ለማሟላት ያስችሎዎት እንደሆነ ወይም ተጨማሪ የሥራ ልምድን ከፈለጉ ያስቡበት።
- እንደ አማካሪ ሙያ ለመጀመር በቂ የሆነ ሰፊ አውታረ መረብ አለዎት? እንደ የትርፍ ሰዓት የገበያ አማካሪነት ሥራዎን ሲጀምሩ ብዙ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ሊኖሩዎት ይገባል። ሊያነጋግሩዋቸው የሚችሉ ደንበኞችን ግምት ውስጥ ያስገቡ እና አውታረመረብ መቻልዎን ይወቁ።
- የአስተዳደር ችሎታ አለዎት? እንደ አማካሪ ፣ መርሃግብሮችን ማቀናበር ፣ ንግዱን ማቀናበር እና ከደንበኞች ጋር መስተጋብር ስለሚኖርዎት የአስተዳደር ችሎታ ሊኖርዎት ይገባል። እነዚህን ነገሮች ማድረግ ከቻሉ ይወስኑ።
ደረጃ 2. አስፈላጊዎቹን የምስክር ወረቀቶች እና ፈቃዶች ያግኙ።
አማካሪ ከመሆንዎ በፊት የምስክር ወረቀቶችን እና ፈቃዶችን ማግኘት ካለብዎት ሙያዎችን ከመቀየርዎ በፊት ይዘጋጁ። ምንም እንኳን ይህ አስፈላጊ ባይሆንም ፣ እንደ አማካሪ የተረጋገጡ መሆናቸውን ለደንበኞች ለማረጋገጥ በገቢያ ድርጅት ማረጋገጫ ማግኘት ያስቡበት።
ለምሳሌ - ከደንበኞች ጋር በሚገናኙበት ጊዜ ለመወዳደር እና በራስ መተማመንን ለመጨመር ዝግጁ ለመሆን ከኢንዶኔዥያ የገቢያ ማህበር ልዩ የምስክር ወረቀት ማግኘት ይችላሉ።
ደረጃ 3. ማገልገል የሚፈልጉትን የገበያ ድርሻ ይወስኑ።
አማካሪ ከመሆንዎ በፊት የትኞቹን ደንበኞች እንደሚያገለግሉ መወሰን አለብዎት። የማማከር አገልግሎቶችን ለሁሉም ከማሻሻጥ ይልቅ የተወሰነ የገቢያ ድርሻ በመምረጥ ብዙ ደንበኞችን ማግኘት ይችላሉ። በተወሰኑ መመዘኛዎች በትናንሽ ቡድኖች ውስጥ ደንበኞችን በማግኘት ላይ ያተኩሩ።
ለምሳሌ - በከተማ ውስጥ ወቅታዊ የቡቲክ ባለቤቶችን ወይም የህክምና ባለሙያዎችን ያካተተ የገቢያ ክፍል ይምረጡ።
ደረጃ 4. የምርት ስሙን እንደ የንግድ ማንነት ይግለጹ።
የምርት ስያሜዎች የአገልግሎት ደረጃዎችን ለመጠበቅ እና አዲስ ደንበኞችን ለመሳብ አስፈላጊ አይደሉም። አንድን ምርት በሚገልጹበት ጊዜ ደንበኞችዎ እነማን እንደሆኑ እና ምን እንደሚፈልጉ ያስቡ። ሲያስተዋውቁ እና አገልግሎቶችን በሚሰጡበት ጊዜ ፣ የሚያደርጉት ነገር ሁሉ ከሚጠቀሙበት የምርት ስም ጋር መጣጣም አለበት።
- ለምሳሌ - ለቡቲክ ባለቤት የምክር አገልግሎት ለመስጠት ፣ የፋሽን ዓለምን መረዳት እና ሁል ጊዜ ፋሽንን መመልከት አለብዎት። ይህንን የሚያንፀባርቅ አርማ ፣ የምርት ስም እና ገጽታ መምረጥዎን ያረጋግጡ።
- ታጋሽ ሁን ምክንያቱም የምርት ስም ማስተዋወቅ ጊዜ እና ወጥ ጥረት ይጠይቃል።
ደረጃ 5. ሌሎች የገበያ አማካሪዎች ምን ያህል እንደሚከፍሉ ይወቁ።
የምክር ክፍያዎችን መጠን መወሰን ቀላል ነገር አይደለም። ተመጣጣኝ ተወዳዳሪ ተመን ለመወሰን ፣ ሌሎች አማካሪዎች ለተመሳሳይ አገልግሎት ምን ያህል እንደሚከፍሉ ለማወቅ ይሞክሩ። በዚያ መንገድ ፣ እርስዎ እራስን የማሸነፍ ውሳኔዎችን አይወስኑም እና መጠኖችዎን ሲያዘጋጁ ጥርጣሬዎችን አያስወግዱም።
በገቢያ አማካሪ አገልግሎቶች እና ተመኖች ላይ መረጃ ለማግኘት መስመር ላይ ይመልከቱ ፣ ግን በቀጥታ ለመጠየቅ መደወል ይችላሉ። በከተማዎ ውስጥ ጥቂት አማካሪዎችን ወይም ኩባንያዎችን ይምረጡ እና ለማማከር የአገልግሎቶችን ዓይነቶች እና ክፍያዎች የሚዘረዝር ብሮሹር እንዲልኩዎት ይጠይቋቸው።
ደረጃ 6. ከትልቅ የገበያ አማካሪ ድርጅት ጋር የመሥራት እድልን ያስሱ።
እንደ የትርፍ ሰዓት የገበያ አማካሪ ሙያ መጀመር እና ደንበኞችን መፈለግ አንዳንድ ጊዜ ፈታኝ ሊሆን ይችላል። እርስዎ የገቢያ አማካሪ ንግድ በራስዎ ለመክፈት ዝግጁ ካልሆኑ ፣ ደህንነቱ የተጠበቀ ለማድረግ ወደ ሌላ አማካሪ ኩባንያ መቀላቀል ይፈልጉ እንደሆነ ያስቡ።
ደረጃ 7. በተቻለ መጠን ብዙ ጊዜ በመስመር ላይ መስተጋብር ያድርጉ።
የገቢያ አማካሪ ለመሆን በየትኛውም መንገድ ከመረጡ ፣ ከመስመር ላይ ጓደኞችዎ ጋር መገናኘትዎን አይርሱ። እርስዎ በተደጋጋሚ የሚነጋገሩ ከሆነ እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎ ማደጉን ከቀጠሉ ፣ ዝግጁ ከሆኑ በኋላ ሙያዎችን ወደ የገቢያ አማካሪነት መለወጥ ቀላል ይሆንልዎታል።
የ 3 ክፍል 3 - የራስዎን የገቢያ አማካሪ ንግድ ሥራ መጀመር
ደረጃ 1. የንግድ ቦታውን ይወስኑ።
የግብይት አማካሪ ለመሆን ከወሰኑ በኋላ የንግድ ሥራዎን ቦታ ፣ ለምሳሌ በቤት ውስጥ ወይም እንደ ቢሮ ቦታን ማከራየት ያስፈልግዎታል። ከቤት መሥራት ማለት ገንዘብን መቆጠብ ማለት ነው ፣ ግን የቢሮ ቦታ የበለጠ ተጣጣፊነት ይሰጥዎታል እና ደንበኞችን ለመገናኘት የበለጠ ምቹ ነው። በጣም ጥሩውን መምረጥ እንዲችሉ እያንዳንዱን አማራጭ አስቀድመው ያስቡ።
ደረጃ 2. ሰራተኞችን መቅጠር።
ንግድዎን ሲጀምሩ ገና ሰራተኞች አያስፈልጉዎትም ፣ ነገር ግን እያደጉ ሲሄዱ ስልኩን እንዲመልሱ እና ቀላል ተግባራትን እንዲያከናውን የሚረዳዎት ሰው ቢኖር ጥሩ ነው። ለወደፊቱ ምን እንደሚያስፈልግዎት ያስቡ እና ከመቀጠርዎ በፊት ሌላ ሰው ሊይዛቸው የሚችላቸውን ተግባራት ይወስኑ።
የተጨመረው እንቅስቃሴ በጣም ሥራ ቢበዛዎት በማንኛውም ጊዜ መቅጠር ሊከናወን እንደሚችል ያስታውሱ ፣ ግን አላስፈላጊ ሠራተኞችን ማባረር በጣም ከባድ ነው።
ደረጃ 3. የምክክር ክፍያን ይወስኑ።
የራስዎን መጠን ለመወሰን ምርምርዎን በሚያካሂዱበት ጊዜ ያገኙትን የምክክር ክፍያ መረጃ ይጠቀሙ። ከዚያ በኋላ የሚገኙትን የምክር አገልግሎት ዓይነቶች እና የየራሳቸውን ተመኖች የሚዘረዝር ብሮሹር ያዘጋጁ።
- ያስታውሱ የፉክክር ተመን ማዘጋጀት አለብዎት ፣ ግን ሁሉንም የአሠራር ወጪዎች መሸፈን ይችላሉ።
- ብሮሹር በሚፈጥሩበት ጊዜ በሰዓት የማማከር ክፍያዎች ፣ በፕሮጀክት ተመኖች እና በአማካሪ አገልግሎቶች ላይ መረጃ ማካተትዎን ያረጋግጡ።
ደረጃ 4. ንግድዎን በገበያ ያቅርቡ።
ንግድዎን ለገበያ ማቅረቢያ ደንበኞች ንግዶቻቸውን ለገበያ ለማቅረብ እንደ አስፈላጊ ነው። በብሮሹሮች ፣ በስልክ ጥሪዎች አማካይነት የማማከር አገልግሎቶችን ለገበያ ማቅረብ ፣ በጋዜጣ ወይም በማህበራዊ ሚዲያ ማስተዋወቅ ፣ እንደ የሕዝብ ተናጋሪ አቀራረቦችን ማድረግ እና/ወይም ደንበኞችን ሪፈራል መጠየቅ ይችላሉ።
- በብሮሹሩ ውስጥ ፣ ስለሚያከናውኗቸው ተግባራት ፣ ለምን ሊመክሩዎት እንደሚገባዎ እና ደንበኞችዎ እነማን እንደሆኑ መረጃ ያቅርቡ።
- በስልክ ለገበያ ከፈለጉ ፣ አስቀድመው ረቂቅ ውይይት ያዘጋጁ እና ከመደወልዎ በፊት ጥቂት ጊዜ ይለማመዱ።
- ማስተዋወቅ ከፈለጉ ደንበኞች በዒላማዎ የስነ ሕዝብ አወቃቀር ውስጥ የሚያነቡትን ህትመት ይምረጡ። ለምሳሌ - በጤናው ዘርፍ ደንበኞችን ለማግኘት ፣ ወደዚያ የስነ ሕዝብ አወቃቀር በሚደርስ መጽሔት ውስጥ ማስታወቂያ ያስቀምጡ።
- የሚቻል ከሆነ በመናገር ለምክክር የበጎ ፈቃደኝነት እድልን ያስሱ።
- ቀደም ሲል መደበኛ ደንበኞች የሆኑ ደንበኞችን ማጣቀሻዎች እንዲያቀርቡ ፈቃደኝነትን ይጠይቁ።
