የንብረት ግብይት አንድ ጊዜ ብቻ ሊከናወን የሚችል ነገር አይደለም። በመደበኛነት ማካሄድ አለብዎት። ይህንን ግብይት ለንግድዎ እንደ “ትክክለኛ አመጋገብ እና የአካል ብቃት እንቅስቃሴ” አድርገው ያስቡ። ልክ ፖም ለመብላት ወይም 5 ኪ.ግ ለማጣት ፣ ወደ ጂምናዚየም ለመሄድ ፣ ጡንቻን ለመገንባት እና ሰውነትዎን ለማጠንከር የማይቻል እንደመሆኑ ፣ አስገራሚ ውጤቶችን ከፈለጉ ግብይት አንድ ጊዜ ብቻ አይከሰትም። ንብረትን በመሸጥ ምንም ያህል ጥሩ ቢሆኑም ፣ እርስዎም ውጤታማ በሆነ መንገድ ለገበያ ማቅረብ ከቻሉ ብቻ ስኬታማ ይሆናሉ።
ደረጃ
ዘዴ 1 ከ 4 - ስትራቴጂ ማዘጋጀት
ደረጃ 1. ደንበኞቹን ይረዱ።
ደንበኞች በንብረት ንግድ ውስጥ ዋናው ነጥብ ናቸው ስለዚህ ማን እንደሆኑ እና የእነሱ ተነሳሽነት መረዳት አለብዎት። የደንበኛውን ፍላጎት ለማሟላት ይህ አስፈላጊ ነው። “የግል ንክኪ” ማቅረብ የዚህ ንግድ በጣም ተደማጭ ገጽታዎች አንዱ ሊሆን ይችላል።
- በንግድዎ ላይ ገንዘብ ስለሚያወጡ ደንበኞች ዓይነቶች አስፈላጊ ጥያቄዎችን ይጠይቁ። ሀብታም ናቸው ወይስ ድሃ? ተምሯል ወይስ አይደለም? ወጣት ወይስ አረጋዊ? ብቻዎን መኖር ፣ ያገቡ ወይም ጡረታ የወጡ? ወንድ ወይስ ሴት? ንግድ ነው ወይስ ግለሰብ? የገዢ ወይም የሻጭ ዓይነት? እነዚህ ሁሉ በገቢያዎ ውስጥ ባለው የንግድ ዓይነት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ ፣ ይህም ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን በመሳብ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል። እነሱ “ድርድር” ወይም “ከመጠን በላይ የቅንጦት” ይፈልጋሉ?
- ሊያገለግሉት የሚፈልጉትን ደንበኛ የአእምሮ ስዕል ይፍጠሩ ፣ እና የግብይት ዘመቻ ሲፈጥሩ ይህንን ምስል ይጠቀሙ። መልዕክትዎን ለዚህ ደንበኛ ማድረስዎን ያረጋግጡ ፣ እና ለሰፊው ህዝብ አይደለም። ተስማሚ ከሆኑ ደንበኞች ጋር ግንኙነቶችን ለመገንባት ይሞክሩ።
- ለደንበኛው የሚቻለውን የገቢያ ክፍፍል ግምት ውስጥ ያስገቡ። የሪል እስቴት ንግድዎ የግል እና የንግድ ደንበኞች ካሉት የእርስዎ ግብይት የተለየ ሊሆን ይችላል። ሌሎች የገቢያ ክፍፍል ምሳሌዎች ዕድሜ እና ገቢን ያካትታሉ።
- ያስታውሱ ንግድ ሌሎችን ማገልገል ነው። ደንበኞች በባንክ ሂሳብዎ ውስጥ ገንዘብ የሚያስገቡ ሰዎች ናቸው። አንድ ንግድ የደንበኞቹን ፍላጎት በማሟላት ላይ ባተኮረ መጠን ንግዱ የበለጠ ስኬታማ ይሆናል።
ደረጃ 2. የንብረትዎን ዓይነት ግምት ውስጥ ያስገቡ።
ለቢሮ ክፍሎች ፣ ለችርቻሮ ቦታዎች እና ለመኖሪያዎች የገቢያ ስልቶች የተለያዩ ናቸው። ደንበኛው የሚፈልገውን ለመተንበይ ስለ ንብረቱ ዓላማ ያስቡ።
- በዝቅተኛ መጠን ከሚገኙ አካባቢዎች የመጡ የግል ደንበኞች ብዙውን ጊዜ የአንድ ቤተሰብ ቤቶችን ይፈልጋሉ። ልጆች ፣ የቤት እንስሳት ሊኖራቸው ይችላል ፣ እና የበለጠ ጸጥ ያለ ፣ ጸጥ ያለ አካባቢ ፣ ለት / ቤት ቅርብ ፣ ወይም በግል እና ገለልተኛ በሆነ ቦታ ላይ የበለጠ ፍላጎት አላቸው።
- በአንጻሩ ፣ ከፍተኛ መጠን ካላቸው አካባቢዎች የመጡ ደንበኞች እንደ አፓርትመንቶች ፣ የጋራ መኖሪያ ቤቶች እና ሰማይ ጠቀስ ማማዎች ያሉ ብዙ ሰዎችን ባካተቱ ሕንፃዎች ውስጥ ለመኖር ይፈልጉ ይሆናል። በእነዚህ ሕንፃዎች ውስጥ የመጽናናት ፣ የእፎይታ እና የተሟላነት ገጽታዎች አብዛኛውን ጊዜ እንደ ዋና ነገሮች ይቆጠራሉ። እንደዚህ ላሉት ሸማቾች የበለጠ ማራኪ እንዲሆን ሊያጎሉት ይችላሉ።
- የንግድ ክፍሎች የችርቻሮ እና የቢሮ ቦታ ናቸው። ይህ ዓይነቱ ንብረት የአንድን ሰው አፈጻጸም የሚሸፍን እንደመሆኑ መጠን “ሥራ የበዛ” ፣ “ስትራቴጂያዊ” እና “ብልጭ ድርግም” ያሉ ቃላት ንብረትዎ ይበልጥ ማራኪ መስለው እንዲታዩ ያደርጉ ይሆናል።
- የኤሌክትሪክ እና የውሃ ተቋማትን እና ተደራሽነትን ሲያጎሉ የኢንዱስትሪ ንብረቶች ይበልጥ ማራኪ ሊሆኑ ይችላሉ። ይህ ንብረት እንዲሁ መጋዘን እና የፋብሪካ ቦታን ሊያካትት ይችላል።
ደረጃ 3. የንግድ እና የመኖሪያ ንብረቶችን ያወዳድሩ።
የንግድ ንብረት ብቸኛ ትኩረት ትርፍ ነው። ይህ ንብረት ለታላቁ ትርፍ መሸጥ ፣ ማከራየት ወይም እሱን መጠቀምን ያካትታል። የተፈጸሙ ውሳኔዎች እንዲሁ ከአንድ ግለሰብ ይልቅ በቦርድ ወይም በሰዎች ቡድን ሊወሰዱ ይችላሉ።
- በተቃራኒው ፣ የመኖሪያ ንብረት በተለምዶ ስሜታዊ የግለሰብ ግዢን ያካትታል። በእንደዚህ ዓይነት ንብረቶች ውስጥ ያሉ አንዳንድ ባለሀብቶች ለትርፍ “እንደገና ለመሸጥ” ቤት መግዛት ይፈልጉ ይሆናል ወይም በማከራየት ሀብታቸውን ማሳደግ ይፈልጋሉ። ሆኖም ፣ አብዛኛዎቹ አብዛኛውን ጊዜ የራሳቸውን መኖሪያ ለመፈለግ የሚፈልጉ ግለሰቦች ወይም ቤተሰቦች ናቸው።
- የንግድ ንብረትን እንደ ወኪል መግዛት ፣ መሸጥ ወይም ማከራየት ከፈለጉ ፣ እነዚህን ቦታዎች የሚሹ ተከራዮችን ፣ የሕንፃ ባለቤቶችን ወይም ባለሀብቶችን ትርፍ ለማግኘት የሚፈልጉ መሆንዎን ያረጋግጡ።
ደረጃ 4. የ SWOT ትንታኔን ያካሂዱ።
SWOT ማለት ጥንካሬዎች (ጥንካሬዎች) ፣ ድክመቶች (እጥረት) ፣ ዕድሎች (ዕድሎች) እና ስጋቶች (ማስፈራሪያዎች / አደጋዎች) ማለት ነው። SWOT ተወዳዳሪ ስትራቴጂዎችን ለማቀድ በመጀመሪያ የተገነባ ቢሆንም ፣ ለገበያም ሊጠቀሙበት ይችላሉ። የ SWOT ትንተና የግብይት ዕቅድዎ የመጀመሪያ ደረጃ መሆን አለበት። በዚህ መንገድ ፣ እርስዎ የሚያካሂዱትን ንግድ መረዳት ይችላሉ ፣ ስለዚህ ተስማሚ ደንበኛን የመለየት ችሎታዎን ማሻሻል ይችላሉ። ግቡ ድክመቶችን ወደ ጥንካሬዎች እና ስጋቶችን/አደጋዎችን ወደ ዕድሎች መለወጥ ነው።
- ጥንካሬዎች እና ድክመቶች የውስጥ ድርጅታዊ ምክንያቶች ናቸው። የአንድ ጥቅም ምሳሌ ስትራቴጂካዊ ሥፍራ ነው ፣ የጉዳት ምሳሌ ደግሞ ለመዋዕለ ንዋይ ካፒታል እጥረት ነው።
- ዕድሎች እና አደጋዎች ውጫዊ ምክንያቶች ናቸው። የእድል ምሳሌ ወደ እርስዎ አካባቢ የሚንቀሳቀሱ የዒላማ ደንበኞች ብዛት መጨመር ነው። ይህ በእንዲህ እንዳለ ፣ የአደጋ ምሳሌነት የሚገቡት አዲስ ተወዳዳሪዎች መኖራቸው ነው።
- አንዴ ጥቅሞቹን ፣ ጉዳቶችን ፣ ዕድሎችን እና አደጋዎችን ከለዩ ፣ በእነዚህ ምክንያቶች መካከል ባለው ግንኙነት ላይ የተመሠረተ ስትራቴጂን ለመግለፅ የሚረዳ ማትሪክስ ያዘጋጁ። ለምሳሌ ፣ በጥቅሞቹ እና ባሉ ዕድሎች ላይ የተመሠረተ ስትራቴጂ መፍጠር ይችላሉ።
ደረጃ 5. ግቦችን ያዘጋጁ እና ተግባሮችን ያቅዱ።
ታላቁ ስትራቴጂ በተቻለ መጠን ብዙ ንብረቶችን መሸጥ/ማከራየት እና/ወይም በተቻለ መጠን ብዙ ኮሚሽኖችን መቀበል ስለሆነ ግቦችዎ ከገቢ ጋር የተዛመዱ ሊሆኑ ይችላሉ። እነዚህን ሁሉ ግቦች ለማሳካት ፣ ምን ማድረግ እንደሚፈልጉ እና መቼ ያቅዱ። ዘመቻዎን በተሳካ ሁኔታ ለማስጀመር መጠናቀቅ ያለባቸውን ተግባራት እንዲሁም እነሱን ለማሳካት ምን ያህል ጊዜ እንደሚወስድዎት ይገምግሙ። ከዚያ ፣ በቀን መቁጠሪያው ላይ ይፃፉት። ለእነዚህ ቀናት ኃላፊነቱን ይውሰዱ።
- ስለ የአጭር እና የረጅም ጊዜ ሥራዎች ይዘጋጁ ፣ ለምሳሌ ስለ ቅዳሜና እሁድ የማስታወቂያ ዋጋዎችን ለመጠየቅ ጋዜጣውን ማነጋገር ፣ ወይም በየወሩ መጽሔት ውስጥ የአንድ ገጽ ማስታወቂያ ፣ ወይም በየሁለት ወሩ ፣ ለአራት ወራት ወይም ከዚያ በላይ ለበዓል ማስታወቂያ።
- ለራስ-ልማት ብዙ ጊዜ ይስጡ።
ደረጃ 6. ሁሉንም ነገር ያስተካክሉ።
ነገሮችን አንድ ለማድረግ አቃፊዎችን ያዘጋጁ። ወይም ፣ በቴክኖሎጂ አዋቂ ካልሆኑ ፣ ሁሉም ፋይሎች እና አቃፊዎች ግልጽ እና የተወሰኑ ስሞች እና ቀኖች እንዳሏቸው ያረጋግጡ። ዴስክቶፕዎ ርዕስ -አልባ ሰነዶችን እንዲይዝ አይፍቀዱ።
- ሁሉንም ነገር ጻፍ። ብዙ ሀሳቦች ሊኖሩዎት ይችላሉ ፣ ግን እነዚህ ሁሉ ሀሳቦች ተግባራዊ ካላደረጉ ፋይዳ የላቸውም። ስትራቴጂን ለመተግበር ጥሩ የመጀመሪያ እርምጃ እሱን መፃፍ ነው።
- ከቢሮ አቅርቦት መደብር ማስታወሻ ደብተር ወይም ነጭ ሰሌዳ ያግኙ ፣ ወይም ተንቀሳቃሽ ስልክዎን ይጠቀሙ።
ዘዴ 4 ከ 4 - ባህላዊ የገቢያ ቴክኒኮችን መጠቀም
ደረጃ 1. MLS ን ይጠቀሙ።
“MLS” ብዙ የዝርዝር አገልግሎትን ለማመልከት በደላላ ዓለም ውስጥ ያለ ቃል ነው። እነዚህ አገልግሎቶች የተለያዩ መረጃዎችን እና ሙያዊ ግንኙነቶችን ያቀርባሉ ፣ ይህም በገቢያ ንብረቶች ውስጥ በጣም ጠቃሚ ሊሆን ይችላል። MLS አብዛኛውን ጊዜ በደላላዎች ቡድን የሚመራ የአከባቢ ድርጅት ነው። በዒላማዎ አካባቢ ኤምኤምኤስን ለማግኘት ምርምር ያድርጉ።
- ብዙ የመስመር ላይ ጣቢያዎች ስለእነዚህ የ MLS አገልግሎቶች መረጃ ይሰጣሉ ፣ ግን አብዛኛውን ጊዜ ሁሉም መረጃ አጠቃላይ አይደለም። በጣም የሚስማማውን ለማግኘት ከአንድ በላይ ለመፈለግ ይሞክሩ።
- እነዚህ አገልግሎቶች ብዙውን ጊዜ ወኪሎች ለሌሏቸው ንብረቶች አይገኙም ፣ ለምሳሌ በባለቤቶቹ እራሳቸው የተሸጡ።
- ወደ MLS ለመግባት ብዙውን ጊዜ መክፈል አለብዎት።
ደረጃ 2. ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን በቀጥታ ያነጋግሩ።
ብዙ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለማነጋገር በቀጥታ ደብዳቤ ይላኩ። በዘመናችን መደበኛው የፖስታ አገልግሎት ብርቅ እየሆነ እንደመጣ ፣ እርስዎ የላኩት እያንዳንዱ ፊደል የበለጠ እና ልዩ ይሆናል። በዚህ መንገድ ፣ የእርስዎ መልእክት እንዲሁ ሊሆኑ ለሚችሉ ደንበኞች እጅ ይደርሳል።
- ትኩረትን የሚስብ የሚያብረቀርቅ ወረቀት ይጠቀሙ።
- የደብዳቤውን ገጽታ ለማዳበር ጊዜ ይውሰዱ። ሙሉ ቀለም ምስሎችን ይጠቀሙ እና ደንበኛውን የሚስቡትን የአካባቢ ፎቶዎችን ይጠቀሙ።
- ስለ ክፍት ቤት ክስተት መረጃ ፣ ወይም ለመንቀሳቀስ በጣም ጥሩ ጊዜን የመሳሰሉ የበለጠ ጠቃሚ ነገር ለማቅረብ ይሞክሩ። ብቻ አያስተዋውቁ።
- ብዙ ግብይት እየሰሩ ከሆነ ፣ የጅምላ መላኪያ አማራጩን ከፖስታ ቤቱ ለመውሰድ ያስቡበት። በዚህ መንገድ ፣ የግለሰብ ማህተሞችን ከመግዛት ባነሰ ገንዘብ ብዙ ፊደሎችን በአንድ ጊዜ መላክ ይችላሉ። በአጠቃላይ ፣ ቅናሽ ለማግኘት ዝቅተኛው የደብዳቤዎች ብዛት ብዙውን ጊዜ 300-500 ነው።
ደረጃ 3. የቴሌ ማርኬቲንግ ያድርጉ።
የስልክ ግብይት የኩባንያውን መልእክት ለማሰራጨት የተሳካ መንገድ ሆኖ ቆይቷል። ቀላል ነው ፣ የድሮ ደንበኞችን በማነጋገር ይጀምሩ ፣ ወይም ግዙፍ የስልክ ጥሪዎችን ለማድረግ የጥሪ ማዕከል አገልግሎትን ይጠቀሙ። ይህ በጣም ጠበኛ የግብይት ዘዴ ሆኖ ሊታይ ስለሚችል ይጠንቀቁ እና ውጤታማ በሆነ መንገድ መደወልዎን ያረጋግጡ።
- ወደሚሸጡት ንብረት ከሄዱ በኋላ እርካታቸውን ለመመርመር ነባር ደንበኞችን ያነጋግሩ።
- አዲስ ንብረቶችን ለማቅረብ የአሁኑን ደንበኞች ያነጋግሩ።
- በባለቤቶች ለሽያጭ የቀረቡትን ቤቶች ያነጋግሩ።
- በአሜሪካ ውስጥ የሚኖሩ ከሆነ ፣ ሮቦካሊንግ ወይም ጥሪዎችን ከመቅጃ ጋር መላክ ፣ በአብዛኛው በአሜሪካ ውስጥ በ FTC የተከለከለ ነው። ደንበኛው በዚህ ዘዴ እነሱን ለማነጋገር ቀዳሚ ፈቃዳቸውን ከሰጠ እርስዎ ማድረግ ይችላሉ ፣ ግን እንደአጠቃላይ ፣ የስልክ ጥሪዎች ሁል ጊዜ የግል እና “ቀጥታ” መሆን አለባቸው።
ደረጃ 4. ጋዜጣዎችን እና መጽሔቶችን ይጠቀሙ።
ለብዙ የሪል እስቴት ወኪሎች በጋዜጦች ወይም በመጽሔቶች ውስጥ ማስታወቂያ ውጤታማ የግብይት መንገድ ሊሆን ይችላል። ብዙ የመገናኛ ብዙኃን ከተለያዩ የተለያዩ የዋጋ አሰጣጥ አማራጮች ጋር ከጥቁር እና ከነጭ በተጨማሪ ሙሉ የቀለም ማስታወቂያዎችን ይሰጣሉ።
- በጋዜጣ ወይም በመጽሔት ውስጥ ማስታወቂያ ያስቀምጡ። በታለመላቸው ደንበኞች በመደበኛነት የሚነበቡ ማስታወቂያዎች ወጪ ቆጣቢ የገቢያ ስትራቴጂ ሊሆኑ ይችላሉ።
- እንደ ኮምፓስ ያሉ ብሔራዊ ስርጭት ያላቸው ጋዜጦች ብዙ አንባቢዎችን ለመሳብ የመቻል ዕድል አላቸው ፣ ግን ይህ አቀራረብ በጣም የተለመደ ነው። በአካባቢዎ የሚኖሩ ብዙ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ላይኖሩ ይችላሉ።
- በአካባቢያዊ ወይም በክልል ጋዜጦች እና መጽሔቶች ውስጥ ማስታወቂያ ይሞክሩ። እንደዚህ ያሉ ማስታወቂያዎች አንድን የተወሰነ ክልል ያነጣጠሩ እና ደንበኞችን የመሳብ ዕድላቸው ሰፊ ነው።
- በአካባቢው ስለ መኖሪያ ቤት እና ንብረቶች ለአከባቢው ጋዜጣ ወይም መጽሔት ዓምድ ይጻፉ። ይህ ስትራቴጂ በማህበረሰቡ ውስጥ ስለመኖርዎ ግንዛቤን ሊያዳብር ይችላል።
- ስለ እርስዎ ታዋቂ ንብረት ወይም የፈጠራ የግብይት ዘመቻ ጋዜጣዊ መግለጫ ይፃፉ።
ደረጃ 5. ጋዜጣ ይፍጠሩ።
በፖስታ ፣ በኢሜል ወይም በድር ጣቢያ ላይ በተለጠፈ ለደንበኞች በተላከ ጋዜጣ አማካኝነት ንግድዎን ማስተዋወቅ ይችላሉ።
- ለአዳዲስ የቤት ባለቤቶች ወይም ደንበኞች የተወሰነ መረጃ ያላቸው ጋዜጣዎች ግንኙነቶችን እንዲገነቡ እና ምናልባትም የአፍ ግብይት ቃል እንዲፈጥሩ ይረዱዎታል።
- አሳታፊ ይዘት እና የንብረት ምክሮችን ማካተትዎን ያረጋግጡ ፣ ይህም ደንበኞች ከእርስዎ ጋር ያላቸው ጊዜ ካለቀ በኋላ እንኳን ጋዜጣውን እንዲያነቡ ያበረታታል።
ደረጃ 6. ማስታወቂያ በስልክ ደብተር ውስጥ ያስቀምጡ።
በታለመው አካባቢ የስልክ መጽሐፍ የንግድ ክፍል ውስጥ ያሉ ማስታወቂያዎች አሁንም አንዳንድ የኢንዱስትሪ ዓይነቶችን የማሻሻጥ ጠቃሚ መንገድ ናቸው። ሆኖም ፣ አንዳንድ ቦታዎች ማውጫዎቻቸውን ለማሰራጨት የስልክ ኩባንያ እንኳን ስለማይፈልጉ ፣ የስልክ ማውጫዎች በእነዚህ ቀናት እየቀነሱ መጥተዋል።
ማስታወቂያው በበይነመረብ ላይ ስለሚታይ በቢጫ ገጾች ላይ ማስታወቅ እንዲሁ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል።
ደረጃ 7. በቦርዶች እና ባነሮች ላይ ያስተዋውቁ።
እንደዚህ የመሰለ የማስታወቂያ ቦታ ከተነደፈ እና በትክክል ከተቀመጠ በጣም ወጪ ቆጣቢ ሊሆን ይችላል። ቁልፉ በብዙ ሰዎች በተጨናነቁ እና በብዙ ሰዎች በሚታዩ ቦታዎች ላይ ማስታወቂያዎችን ማስቀመጥ እና የሸማች ፍላጎትን ለመጠበቅ በየጊዜው ማሽከርከር ነው።
- አንዳንድ ከፍተኛ ቴክኖሎጂ ቢልቦርዶች በጣም ውድ ቢሆኑም የማስታወቂያ ቪዲዮዎችን እንኳን ይሰጣሉ።
- እንዲያያዝ ከፈለጉ የባለሙያ ፓስፖርት ፎቶ ያንሱ።
- ቤቱን ፎቶግራፍ ለማንሳት ባለሙያ ፎቶግራፍ አንሺ ይቅጠሩ።
- ማስታወቂያውን ለማሳደግ የግራፊክ ዲዛይነር በመቅጠር ላይ ኢንቬስት ያድርጉ።
ደረጃ 8. የሬዲዮ ወይም የቴሌቪዥን ማስታወቂያ ይፍጠሩ።
የሬዲዮ ወይም የቴሌቪዥን ስርጭቶች ብዙ ደንበኞችን ለመድረስ ውጤታማ መንገድ ሊሆኑ ይችላሉ። ገንዘቦች ውስን ከሆኑ በቴሌቪዥን ወይም በሕዝብ ሬዲዮ ጣቢያዎች በኩል የግብይት ዘዴዎችን ይፈልጉ።
- እንደ ወኪል ከእርስዎ ጋር ስላላቸው ተሞክሮ የደንበኛ ምስክርነቶችን ያግኙ።
- በአዲሱ ንብረቱ ላይ ደንበኛውን ይቅረጹ።
- አስደሳች ትረካ ያዘጋጁ። እነዚህ ትረካዎች ፣ አጭር ሽያጭ ወይም የሊፍት ትረካዎች በመባልም ይታወቃሉ ፣ ለሬዲዮ እና ለቴሌቪዥን ግብይት ፍጹም ዘዴ ናቸው። ዋናው ሀሳብ በአሳንሰር (በአሳንሰር) ወይም ከዚያ በታች ለመንዳት የሚፈልገውን ሁሉ ማለት ነው። ጥሩ የሽያጭ አቀራረብን ለማዳበር እና ለመለማመድ ይጠንቀቁ። የግል አውታረ መረብን ሲያዳብሩ ይህ እንዲሁ ጠቃሚ ነው።
ደረጃ 9. ከነባር ደንበኞች ሪፈራል ያግኙ።
በአገልግሎቶችዎ ደስተኛ የሆኑ ደንበኞች ካሉዎት ብዙ ደንበኞችን እንዲያገኙ እንዲያግዙዎት ይጠይቋቸው። ይህ የማጣቀሻ ዘዴ ይባላል። አብዛኛዎቹ እርካታ ያላቸው ደንበኞች ስለእርስዎ ለሌሎች ለመናገር ይደሰታሉ ፣ ግን ምክንያትን ወይም ማበረታቻን እስካልሰጡ ድረስ ብዙውን ጊዜ አያስቡም።
- አብዛኛው የንብረት ንግድ የሚመጣው ከማጣቀሻዎች እና ከአፍ ቃል ነው።
- አዳዲስ ደንበኞችን በማምጣት ደንበኞችን ለመሸለም ወይም ለማነቃቃት መንገድ ካገኙ ፣ እነሱ ብዙ ጊዜ እና የበለጠ ግለት ያደርጉታል። የእነዚህ ስጦታዎች ምሳሌዎች ጥሬ ገንዘብ ፣ ቫውቸር ወይም ፓኬጆችን ያካትታሉ።
- ይህንን የሪፈራል ፕሮግራም ለገበያ ማቅረቡን አይርሱ። ስኬታማ ለመሆን ደንበኛው ማወቅ አለበት። ይህንን በአካል በመገናኘት ፣ በቢሮ ውስጥ ምልክት በማስቀመጥ ወይም የመስመር ላይ ማስታወቂያ በማስቀመጥ ይህንን ማረጋገጥ ይችላሉ።
ደረጃ 10. ውድ ለሆኑ ደንበኞችዎ ስጦታዎችን ይላኩ።
ለእነዚህ ደንበኞች ካርዶችን ወይም ትናንሽ ስጦታዎችን በትክክለኛው ጊዜ ይላኩ። እንዲሁም የሪፈራል ፕሮግራምዎን ለማሳሰብ እድሉን ይውሰዱ።
- የልደት ቀኖች እና በዓላት የአሁኑን እና ነባር ደንበኞችን ለማነጋገር ጥሩ ጊዜዎች ናቸው።
- ቫውቸሮች ፣ ቡና ወይም ሌሎች ትናንሽ ነገሮችን ለመግዛት ብቻ ቢሆንም ፣ ግንኙነትን ለማዳበር ረጅም መንገድ ሊሄዱ ይችላሉ።
- አዲስ የቤት አከባበር ስጦታዎች የግለሰቦችን ስምምነቶች ለማጠናቀቅ ጥሩ መንገድ ናቸው።
ደረጃ 11. አውታረ መረብ ይገንቡ።
የንግድ ምክር ቤቶች ፣ የአገልግሎት ድርጅቶች እና ሌሎች ቡድኖች ከንግድ ባለቤቶች እና ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር ለመገናኘት ጥሩ መንገዶች ናቸው። ግቦችን ለማሳካት በተቻለ መጠን ብዙ ቡድኖችን ይቀላቀሉ።
- እርስዎ በሚከተሉት ድርጅት ውስጥ ንቁ አባል መሆን አለብዎት። ተራ አባላት ንቁ ከሆኑ አባላት ጋር ሲወዳደሩ ውጤታማ ውጤት አያመጡም። የእነዚህን ድርጅቶች ስብሰባዎች እና ክስተቶች ይቀላቀሉ ፣ እና በተቻለ መጠን ብዙ ሰዎችን ያነጋግሩ።
- እርስ በርስ የሚስማማ ግንኙነት ማዳበርዎን ያረጋግጡ። እነሱን መክፈል ከቻሉ ሰዎች ደንበኞችን የመላክ ዕድላቸው ሰፊ ነው።
- እንዲሁም ንግድዎን በግልፅ ለገበያ እንዳያቀርቡ ያረጋግጡ። አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ የግል መረጃን እና ሙያዎን ሲያጋሩ እነዚያን የንግድ እሴቶችን ለሚሆኑባቸው ድርጅቶች ያበርክቱ።
- አንድ ክስተት ስፖንሰር ያድርጉ። በድርጅት ውስጥ መልካም ስም ለመገንባት ጥሩ መንገድ ስፖንሰር መሆን ነው። እንደ በዓላት ፣ የእራት ግብዣዎች ፣ ውድድሮች እና ጨረታዎች ያሉ ክስተቶች ከተለያዩ ድርጅቶች ጋር ጠንካራ ግንኙነት ለማዳበር እድሎችን ይሰጣሉ።
ደረጃ 12. የደላላ ስብሰባን ይውሰዱ።
በንግድ ንብረት ውስጥ ከሆኑ ፣ የደላላ ስብሰባዎች ለመሸጥ ወይም ለመከራየት ዝግጁ ለሆኑ የገቢያ ንብረቶች ጥሩ መንገድ ሊሆኑ ይችላሉ። እነዚህ ስብሰባዎች ብዙውን ጊዜ በአከባቢ ንግዶች ወይም ማህበራት የተደገፉ ናቸው። እንዲሁም አውታረመረብ ለመገንባት ሊጠቀሙበት ይችላሉ።
ዘዴ 3 ከ 4 - የዲጂታል ግብይት ቴክኒኮችን መተግበር
ደረጃ 1. ድር ጣቢያ ይፍጠሩ።
ድር ጣቢያው ለሁሉም ሊሆኑ ለሚችሉ ደንበኞች የቤቱን ዝርዝር ለማሳየት ፍጹም ቦታ ነው። አንዳንድ ጊዜ እነዚህ ደንበኞች በባህላዊ መንገዶች ለመድረስ አካባቢያዊ አይደሉም ወይም ለመድረስ ቀላል አይደሉም። ሁሉም ማለት ይቻላል ጥሩ የሪል እስቴት ንግዶች ዛሬ በገቢያ ጥረታቸው ለማገዝ ድር ጣቢያ ይፈልጋሉ። አንዳንድ ደንበኞች ሁሉም ሕጋዊ ንግዶች በመስመር ላይ መኖር እንዲኖራቸው ይጠብቃሉ።
- ለፍለጋ ሞተር ፍላጎቶች ድር ጣቢያዎን ማመቻቸትዎን ያረጋግጡ። የ SEO ስትራቴጂዎን ማሻሻል ለንግድዎ ብዙ ትኩረት ሊስብ ይችላል። በጣቢያዎ ላይ ያለው ቋንቋ ተጠቃሚዎች በመስመር ላይ ከሚፈልጉት ጋር የሚስማማ መሆኑን ለማረጋገጥ ጊዜ ይውሰዱ።
- በአንድ ጠቅታ ዘመቻ ደመወዝ ያስቡ። አንድ ድር ጣቢያ የእርስዎ የንግድ ዓለም ከሆነ ፣ ወይም ቢያንስ ከንግድዎ ጋር በቅርበት የሚዛመድ ከሆነ ፣ የተወሰኑ ደንበኞችን ወደ ድር ጣቢያዎ ለመሳብ ለማገዝ በአንድ ጠቅታ የክፍያ ዘመቻ ለመጀመር ያስቡ።
- ሊጠቀሙባቸው ለሚፈልጓቸው ቁልፍ ቃላት እና ምርጡን ውጤት ለሚሰጡዎት የሸማቾች ዓይነቶች ሁለቱንም ዒላማ ያዳብሩ። ዘመቻዎን ሲያዘጋጁ እነዚህን ውጤቶች በኋላ ላይ ይጠቀማሉ።
- በጣቢያዎ ላይ የማህበራዊ ሚዲያ መከታተያ አዝራሮችን ይጫኑ። ይህ በማህበራዊ ሚዲያ ላይ የእርስዎን መገኘት ለማጠናከር ሰዎች ቀላል ያደርገዋል። እነዚህ አዝራሮች በእያንዳንዱ ገጽ ላይ በትክክለኛው ቦታዎች ላይ መሆናቸውን ያረጋግጡ።
- በጣቢያዎ ላይ ነፃ መሳሪያዎችን ወይም አገልግሎቶችን ያቅርቡ። የተለያዩ ጠቃሚ ሀብቶችን ለደንበኞች ማቅረብ በአይንዎ ውስጥ የእርስዎን ተዓማኒነት ያጠናክራል። በገቡ መመዘኛዎች ላይ በመመርኮዝ ንብረቶችን ለመፈለግ መሳሪያዎችን ማከል ፣ EMI ን ማስላት ፣ የቤት እሴቶችን መገመት እና የጣቢያዎን ትክክለኛ አካባቢያዊ ቦታ መምረጥ ይችላሉ። እንዲሁም ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ከንብረቱ ዓለም ጋር ለሚዛመዱ ጥያቄዎች ሁሉ መልሳቸውን እንዲያገኙ ለማገዝ ነፃ ውይይት ላይ የተመሠረተ ምክክር ማቅረብ ይችላሉ።
ደረጃ 2. አውታረ መረቦችን/ማህበራዊ ሚዲያዎችን ይጠቀሙ።
በዘመናችን በብዙ አውታረ መረቦች እና ማህበራዊ ሚዲያ እንደ አስፈላጊ መሣሪያ ሊጠቀሙባቸው ይችላሉ። አነስተኛ የንግድ ሥራን ለማሻሻጥ ማህበራዊ ሚዲያዎችን ለመጠቀም ብዙ መንገዶች አሉ።
- ከንብረት ባህሪዎች ይልቅ የእርስዎ ማህበራዊ ሚዲያ መገኘት እና ግንኙነቶች ደንበኛዎ በሚያገኙት ጥቅሞች ላይ ያተኩሩ። በሌላ አነጋገር ፣ ሰዎች የሚገዙት ፣ የሚሸጡበት ወይም የሚከራዩት በፍላጎታቸው መሠረት ነው ፣ የተወሰኑ ባህሪዎች ባሏቸው አይደለም።
-
ደንበኛው የሚጠቀምባቸውን የማህበራዊ ሚዲያ መሳሪያዎችን ይጠቀሙ። ይህ ማህበራዊ አውታረ መረብ ጣቢያዎችን ፣ ብሎጎችን ወይም የማይክሮ ብሎግ ጣቢያዎችን ሊያካትት ይችላል ፣ ለምሳሌ ፦
- ፌስቡክ
- ትዊተር
- ኢንስታግራም
- ከጽሑፍ እና ከምስል እስከ ኦዲዮ እና ቪዲዮ ድረስ የተለያዩ የይዘት አይነቶችን ይጠቀሙ። ለእነሱ መስተጋብር በርካታ መንገዶች ካሉ ደንበኞች የመስመር ላይ ተገኝነትዎን የማየት ዕድላቸው ሰፊ ነው። የንብረቶችዎን የቪዲዮ ጉብኝቶች እንኳን መስጠት ይችላሉ።
- በማኅበራዊ አውታረ መረቦች ላይ በመደበኛነት ንቁ ይሁኑ። አካውንት መያዝ ብቻ በቂ አይደለም። ደንበኞች እርስዎን እንዲያስተውሉ በመስመር ላይ መሆን አለብዎት። አዲስ ይዘት ለመስቀል ቢያንስ በሳምንት አንድ ጊዜ መደበኛ ጊዜዎችን ያቅዱ።
- መልዕክቶችዎን ማየት እና ማጋራት እንዲችሉ ጓደኞችዎን ፣ ቤተሰብዎን ፣ የሥራ ባልደረቦቻቸውን እና ያለፉ ደንበኞችን የማህበራዊ ሚዲያ ገጾችዎን እንዲወዱ ወይም እንዲከተሉ ይጋብዙ። እርስዎ ሲቀርጹት ይዘቱን ለማጋራት እና “መውደድ” እንደሚፈልጉ ሰዎች ማስታወስዎን ያረጋግጡ።
ደረጃ 3. በኢሜል ዘመቻ ይጀምሩ።
ለብዙ ተመዝጋቢዎች በአንድ ጊዜ የጅምላ ኢሜሎችን ይላኩ። ይህ የተለመደ የግብይት ዘዴ ነው። የደንበኞች እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች የኢሜል አድራሻዎች መኖራቸውን ያረጋግጡ። ሆኖም ፣ ብዙ ኢሜይሎችን እንዳይላኩ ይጠንቀቁ ወይም እንደ አይፈለጌ መልእክት ምልክት ይደረግባቸዋል።
- ምንም እንኳን ምርምር እንደሚያሳየው እንደዚህ ያለ የመስመር ላይ ግብይት አነስተኛ ውጤት ብቻ አለው ፣ በእውነቱ ይህ ተንኮል የንብረቱን ንግድ አፈፃፀም ሊያሻሽል ይችላል።
- በኢሜልዎ ላይ የማጋሪያ አዝራርን በማከል ደንበኞችን ይዘት እንዲያጋሩ ያበረታቱ።
- በጣቢያዎ ላይ የምዝገባ ቅጽ ያዘጋጁ።
- ኢሜይሎቹን የግል ንክኪ ለመስጠት የደንበኛውን ስም እና ከእነሱ ጋር ያለዎትን ግንኙነት ሌሎች ዝርዝሮች ይጠቀሙ። በጅምላ ኢሜል በመላክ ይህ ዘዴ የበለጠ አስቸጋሪ ነው።
ደረጃ 4. ማኅበር።
የድር ማያያዣ መተግበሪያዎች ሁሉንም የመስመር ላይ ተገኝነትዎን አንድ ለማድረግ ያስችልዎታል ፣ ከዚያ ይዘትን በበርካታ መድረኮች ላይ በአንድ ጊዜ ወይም በተያዘለት መሠረት ይፃፉ። ይህ ዘዴ ብዙ የመስመር ላይ ይዘቶችን ለማስተናገድ ቁልፍ ስትራቴጂ ሊሆን ይችላል።
- ከሪል እስቴት ጋር የሚዛመዱ የሌሎች ሰዎችን ይዘት ያጋሩ። ስለዚህ የባለሙያ ግንኙነትዎ በፍጥነት ሊዳብር ይችላል። እርስዎ መጀመሪያ ለእነሱ ካደረጉ ሰዎች ይዘትዎን የማጋራት ዕድላቸው ሰፊ ነው።
- ይዘትዎን በተቻለ መጠን በብዙ ቦታዎች ላይ ይለጥፉ ፣ ስለዚህ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ንግድዎን የሚደርሱባቸው በርካታ መንገዶች አሏቸው። ብሎግዎን የጎበኘ ሰው የፌስቡክ ገጽዎን ላያይ ይችላል። ውህደት ደንበኛዎች እርስዎ የፈጠሯቸውን የማየት እድልን ሊጨምር ይችላል።
ዘዴ 4 ከ 4-ባህላዊ ያልሆኑ ዘዴዎችን ያከናውኑ
ደረጃ 1. በልዩ ቦታዎች ያስተዋውቁ።
ጎልቶ ለመውጣት ጥሩ መንገድ ምርትዎን ባልተጠበቁ ቦታዎች ላይ ማስተዋወቅ ነው። በዚህ መንገድ ፣ ሰዎች ኩባንያዎን ለማስታወስ ይቀላቸዋል። እንደነዚህ ያሉ ቦታዎች የምርት ስምዎ በተመሳሳይ አካባቢ ካሉ ተፎካካሪዎች ጎልቶ እንዲታይ ይረዳሉ።
- በተሽከርካሪው ላይ። መኪናን ወደ ሩጫ ማስታወቂያ የሚቀይርባቸው ብዙ መንገዶች አሉ ፣ ለምሳሌ የአደጋ መከላከያ ተለጣፊዎችን ፣ ዲኬሎችን ፣ የመኪና መጠቅለያዎችን ፣ ወዘተ.
- በሲኒማ ውስጥ ማስታወቂያ ያስቀምጡ። ፊልሞች ከመጀመራቸው በፊት ብዙውን ጊዜ ሲኒማዎች ማስታወቂያዎችን ይጫወታሉ። ሰፊ ማያ ገጾች የንብረትዎን ቆንጆ ባህሪዎች ለማሳየት ጥሩ መንገድ ናቸው።
- በሰማይ ውስጥ መልእክት ይፃፉ። ብዙ ንግዶች በሰማይ ውስጥ የጽሑፍ አገልግሎቶችን ይሰጣሉ። በአካባቢዎ ይመልከቱ። በደንብ ጊዜዎን ያረጋግጡ እና በተቻለ መጠን ብዙ ሰዎች የሚታዩበትን ቦታ ይምረጡ።
- ነፃ ተለጣፊዎችን ያጋሩ። እዚህ ያለው ዋናው ሀሳብ አርማዎ ወይም የኩባንያዎ ስም እንዲሰራጭ አንዳንድ ሰዎች ተለጣፊዎቹን በተለያዩ ቦታዎች ላይ እንደሚጣበቁ ነው።
ደረጃ 2. ከኢንዱስትሪ መሪዎች ተማሩ።
በእርስዎ መስክ ውስጥ ያሉ ተወዳዳሪዎች እና ሌሎች ሥራቸውን ለገበያ ለማቅረብ የሚያደርጉትን ይመልከቱ። በተመሳሳይ መንገድ ለእርስዎም ሊሠራ ይችላል።
- ጠንካራ የምርት ስም ያዳብሩ። ምርምር እንደሚያሳየው ሰዎች የምርት ስሞቻቸውን የሚወክሉ ማራኪ አርማዎች ያላቸውን የንብረት ኩባንያዎችን የማስታወስ ዕድላቸው ሰፊ ነው።
- መልዕክትዎን ያዳብሩ። ትልልቅ ኩባንያዎች ትርፍ ለማግኘት የገቢያ ስልቶቻቸውን ያስተካክላሉ። እርስዎም እንዲሁ ማድረግ ይችላሉ። የምርት ስምዎን እና የንግድ እሴቶችን የሚወክሉ “ልዩ ሐረጎችን” ማዳበር ሊረዳ ይችላል። ለምሳሌ ፣ “እሱን ወድጄዋለሁ” የሚለውን ያልሰማ ማን አለ? ወይም “ብቻ ያድርጉት”?
- በቂ የግብይት በጀት ያዘጋጁ። በቂ በጀት አይደለም ነገሮችን ያበላሻል። ግብይት የኩባንያው በጀት ትልቅ ክፍል ነው።
- በአከባቢዎ ውስጥ የንብረት ተወዳዳሪዎች የመስመር ላይ መኖርን ይመልከቱ ፣ ከዚያ የተረጋገጡ ዘዴዎቻቸውን ይቀበሉ።
ደረጃ 3. ሽምቅ ተዋጊ ሁን።
የሽምቅ ግብይት ምርቶችን ለማስተዋወቅ ድንገተኛ እና/ወይም ያልተለመዱ መስተጋብሮችን የመጠቀም ልምድን ያመለክታል። ይህ አሰራር በቫይረስ እና በቃላት ግብይት ላይ ስለሚመረኮዝ በጠባብ በጀት ለአነስተኛ ንግዶች ጠቃሚ ነው ፣ ስለሆነም ማስተዋወቂያውን ማሰራጨት ነፃ ነው። የዚህ ዓይነቱ ግብይት “ልዩ” ወይም “ትኩረት የሚስብ” የገበያ ዓይነት ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል ፣ ዋናው ዒላማው አብዛኛውን ጊዜ ታናሹ ቡድን ነው። የዚህ የሽምቅ ግብይት የተለያዩ ልዩነቶች አሉ።
- ተጠቃሚዎች አስደሳች ይዘትን ማጋራት ይወዳሉ በሚለው ግምት ላይ የተመሠረተ የቫይረስ ግብይት። ከዚያ በኋላ በተለያዩ ጣቢያዎች ተጠቃሚዎች የሚጋራውን አስገራሚ ወይም ትኩረት የሚስብ የድር ጣቢያ ይዘትን በመፍጠር በገቢያዎ ውስጥ ያለው ተገኝነት እየጨመረ እንዲሄድ በድር ጣቢያዎ ላይ ያለውን ትራፊክ ወደ ብዙ ቁጥር መቁጠር ይችላሉ።
- የአድባሻ ግብይት በተወዳዳሪ በተደገፈ ዝግጅት ላይ ሲገኙ ፣ ለምሳሌ ደንበኞቻቸውን ለማሸነፍ በሌላ ወኪል ክፍት ቤት ውስጥ መታየት ማለት ነው። ይህ የግብይት መንገድ በጣም ጠበኛ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል።
- የሕብረ ሕዋስ ማሸግ እንደ ኩባንያ የገቢያ መሣሪያ ሆኖ ያገለገሉ ሕብረ ሕዋሳትን ወይም ሌሎች ጠቃሚ እቃዎችን የሚጠቀም የሽምቅ ግብይት ዓይነት ነው። ይህ ዓይነቱ ግብይት እንደ ረጅም ጊዜ ይቆጠራል ፣ ምክንያቱም ምርቱ ሙሉ በሙሉ እስኪያልቅ ድረስ መልእክቱን ማድረሱን ይቀጥላል። በዚህ ዘዴ ውስጥ እንደ ሻማ ፣ የቲሹ ሳጥን ወይም ቾፕስቲክ ያሉ የኩባንያዎን አርማ የያዙ ምርቶች በዚህ ዘዴ ውስጥ ሊያገለግሉ ይችላሉ።
ጠቃሚ ምክሮች
- ከታመነ ምንጭ ሥራ ፈጣሪነትን ፣ ንግድን ፣ ንብረትን እና የግብይት ኮርሶችን መውሰድ ያስቡበት። እነዚህ ሁሉ ክፍሎች ጠቃሚ ይሆናሉ።
- የአከባቢው ቤተ -መጽሐፍት የንብረት ንግድዎን በገበያ ላይ ለማዋል የሚረዳዎት ጠቃሚ የመጽሐፎች እና ወቅታዊ የገንዘብ ሪፖርቶች ምንጭ ነው።
ማስጠንቀቂያ
- ለሽያጭ ብዙ የግብይት መረጃ ቢኖርም ፣ ይጠንቀቁ። ከመግዛትዎ በፊት በደራሲው ላይ አንዳንድ ምርምር ያድርጉ። ብዙዎች ለሀብት ቃል ገብተዋል ፣ ግን ጥቂት ጠቃሚ መረጃዎችን ይሰጣሉ።
- አንዳንድ የገበያ ኢንቨስትመንቶች ዓይነቶች ጥሩ ውጤቶችን አያመጡም ፣ እነሱ ገንዘብ እንኳን ሊያስወጡዎት ይችላሉ። ለዚህ ዝግጁ ይሁኑ ፣ ግን ብዙ አይጨነቁ። ከእነዚህ የገቢያ ውድቀቶች ይማራሉ እና ለወደፊቱ ስትራቴጂዎን ማሻሻል ይችላሉ።
