የገቢያ ምርምር ፍላጎት ያላቸው እና እያደጉ ያሉ ሥራ ፈጣሪዎች ስለ ገበያው ጠቃሚ መረጃን ለመሰብሰብ እና ለመተንተን የሚጠቀሙበት ዘዴ ነው። የገቢያ ምርምር ውጤታማ ስልቶችን ለማዳበር ፣ ጥቅሞችን እና ጉዳቶችን ውሳኔዎችን ለማመዛዘን ፣ ለወደፊቱ የንግድ ግቦችን ለመግለፅ እና ለሌሎችም ብዙ ያገለግላል። የገቢያ ምርምር ችሎታዎን በማጉላት ተወዳዳሪነትዎን ይጠብቁ! ለመጀመር ከዚህ በታች የመጀመሪያውን እርምጃ ይመልከቱ።
ደረጃ
ዘዴ 1 ከ 4 - የገበያ ጥናትዎን ማቀድ
ደረጃ 1. የምርመራውን ዓላማ በአእምሮዎ ይያዙ።
የገቢያ ምርምር እርስዎ እና ንግድዎ የበለጠ ተወዳዳሪ እና ትርፋማ እንዲሆኑ ለመርዳት የተነደፈ መሆን አለበት። የገቢያ ምርምር ጥረቶችዎ ለድርጅትዎ ትርፋማ ካልሆኑ ፣ እሱ ይባክናል እና ጊዜዎ ሌላ ነገር በማድረጉ የተሻለ ይሆናል። ከመጀመርዎ በፊት በገቢያ ምርምር በኩል ማወቅ የሚፈልጉትን በትክክል መግለፅ አስፈላጊ ነው። ምርምርዎ ያልተጠበቁ አቅጣጫዎችን እና የችኮላ እርምጃዎችን ሊሰጥዎት ይችላል። ይህ በጣም ጥሩ ነው። ሆኖም ፣ ቢያንስ አንድ ወይም ከዚያ በላይ እውነተኛ ግቦችን ከግምት ውስጥ ሳያስገባ የገቢያ ምርምር መጀመር ጥሩ ሀሳብ አይደለም። የገቢያ ምርምርዎን ሲቀይሩ ግምት ውስጥ ማስገባት ያለብዎት አንዳንድ የጥያቄ ዓይነቶች እዚህ አሉ
- በገቢያዬ ውስጥ ኩባንያዬ ሊሞላው የሚችል ፍላጎት አለ? በደንበኞችዎ ቅድሚያ እና የወጪ ልምዶች ላይ ምርምር ማድረግ በመጀመሪያ በአንድ የተወሰነ ገበያ ውስጥ ንግድ መሥራት ጥሩ ሀሳብ እንደሆነ ለማወቅ ይረዳዎታል።
- የእኔ ምርቶች እና አገልግሎቶች የደንበኞቼን ፍላጎት ያሟላሉ? ከንግድዎ ጋር በደንበኞች እርካታ ላይ ምርምር ማድረግ የንግድዎን ተወዳዳሪነት ለማሻሻል ይረዳዎታል።
- ተመጣጣኝ ዋጋዎችን እና አገልግሎቶችን እሰጣለሁ? በእርስዎ ተወዳዳሪነት እና የገቢያ አዝማሚያዎች ላይ ምርምር ማድረግ የንግድ ሥራ ባልደረቦችዎን ሳይጎዱ በተቻለ መጠን ብዙ ገንዘብ እያገኙ መሆኑን ለማሳመን ሊረዳዎት ይችላል።
ደረጃ 2. መረጃን በብቃት ለመሰብሰብ እቅድ ያውጡ።
ልክ ምርምርዎ ምን እንዲያገኝ እንደሚፈልጉ ማወቅ አስፈላጊ ነው ፣ እንዲሁም ግቦችዎን በእውነቱ ለማሳካት “እንዴት” የሚል ሀሳብ መኖሩም አስፈላጊ ነው። ከዚህም በላይ ምርምር ሲካሄድ ዕቅዶች ሊለወጡ እና ሊለወጡ ይችላሉ። ሆኖም ፣ እንዴት እነሱን ማሳካት እንደሚችሉ ምንም ሀሳብ ሳይኖራቸው ግቦችን ማውጣት የገቢያ ምርምር ማድረግ ጥሩ ሀሳብ አይደለም። የገቢያ ምርምር ዕቅድ በሚፈጥሩበት ጊዜ ሊታሰብባቸው የሚገቡ አንዳንድ ጥያቄዎች እዚህ አሉ
- ሰፋ ያለ የገበያ መረጃ ማግኘት አለብኝ? መረጃን መተንተን ስለ ንግድዎ የወደፊት ውሳኔ እንዲወስኑ ይረዳዎታል ፣ ግን ጠቃሚ እና ትክክለኛ ውሂብ ማግኘት አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል።
- ለብቻዬ ምርምር ማድረግ ያስፈልገኛልን? ከዳሰሳ ጥናቶች ፣ ከቡድን ውይይቶች ፣ ከቃለ መጠይቆች እና ከሌሎች ነገሮች መረጃን ማፍራት ስለ ኩባንያዎ መረጃ እና የገቢያ ድርሻ እንዴት እንደሆነ ሊነግርዎት ይችላል ፣ ግን ይህ ፕሮጀክት ጊዜን እና ሀብቶችን ይፈልጋል እንዲሁም ለሌሎች ነገሮች ሊውል ይችላል።
ደረጃ 3. ግኝቶችዎን ለማቅረብ እና ምን እርምጃ መውሰድ እንዳለብዎ ለመወሰን ይዘጋጁ።
የገበያ ምርምር ዓላማ በኩባንያው እውነተኛ ውሳኔዎች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር ነው። የገቢያ ምርምር ሲያካሂዱ ፣ ንግድዎ ብቸኛ የባለቤትነት መብት ካልሆነ በስተቀር ፣ አብዛኛውን ጊዜ ግኝቶችዎን በኩባንያው ውስጥ ላሉት ለሌሎች ማጋራት እና የድርጊት መርሃ ግብርን ከግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልግዎታል። ተቆጣጣሪ ካለዎት በድርጊት ዕቅድዎ ላይስማሙ ይችላሉ ወይም ላይስማሙ ይችላሉ ፣ ነገር ግን ውሂቡን በመሰብሰብ ወይም ምርምርዎን እስካልሠሩ ድረስ ውሂብዎ በሚያሳየው አዝማሚያዎች የመቃወም እድሉ አነስተኛ ነው። የሚከተሉትን ጥያቄዎች እራስዎን ይጠይቁ
- ልገልፀው ስላለብኝ ምርምር የእኔ ትንበያዎች ምንድናቸው? ምርምርዎን ከመጀመርዎ በፊት መላምት እንዲኖርዎት ይሞክሩ። እርስዎ ከግምት ውስጥ ካላስገቡት ከመረጃዎ መደምደሚያዎችን ማውጣት ቀላል ይሆናል።
- ግምቴ ትክክል ከሆነ ምን አደርጋለሁ? ምርምርዎ እርስዎ በሚያስቡት መንገድ ከሄዱ ፣ ለድርጅትዎ የሚያስከትሉት መዘዝ ምንድነው?
- ግምቶቼ ትክክል እንዳልሆኑ ከተረጋገጠ ምን አደርጋለሁ? ውጤቶቹ ካስገረሙዎት ኩባንያው ምን ያደርጋል? አስገራሚ ውጤቶችን ለመቋቋም “የመጠባበቂያ ዕቅድ” አለ?
ዘዴ 2 ከ 4: ጠቃሚ ውሂብ ማግኘት
ደረጃ 1. የመንግስት የኢንዱስትሪ መረጃ ምንጮችን ይጠቀሙ።
የመረጃው ዘመን ሲመጣ ፣ ንግዶች ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃ ማግኘት ከመቼውም ጊዜ የበለጠ ቀላል ነው። ሆኖም ፣ የተገኘው መረጃ ትክክለኛ መሆኑን ያረጋግጡ። የገቢያውን ትክክለኛ ሁኔታ የሚገልፅ ከገበያ ጥናትዎ መደምደሚያዎችን ለመሳብ ፣ በታዋቂ ውሂብ መጀመር በጣም አስፈላጊ ነው። ከትክክለኛ የገበያ መረጃ አንዱ መንግስት ነው። በአጠቃላይ በመንግስት የቀረበው የገበያ መረጃ ትክክለኛ ፣ በደንብ የተገመገመ እና በዝቅተኛ ዋጋ ወይም በነጻ የሚገኝ ሲሆን ይህም ለጅምር ንግዶች ጥሩ ምርጫ ነው።
በገበያ ጥናት ወቅት እርስዎ ሊፈልጉት የሚችሉት የመንግሥት መረጃ ዓይነት ምሳሌ ፣ የሠራተኛ ስታቲስቲክስ ቢሮ ከሩብ ዓመታዊ እና ዓመታዊ ሪፖርቶች በተጨማሪ በወርሃዊ ያልሆነ ሥራ ላይ ዝርዝር ወርሃዊ ሪፖርቶችን ይሰጣል። ሪፖርቶቹ ስለ ደመወዝ ፣ የሥራ ስምሪት ደረጃዎች እና ሌሎችም መረጃን ያካተቱ ሲሆን በአከባቢ (እንደ ግዛት ፣ ክልል ፣ የከተማ አካባቢ) እና ኢንዱስትሪ ሊከፋፈሉ ይችላሉ።
ደረጃ 2. ከንግድ ማህበራት መረጃን ይጠቀሙ።
የንግዱ ማህበር ተመሳሳይ እንቅስቃሴዎች እና ፍላጎቶች ለጋራ ዓላማዎች በአንድ የንግድ ሰዎች ቡድን የተቋቋመ ማህበር ነው። የንግድ ማህበራት በግብይት ፣ በሕዝብ ተደራሽነት እና በማስታወቂያ ሥራዎች ከመሰማራት በተጨማሪ በገበያ ጥናት ላይም በተደጋጋሚ ይሳተፋሉ። የምርምር መረጃዎች ለኢንዱስትሪው ተወዳዳሪነትን እና ትርፋማነትን ለማሳደግ ያገለግላሉ። አንዳንድ መረጃዎች በነጻ ይገኛሉ ፣ አንዳንዶቹ ለአባላት ብቻ ይገኛሉ።
የኮሎምበስ ንግድ ምክር ቤት የገቢያ ምርምር መረጃን የሚያቀርብ የአገር ውስጥ የንግድ ማህበር ምሳሌ ነው። በኮሎምበስ ፣ ኦሃዮ የገቢያ ድርሻ የገቢያ ልማት እና አዝማሚያዎች ዝርዝር ዓመታዊ ሪፖርት በበይነመረብ ግንኙነት ለማንም ይገኛል። ምክር ቤቱ ከአባላቱ የተወሰኑ ጥያቄዎችን ያቀርባል።
ደረጃ 3. ከንግድ ህትመቶች መረጃን ይጠቀሙ።
ብዙ ኢንዱስትሪዎች የኢንዱስትሪ አባላትን ከአዳዲስ ዜናዎች ፣ የገቢያ አዝማሚያዎች ፣ የሕዝብ ፖሊሲ ግቦች እና ሌሎችም ጋር ወቅታዊ ለማድረግ የታሰቡ አንድ ወይም ከዚያ በላይ መጽሔቶች ፣ መጽሔቶች ወይም ህትመቶች አሏቸው። አብዛኛዎቹ ህትመቶች የገቢያ ጥናታቸውን ለኢንዱስትሪ አባላት ጥቅም ያካሂዳሉ እና ያትማሉ። ከገበያ ጥናት የተገኘ ጥሬ መረጃ ለተለያዩ ዲግሪዎች የኢንዱስትሪ ላልሆኑ አባላት ሊገኝ ይችላል። ሆኖም ፣ ሁሉም ማለት ይቻላል የግብይት ህትመቶች በትንሹ የገቢያ አዝማሚያዎችን ስትራቴጂ ወይም ትንተና በተመለከተ ምክር የሚሰጡ አንዳንድ የመስመር ላይ ጽሑፎችን ምርጫ ይሰጣሉ። እነዚህ መጣጥፎች ብዙውን ጊዜ የገቢያ ምርምርን ያካትታሉ።
ለምሳሌ ፣ የ ABA ባንክ ጆርናል የገቢያ አዝማሚያዎችን ፣ የአመራር ስልቶችን እና ሌሎችንም የሚመለከቱ ጽሑፎችን ጨምሮ ሰፊ የመስመር ላይ ጽሑፎችን በነፃ ምርጫ ይሰጣል። መጽሔቱ የገቢያ ምርምር መረጃን የሚያካትቱ የኢንዱስትሪ ሀብቶችን ለመድረስ አገናኞችንም ይሰጣል።
ደረጃ 4. ከአካዳሚክ ተቋማት መረጃን ይጠቀሙ።
የገቢያ ድርሻ ለአለም ማህበረሰብ በጣም አስፈላጊ በመሆኑ በአካዳሚክ ጥናቶች እና ምርምር ውስጥ ርዕሰ ጉዳይ ሆኖ መገኘቱ ተፈጥሮአዊ ነው። ብዙ ዩኒቨርሲቲዎች እና የአካዳሚክ ተቋማት (በተለይም የንግድ ትምህርት ቤቶች) በመደበኛነት በገቢያ ምርምር ላይ የተመሰረቱ የምርምር ውጤቶችን ወይም በርካታ የገቢያ ምርምርዎችን ያጣምራሉ። ምርምር በአካዳሚክ ህትመቶች ወይም በቀጥታ ከዩኒቨርሲቲ ይገኛል። ሆኖም ፣ አብዛኛዎቹ የአካዳሚክ ምርምር የተጠበቀ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል ፤ ስለዚህ እሱን ለመድረስ ፣ የክፍያ ክፍያ ፣ ለተወሰኑ ህትመቶች ምዝገባ እና የመሳሰሉትን ይጠይቃል።
ለምሳሌ ፣ የፔንስልቬንያ ዋርተን ዩኒቨርሲቲ የአካዳሚክ ወረቀቶችን እና ወቅታዊ የገቢያ ግምገማዎችን ጨምሮ ለተለያዩ የገቢያ ምርምር ሀብቶች ነፃ መዳረሻን ይሰጣል።
ደረጃ 5. መረጃን ከሶስተኛ ምንጭ ይጠቀሙ።
የገቢያ ድርሻ ጥሩ ግንዛቤ የንግድ ሥራን ሊሠራ ወይም ሊሰብር ስለሚችል ፣ የገቢያ ጥናት ውስብስብ ሥራን ለንግዶች እና ሥራ ፈጣሪዎች ለመርዳት የሶስተኛ ወገን ኢንዱስትሪ እንደ ተንታኞች ፣ ኩባንያዎች እና አገልግሎቶች በተለይ እየጨመረ ነው። ይህ ዓይነቱ ኤጀንሲ ልዩ የምርምር ሪፖርቶችን ለሚፈልጉ ንግዶች እና ግለሰቦች የምርምር ዕውቀትን ይሰጣል። ሆኖም ፣ እነዚህ ዓይነቶች ኤጀንሲዎች ለትርፍ የተቋቋሙ በመሆናቸው ፣ የሚፈልጉትን ውሂብ ማግኘት ብዙውን ጊዜ ገንዘብ ያስከፍልዎታል።
ደረጃ 6. ለብዝበዛ የገበያ ምርምር አገልግሎቶች አትያዙ።
ማስታወሻ ፣ በገቢያ ምርምር ውስብስብነት ምክንያት ፣ አንዳንድ የሶስተኛ ወገን ኤጀንሲዎች በሌላ ቦታ ወይም ያለምንም ወጪ ሊገኝ ለሚችል መረጃ ከፍተኛ ክፍያ በመክፈል ልምድ የሌላቸውን ንግዶችን ለመጠቀም ይፈልጋሉ። እንደአጠቃላይ ፣ ብዙ ነፃ እና ርካሽ ሀብቶች (ከላይ የተገለጹት) ስላሉ የገቢያ ምርምርን ለንግድዎ ትልቅ ወጪ ማድረግ የለብዎትም።
ለምሳሌ ፣ MarketResearch.com የውሂብ ፣ የገቢያ ምርምር ጥናቶች እና የወጪ ትንተና መዳረሻን ይሰጣል። የእያንዳንዱ ሪፖርት ዋጋ ከ 100-200 ዶላር እስከ 10,000 ዶላር ሊለያይ ይችላል። ድር ጣቢያው የባለሙያ ተንታኞችን የማማከር እና ለተለዩ እና ዝርዝር ዘገባዎች ብቻ የመክፈል ችሎታን ይሰጣል። ሆኖም ፣ የአንዳንድ ግዢዎች ጠቀሜታ አጠራጣሪ ይመስላል ፤ አንድ ሪፖርት በሌሎች ድርጣቢያዎች ላይ በነፃ ከሚገኙት የውጤቶች ማጠቃለያ (ዋና ግኝቶችን ይሸፍናል) 10,000 ዶላር ያስከፍላል።
ዘዴ 3 ከ 4 - የራስዎን ምርምር ማድረግ
ደረጃ 1. በገበያው ውስጥ የፍላጎት ሁኔታዎችን ለመወሰን ያለውን መረጃ ይጠቀሙ።
በአጠቃላይ ፣ ንግድዎ ያልተሟላ የገበያ “ፍላጎትን” ማሟላት ከቻለ ለስኬት ጥሩ ዕድል ይቆማል ፤ ስለዚህ ገበያው የሚፈልገውን ምርት ወይም አገልግሎት ለማቅረብ ዓላማ ማድረግ አለብዎት። ከመንግስት ፣ ከአካዳሚክ እና ከኢንዱስትሪ የተገኘ የኢኮኖሚ መረጃ (ከላይ ባለው ክፍል በዝርዝር ተገል describedል) የእነዚህን ፍላጎቶች መኖር ወይም አለመኖር ለመለየት ይረዳዎታል። በመሠረቱ ፣ ንግድዎን አስቀድመው የሚፈልጉ እና የሚፈልጓቸው ደንበኞች ያሉበትን ገበያ መለየት ይፈልጋሉ።
- ለምሳሌ ፣ የአትክልተኝነት አገልግሎቶችን መሥራት እንፈልጋለን ብለን እንገምታለን ይበሉ። የገቢያዎችን ሀብት እና ከአካባቢያዊ መንግስታት መረጃን ብንመረምር በበለፀጉ ሰፈሮች ውስጥ ያሉ ሰዎች በአማካይ ጥሩ ገቢ እንዳላቸው እናገኛለን። እንዲሁም የፓርክ ባለቤት ከሆኑት የመኖሪያ ቤቶች ትልቁ መቶኛ ያለውን ቦታ ለመገመት በውሃ አጠቃቀም ላይ የመንግሥት መረጃን መጠቀም እንችላለን።
- ይህ መረጃ ሰዎች ትልልቅ የአትክልት ስፍራዎች ከሌሉባቸው ወይም ለአትክልተኞች የሚከፍሉት ገንዘብ ከሌላቸው አካባቢዎች በተቃራኒ በሰዎች መኖሪያ ቤቶች ውስጥ ትልቅ የአትክልት ስፍራ ባላቸው የበለፀጉ የከተማ አካባቢዎች ሱቅ እንድንከፍት ሊመራን ይችላል። የገቢያ ምርምርን በመጠቀም የንግድ ሥራን የት እንደምናደርግ ብልጥ ውሳኔዎችን እናደርጋለን።
ደረጃ 2. የዳሰሳ ጥናት ያድርጉ።
የንግድ ደንበኞችዎን አመለካከት የሚወስን አንድ የተለመደ ፣ በጊዜ የተፈተነ መንገድ እነሱን መጠየቅ ነው! የዳሰሳ ጥናቶች የገቢያ ተመራማሪዎች ስለ ሰፊ ስልቶች ውሳኔ የሚወስኑበትን መረጃ ለማግኘት ወደ ትላልቅ ናሙናዎች እንዲደርሱ እድል ይሰጣቸዋል። ሆኖም ፣ የዳሰሳ ጥናት ውጤቶች በአንፃራዊነት ግላዊ ያልሆነ መረጃ ስለሆኑ ፣ የዳሰሳ ጥናቱ ትርጉም ያለው አዝማሚያዎችን ከዳሰሳ ጥናቱ ማግኘት እንዲችሉ በቀላሉ በሚሰላ ውሂብ የተነደፈ መሆኑን ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው።
- ለምሳሌ ፣ ደንበኛዎች ከንግድ ሥራዎ ጋር ያላቸውን ተሞክሮ እንዲጽፉ የሚጠይቅ የዳሰሳ ጥናት በጣም ውጤታማ አማራጭ ላይሆን ይችላል ፣ ምክንያቱም እያንዳንዱን መልስ ትርጉም ያለው መደምደሚያ ለማድረግ ማንበብ እና መተንተን ይጠይቃል። የተሻለ ሀሳብ ደንበኞችዎ ለንግድዎ አንዳንድ ገጽታዎች እንደ የደንበኛ አገልግሎት ፣ የዋጋ አሰጣጥ እና ሌሎችም ያሉ ደረጃዎችን እንዲሞሉ መጠየቅ ነው። ይህ መረጃዎን እንዲያስሉ እና እንዲስሉ ከማድረግ በተጨማሪ ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን ለመለየት ፈጣን እና ቀላል ያደርገዋል።
- በእኛ የመሬት ገጽታ ኩባንያ ውስጥ ለምሳሌ እያንዳንዱ ደንበኛ ሂሳቡን በሚከፍሉበት ጊዜ ስለእነሱ ደረጃ ትንሽ ካርድ እንዲሞሉ በመጠየቅ የመጀመሪያዎቹን 20 ደንበኞች ለመዳሰስ እንሞክራለን። በካርዱ ውስጥ ደንበኞች በጥራት ፣ በዋጋ ፣ በፍጥነት እና በደንበኛ አገልግሎት ምድቦች ውስጥ ከ1-5 እንዲገመግሙ እንጠይቃለን። ብዙ 4 እና 5 ን በ 3 ምድቦች ካገኘን ግን በመጨረሻው ምድብ 2 እና 3 ማለት ከሆንን የሰራተኞቻችንን ትብነት ማሰልጠን የደንበኞችን እርካታ ሊጨምር እና ተወዳዳሪነታችንን ሊያሳድግ ይችላል።
ደረጃ 3. የቡድን ውይይት ያድርጉ።
ለታቀደው ስትራቴጂ ደንበኞች እንዴት ምላሽ እንደሚሰጡ ለመወሰን አንዱ መንገድ በቡድን ውይይቶች ውስጥ እንዲሳተፉ መጋበዝ ነው። በቡድን ውይይቶች ውስጥ ትናንሽ ደንበኞች ደንበኞች ገለልተኛ በሆነ ቦታ ተሰብስበው ምርቱን ወይም አገልግሎቱን ይሞክሩ እና ይወያዩበታል። ብዙውን ጊዜ እነዚህ የውይይት ክፍለ -ጊዜዎች ይስተዋላሉ ፣ ይመዘገባሉ እና በኋላ ይተነትናሉ።
ለምሳሌ በእኛ የመሬት ገጽታ ኩባንያ ውስጥ ፣ የአትክልት እንክብካቤ ምርቶችን እንደ የአገልግሎታችን አካል ለመሸጥ ለማሰብ ከፈለግን ፣ ታማኝ ደንበኞችን በቡድን ውይይቶች ውስጥ እንዲሳተፉ ልንጋብዝ እንችላለን። በቡድን ውይይት ፣ የመስክ ሻጩ አንዳንድ የአትክልት እንክብካቤ ምርቶችን እንዲያሳየን እንጠይቃለን። ከዚያ ፣ እነሱ ካሉ ፣ የትኛውን እንደሚገዙ አስተያየታቸውን እንጠይቃለን። እንዲሁም የመስክ ሻጮች እንዴት እንዳገለገሉላቸው ጠየቅናቸው ፤ ወዳጃዊ ነው ወይስ ዝቅ ይላል?
ደረጃ 4. አንድ ለአንድ ቃለ መጠይቆችን ያካሂዱ።
ለበለጠ የቅርብ የጥራት የገቢያ ምርምር መረጃ ፣ የአንድ ለአንድ የደንበኛ ቃለ-መጠይቆች ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ። የግለሰብ ቃለ -መጠይቆች ከዳሰሳ ጥናቶች የተገኘውን ሰፊ መጠናዊ መረጃ አይሰጡም ፣ ግን በተቃራኒው ለመረጃ ፍለጋዎ ውስጥ በጥልቀት እንዲቆዩ ያስችልዎታል። ቃለ -መጠይቆች አንድ የተወሰነ ደንበኛ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን የሚወድበትን “ለምን” እንዲያገኙ ያስችሉዎታል ፣ ስለሆነም ለደንበኞች በጣም ውጤታማ በሆነ መንገድ እንዴት ገበያ ማካሄድ እንደሚችሉ ለመማር ጥሩ ምርጫ ናቸው።
በእኛ የመሬት ገጽታ ኩባንያ ውስጥ ለምሳሌ ኩባንያችን አጭር ማስታወቂያ ለመንደፍ እና በአከባቢው ቴሌቪዥን ለማሰራጨት እየሞከረ ነው ይበሉ። በርካታ ደንበኞችን ቃለ -መጠይቅ ማድረጋችን በማስታወቂያችን ላይ የትኞቹን የአገልግሎቶቻችን ገጽታዎች ትኩረት እንድናደርግ ይረዳናል። ለምሳሌ ፣ አብዛኛዎቹ ደንበኞቻችን የአትክልት ቦታዎችን ለመንከባከብ ጊዜ ስለሌላቸው የመሬት አቀማመጥን እንቀጥራለን ካሉ ፣ በአገልግሎቶቻችን አቅም ጊዜ ቁጠባ ላይ የሚያተኩር ማስታወቂያ እንፈጥራለን። ለምሳሌ "ቅዳሜና እሁድን" በአትክልቱ ውስጥ ያሉትን እንክርዳዶች በማጥራት ሰልችቶናል? ያድርግላቸው! (እና ሌሎች)።
ደረጃ 5. ምርቱን/አገልግሎቱን ይፈትሹ።
አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት ለመተግበር የሚያስቡ ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ምርቱን ወይም አገልግሎቱን በነፃ እንዲሞክሩ ያስችላቸዋል ስለዚህ ችግሩን ከመሸጡ በፊት ችግሩን መፍታት ይችላሉ። ለደንበኞችዎ የመፈተሽ ነፃነት መስጠት አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት ለማቅረብ ያቀዱዋቸው ዕቅዶች ተጨማሪ ግምገማ እንደሚያስፈልጋቸው ለመወሰን ይረዳዎታል።
በእኛ የመሬት ገጽታ ኩባንያ ውስጥ ፣ ለምሳሌ የመሬት ገጽታችንን ከሠራን በኋላ በደንበኛ የአትክልት ስፍራ ውስጥ አበባ የምንዘራበትን አዲስ የአገልግሎት አቅርቦት እያሰብን ነው ይበሉ። ከእኛ ጋር በሚወያዩባቸው አንዳንድ ሁኔታዎች አገልግሎቱን በነጻ የማግኘት ዕድል እንዲኖር የደንበኛውን ምርጫ “ልንፈትሽ” እንችላለን። ደንበኞች የነፃ አገልግሎትን ዋጋ እንደሚሰጡ ካወቅን ግን በጭራሽ አይከፍሉትም ፣ ይህንን አዲስ ፕሮግራም ለመሸጥ እንደገና ልናስብ እንችላለን።
ዘዴ 4 ከ 4 - ውጤቶችዎን ይተንትኑ
ደረጃ 1. ወደ ምርምርዎ ያመራውን የመጀመሪያውን ጥያቄ ይመልሱ።
በገበያው የምርምር ሂደት መጀመሪያ ላይ የምርምር ግቦችን ይገልፃሉ። እርስዎ መመለስ ያለብዎት ከንግድዎ ስትራቴጂ ጋር የተዛመዱ በርካታ ጥያቄዎች አሉ። ለምሳሌ ፣ ኢንቨስትመንትን እየተከታተሉ ወይም ባይሆኑም ፣ የተወሰነ የገቢያ ውሳኔ ጥሩ ሀሳብ ይሁን አይሁን ፣ ወዘተ. የገቢያ ምርምርዎ ዋና ግብ ይህንን ጥያቄ መመለስ መሆን አለበት። የገቢያ ምርምር ዓላማዎች በስፋት ስለሚለያዩ ፣ ለእነዚህ ልዩነቶች ለእያንዳንዱ አጥጋቢ መልስ ለመስጠት ትክክለኛ መረጃ ያስፈልጋል። ብዙውን ጊዜ ፣ የተወሰኑ እርምጃዎች ከሌሎቹ በጣም የተሻሉ መሆናቸውን የሚያመለክቱ የውሂብ ትንበያዎችን በእርስዎ ውሂብ በኩል ይፈልጋሉ።
በአትክልተኝነት ጥበባት ኩባንያችን ውስጥ እንመለስ ለምሳሌ የአበባ እንክብካቤ አገልግሎትን ከአትክልት እንክብካቤ ጥቅሎች ጋር ማቅረብ ጥሩ እንደሆነ ለመወሰን እየሞከርን ነው። በገቢያችን ውስጥ ያሉት አብዛኛዎቹ ሰዎች አበባዎችን ለመንከባከብ ተጨማሪ ወጪዎች በቂ ገንዘብ እንዳላቸው የሚያሳይ የመንግሥት መረጃ እንሰበስባለን ይበሉ ፣ ግን የዳሰሳ ጥናት ውጤቶች እንደሚያሳዩት ለዚህ አገልግሎት ለመክፈል ፍላጎት ያላቸው ጥቂቶች ብቻ ናቸው። በዚህ ሁኔታ ፣ ይህንን ጥረት ማድረጉ ጥሩ ሀሳብ አይደለም ብለን መደምደም እንችላለን። ሀሳባችንን ማስተካከል ወይም መለወጥ እንፈልግ ይሆናል።
ደረጃ 2. የ SWOT ትንተና ያካሂዱ።
SWOT ጥንካሬዎችን ፣ ድክመቶችን ፣ ዕድሎችን እና ስጋቶችን ያመለክታል። በገበያ ምርምር ውስጥ የተለመደው አጠቃቀም እነዚህን ገጽታዎች በንግድ ውስጥ መወሰን ነው። ይህ ከሆነ ከገበያ ጥናት ፕሮጀክት የተገኘው መረጃ የመጀመሪያውን ምርምር ዓላማዎች የማያሟሉ ጥንካሬዎችን ፣ ድክመቶችን እና ሌሎችን በመመልከት የኩባንያውን አጠቃላይ ጤና ለመገምገም ሊያገለግል ይችላል።
ለምሳሌ ፣ የአበባ መትከል አገልግሎታችን ምክንያታዊ ሀሳብ መሆኑን ወይም አለመሆኑን ለመወሰን እየሞከርን ነው እንበል ፣ በፈተናችን ውስጥ በርካታ ተሳታፊዎች አበቦችን በመመልከት ይደሰታሉ ነገር ግን እንዴት እንደሚንከባከቡ ምንም ዕውቀት እንደሌላቸው አገኘን። ከተከልን በኋላ። እኛ ለንግድ ሥራችን “ዕድል” ብለን ልንመድበው እንችላለን ፤ የአበባ መትከል አገልግሎትን ተግባራዊ የምናደርግ ከሆነ ፣ የአትክልት መሣሪያን እንደ እምቅ ጥቅል ወይም ሽያጭ አካል ለማካተት እንሞክር።
ደረጃ 3. አዲስ የዒላማ ገበያ ያግኙ።
በቀላል ቃላት ፣ የታለመ ገበያ ማስተዋወቂያ የሚያገኙ ፣ ንግድ የሚያስተዋውቁ እና ያንን ምርት ወይም አገልግሎት ለዚያ ቡድን ለመሸጥ የሚሞክሩ ግለሰቦች ቡድን ነው።ከገበያ ምርምር ፕሮጄክቶች የተገኘ መረጃ እንደሚያሳየው ለንግድዎ ጥሩ ምላሽ የሚሰጡ የተወሰኑ ግለሰቦች የንግድ ሀብቶችዎን በተወሰኑ ሰዎች ላይ ለማተኮር ፣ ተወዳዳሪነትን እና ትርፋማነትን ከፍ ለማድረግ ሊያገለግሉ ይችላሉ።
ለምሳሌ ፣ በአበባ ተከላችን ፣ ምንም እንኳን አብዛኛዎቹ ምላሽ ሰጪዎች እድሉ ቢሰጣቸው እንደማይከፍሉ ቢገልጹም ፣ አብዛኛዎቹ “በዕድሜ የገፉ” ግለሰቦች ለሃሳቡ አዎንታዊ ምላሽ ሰጡ። ተጨማሪ ምርምር ከተደገፈ ፣ ይህ የእኛን ንግድ ወደ አንድ የተወሰነ ግብ ማለትም ወደ አሮጌ የገቢያ ድርሻ ይመራዋል ፤ ለምሳሌ በአካባቢው የቢንጎ አዳራሾች ላይ በማስታወቂያ።
ደረጃ 4. የሚቀጥለውን የምርምር ርዕስ መለየት።
የገበያ ጥናት ብዙውን ጊዜ ሌላ የገበያ ምርምርን ይወልዳል። አንድ ጥያቄ ከመለሱ በኋላ አዲስ ጥያቄዎች ሊታዩ ወይም የድሮ ጥያቄዎች መልስ ሳይሰጡ ሊቆዩ ይችላሉ። አጥጋቢ መልስ ለማግኘት ይህ ተጨማሪ ምርምር ወይም የተለየ የአሠራር ዘዴ ይጠይቃል። የመጀመሪያው የገቢያ ምርምር ውጤቶች ተስፋ ሰጭ ከሆኑ ፣ ግኝቶችዎን ካቀረቡ በኋላ ለሌላ ፕሮጀክት ፈቃድ ማግኘት ይችሉ ይሆናል።
-
ለምሳሌ በአትክልተኝነት ጥበባት ኩባንያችን ውስጥ የእኛ ምርምር በዛሬው ገበያ የአበባ መትከል አገልግሎቶችን መስጠቱ ጥሩ ሀሳብ አይደለም ወደሚል መደምደሚያ አምጥቷል። ሆኖም ፣ አንዳንድ ጥያቄዎች ለተጨማሪ ምርምር ጥሩ ርዕሶች ሊሆኑ ይችላሉ። ተጨማሪ የምርምር ጥያቄዎች ከዚህ በታች ተዘርዝረዋል ፣ እንዴት እነሱን መፍታት እንደሚቻል ሀሳቦች
- የአበባ መትከል አገልግሎት እራሱ ለደንበኛው የማይስብ ነው ወይስ ጥቅም ላይ የዋለው ልዩ አበባ ላይ ችግር አለ? ምርታችንን ለመፈተሽ ሌላ የአበባ ዝግጅት በመጠቀም ይህንን መመርመር እንችላለን።
- ከሌሎች ይልቅ የአበባ መትከል አገልግሎቶችን የሚቀበሉ የተወሰኑ የገበያ ክፍሎች አሉ? ከሪፖርተሮች (ዕድሜ ፣ ገቢ ፣ የጋብቻ ሁኔታ ፣ ጾታ ፣ ወዘተ) ቀደም ሲል የተደረጉ የምርምር ውጤቶችን እንደገና በመመርመር ምርምር ልናደርግ እንችላለን።
- በተናጠል አማራጮች ከማቅረብ ይልቅ መሠረታዊ አገልግሎቶችን ጠቅልለን ዋጋዎችን ብንጨምር ግለሰቦች ስለ አበባ መትከል አገልግሎት የበለጠ ጉጉት ይኖራቸው ይሆን? ሁለት የተለያዩ ምርቶችን (አንዱ ከአገልግሎት ጋር የተያያዘ ፣ አንድ የተለየ አማራጮች ያለው) በመሞከር ይህንን ልንመረምር እንችላለን።
ጠቃሚ ምክሮች
- ከተሳሳቱ ብዙ ገንዘብ የሚያስከፍልዎ ውሳኔ ከወሰኑ የባለሙያ የገቢያ ምርምር አማካሪ ይጠቀሙ። ከበርካታ አማካሪዎች ቅናሾችን ያግኙ።
- ብዙ በጀት ከሌለዎት ፣ በነፃ ተደራሽ እና በበይነመረብ ላይ የሚገኙ ሪፖርቶችን ይፈልጉ። እንዲሁም በኢንዱስትሪ ማህበራት ወይም በነጋዴ መጽሔቶች (ለሙያዊ የፀጉር ሥራ ባለሙያዎች ፣ ለቧንቧ ሠራተኞች ፣ ወይም ለፕላስቲክ መጫወቻ አምራቾች ፣ ወዘተ) የታተሙ ሪፖርቶችን ይፈልጉ።
- የአካባቢያዊ የዩኒቨርሲቲ ተማሪዎች ምርምር እንደ ክፍል ምደባ እንዲሰሩ ልታደርጉ ትችሉ ይሆናል። የግብይት ምርምር ክፍልን የሚያስተምር ፕሮፌሰርን ይደውሉ እና የተለየ ፕሮግራም እንዳላቸው ይጠይቋቸው። አነስ ያለ ክፍያ ሊከፍሉ ይችላሉ ፣ ግን ከሙያዊ የምርምር ኩባንያ ያነሰ ይሆናል።
- አንዳንድ ጊዜ ከአንድ በላይ የገበያ መድረሻ አለ። አዳዲስ ገበያዎች ማግኘት ንግድዎን ለማስፋፋት ጥሩ መንገድ ነው።
