ቤት መግዛትን ፣ የሞባይል ስልክ ሂሳብ ክርክርን መፍታት ፣ ተደጋጋሚ ተጓዥ ማይልዎችን ማግኘት ፣ በቻይና ውስጥ መንቀጥቀጥ ወይም የብድር ካርድዎን መክፈል ፣ የመደራደር መሰረታዊ መርሆዎች አንድ ናቸው። ያስታውሱ በጣም የተካኑ እና ልምድ ያላቸው ተደራዳሪዎች እንኳ በድርድር ወቅት ምቾት አይሰማቸውም። ልዩነቱ የተካኑ ተደራዳሪዎች እንዴት እንደሚያውቁ ተምረዋል ፣ እናም በእነዚህ ስሜቶች ምክንያት የሚነሱትን ምልክቶች ይደብቃሉ።
ደረጃ
ዘዴ 1 ከ 2 - የድርድር ዘዴዎችን መጠበቅ
ደረጃ 1. የእረፍት ጊዜ ነጥብዎን ይወስኑ።
በገንዘብ ነክ ሁኔታዎች ፣ የመለያየት ነጥብ በግብይት ውስጥ ሊቀበሉት የሚችሉት ትንሹ መጠን ወይም ዝቅተኛ ዋጋ ነው። በገንዘብ ነክ ባልሆኑ ሁኔታዎች ፣ የመለያየት ነጥብ ከድርድር ጠረጴዛው ከመውጣትዎ በፊት ሊቀበሉት የሚችሉት “በጣም የከፋ” ነው። የመለያየት ነጥቡን አለማወቁ አነስተኛ ተስማሚ ስምምነትን እንዲቀበሉ ሊያደርግ ይችላል።
በድርድር ውስጥ ሌላ ሰውን የሚወክሉ ከሆነ በመጀመሪያ ከደንበኛዎ ጋር በጽሁፍ ስምምነት ያድርጉ። አለበለዚያ ፣ በስምምነት ላይ ሲደራደሩ ፣ እና ደንበኛዎ በጭራሽ እንደማይወዱት ከወሰነ ፣ የእርስዎ ተዓማኒነት አደጋ ላይ ነው። በቂ ዝግጅት እነዚህ ነገሮች እንዳይከሰቱ ለመከላከል ያስችላል።
ደረጃ 2. ምን ያህል ዋጋ እንዳለዎት ይወቁ።
ያቀረቡት ነገር ለማግኘት ከባድ ነው ፣ ወይም ለማግኘት ቀላል ነው? ያለዎት ብርቅ ወይም ዋጋ ያለው ከሆነ ፣ የተሻለ የመደራደር ቦታ አለዎት። ሌላኛው ወገን ለእርስዎ ምን ያህል ፍላጎት አለው? ስለእነሱ ከሚያስፈልጉዎት በላይ ከፈለጉ ፣ የተሻለ የመደራደር ቦታ አለዎት ፣ እና የበለጠ መጠየቅ ይቻላል። ነገር ግን ለእርስዎ ከሚያስፈልጉዎት በላይ ከፈለጉ ፣ የበለጠ ትርፍ እንዴት ያገኛሉ?
- ለምሳሌ የታጋች ተደራዳሪ ምንም የተለየ ነገር አያቀርብም ፣ እና ተደራዳሪው ለታጋሚው ከጠላፊው በላይ ታጋዩን ይፈልጋል። በዚህ ምክንያት የታጋች ተደራዳሪ መሆን እጅግ በጣም ከባድ ነው። ይህንን ጉድለት ሚዛናዊ ለማድረግ ፣ ተደራዳሪው ትናንሽ ሽልማቶችን ትልቅ እንዲመስሉ ፣ እና ስሜታዊ ተስፋዎችን ውድ መሣሪያ ለማድረግ ጥሩ መሆን አለበት።
- በሌላ በኩል ፣ አንድ ያልተለመደ የከበረ ድንጋይ አከፋፋይ ፣ በዓለም ውስጥ እጅግ በጣም ያልተለመዱ ዕቃዎች ነበሩት። እሱ በተለይ ከማንም ገንዘብ አያስፈልገውም - ጥሩ ተደራዳሪ ከሆነ ትልቅ ድምር ብቻ - ግን ሰዎች የከበሩ ድንጋዮችን ፈልገዋል። ይህ እሱ ከሚደራደርባቸው ሰዎች የበለጠ እሴት ለማውጣት የከበረ ድንጋይ ነጋዴውን ፍጹም በሆነ ቦታ ላይ ያደርገዋል።
ደረጃ 3. በጭራሽ አትቸኩሉ።
ከሌላው ሰው የበለጠ በትዕግስት በመጠበቅ የፈለጉትን የመደራደር ችሎታዎን ዝቅ አድርገው አይመልከቱት። ትዕግስት ካለዎት ታገሱ። ትዕግሥት ከሌለህ አንተም ታጋሽ ሁን። በድርድር ውስጥ ብዙ ጊዜ የሚከሰት ሰዎች መሰላቸታቸውና መደራደራቸው ሰልችቷቸው ስለነበር በተለምዶ የማይቀበሉትን ቦታ መቀበል ነው። ከማንም በበለጠ በድርድር ጠረጴዛው ላይ መቆየት ከቻሉ ፣ እርስዎ የሚፈልጉትን የበለጠ የማግኘት ዕድሉ ሰፊ ነው።
ደረጃ 4. ሀሳብዎን እንዴት ዲዛይን ማድረግ እንደሚችሉ ያቅዱ።
የእርስዎ ሀሳብ ለሌላኛው ወገን የሚቀርበው ነው። ድርድር የልውውጥ እንቅስቃሴዎች ስብስብ ነው ፣ አንዱ ወገን ሀሳብ የሚያቀርብበት እና ሌላኛው ወገን ሌላ ሀሳብ የሚያቀርብበት። የአስተያየትዎ አወቃቀር ወደ ስኬት ወይም ውድቀት ሊያመራ ይችላል።
- በሌላ ሰው ሕይወት ላይ እየተደራደሩ ከሆነ የእርስዎ ሀሳብ ከመጀመሪያው ምክንያታዊ መሆን አለበት ፣ የሌሎችን ሕይወት እንዳትሰዉ። ከመጀመሪያው ጀምሮ ጠበኛ የመሆን አደጋ በጣም ትልቅ ነው።
- ነገር ግን የመጀመሪያውን የደመወዝ ቼክዎን እየተደራደሩ ከሆነ ፣ እርስዎ ከሚጠብቁት በላይ መጠየቅ የበለጠ ትርፋማ ነው። አሠሪው ከተስማማ ከተጠበቀው በላይ ታገኛለህ ፤ አሠሪው የጠየቀውን ደመወዝ ለመቀነስ ከተደራደረ ፣ እርስዎ “ደም እየፈሰሱ” መስለው ይቀጥላሉ ፣ በዚህም የተሻለ የመጨረሻ የደመወዝ ቅናሽ የማግኘት እድልን ይጨምራል።
ደረጃ 5. የመደራደሪያ መሬቱን ለመልቀቅ ዝግጁ ይሁኑ።
የእረፍት ጊዜዎን ነጥብ ያውቃሉ ፣ እና ዕድሉ ከእረፍት ይልቅ የከፋ ከሆነ ፣ ከድርድር ትዕይንት ለመራቅ ፈቃደኛ ነዎት። በሌላኛው ወገን ተመልሰው ሊጠሩዎት ይችላሉ ፣ ግን ተመልሰው ካልተጠሩ እርስዎ ባደረጉት ጥረት መርካት አለብዎት።
ዘዴ 2 ከ 2 - ድርድር
ደረጃ 1. በሁኔታው ላይ በመመስረት ፣ ከመስበር ይልቅ በጣም የተሻለ ቅናሽ ያቅርቡ።
ዘላቂ በሆነ ተከላካይ ቦታ ላይ ጨረታዎን ይክፈቱ (በተሻለ አመክንዮ ሊያብራሩት የሚችሉት)። የሚፈልጉትን ይጠይቁ ፣ ከዚያ ያክሉት። ለዝቅተኛ ቅናሽ የመደራደር ዕድሉ ከፍተኛ ስለሆነ በከፍተኛ ቅናሽ መጀመር አስፈላጊ ነው። ጨረታዎ ለመስበር በጣም ቅርብ ከሆነ ፣ እርካታን ለመስጠት እንደ ሌላኛው ወገን ለማስተላለፍ በቂ የመደራደር ህዳግ አይኖርዎትም።
- ከመጠን በላይ ጨረታ ለመፈጸም አይፍሩ። አታውቁም - እርስዎ ሊያገኙት ይችላሉ! እና በጣም የከፋው ጉዳይ ምንድነው? እነሱ እብሪተኛ ፣ ወይም ተንኮለኛ ነዎት ብለው ያስቡ ይሆናል። ግን እነሱ እርስዎ ድፍረት እንዳለዎት እና ለራስዎ ፣ ለጊዜዎ እና ለገንዘብዎ ከፍ ያለ ዋጋ እንደሚሰጡ ያውቃሉ።
- በተለይ አንድ ነገር መግዛት በሚፈልጉበት ጊዜ በጣም ዝቅተኛ ጨረታ ካደረጉ እነሱን መስደብ ያስጨንቃሉ? ያስታውሱ ይህ ንግድ ነው ፣ እና የእርስዎን ቅናሽ ካልወደዱ ሁል ጊዜ መልሰው ሊያቀርቡ ይችላሉ። ድፈር. ከእነሱ ካልተጠቀሙ ፣ እነሱ ከእርስዎ እንደሚጠቅሙ ያስታውሱ። የመደራደር ተግባር በጋራ እና በጋራ አንዱን ወገን ከሌላው ጋር የሚጠቀም ተግባር ነው።
ደረጃ 2. በሌሎች ሱቆች ዙሪያ ይሂዱ ፣ እና ማስረጃ ይዘው ይምጡ።
መኪና እየገዙ ከሆነ እና ሌላ አከፋፋይ ተመሳሳይ መኪና በ 200 ዶላር እየሸጠ መሆኑን ካወቁ ስለእሱ ይንገሯቸው። የአከፋፋዩን እና የሻጩን ስም ይንገሯቸው። በደሞዝ ላይ እየተደራደሩ ከሆነ እና በአካባቢዎ ያሉ ሌሎች የሥራ መደቦች ውስጥ ያሉ ሰዎች ምን እንደሚቀበሉ ምርምር ካደረጉ ፣ ስታቲስቲክስን ያትሙ እና ከእርስዎ ጋር ይውሰዷቸው። ንግድ ወይም ዕድልን የማጣት ስጋት ፣ ምንም እንኳን ከባድ ባይሆንም ፣ ሰዎች ለመደራደር ፈቃደኛ እንዲሆኑ ሊያደርግ ይችላል።
ደረጃ 3. ዝምታን ይጠቀሙ።
ሌላኛው ወገን ሀሳብ ሲያቀርብ ወዲያውኑ መልስ አይስጡ። እንዳልረካዎት ለማሳየት የሰውነት ቋንቋዎን ይጠቀሙ። ይህ ሌላኛው ወገን ምቾት እና ደህንነት እንዲሰማው ያደርጋል ፣ እና ዝምታን ለመሙላት ብዙውን ጊዜ የተሻለ ቅናሽ እንዲያቀርቡ ያስገድዳቸዋል።
ደረጃ 4. ቅድሚያ ክፍያ ያቅርቡ።
የቅድሚያ ክፍያዎች ሁል ጊዜ በሻጮች ይወደዳሉ ፣ በተለይም ብዙ ሰዎች አስቀድመው በማይከፍሉበት ሁኔታ (እኛ የመኪና ነጋዴዎች ማለታችን ነው)። እንደ ገዢ ፣ በቅናሽ ዋጋዎች ምትክ ለአንዳንድ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ቅድመ ክፍያ በመፈጸም የጅምላ ግዢዎችን ማቅረብ ይችላሉ።
- አንደኛው ዘዴ በቅድመ-ጽሁፍ ቼክ ወደ ድርድር መግባት ነው ፤ በቼኩ ላይ ለተፃፈው መጠን አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለመግዛት ያቅርቡ እና ያ መጠን የእርስዎ የመጨረሻ ጨረታ ነው ይበሉ። እነሱ ሊቀበሉት ይችላሉ ፣ ምክንያቱም የቀጥታ ክፍያዎች ፈተና ለመቃወም በጣም ከባድ ነው።
- በመጨረሻ ፣ በቼክ ወይም በክሬዲት ካርድ ከመክፈል ይልቅ በጥሬ ገንዘብ መክፈል ውጤታማ የመደራደር መሣሪያ ሊሆን ይችላል ምክንያቱም ጥሬ ገንዘብ ለሻጩ አደጋን ይቀንሳል (ለምሳሌ ባዶ ቼክ ፣ ወይም የክሬዲት ካርድ ውድቅ ተደርጓል)።
ደረጃ 5. በምላሹ አንድ ነገር ሳይቀበሉ ነገሮችን አይስጡ።
የሆነ ነገር “በነፃ” ከሰጡ ፣ የመደራደር አቋምዎ ደካማ መሆኑን በተዘዋዋሪ ለሌላኛው ወገን እየነገሩት ነው። ለመደራደር ጥሩ የሆነ ሰው ደሙን አሸቶ በውቅያኖስ ውስጥ እንደ ሻርክ ወደ እርስዎ ሊዋኝ ይችላል።
ደረጃ 6. ለእርስዎ ዋጋ ያለው ነገር ግን ለሌላው ወገን ብዙም ዋጋ የማይሰጥ ነገር ይጠይቁ።
ሁለቱም ወገኖች በድርድር ከአሸናፊው ወገን እንደሆኑ ከተሰማቸው ጥሩ ነገር ነው። ከሰፊው ሕዝብ አስተያየት በተቃራኒ ድርድር አንዱን ወገን መጠቀሙና ሌላውን መጉዳት የለበትም። ብልህ ከሆንክ በጠየቅከው ነገር ፈጠራ መሆን ትችላለህ።
- ለምሳሌ ፣ እርስዎ ከወይን ሥራ ፈጣሪ ጋር የንግድ ሥራ ይሰራሉ ፣ እና የወይኑ ሥራ ፈጣሪ ሥራ አስኪያጅ 1,200,000 ፣ - ለድርጅቱ መሥራት እንዲፈልጉ። Rp.1.800.000 ይፈልጋሉ ፣ -. Rp.1,200,000 እንዲከፍልዎ - እና ለ Rp.900,000 የወይን ጠጅ ለምን ይሰጡዎታል ፣ -? ወይኑ 900,000 ሩብልስ ያስከፍልዎታል ምክንያቱም እርስዎ ከገዙት መክፈል ያለብዎት ዋጋ ነው ፣ ግን ለወይን ሥራ ፈጣሪ ሥራ አንድ ጠርሙስ ወይን ለማምረት ዋጋው ከ Rp 900,000 በጣም ያነሰ ነው ፣ -.
- በአማራጭ ፣ በሁሉም ወይኖቻቸው ላይ የ 5% ወይም 10% ቅናሽ እንዲጠይቋቸው መጠየቅ ይችላሉ። ወይን በመደበኛነት እንደሚገዙ በመገመት ፣ ገንዘብ ይቆጥባሉ ፣ እና አሁንም ከወይን ግዢዎችዎ ይጠቀማሉ (ልክ እንደ እነሱ ብዙውን ጊዜ አይደለም)።
ደረጃ 7. ተጨማሪ ነገሮችን ያቅርቡ ወይም ይጠይቁ።
ውሉን ውሎ አድሮ በሚያጣፍጥ መልኩ መጠየቅ ወይም ማቅረብ ሊሆን ይችላል? ተጨማሪዎች ወይም ቅናሾች ለመስጠት ርካሽ ሊሆኑ ይችላሉ ግን ስምምነቱን ወደ “ጣፋጭ” ደረጃ ሊጠጋ ይችላል።
አንዳንድ ጊዜ ፣ ብዙ ትልቅ ማበረታቻዎችን አንድ ትልቅ ማበረታቻ ከማቅረብ በተቃራኒ አቅርቦትዎ ብዙ በሚሰጡበት ጊዜ ቅናሽዎን እንዲመስል ያደርገዋል። ማበረታቻዎችን ከመቀበልም ሆነ ከመስጠት አንፃር በዚህ ጥንቃቄ ያድርጉ።
ደረጃ 8. ሁልጊዜ ትንሽ ስምምነት ገፋፊ ያቅርቡ።
ግፊት ማለት ሌላኛው ወገን ከስምምነት ጋር በጣም ቅርብ እንደሆነ ፣ ግን አሁንም የመጨረሻ ንዝረት እንደሚያስፈልግ ሲሰማዎት ሊጠቀሙበት የሚችሉት እውነታ ወይም ክርክር ነው። እርስዎ ደላላ ከሆኑ እና ደንበኛዎ በዚህ ሳምንት ሻጭ ቢፈልግም አይፈልግም ፣ ይህ ትልቅ ጉዳይ ነጂ ነው - ደንበኛዎ ሻጩ ሊያሟላ የሚገባው የጊዜ ገደብ አለው ፣ እና ሻጩን ማሳመን ይችላሉ በጣም አስፈላጊ ነው በማለት። የጊዜ ገደቡን ላለማለፍ።
ደረጃ 9. የግል ጉዳዮች በድርድር ውስጥ ጣልቃ እንዳይገቡ።
በመጀመሪያዎቹ ድርድሮች የተገኘውን እድገት ወደኋላ በመመለስ አንዱ ወገን የግል ችግር ስላለው ሊያመልጠው ስላልቻለ ብዙውን ጊዜ ድርድሮች ይስተጓጎላሉ። የድርድር ሂደቱን የግል ጉዳይ ላለማድረግ ይሞክሩ ፣ የድርድር ሂደቱን በራስዎ ክብር ወይም በራስ መተማመንን የሚጎዳ ነገር ያድርጉ። እርስዎ የሚደራደሩት ሰው ጨዋ ፣ ከልክ በላይ ጠበኛ ወይም አፀያፊ ከሆነ በማንኛውም ጊዜ ድርድሩን መተው እንደሚችሉ ይወቁ።
ጠቃሚ ምክሮች
- ለአካላዊ ቋንቋዎ ትኩረት ይስጡ - የላቀ ተደራዳሪ ለቃል ያልሆኑ ምልክቶች ትኩረት ይሰጣል ፣ ይህም በትክክል ምን እንደሚሰማዎት ሊያመለክት ይችላል።
- ተጋላጭ የሚያደርግዎትን ለስላሳ ቋንቋ ከመጠቀም ይቆጠቡ። ለምሳሌ ፣ “ዋጋው -በግምት Rp. 1,500,000 ፣ -” ወይም “Rp. 1,500,000 ፣ -” እፈልጋለሁ። በአስተያየትዎ ውስጥ ጠንካራ ይሁኑ - "ዋጋው Rp. 1,500,000, -." ወይም "Rp.1,500,000, - ለእርስዎ።"
- በሚያምር ፈታኝ ቅናሽ ቢገርሙዎት ፣ በእውነቱ ያነሰ እንደሚጠብቁ አያሳዩ።
- ዝግጅት 90% ድርድሩ ነው። ስለ ቅናሹ በተቻለ መጠን ብዙ መረጃ ይሰብስቡ ፣ ሁሉንም ቁልፍ ተለዋዋጮች ይገምግሙ እና ምን ሊነግዱ እንደሚችሉ ይረዱ።
- እርስዎ እርግጠኛ ካልሆኑ ፣ ከወትሮው የበለጠ ጮክ ብለው በልበ ሙሉነት ይናገሩ እና ይህንን ብዙ ጊዜ ከዚህ በፊት እንዳደረጉት ያሳዩ። ይህ ልምድ ከሌላቸው ሰዎች ጋር መግባባት ሊያስከትል ይችላል።
- ሌላኛው ወገን ሙሉ በሙሉ ምክንያታዊ ያልሆነ አቅርቦት ካቀረበ አይደራደሩ። ዋጋውን (ወይም ማንኛውንም) ለመቀነስ ከፈለጉ እርስዎን ግምት ውስጥ እንዲያስቀምጡ ይንገሯቸው። ምክንያታዊ ሆነው ሲርቁ መደራደር በጣም ደካማ በሆነ አቋም ውስጥ ያስገባዎታል።
- ስለ ተደራዳሪዎ ሁል ጊዜ ጥልቅ ምርመራ ያድርጉ። የትኛው ቅናሽ በጣም ተቀባይነት ሊኖራቸው እንደሚችል ለማወቅ ስለእነሱ በቂ መረጃ ይሰብስቡ። ሲደራደሩ ይህንን መረጃ ይጠቀሙ።
- ያልታሰበ የስልክ ጥሪ ከተቀበሉ በኋላ አይደራደሩ። ሌላኛው ወገን ዝግጁ ነው ግን እርስዎ አይደሉም። በአሁኑ ጊዜ መናገር እንደማይችሉ ይግለጹ እና ለሌላ ጊዜ እንዲተላለፉ ይጠይቁ። ይህ ለጥያቄዎች ምላሾች ምን እንደሚሰጡ አስቀድመው ለማቀድ እና ትንሽ ምርምር ለማድረግ ጊዜ ይሰጥዎታል።
- አለመግባባትን ለመቀነስ እና ግልፅነትን ለማሳደግ መሳሪያዎችን ይጠቀሙ። እንደ QuickCompromise.com ያሉ ቀላል የግራፍ ፈጣሪዎች ጨምሮ የመስመር ላይ መሣሪያዎች በድርድር ውስጥ በጣም ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ።
ማስጠንቀቂያ
- ስለፈለጉት ቁጥሮች ወይም ዋጋዎች በጭራሽ አይነጋገሩ ፣ ምክንያቱም በግዴለሽነት ፣ ያ ማለት እርስዎ ከእነሱ ጋር ይስማማሉ - ስለሚፈልጉት ቁጥሮች ብቻ ይናገሩ።
- መራራነት የስምምነት ገዳይ ነው። መጥፎ ስሜት ውስጥ ስለሆኑ ብቻ ሰዎች ስምምነቶችን ውድቅ ያደርጋሉ። ፍቺ ለዓመታት ሊዘልቅ የሚችልበት ምክንያት ይህ ነው። በሁሉም ወጪዎች ጠላትነትን ያስወግዱ። ቀደም ሲል ጠላትነት ቢኖር እንኳን ግንኙነቱን በጋለ ስሜት ፣ በአዎንታዊ ፣ በማጉረምረም እንደገና ያስጀምሩ።
- ለስራ እየተደራደሩ ከሆነ ስግብግብ አይሁኑ ወይም ይባረሩ - እና ይህ ከቀድሞው ደመወዝዎ ያነሰ ይቀበላል።
