ንግድ በሚሠራበት ጊዜ ትርፍ ንጉሥ ነው። ትርፍ ተብሎ ይገለጻል ጠቅላላ ገቢ ጠቅላላ ወጪዎች ሲቀነስ ፣ ማለትም በአንድ የተወሰነ የስሌት ጊዜ ውስጥ በአንድ ንግድ “የተገኘ” የገንዘብ መጠን። በአጠቃላይ ትርፉ በንግዱ ውስጥ እንደገና ሊገባ ወይም በንግዱ ባለቤት ሊቆይ ስለሚችል የበለጠ ባገኙት የበለጠ የተሻለ ይሆናል። የንግድ ሥራን የፋይናንስ ጤንነት ደረጃ ግምት ውስጥ ማስገባት እንዲቻል በንግድ ውስጥ ትርፋማነትን በትክክል መወሰን መቻል የአንድ ንግድ አስፈላጊ አካል ነው። ትርፍን መወሰን እንዲሁ የእቃዎችን እና የአገልግሎቶችን የመሸጫ ዋጋን ፣ የሰራተኛውን ደመወዝ እና ሌሎችን ለመወሰን ይረዳል። የንግድዎን ትርፍ ማስላት ለመጀመር ከዚህ በታች ደረጃ 1 ይመልከቱ።
ደረጃ
የ 2 ክፍል 1 - የንግድ ትርፍን ማስላት
ደረጃ 1. አጠቃላይ የአሠራር ገቢውን ለመወሰን ከዋጋው ይጀምሩ።
የንግድ ትርፉን ለማግኘት በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ንግዱን ለማካሄድ የሚውል ገንዘብ ሁሉ (ለምሳሌ በየሩብ ዓመቱ ፣ በየአመቱ ፣ በየወሩ ፣ ወዘተ) በመደመር ይጀምሩ። በዚያ ጊዜ ውስጥ የሸቀጦች ወይም የአገልግሎቶች ሽያጭ ብዛት ይጨምሩ። ይህ ከተሸጡ ምርቶች ፣ የተሰጡ አገልግሎቶች ፣ የአባልነት ክፍያዎች ወይም በመንግሥት ኤጀንሲዎች ፣ ግብር ፣ ክፍያዎች ፣ የመብት መብቶች ሽያጭ ፣ ወዘተ ጨምሮ ከብዙ ምንጮች ሊመጣ ይችላል።
- ለጠቅላላው ገቢ ትክክለኛ አኃዝ እንዲያገኙ ለታዘዙ ዕቃዎች ለደንበኞች የተመለሰውን የጥሬ ገንዘብ መጠን መቀነስ አለብዎት።
- ምሳሌን ከተጠቀሙ የንግድ ትርፎችን የማስላት ሂደት ለመረዳት ቀላል ይሆናል። አሁን የተጀመረ አነስተኛ ንግድ አለዎት እንበል። ባለፈው ወር ውስጥ 200,000,000 ዶላር የመጽሐፉን ዋጋ ለቸርቻሪ ሸጠዋል። በተጨማሪም ፣ መብቶችዎን ለአንዱ የንብረቱ ንብረት በ 70,000,000 ይሸጡ እና Rp 30,000,000 ን ከችርቻሮ መጽሐፍ አከፋፋይ እንደ ኦፊሴላዊ ማስተዋወቂያ ይቀበላሉ። እነዚህ ሁሉ የገቢ ምንጮችዎ ከሆኑ ታዲያ የተገኘው ጠቅላላ ገቢ IDR 200,000,000 + IDR 70,000,000 + IDR 30,000,000 = ነው ማለት ይቻላል IDR 300,000,000.
ደረጃ 2. በስሌቱ ጊዜ ውስጥ ጠቅላላ የአሠራር ወጪዎችን ያስሉ።
በንግዱ ውስጥ የወጡት ወጪዎች እንደየአሠራሩ ዓይነት ሊለያዩ ይችላሉ። በአጠቃላይ ፣ የንግዱ ጠቅላላ ዋጋ ትንተና በሚደረግበት የስሌት ጊዜ ውስጥ ንግዱን ለማካሄድ ያገለገለውን ገንዘብ ሁሉ ይወክላል። ንግድ በሚሠሩበት ጊዜ ሊከሰቱ የሚችሉ የወጪ ዓይነቶች ዝርዝር ዝርዝር ለማግኘት ከዚህ በታች ያለውን ክፍል ይመልከቱ።
ለምሳሌ ፣ የእርስዎ ንግድ IDR 300,000,000 ለማግኘት ለ 1 ወር IDR 130,000,000 ያወጣል እንበል። በዚህ ሁኔታ እ.ኤ.አ. R130.000.000 የገቢ መጠን ነው።
ደረጃ 3. ጠቅላላ ወጪውን ከጠቅላላ ገቢው ይቀንሱ።
ለጠቅላላው ገቢ እና ወጪዎች ትክክለኛ እሴቶችን ካገኙ በቀላሉ ትርፍ ማስላት ይችላሉ። በቀላሉ ለትርፍ ዋጋ ለማግኘት ወጪዎችን በገቢ ይቀንሱ። ለንግድ ትርፎች የተገኘው እሴት እርስዎ በገለፁት ጊዜ ውስጥ የተገኘውን የገንዘብ መጠን ይወክላል። የዚህ ገንዘብ አጠቃቀም የንግዱ ባለቤት ሥልጣን ነው። በንግዱ ውስጥ እንደገና ኢንቨስት ለማድረግ ፣ ብድሮችን ለመክፈል ፣ ለባለአክሲዮኖች ለማሰራጨት ወይም ለማዳን ሊጠቀሙበት ይችላሉ።
ከላይ ባለው ምሳሌ ፣ የገቢዎ እና የወጪዎች ትክክለኛ አሃዞች ስላሉዎት ፣ የንግድ ትርፍ ማስላት በጣም ቀላል ይሆናል። ከገቢ ወጪዎች ፣ ወይም IDR 300,000,000 - IDR 130,000,000 = IDR 170,000,000 እንደ ትርፍ. እርስዎ ባለቤት ስለሆኑ ፣ ይህንን ገንዘብ ተጠቅመው ለኅትመት ሥራዎ አዲስ የማተሚያ ማተሚያ ቤቶችን መግዛት ፣ ሊታተሙ የሚችሉትን የመጽሐፍት ብዛት እና በረጅም ጊዜ ውስጥ ትርፍ ሊጨምሩ ይችላሉ።
ደረጃ 4. ትርፍ አሉታዊ እሴት “የተጣራ ኪሳራ” ተብሎ መጠራቱን ለመገንዘብ።
“አሉታዊ ትርፍ” ንግድ ብለን ከመጥራት ይልቅ እኛ በተለምዶ “የተጣራ ኪሳራ” ወይም “የተጣራ የአሠራር ኪሳራ (ZERO)” ብለን እንጠራዋለን። ጥረቶችዎ ዋጋ እየሰጡ ከሆነ ፣ ያንተ ትኩረት ከሚያገኙት በላይ ብዙ ገንዘብ እየከፈለህ ስለሆነ የትኩረት ጊዜው አሁን ነው ማለት ነው። በሁሉም ንግድ ማለት ይቻላል ይህ መወገድ አለበት ፣ ምንም እንኳን በንግድ ሥራ መጀመሪያ ላይ አንዳንድ ጊዜ ለማስወገድ አስቸጋሪ ቢሆንም። የ ZERO ምሳሌ አንድ ንግድ ከባለሀብቶች ተጨማሪ ካፒታል በመበደር ወይም በማግኘት የሥራ ማስኬጃ ወጪዎችን መክፈል አለበት።
የተጣራ ኪሳራ የግድ ንግዱ አስቸጋሪ ሁኔታ ውስጥ ነው ማለት አይደለም (ምንም እንኳን ይህ “ምናልባት” ምክንያት ቢሆንም)። በመጀመሪያ የአንድ ጊዜ ወጭዎች (ቢሮ መግዛት ፣ የንግድ ምልክት መስጠት ፣ ወዘተ) ኪሳራ ለደረሰባቸው ንግዶች ብዙም ትርፍ አይደለም። ለምሳሌ ፣ Amazon.com ሁሉም ነገር ወደ ትርፍ ከመቀየሩ በፊት ለ 9 ዓመታት (1994-2003) ብዙ ገንዘብ አጥቷል።
ደረጃ 5. በሚሠራበት የገቢ መግለጫ ላይ ያለውን ገቢ እና ወጪ በጥንቃቄ ይመልከቱ።
በንግድ ውስጥ ትርፍ ለማግኘት ጥቅም ላይ የዋሉት ትክክለኛ ስሌቶች በጣም ቀላል ስለሆኑ ለተወሰነ ጊዜ ትርፍ ለማስላት በጣም አስቸጋሪው ክፍል ትክክለኛ የገቢ እና የወጪ መረጃ ማግኘት ነው። እንደ እድል ሆኖ ፣ አብዛኛዎቹ ንግዶች የኩባንያውን የገቢ እና የወጪ ምንጮችን በዝርዝር የሚዘረዝር የገቢ መግለጫ የተባለ የሂሳብ ሰነድ መክፈት ይጠበቅባቸዋል። የገቢ መግለጫው ብዙውን ጊዜ የኩባንያውን የገቢ እና የወጪ ምንጮች ዝርዝር መግለጫ እንዲሁም በስሌቱ ጊዜ ውስጥ የጠቅላላውን ትርፍ “ድምር” ዋጋ ይይዛል (ይህ ይላል ምክንያቱም ይህ ዋጋ ብዙውን ጊዜ በገቢ መግለጫው ታችኛው ክፍል ላይ ይገኛል). የገቢ መግለጫ መረጃን በመጠቀም ፣ የንግድዎን ጠቅላላ ትርፍ በትክክል ማስላት ይችላሉ።
በመቀጠል ፣ በገቢ መግለጫው ላይ እንደተደረገው የአንድ የንግድ ሥራ የገቢ ምንጮችን እና ወጪዎችን ለማፍረስ ደረጃዎቹን ይመረምራሉ።
የ 2 ክፍል 2 - የገቢ እና የወጭዎች መከፋፈል
ደረጃ 1. ከንግድዎ የሽያጭ ዋጋ ይጀምሩ።
ምንም እንኳን የአንድ ኩባንያ ትርፍ ብዙውን ጊዜ እንደ ገቢ ተቀናሽ ወጪዎች ቢገለጽም ፣ ሁለቱ የዩቡ ክፍሎች አብዛኛውን ጊዜ ከተለያዩ ምንጮች ይሰላሉ - ገቢ እና ወጪዎች እራሳቸው። ስለዚህ ፣ የንግድ ትርፍ ከባዶ ማስላት ከጀመሩ ፣ ከእያንዳንዱ ምንጭ አንድ እሴት ሳይሆን ፣ ከብዙ የገቢ እና የወጪ ምንጮች እሴቶች ጋር እየሰሩ ነው። በዚህ ክፍል ውስጥ የትርፍ ክፍሉን ለማስላት የንግዱን ገቢ እና ወጪዎች ይሰብራሉ። ከሽያጭ ትርፍ ጀምሮ; ንግዱ ከሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሽያጭ የሚያመነጨውን የገንዘብ መጠን ፣ ያነሱ ተመላሾችን ፣ ቅናሾችን እና ለጠፉ ወይም ለተበላሹ ዕቃዎች ደረሰኝ።
በአንድ ንግድ ውስጥ ገቢን እና ወጪዎችን የማፍረስ ሂደቱን ለማብራራት የሚከተሉትን የጉዳይ ምሳሌዎች ይመልከቱ። የስፖርት ጫማ መጨረሻ ምርቶችን የሚያመርት አነስተኛ ኩባንያ አለዎት እንበል። በእነዚህ ሶስት ወራቶች ውስጥ የስፖርት ጫማዎ ሽያጭ 3,500,000,000 ዶላር ነበር እንበል። ሆኖም ፣ ከማስታወስ ጋር በተያያዘ ፣ የተመላሽ ገንዘብ ክፍያ 100,000,000 ሩብልስ መክፈል ይኖርብዎታል። ለተመላሾች እና ለሌሎች የማይዛመዱ ቅናሾች IDR 20,000,000 መክፈል ይኖርብዎታል። በዚህ ሁኔታ የሽያጭዎ ትርፍ IDR 3,500,000,000 - IDR 100,000,000 - IDR 20,000,000 = IDR 3,380,000,000.
ደረጃ 2. ጠቅላላ ገቢውን ለማግኘት የተሸጡ ምርቶችን ዋጋ (COGS) ይቀንሱ።
በንግድ ውስጥ ገንዘብ ለማግኘት ገንዘብ ማውጣት አለበት። ምርቶች ከጥሬ ዕቃዎች መደረግ አለባቸው ፣ እና ጥሬ ዕቃዎች ወይም ሠራተኞች ምርቶችን በነፃ ማምረት ስለማይፈልጉ ፣ ይህ ማለት እርስዎ ሊሸጧቸው የሚፈልጓቸውን ምርቶች ለመሥራት ገንዘብ መክፈል ያስፈልግዎታል ማለት ነው። ይህ ዋጋ የተሸጡ ምርቶች ዋጋ ወይም COGS ተብሎ ይጠራል። በ COGS ውስጥ የተካተተው ከተሸጠው ምርት ማምረት ጋር በቀጥታ የሚዛመዱ ጥሬ ዕቃዎች እና የጉልበት ወጪዎች ናቸው ፣ ግን እንደ የሽያጭ ሰዎች ስርጭት ፣ መላኪያ እና ደመወዝ ያሉ ቀጥተኛ ያልሆኑ ወጪዎችን አያካትቱም። ጠቅላላ ገቢ ለማግኘት COGS ን ከተጣራ ሽያጮች ይቀንሱ።
- በስኒከር ኩባንያው ምሳሌ ፣ የእርስዎ ኩባንያ የስፖርት ጫማዎችን ለመሥራት ጨርቃ ጨርቅ እና ጎማ መግዛት እንዲሁም ጥሬ ዕቃዎችን ወደ ተለመዱ ምርቶች ለመሰብሰብ የፋብሪካ ሠራተኞችን መክፈል አለበት። ለእነዚህ 3 ወራት ጨርቃ ጨርቅ እና ጎማ ለመግዛት እና የፋብሪካ ሠራተኞችን IDR 350,000,000 ለመክፈል 300,000,000 IDR ን ካሳለፉ ፣ ጠቅላላ የንግድ ሥራ ገቢዎ IDR 3,380,000,000 - IDR 300,000,000 - IDR 350,000,000 = Rp2.7300.000.000.
- ምርቶችን በአካል የማይሸጡ ንግዶች (ለምሳሌ ፣ አማካሪ ድርጅቶችን) ፣ ከ COGS ጋር የሚመሳሰል እሴት እንደሚጠቀሙ ልብ ሊባል ይገባል ፣ እሱም የገቢ ዋጋ ተብሎም ይጠራል። የገቢ ወጭ እንደ ቀጥተኛ የጉልበት ወጪዎች እና የሽያጭ ኮሚሽኖች ያሉ ሽያጮችን ለማመንጨት ከሚደረገው ጥረት ጋር በቀጥታ የሚዛመዱ ወጪዎችን ያጠቃልላል ፣ ግን የሰራተኛ ደመወዝ ፣ የቤት ኪራይ ፣ የመሳሪያ እና የመሳሰሉትን አያካትትም።
ደረጃ 3. ሁሉንም የአሠራር ወጪዎች ይቀንሱ።
ኩባንያዎች ምርቶችን እና/ወይም አገልግሎቶችን ለሸማቾች ለመሸጥ ገንዘብ ብቻ አያወጡም። ኩባንያው ለሠራተኞች ፣ ለገበያ ጥረቶች ወጪዎች እንዲሁም ለኤሌክትሪክ ወጪዎች መክፈል አለበት። እነዚህ ወጭዎች አብዛኛውን ጊዜ የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች ተብለው የሚጠሩ ሲሆን የንግድ ሥራው እንዲቀጥል ከሚያስፈልጉት ወጪዎች የሚወሰኑ ናቸው ፣ ይህም ከምርቱ ወይም ከአገልግሎቱ ከሚሸጠው ገቢ እና ትግበራ ጋር በቀጥታ የተዛመደ አይደለም።
ለስኒከር ኩባንያው ምሳሌ እንበል ፣ የፋብሪካ ሠራተኞች ላልሆኑ ሠራተኞች (ግብይት ፣ ሥራ አስኪያጆች ፣ ወዘተ) በድምሩ IDR 1,200,000,000። እንዲሁም ለኪራይ እና ለመሣሪያ 100,000 ዶላር ፣ እና በመጽሔት ውስጥ ማስታወቂያ ለማስቀመጥ 50,000 ዶላር ይከፍላሉ። እነዚህ ሁሉ የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች ከሆኑ ስሌቱ Rp2,730,000,000 - Rp1,200,000,000 - Rp100,000,000 - Rp50,000,000 = አርፒ 1.380,000,000.
ደረጃ 4. የዋጋ ቅነሳ/ቅነሳ ወጪን ይቀንሱ።
የንግድዎን የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች ከተቀነሱ በኋላ ፣ ከመቀነስ እና ከአመዛኙ ጋር የተዛመዱ ወጪዎችን እንዲሁ ይቀንሳሉ። የዋጋ ቅነሳ እና ቅነሳ (ወጪ) ተዛማጅ (ግን ተመሳሳይ አይደለም) ከወጪ ጋር። የዋጋ ቅነሳ የንብረቱን ሕይወት ከተለመዱ ሥራዎች አጠቃቀም እና መልበስ እና መቀደድ የተነሳ እንደ መገልገያዎች እና መሣሪያዎች ያሉ ተጨባጭ ንብረቶችን መቀነስ ዋጋን ይወክላል ፣ አምቶራይዜሽን ደግሞ ከንብረቱ ሕይወት የባለቤትነት መብቶችን እና የቅጂ መብቶችን የመሳሰሉ የማይጨበጡ ንብረቶችን ዋጋ ይወክላል። የሥራ ማስኬጃ ወጪዎችን ከተቀነሰ በኋላ እነዚህን ወጪዎች መቀነስ ለሥራ ማስኬጃ ገቢ ዋጋ ይሰጥዎታል።
በስኒከር ኩባንያው ምሳሌ ፣ የስፖርት ጫማውን ለማምረት ያገለገለው ማሽን IDR 1,000,000,000 ዋጋ ያለው እና የ 10 ዓመት የአገልግሎት ሕይወት አለው እንበል። በማሽኑ ላይ የዋጋ ቅነሳ በዓመት 100,000 ዶላር ወይም በ 3 ወሮች 25,000 ዶላር ነው እንበል። እርስዎ ያለዎት ብቸኛው የማካካሻ ዋጋ ከሆነ ፣ ወደ IDR 1,380,000,000 - IDR 25,000,000 ወደ Rp1,355,000,000.
ደረጃ 5. እንዲሁም ሌሎች ወጪዎችን ይቀንሱ።
በመቀጠልም ለመደበኛ የንግድ ሥራ አስፈላጊ ላይሆኑ የሚችሉ ያልተለመዱ ወጪዎችን ያሰላሉ። እንደዚህ ዓይነቶቹ ወጪዎች በብድር ላይ ወለድን ፣ ዕዳዎችን መክፈል ፣ አዲስ ንብረቶችን መግዛት እና ሌሎችንም ያካትታሉ። ለእያንዳንዱ የሂሳብ ጊዜ እነዚህ ሁሉ ሊለያዩ ይችላሉ ፣ በተለይም የኩባንያው የንግድ ስትራቴጂ ከተለወጠ።
እስቲ የስፖርት ጫማዎ ኩባንያውን ሥራውን ለመጀመር የተጠቀሙበት ብድር አሁንም እየከፈለ ነው እንበል። ባለፉት 3 ወራት ውስጥ ለብድሩ IDR 100,000,000 ከፍለዋል። እንዲሁም አዲስ የጫማ መስሪያ ማሽን ለ Rp.200,000,000 ይገዛሉ። ይህ ሁሉ ለ 3 ወራት የደረሰውን ያልተለመደ ወጪ የሚገልጽ ከሆነ 1,355,000 - 100,000 - 200,000,000 = RP1,055,000,000.
ደረጃ 6. የአንድ ጊዜ ገቢ ይጨምሩ።
አንድ የንግድ ሥራ ሌሎች ያልተለመዱ እሴቶችን ከማግኘት በተጨማሪ እንደ ሌሎች የንግድ ሥራ ስምምነቶች ፣ እንደ ተጨባጭ መሣሪያዎች ያሉ ተጨባጭ ንብረቶች ሽያጭ እና እንደ የቅጂ መብቶች እና የንግድ ምልክቶች ያሉ የማይጨበጡ ንብረቶች ሽያጭ የመሳሰሉትን የአንድ ጊዜ ገቢ ማግኘት ይችላል።
ይበሉ ፣ ባለፉት 3 ወራት ውስጥ አንድ አሮጌ የጫማ ማምረቻ ማሽን በ 50 ዶላር ሸጠው የኩባንያዎ አርማ በሌሎች ኩባንያዎች እንደ ማስታወቂያ 100,000 ዶላር እንዲውል ፈቅደዋል። በዚህ ሁኔታ ፣ ለንግድዎ የአንድ ጊዜ ገቢ ማከል ይችላሉ- IDR 1,055,000,000 + IDR 50,000,000 + IDR 100,000,000 = IDR 1,205,000,000.
ደረጃ 7. የተጣራ ገቢ ለማግኘት ቀረጥ ይቀንሱ።
በመጨረሻም ፣ ሁሉም ገቢዎች እና ተቀናሾች ሲሰሉ ፣ በገቢ መግለጫው ላይ ከሚታየው የሥራ ማስኬጃ ገቢ ብዙውን ጊዜ የሚቀነሰው የመጨረሻው ወጪ የንግድ ሥራ ግብር ነው። የአንድ ንግድ ግብር ከ 1 በላይ የመንግስት ደንብ ሊገዛ እንደሚችል ልብ ሊባል ይገባል (በአጭሩ አንድ ንግድ ለክልሉም ሆነ ለክልሉ ግብር መክፈል ይችላል)። በተጨማሪም ፣ የሚከፈለው የታክስ ዋጋ ንግዱ በሚካሄድበት እና ንግዱ ምን ያህል ትርፍ እንደሚያገኝ ላይ በመመርኮዝ ሊለወጥ ይችላል። ከግብር ጋር የተያያዙ ወጪዎችን አንዴ ከተቀነሱ ፣ ያገኙት መጠን ቀድሞውኑ ከንግዱ የተጣራ ገቢ ነው ፣ እና ገቢው በንግዱ ባለቤት ውሳኔ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል።
ከዚህ በላይ ባለው ምሳሌ ፣ ከቅድመ-ግብር ገቢ ደረጃ በመነሳት ፣ የእርስዎ ኩባንያ ለ IDR 300,000,000 ግብር ተገዢ ነው እንበል። IDR ን ይቀንሱ 1,205,000,000 - IDR 300,000,000 = Rp905,000,000. ይህ እሴት እርስዎ ከሚያደርጉት ንግድ የተጣራ ገቢን ይገልፃል ፣ ይህ ማለት ያገኙት ትርፍ ለ 3 ወራት IDR 905,000,000 ነው ማለት ነው። መጥፎ ቁጥሮች አይደሉም!
ጠቃሚ ምክሮች
- ሁሉንም የአሠራር ወጪዎች ማስላትዎን ያረጋግጡ። ማስታወቂያ ፣ የንግድ ካርዶች እና የረጅም ርቀት ጥሪዎች ብዙ አያስከፍሉም ፣ ግን ይህ ሁሉ ዋጋ በፍጥነት ይከማቻል።
- ትርፍ ሆኖ የሚያበቃውን የሽያጭ ዋጋ መቶኛ በማስላት የተጣራ ትርፍ ህዳግ መወሰን እንደሚችሉ ልብ ሊባል ይገባል። በሌላ አገላለጽ የአሠራር ትርፍ በተጣራ ገቢ ይከፋፍሉ እና ቁጥሩን ወደ መቶኛ ይለውጡ። ለምሳሌ ፣ የተጣራ ሽያጮች IDR 10,000,000 ከሆኑ ፣ የ COGS ዋጋ IDR 3,000,000 እና አጠቃላይ የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች IDR 2,000,000 ፣ የተገኘው ትርፍ IDR 10,000,000 - IDR 5,000,000 = IDR 5,000,000; IDR 5,000,000 / IDR 10,000,000 = 0.5 = 50%.
