የደመወዝ ጭማሪ ለማግኘት ሲፈልጉ በቀላሉ ሊጠይቁት ይችላሉ ብለው ያስቡ ይሆናል። ግን በእውነቱ ፣ ያን ያህል ቀላል አይደለም። የደመወዝ ጭማሪ ድርድር ድርድሮችዎ ስኬታማ እንዲሆኑ ከፈለጉ ከጅምሩ ልምምድ እና ምርምር ይጠይቃል። ዝግጁ ከሆኑ እና ከተደራጁ ፣ የደመወዝ ጭማሪ ለመጠየቅ መፍራት የለብዎትም።
ደረጃ
ዘዴ 1 ከ 2 - ለአዲስ ሥራ ደመወዝ መደራደር
ደረጃ 1. በሚያመለክቱበት ሥራ ላይ አንዳንድ ምርምር ያድርጉ።
እርስዎ ያለዎትን እና በኩባንያው የሚፈለጉትን ችሎታዎች ለማጉላት የርስዎን ቀጠሮ እና ቃለ -መጠይቆች ይንደፉ። ለሥራው ምርጥ እጩ መሆንዎን ኩባንያው እንዲገነዘብ ማድረግ የመጀመሪያው እርምጃ ነው።
ደረጃ 2. ተመጣጣኝ ደመወዝ ይወቁ።
ለእርስዎ ቦታ ፣ ቦታ እና ተሞክሮ የደመወዝ መረጃን ይፈልጉ።
- እንደ Vault ፣ PayScale እና Glassdoor ባሉ ጣቢያዎች ላይ ይህንን መረጃ በመስመር ላይ ማግኘት ይችላሉ። ከእርስዎ አቋም እና የልምድ ደረጃ ጋር የሚመጣጠን ቦታ ይፈልጉ።
- በአከባቢው ደረጃ ተስማሚ ደመወዝ ለመገመት ፣ በአከባቢው ቤተመፃህፍት ውስጥ ያለውን የሥራ ቅኝት ዳሰሳ ማየት ወይም በሠራተኛ ስታቲስቲክስ ቢሮ (የሠራተኛ ስታቲስቲክስ ቢሮ) ውስጥ ያለውን እሴት ማየት ይችላሉ።
- እንደ እርስዎ በተመሳሳይ መስክ ለሚሠሩ የሙያ ድርጅቶች ወይም ለሚያውቋቸው ሰዎች የእርስዎን ተስማሚ ደመወዝ በቀጥታ መጠየቅ ይችላሉ። ምን ያህል እንደሚያገኙ በቀጥታ አይጠይቋቸው-ምክንያቱም ጨዋነት የጎደለው ሊመስል ይችላል-ነገር ግን እንደ “እንደዚህ ባሉ እና እንደዚህ ባሉ ሙያዎች ውስጥ ያሉ ሰዎች ምን ያህል ያገኛሉ ፣ huh?” ያሉ ነገሮችን ይጠይቁ።
ደረጃ 3. የኩባንያውን የፋይናንስ ሁኔታ ይወቁ።
የህዝብ ኩባንያዎች የሂሳብ ቀሪ ወረቀቶቻቸውን ማሳየት አለባቸው ፣ ስለዚህ ይህንን መረጃ በቀላሉ ማግኘት ይችላሉ። በጋዜጣ ማህደሮች በኩል ስለ ኩባንያው ዜና ያግኙ።
ትልቅ ትርፍ ካላቸው ኩባንያዎች ከአነስተኛ ትርፋማ ኩባንያዎች ይልቅ “ለመደራደር” ቀላል እንደሚሆኑ ይወቁ። ይህንን መረጃ ለእርስዎ ጥቅም ይጠቀሙበት።
ደረጃ 4. ገደቦችዎን ይወቁ እና ትንሽ ከፍ ያለ ደመወዝ ይጠይቁ።
ፍላጎቶችዎን ምን ያህል ደመወዝ እንደሚያሟላ በእርግጠኝነት ያውቃሉ። ሊያገኙት የሚፈልጉትን ደሞዝ ይጠይቁ እና ሊቀበሉት ስለሚፈልጉት ዝቅተኛ ደመወዝ ያስቡ። ትንሽ እስትንፋስ ክፍል ለመስጠት ፣ ከተገቢው ደመወዝዎ ትንሽ የሚበልጥ ደመወዝ በመጠየቅ ድርድሮችን ይጀምሩ።
ደረጃ 5. በቃለ መጠይቁ ወቅት ፣ ከተጠየቁ ፣ ደሞዝዎ ለድርድር የሚቀርብ መሆኑን ማስረዳትዎን ያረጋግጡ።
መደበኛ የሥራ ቅናሽ ከማድረግዎ በፊት የተወሰነ ደመወዝ አይጠይቁ።
ደረጃ 6. እርስዎን ቃለ -መጠይቅ የሚያደርግ ኩባንያ በቀድሞው ሥራዎ ምን ያህል እንዳገኙ ከጠየቀ ትክክለኛ ቁጥር አይስጡ።
ትክክል ያልሆነ ቁጥር መስጠታቸው ደሞዝዎ ምን እንደሚሆን እንዲገምቱ ያደርጋቸዋል ፣ እና ወዲያውኑ የተወሰነ ቁጥር ከተናገሩ ብዙ ጊዜ ከፍ ያለ ደመወዝ ይሰጥዎታል።
አሠሪው ስለ ደመወዝዎ ከጠየቀዎት “ደመወዜ በገበያው ውስጥ በጣም ተወዳዳሪ ነው ፣ እና በችሎቶቼ ፣ በተሞክሮዬ እና በስራዬ ታሪክ እኔ እዚህ እኩል ካሳ እከፍላለሁ ብዬ አምናለሁ” ብለው ይመልሱ።
ደረጃ 7. አንዴ ሥራውን አግኝተው የተወሰነ ደሞዝ ከተሰጠዎት የመጀመሪያ ቅናሽ ያድርጉ።
የኩባንያው የመጀመሪያ ደመወዝ ከሚጠበቀው በጣም ዝቅተኛ ከሆነ ፣ ድርድርን ለመፍቀድ ከተገቢው ደመወዝዎ ትንሽ ከፍ ያለ ቁጥር ይጥቀሱ። በድርድር ወቅት ደሞዝዎን ዝቅ ማድረግ ሊኖርብዎት ይችላል ፣ ስለሆነም የመጫረቻ ቁጥርዎን ከመጀመሪያው ቅናሽ በትንሹ ዝቅ ለማድረግ ዝግጁ ይሁኑ።
እንደዚህ ያለ ነገር ይናገሩ - “የ 38,000 ዶላር ቅናሽ በማግኘቴ ደስተኛ ነኝ ፣ ነገር ግን በእኔ ችሎታ ፣ በሥራ ታሪክ እና በተወዳዳሪ ችሎታ 45,000 ዶላር ማግኘት እችላለሁ ብዬ አምናለሁ። ለዚህ ቦታ 45,000 ዶላር ማግኘት እችላለሁን?”
ደረጃ 8. አጸፋዊ ቅናሽ ይጠብቁ።
የደመወዝ አቅርቦቱን የሰጠዎት ሰው ምናልባት ከመጀመሪያው ቅናሽ ጋር ይቆያል። እንደዚያ ከሆነ ፣ ተገቢ ነው ብለው የሚያስቡትን ደመወዝ በትህትና እንደገና አጽንዖት ይስጡ-“ኃላፊነቴን እና የሥራዬን ታሪክ ከግምት ውስጥ በማስገባት 45,000 ዶላር ተገቢ ይመስለኛል”።
-
እርስዎ የሚደራደሩበት ሰው ከመጀመሪያው ጨረታ ጋር ሊጣበቅ ይችላል ፣ ወይም በከፍተኛ ጨረታዎ እና በዝቅተኛ ጨረታዎ መካከል በመጫረታቸው ሊስማማ ይችላል። በአሁኑ ጊዜ ሁለት አማራጮች አሉዎት-
- የሚፈልጉትን ደመወዝ እስኪያገኙ ድረስ ተስፋ አይቁረጡ። ምን ዓይነት ደመወዝ ተገቢ ነው ብለው ያስቡ። ይህ አደገኛ ነው ፣ ምክንያቱም ኩባንያው ያንን ደመወዝ ሊከፍልዎት ካልቻለ ቦታዎን ሊያጡ ይችላሉ።
- የተበላሸ የደመወዝ መጠን መቀበል። የሚፈለገው ቁጥርዎ ትንሽ ከፍ ያለ ስለሆነ ይህ የስምምነት ደመወዝ ቢያንስ እርስዎ ከሚፈልጉት ጋር ቅርብ መሆን አለበት። እንኳን ደስ አለዎት ፣ በደመወዝዎ ላይ በተሳካ ሁኔታ ተደራድረዋል!
ደረጃ 9. የደመወዝ ድርድር በጣም ከባድ ከሆነ ፣ ፈጠራን ያግኙ።
ሊያገኙዋቸው የሚችሏቸውን ሌሎች ጥሬ ገንዘቦችን ያስቡ ፣ ለምሳሌ እንደ አውሮፕላን ፣ የንብረት ቆጠራ ተሽከርካሪዎች ፣ ተጨማሪ የእረፍት ቀናት ወይም የኩባንያ ክምችት።
ደረጃ 10. አንዴ ተገቢውን ቁጥር ከኩባንያው ካገኙ ቁጥሩን ይፃፉ።
እሱን መጻፍ ከረሱ ፣ ኩባንያው የደመወዝዎን ዋጋ ሊረሳ ይችላል። ሰነዶቹን ከመፈረምዎ በፊት በጥንቃቄ መመርመርዎን ያረጋግጡ። ገዳይ ስህተት ካገኙ ሁል ጊዜ የድርድር ሂደቱን መድገም ይችላሉ።
ዘዴ 2 ከ 2 - የደመወዝ ጭማሪን መደራደር
ደረጃ 1. የኩባንያዎን የማካካሻ ደንቦች ይረዱ።
የእርስዎ አፈፃፀም በመደበኛነት የሚገመገም ከሆነ እና የግምገማው ጊዜ ካለ ካለ ይወቁ። ኩባንያዎ ከፍተኛውን የደመወዝ ጭማሪ ሊያመለክት ወይም የሁሉንም ሠራተኞች ደመወዝ በተወሰነ ጊዜ ወይም በኩባንያ ትርፍ ላይ በመመርኮዝ ሊጨምር ይችላል።
ደረጃ 2. ከአፈጻጸም ግምገማው በፊት ፣ ከተቆጣጣሪዎ ወይም ከአለቃዎ ጋር ስብሰባ ያዘጋጁ።
ባሳለፍነው ዓመት ውስጥ ስለ ስኬቶችዎ ለመወያየት ይዘጋጁ።
- ምክንያታዊ ደመወዝ ይወቁ። በእርስዎ አቋም ላይ የደመወዝ ለውጥ ተደርጓል? ከመጀመሪያው የሥራ መግለጫዎ ወጥተው ተጨማሪ ሥራዎችን ወስደዋል? በስብሰባዎ ላይ እነዚህን ነገሮች ይጥቀሱ።
- የሚሉትን ይለማመዱ። ተጨማሪ ገንዘብ ለምን እንደሚያስፈልግዎ ላይ አያተኩሩ ፣ ግን ለምን ይገባዎታል በሚለው ላይ ያተኩሩ።
ደረጃ 3. ሌላ ከፍተኛ ደመወዝ የሚያስገኝ ሥራ በማግኘት የመደራደሪያ ቦታዎን ያሻሽሉ።
መጀመሪያ ሥራውን መቀበል የለብዎትም ፣ ግን ወደ የደመወዝ ድርድር የሚወስዱት ከፍ ያለ የደመወዝ ሥራ መስጠቱ የመደራደርዎን ሁኔታ በእጅጉ ያሻሽላል። በምትኩ ፣ በሌላ በኩል ሳይሆን አንድ ሲኖርዎት ሥራ ይፈልጉ።
ሌላ ሥራ መፈለግ ከጀመሩ የበለጠ ተስማሚ አካባቢን ሊያገኙ እና ለእርስዎ ሊያቀርቡ ይችላሉ። ማለቂያ የሌለው የሥራ ፍለጋ ሁል ጊዜ ይረዳዎታል። የሥራ አቅርቦቱን መቀበል የለብዎትም ፣ ግን ለማለፍ በጣም ጥሩ የሚሰማውን ቅናሽ ሊያገኙ ይችላሉ።
ደረጃ 4. ጉዳይዎን ያቅርቡ።
የደመወዝ ጭማሪ ለምን እንደሚደረግ የተወሰኑ የንግድ ምክንያቶችን ያብራሩ። የገቢያ ደመወዝ በጣም ዝቅተኛ እየከፈሉዎት ነው? አፈፃፀምዎ ከአማካይ በላይ ነው እና ለኩባንያው ትልቅ አስተዋፅኦ ያደርጋሉ? ምክንያቱ ምንም ይሁን ምን በቀላሉ ለመዋሃድ ቀላል እና ጠንካራ በሆነ ግን አሳማኝ በሆነ ቋንቋ ያብራሩት።
ደረጃ 5. ዓላማዎችዎን ይጠብቁ።
የደመወዝ ጭማሪ ካላገኙ ለምን እና እንዴት ወደፊት ጭማሪ እንደሚያገኙ ይጠይቁ። እንደ ጉርሻዎች ፣ ማበረታቻዎች ወይም ሌሎች ጥቅሞችን የመሳሰሉ ሌሎች አማራጮችን ይጠቁሙ። ስለ ሥራዎ ከባድ እንደሆኑ ለማሳየት የሥልጠና ገንዘብ ማግኘት ይችሉ እንደሆነ ይጠይቁ።
ደረጃ 6. ሙከራዎ ካልተሳካ ፣ ፊትዎ ላይ ፈገግታ ይኑርዎት እና ተቆጣጣሪዎን ለጊዜያቸው ያመሰግኑ።
ጭማሪዎ ውድቅ በሚደረግበት ጊዜ መቆጣት ወይም ጠበኛ መሆን አይረዳዎትም። ሥራዎ አድናቆት እንደሌለው ከተሰማዎት የገቢያውን ዋጋ የሚከፍልዎት እና ለአፈጻጸምዎ ዋጋ የሚሰጥ አዲስ ሥራ መፈለግ አለብዎት።
