የሆነ ነገር ለመጠየቅ ፈልገዋል ፣ ግን የሚፈልጉትን መልስ እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ አያውቁም? በሥራ ቦታ ፣ በትምህርት ቤት ወይም በቤት ውስጥ የማያቋርጥ አለመቀበል ወደ ውጥረት እና ብስጭት ሊያመራ ይችላል። እንደ አለመታደል ሆኖ ፣ ምንም ዓይነት አዎንታዊ መልስ እንደሚያገኙ ዋስትና አይሰጥዎትም ፣ ግን የስኬት እድሎችዎን በከፍተኛ ሁኔታ ለመጨመር ሊጠቀሙባቸው የሚችሏቸው ስልቶች አሉ!
ደረጃ
ዘዴ 1 ከ 3 - ለስኬት መዘጋጀት
ደረጃ 1. በልበ ሙሉነት በብቃት ይናገሩ።
አንድን ሰው በሚጠጉበት ጊዜ ፣ ሀሳብ ለማቅረብ ወይም ለመጠየቅ ፣ በጣም ጥሩውን ስሜት ለመፍጠር ይሞክሩ። ትክክለኛው የመላኪያ መንገድ የስኬት እድልን ይጨምራል። በልበ ሙሉነት እና በችኮላ ይናገሩ ፣ “ng” ወይም “er” ወይም መንተባተብ አይናገሩ።
- ልምምድ የፍጹምነት መሠረት መሆኑን ያስታውሱ። ጥያቄ ከመጠየቅዎ በፊት መናገር የሚፈልጉትን ይናገሩ። ሮቦት እንዳይመስልህ ቃላትን በቃላት ማስታወስ አያስፈልግም። ብቁ እና በራስ መተማመን እስኪያገኙ ድረስ እርስዎ መናገር የሚፈልጉትን መለማመድ ብቻ ያስፈልግዎታል። የእይታ መረጃን በተሻለ ሁኔታ ካስታወሱ ሊሏቸው የሚፈልጓቸውን ቃላት ለመፃፍ እና የፃፉትን ለመድገም ይሞክሩ።
- በመስታወት ፊት ልምምድ ማድረግ ጠቃሚ ነው ምክንያቱም ሊከሰቱ የሚችሉ ማንኛውንም የቃል ያልሆኑ ችግሮችን ማረም ይችላሉ ፣ ለምሳሌ በፀጉርዎ መጫወት ወይም የዓይን ንክኪን ማስወገድ።
ደረጃ 2. በሚናገሩበት ጊዜ ጭንቅላትዎን ይንቁ።
የሚያወሩት ሰው (አለቃዎ ፣ ደንበኛዎ ወይም የሚወዱት) እርስዎ በራስ የመተማመን እና እውቀት ያለው ሰው እንደሆኑ እንዲሰማዎት ሀሳብን በሚለጥፉበት ጊዜ ጭንቅላትዎን ማወዛወዝ የበለጠ አዎንታዊ እና በራስ የመተማመን ስሜት እንዲሰማዎት እንደሚረዳ ጥናቶች ያሳያሉ።.
እንደነዚህ ዓይነቶቹ የቃላት ያልሆኑ ምልክቶችን ብዙ ጊዜ ላለመጠቀም ይጠንቀቁ። ተፈጥሯዊ ስሜት እንዲሰማዎት ጭንቅላትዎን በተገቢ ጊዜ ብቻ ያዙሩ። ትርጉማቸውን አፅንዖት ከመስጠት ይልቅ እርስዎ ከሚሉት ቃላት ትኩረትን ስለሚከፋፍለው ከመጠን በላይ አይውሰዱ።
ደረጃ 3. ያቀረቡትን ሀሳብ/ሀሳብ ጥቅሞችን ያሳዩአቸው።
የእርስዎ ሀሳብ ወይም ሀሳብ ሊጠቅማቸው ይችላል ብለው ካሰቡ ሰዎች ከእርስዎ ጋር ለመስማማት ዕድላቸው ሰፊ ነው። በጥያቄዎ በመስማማት ምን ጥቅሞችን እንደሚያገኙ ያብራሩ።
- ለምሳሌ ፣ ለዕረፍት ፈቃድ ለማመልከት ከፈለጉ ፣ የኩባንያው የሥራ ጫና አነስተኛበትን ጊዜ ለአለቃዎ ያብራሩ ፣ ከዚያ በዚያ እውነታ ላይ በመመርኮዝ አስተሳሰብዎን ያዳብሩ። በዚህ መንገድ ፣ አለቃው ለእረፍት የመስጠትን ጥቅም ያያል-አርቆ አስተዋይነትን ያሳዩ እና ከኩባንያው አፈፃፀም ላይ ተጽዕኖ እንዳይኖራቸው በጣም ከፍተኛ በሆኑ ጊዜያት እረፍት ይጠይቃሉ።
- ከባልደረባዎ ጋር የፍቅር ጓደኝነት ለመመሥረት ከፈለጉ ፣ ግን ትልቁን ልጅ ታናናሾቹን እንዲጠብቃቸው ፣ ዘግይቶ ወደ ቤት መምጣት ፣ ገንዘብን ወይም ቅዳሜና እሁድን መኪናውን የመጠቀም እድልን በመለዋወጥ ቅናሽ ያድርጉ። ልጅዎ አዎንታዊ መልስ ለሁለቱም ወገኖች እንደሚጠቅም ያሳዩ።
ደረጃ 4. በጣም አስፈላጊ ነው ብለው የሚያስቡትን ለማወቅ ጥያቄዎችን ይጠይቁ።
በውይይቱ ወቅት አስቀድመው ካልተዘጋጁ ወይም መረጃውን ካልቆፈሩ ፣ ሌላውን ሰው ሀሳብዎን ወይም ሀሳብዎን እንዲቀበል ማሳመን የበለጠ ከባድ ይሆናል። እርስዎ በሚያቀርቡት ወይም በሚያቀርቡት ላይ ፍላጎት ከሌላቸው እነሱን ማሳመን ምንም ፋይዳ የለውም።
ሁለት መቀመጫ ያለው መኪና ለአምስት ቤተሰብ ለመሸጥ መሞከር ምንም ፋይዳ የለውም። የሚከተለውን ጥያቄ ለመጠየቅ ይሞክሩ - “መኪና ለመግዛት ዋና ዓላማዎ ምንድነው?” እና “አስፈላጊ የሆኑት የትኞቹ ባህሪዎች ናቸው?” ለፍላጎቶቻቸው ቅድሚያ ይስጡ ፣ ከዚያ አዎንታዊ መልስ የማግኘት እድሎችዎ ይበልጣሉ እና ሽያጭን እንዲያደርጉ ያስችልዎታል።
ደረጃ 5. መጀመሪያ ትንሽ ጥያቄ አቅርቡ።
ይህ ዘዴ “በር-በ-በር” ተብሎም ይጠራል ፣ ይህም ወደ ትላልቅ ከመቀጠልዎ በፊት ትናንሽ ጥያቄዎችን ማድረግ ማለት ነው። ሀሳቡ ቀደም ሲል በጣም አስፈላጊ ባልሆነ ነገር ላይ ከተስማሙ ሰዎች በትልቁ ጥያቄ ላይ የመስማማት ዕድላቸው ሰፊ ነው። ለምሳሌ ፣ አንድ ልጅ ቢያንስ አንድ ማንኪያ እራትውን እንዲሞክር ካሳመኑት ፣ ከተጠየቀ መብላቱን የመቀጠል ዕድሉ ሰፊ ነው ፣ በተለይም ህክምና ካቀረቡ!
ደረጃ 6. ጥያቄውን በትክክለኛው ጊዜ ለማቅረብ ይሞክሩ።
የሌላው ሰው መጥፎ ስሜት ውድቅ ለማድረግ አስተማማኝ መንገድ ሊሆን ይችላል። የሚቻል ከሆነ ከተናደደ ወይም ወዳጃዊ ያልሆነ አመለካከት ካለው ሰው ጋር ለመደራደር አይሞክሩ። ወደ እርሷ ከመቅረብዎ በፊት ስሜቷ እስኪሻሻል ድረስ ይጠብቁ። እቤት ወይም ምግብ ቤት ውስጥ እራት ጥያቄ ለማቅረብ ጥሩ ጊዜ ሊሆን ይችላል።
- በእርግጥ ፣ ይህ ዘዴ ለስራ ሁኔታዎች ተስማሚ አይደለም ፣ መደራደር ለሚፈልጉበት ፣ ለምሳሌ አንድ ነገር ለማይረካ ገዢ ሲሸጡ። ትክክለኛውን አፍታ መጠበቅ ሁልጊዜ አይቻልም። ሆኖም ፣ እርስዎ መምረጥ ከቻሉ ፣ እርስዎ የሚደራደሩት ሰው የስኬት እድሎችን ለመጨመር በተሻለ ስሜት ውስጥ እስኪሆን ድረስ ይጠብቁ።
- ቅጽበቱ ተገቢ አለመሆኑን ለሚያመለክቱ የንግግር ምልክቶች ትኩረት ይስጡ ፣ ለምሳሌ ክንዶች በደረት ላይ ተሻግረው ፣ የውጭ መዘናጋቶች (እንደ የስልክ ጥሪ ወይም ባለጌ ልጅ) ፣ የዓይን ማንከባለል እንቅስቃሴዎች ወይም የተዛባ መግለጫዎች። ከጨዋነት የተነሳ ከግለሰቡ ጋር ብትገናኝ እንኳን እሱ ወይም እሷ አይሰማህም። እሱ የበለጠ ትኩረት እና ደግ ሊሆን በሚችልበት ጊዜ ትክክለኛውን አፍታ ቢጠብቁ እና ወደ እሱ ቢቀርቡት ጥሩ ነው።
ዘዴ 2 ከ 3 - የማሳመን ስትራቴጂን መጠቀም
ደረጃ 1. የአቻ ተጽዕኖን ይጠቀሙ።
ሰዎች በሌሎች አስተያየት ላይ በመመስረት ውሳኔ የማድረግ አዝማሚያ አላቸው። ወደዚያ ከመሄዳችን በፊት የምግብ ቤት ግምገማዎችን እናነባለን ፣ እና የፊልም ደረጃዎችን እንመለከታለን ወይም ፊልም ከማየትዎ በፊት ጓደኞችን አስተያየት እንጠይቃለን። ያው “የመንጋ አስተሳሰብ” አንድ ሰው አዎንታዊ ምላሽ እንዲሰጥ ለማሳመን ይረዳል።
- ለምሳሌ ፣ ቤት ለመሸጥ እየሞከሩ ከሆነ ፣ ይህንን ዘዴ በመጠቀም በበይነመረብ ላይ ማስታወቂያ የተሰጠውን የቤቱ ቦታ ደረጃን ከፍ ያደርገዋል ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎችን ያሳዩ ፣ ቤቱ በከፍታ አካባቢ መሆኑን እና በአካባቢው ያሉትን ምርጥ ትምህርት ቤቶች ያሳዩ።. በሌሎች አዎንታዊ ግብረመልስ የተገኘው ተጽዕኖ የቤቱን ሽያጭ ያፋጥናል።
- ወደ ውጭ አገር እንዲማሩ ወላጆችዎን ማሳመን ከፈለጉ ተመሳሳይ መርህ ተግባራዊ ማድረግ ይችላሉ። ስለቀረቡት ብቸኛ ፕሮግራሞች ወይም ከሌሎች ተማሪዎች እና ከወላጆቻቸው (እና ሊሆኑ የሚችሉ አሠሪዎች!) አዎንታዊ ግብረመልስ ለእነሱ መንገር መንገድዎን ወደሚፈልጉት ሊጠርግ ይችላል።
ደረጃ 2. “አሳማኝ ክርክር” ይጠቀሙ።
በምላሹ ምንም ሳይሰጡ አንድ ሰው ለእርዳታ ከጠየቁ አዎንታዊ መልስ አያገኙም። ሆኖም ግን ፣ ጠንከር ያለ ክርክር የሚጠቀሙ ከሆነ ፣ እሱ እንዲሰጥዎት ጥሩ ዕድል አለ። የእርስዎ ክርክሮች ሐቀኛ እና አሳማኝ መሆናቸውን ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው። እሱ ውሸት ነው ብሎ ካሰበ ፣ እና ሐቀኝነት የጎደለው መስሎዎት ከሆነ ፣ ጥያቄውን ውድቅ ሊያደርግ ይችላል።
ለምሳሌ ፣ ከመታጠቢያ ቤቱ ፊት ለፊት በረዥም መስመር ላይ ቆመው እና ከዚያ በኋላ መውሰድ ካልቻሉ ፣ ከፊትዎ ያለውን ሰው መጀመሪያ እንዲገባዎት ለማሳመን መሞከር ይችላሉ። ዝም ብለህ “መጀመሪያ ልሂድ? ተስፋ ቆርጫለሁ ፣”ምናልባት እሱ እምቢ ብሎ ተመሳሳይ ሰበብ ሊሰጥ ይችላል። ያንን አነፃፅሩ ፣ “ይቅርታ አድርግልኝ ፣ መጀመሪያ ብሄድ ቅር ይልሃል? የእኔ ማጋገሚያ እንደገና እያገረሸ ነው ፣”ምኞትዎን እንዲፈፅምለት የበለጠ ውጤታማ ሊሆን ይችላል።
ደረጃ 3. “የርስበርስ መተጋገሪያ መርህ” ይተግብሩ።
ይህ የስነልቦና ጽንሰ -ሀሳብ አንድ ሰው አንድ ነገር ሲያደርግልን እኛ የመመለስ ግዴታ እንዳለብን ይሰማናል በሚለው እምነት ላይ የተመሠረተ ነው። ለምሳሌ ፣ የታመመውን የሥራ ባልደረባችንን ፈረቃ ለመውሰድ ፈቃደኞች ከሆንን ፣ በሚቀጥለው ምክንያት በሆነ ምክንያት ከሥራ ሲወጡ ፣ ያንን የሥራ ባልደረባዎ በምላሹ ሥራዎን እንዲተካ መጠየቅ ይችላሉ።
በዚህ ሁኔታ ፣ “ዛሬ አርብ የማደርገው አንድ ነገር አለኝ። ባለፈው ሳምንት በመተካቴ ሥራዬን በዚህ ሳምንት መተካት እንደምትችሉ ተስፋ አደርጋለሁ።” ይህ ዓይነቱ ዕዳ እምቢ ለማለት ምቾት አይኖረውም እናም በዚህ ይስማማዋል።
ደረጃ 4. ያልተለመደ አገልግሎት ወይም ዕድል ያቅርቡ።
ይህ አቀራረብ ብዙውን ጊዜ “አቅርቦቱ ውስን ነው” ወይም “አቅርቦቶች በሚቆዩበት ጊዜ” እድሉ ልክ ነው በማለት በማስታወቂያ ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል። አንድን ሰው ለማሳመን ይህንን ዘዴ ይጠቀሙ። አንድ ምርት ከሸጡ እና ቅናሹ ለ “30 ደቂቃዎች” ወይም “50 አሃዶች ብቻ ነው የቀሩት” ካሉ ፣ ሰዎች የሚያቀርቡትን ምርት ለመግዛት ፈቃደኛ ይሆናሉ።
ዘዴ 3 ከ 3 - አዎንታዊ መልሶችን ብቻ ይቀበሉ
ደረጃ 1. አዎንታዊ መልስ ምርጫዎችን ብቻ ያቅርቡ።
ጥናቶች እንደሚያሳዩት ብዙ ምርጫዎች ብዙውን ጊዜ የሰዎችን ፍርሃት እና ግራ መጋባት ይተዋል። ለጥያቄዎ ሊሆኑ የሚችሉ መልሶች ቁጥርን ለሁለት ለመገደብ ይሞክሩ።
ለምሳሌ ፣ ለባልደረባዎ ሁለት የምግብ ቤት ምርጫዎችን ብቻ ያቅርቡ ወይም ጓደኛዎ ከመረጧቸው ሁለት ቀሚሶች ውስጥ አንዱን እንዲመርጥ ይጠይቁ ፣ የትኛው እንደሚስማማዎት። ይህ እርምጃ “ዛሬ ማታ የት እንበላለን?” ያሉ አጠቃላይ አጠቃላይ ጥያቄዎችን ያጥባል። ወይም “ምን ዓይነት ልብስ መልበስ አለብኝ?” የተወሰኑ ፣ ውስን የመልስ ምርጫዎችን መስጠት እርስዎ የሚፈልጉትን መልስ እንዲያገኙ እና ሌሎች ምርጫዎችን እንዲያደርጉ ቀላል ያደርግልዎታል።
ደረጃ 2. ለመደራደር ወይም ግማሽ አዎንታዊ ምላሽ ለመቀበል ዝግጁ ይሁኑ።
በአንዳንድ አጋጣሚዎች ስምምነት ላይኖር ይችላል። አንድ ሰው እንዲስማማ ለማሳመን እየሞከሩ ከሆነ እና እሱ / እሷ ለመስማማት ፈቃደኛ ከሆኑ ወይም ከመስማማትዎ በፊት ውሎችን ለማምጣት ከፈለጉ ፣ ከዚያ በትክክለኛው መንገድ ላይ ነዎት። ስምምነቱን እንደ ድል ይቀበሉ።
- ከፍ ባለ ቦታ ላይ ካለ ወላጅ ወይም አለቃ ጋር የሚገናኙ ከሆነ ይህ አቀራረብ በጣም ተገቢ ነው። ለምሳሌ ፣ ከተለመደው ዘግይቶ ወደ ቤትዎ መምጣት ከፈለጉ ፣ አሁንም ለድርድር ቦታ ሊኖር ይችላል። እርስዎ ከምሽቱ 11 ሰዓት በፊት ወላጆችዎ ወደ ቤት እንዲመጡ ከፈለጉ ፣ እርስዎ የሚሳተፉበት ክስተት እስከ 1 ሰዓት ድረስ ይቆያል ፣ እንደ ስምምነት እንደ እኩለ ሌሊት ቤት የመሆን ፈቃድ ማግኘት እንደ ድል ሊቆጠር ይችላል። አለቃዎን ደመወዝዎን በ 7%እንዲጨምር ከጠየቁ እና እሱ ወይም እሷ 4%ብቻ ከተስማሙ ፣ ጭማሪ ይገባዎታል ብለው አለቃዎን ለማሳመን እንደ ድል አድርገው ይቆጥሩት። በዚህ ሁኔታ ፣ እርስዎ የሚፈልጉትን (ከጓደኞችዎ ጋር የበለጠ አስደሳች ጊዜን ወይም ጭማሪን) በተዘዋዋሪ መንገድ ለማግኘት ችለዋል።
- ከአሉታዊ እይታ አንፃር ስምምነቶችን አይዩ። ከተወሰኑ ሁኔታዎች ጋር እንደ ስምምነት አድርገው ያስቡበት። ለአሳማኝ ኃይል ምስጋና ይግባው ፣ ጥያቄዎን ከማሳመንዎ በፊት ሁኔታው የበለጠ ምቹ ይሆናል።
ደረጃ 3. ወደ አዎንታዊ መልሶች የሚያመሩ ጥያቄዎችን ይጠይቁ።
አንዳንድ ጊዜ አዎንታዊ ምላሽ የሚያስገኝ ጥያቄ መጠየቁ ጠቃሚ ነው። አንድን ሰው የሆነን ነገር ለማሳመን ከመሞከር ወይም አንድ ነገር ከመሸጥ ይልቅ አንዳንድ ጊዜ ዘና ያለ መንፈስ እና ጥሩ ስሜት ለመፍጠር አዎንታዊ መልስ እንፈልጋለን። ሁሉም እንዲስማሙ በሚፈልጉበት ጊዜ ይህንን ስትራቴጂ በመጀመሪያው ቀን ወይም በቤተሰብ ስብሰባ ላይ ሊጠቀሙበት ይችላሉ።
ለምሳሌ ፣ በመጀመሪያው ቀን “ይህ ወይን ጣፋጭ ነው ፣ አይደል?” ወይም “በዚህች ከተማም አብደሃል?” ወይም በቤተሰብ እራት ላይ “የአያቴ የተጠበሰ ዶሮ ምርጥ ነው ፣ ትክክል?” እንደነዚህ ዓይነቶቹ ጥያቄዎች አዎንታዊ ምላሽ ያበረታታሉ እና በዙሪያዎ ካሉ ሰዎች ጋር የጋራ መግባባት እንዲያገኙ ይረዱዎታል።
ደረጃ 4. በአዎንታዊ መልእክት ውይይቱን ያጠናቅቁ።
ከአንድ ሰው አዎንታዊ ምላሽ ማግኘት ካልቻሉ ስብሰባውን ወይም ውይይቱን በንቃት ለወደፊቱ ራዕይ ለመጨረስ ይሞክሩ። በዚህ መንገድ ፣ እርስዎ ከማያውቁት ነፃ ነዎት እና ወደ ግቦችዎ ሌላ እርምጃ ለመውሰድ ዝግጁ ነዎት።
