የአክሲዮን ገበያው ላይ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰሻ በተለይም የረጅም ጊዜ የቁጠባ ሂሳቦች እና የባንክ ማስታወሻዎች ጉልህ ተመላሾችን በማይሰጡበት በአሁኑ የኢኮኖሚ ሁኔታ ውስጥ ገቢ ለመፍጠር ጥሩ መንገድ ሊሆን ይችላል። የአክሲዮን ግብይት ከአደጋ ነፃ የሆነ እንቅስቃሴ አይደለም ፣ እና አንዳንድ ኪሳራዎች የማይቀሩ ናቸው። ሆኖም ፣ በተጨባጭ ምርምር እና በትክክለኛ ኩባንያዎች ውስጥ ኢንቨስት በማድረግ ፣ የግብይት አክሲዮኖች በጣም ትርፋማ ሊሆኑ ይችላሉ።
ደረጃ
ክፍል 1 ከ 3 - የዝግጅት ደረጃ
ደረጃ 1. ወቅታዊ አዝማሚያዎችን ምርምር ያድርጉ።
የገቢያ አዝማሚያዎችን የሚዘግቡ ብዙ የታመኑ ምንጮች ነዎት። እንደ ኪፕሊገር ፣ ባለሀብት ቢዝነስ ዕለታዊ ፣ ነጋዴዎች ዓለም ፣ ዘ ኢኮኖሚስት ፣ ብሉምበርግ ቢዝነስ ዊክ ወይም ባለሀብት ላሉ የአክሲዮን ንግድ መጽሔቶች መመዝገብ ይችላሉ።
እንዲሁም እንደ ያልተለመዱ መመለሻዎች ፣ የስምምነት መጽሐፍ ፣ የግርጌ ማስታወሻ ፣ የተሰላ አደጋ ወይም ዜሮ ሄጅ ባሉ ስኬታማ የገቢያ ተንታኞች የተፃፉ ብሎጎችን መከተል ይችላሉ።
ደረጃ 2. የአክሲዮን ንግድ ጣቢያ ይምረጡ።
አንዳንድ የግብይት አክሲዮኖች ምርጥ ጣቢያዎች ኦሊምፒክ ንግድ ፣ አይአይሲ አማራጭ ፣ ሞኔክስ እና ማንዲሪ ሴኩሪታስ የመስመር ላይ ንግድ ናቸው። የትኛው ጣቢያ እንደሚጠቀም ከመወሰንዎ በፊት የሚከፈልበትን የግብይት መጠን ወይም መቶኛ ማወቅዎን ያረጋግጡ።
- የሚጠቀሙበት አገልግሎት የታመነ መሆኑን ያረጋግጡ። በበይነመረብ ላይ የእነዚህን አገልግሎቶች ግምገማዎች ማንበብ አለብዎት።
- እንደ ሞባይል አፕሊኬሽኖች ፣ ባለሀብት ትምህርት እና የምርምር መሣሪያዎች ፣ ዝቅተኛ ተመኖች ፣ ቀላል የውሂብ ንባብ እና 24/7 የደንበኞች አገልግሎት ያሉ የተለያዩ መገልገያዎች ያሉበትን አገልግሎት ይምረጡ።
ደረጃ 3. አንድ ወይም ከዚያ በላይ የአክሲዮን ንግድ ጣቢያዎች ጋር መለያ ይፍጠሩ።
ምናልባት ከአንድ በላይ ጣቢያ አያስፈልጉዎትም ፣ ግን ምርጫዎችዎን ለማጥበብ እና በጣም ጥሩውን ለማግኘት በሁለት ወይም ከዚያ በላይ መጀመር ይችላሉ።
- ለእያንዳንዱ ጣቢያ የሚፈለገውን አነስተኛውን ሚዛን ማረጋገጥዎን ያረጋግጡ። በ 1-2 ጣቢያዎች ላይ አካውንት ለመክፈት ብቻ በጀትዎ በቂ ሊሆን ይችላል።
- ልክ እንደ IDR 10 ሚሊዮን በትንሽ መጠን በመጀመር ፣ ሌሎች ጣቢያዎች ከፍተኛ ዝቅተኛ ሚዛኖችን ስለሚፈልጉ በተወሰኑ የአክሲዮን ግብይት መድረኮች ላይ ሊገድብዎ ይችላል።
ደረጃ 4. እውነተኛ ገንዘብ ከማስገባትዎ በፊት የግብይት አክሲዮኖችን ይለማመዱ።
እንደ ኦሎምፒክ ንግድ እና አይአይሲ ያሉ አንዳንድ ጣቢያዎች በእውነተኛ ገንዘብ ሳይጠቀሙ ውስጣዊ ስሜትን ለመሞከር ለተወሰነ ጊዜ መሞከር የሚችሉበት ምናባዊ የግብይት መድረኮችን ያቀርባሉ። በእርግጥ በዚህ መንገድ ገንዘብ ማግኘት አይችሉም ፣ ግን እርስዎም አይሰበሩም!
በዚህ መንገድ መገበያየት አክሲዮኖችን በሚገበያዩበት ጊዜ በሚያጋጥሟቸው የውሳኔ ዘዴዎች እና ዓይነቶች እርስዎን በደንብ ያውቅዎታል ፣ ግን በአጠቃላይ የእውነተኛውን ዓለም የአክሲዮን ግብይት በጥሩ ሁኔታ አይወክልም። በእውነተኛ የአክሲዮን ንግድ ውስጥ አክሲዮኖችን ሲገዙ እና ሲሸጡ ለአፍታ ይቆማሉ ፣ ይህም ከታለመለት የተለየ ዋጋ ሊያስከትል ይችላል። በተጨማሪም ፣ ምናባዊ ገንዘብን መገበያየት በእውነተኛ ገንዘብ የግብይት ግፊቶችን አያዘጋጅልዎትም።
ደረጃ 5. አስተማማኝ ክምችት ይምረጡ።
ብዙ አማራጮች አሉዎት ፣ ግን በዋነኝነት የእርሻውን መስክ ከሚቆጣጠር ኩባንያ ፣ ሰዎች የሚፈልጉትን የሚቀጥለውን ፣ የታወቀ የምርት ስም ያለው እና ጤናማ የንግድ ሥራ ሞዴል እና ረጅም የስኬት ታሪክ ካለው ኩባንያ ይግዙ።
- ትርፋማነቱን ለመገምገም የኩባንያውን የህዝብ የሂሳብ መግለጫዎች ይመልከቱ። የበለጠ ትርፋማ የሆኑ ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ የበለጠ ትርፋማ አክሲዮኖች አሏቸው። የድር ጣቢያዎቻቸውን በመጎብኘት እና እዚያ የተሰቀሉትን በጣም የቅርብ ጊዜ ዓመታዊ የሂሳብ መግለጫዎችን በመፈለግ የህዝብ ኩባንያዎችን ሙሉ የሂሳብ መግለጫዎችን ማግኘት ይችላሉ። ካልሆነ ኩባንያውን ማነጋገር እና አካላዊ ቅጂ መጠየቅ ይችላሉ።
- የኩባንያውን መጥፎ ሩብ ይፈልጉ እና ሩብ ዓመቱን የመደጋገም አደጋ ለትርፍ ዕድሉ ዋጋ ያለው መሆኑን ይወስኑ።
- የኩባንያውን አመራር ፣ የሥራ ማስኬጃ ወጪዎችን እና ዕዳዎችን ይመርምሩ። የኩባንያውን የሂሳብ መግለጫ/የሂሳብ ሚዛን እና የገቢ መግለጫውን ይተንትኑ እና ትርፋማነቱን እና የወደፊት ዕድሎቹን ይወስኑ።
- የአንድ የተወሰነ ኩባንያ የአክሲዮን ታሪክ ከተፎካካሪ ኩባንያዎች አፈፃፀም ጋር ያወዳድሩ። ሁሉም የቴክኖሎጂ ክምችቶች በአንድ ነጥብ ላይ ከወደቁ ፣ በኢንዱስትሪያቸው ውስጥ የትኞቹ ኩባንያዎች በቋሚነት ወደፊት እንደሚገኙ ለማወቅ ከመላው ገበያ ይልቅ እርስ በእርስ ግንኙነታቸውን ይገምግሙ።
- የኮርፖሬት ትርፍ ኮንፈረንስ ጥሪዎችን ያዳምጡ። በመጀመሪያ ደረጃ ፣ የኩባንያው የሩብ ዓመት ገቢ ትንተና ከጥሪው አንድ ሰዓት ገደማ በፊት በበይነመረብ ላይ ተለጥ postedል።
ደረጃ 6. የመጀመሪያውን ክምችትዎን ይግዙ።
ዝግጁ ሲሆኑ ወደ የአክሲዮን ገበያው ዘለው ይግቡ እና ጥቂት አስተማማኝ አክሲዮኖችን ይግዙ። ትክክለኛው መጠን በእርስዎ በጀት ላይ የተመሠረተ ነው ፣ ግን ቢያንስ ቢያንስ ሁለት ይግዙ። የታመኑ እና ጥሩ ታሪክ እና ዝና ያላቸው ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ በጣም የተረጋጋ አክሲዮኖች አሏቸው እና ለመጀመር ተስማሚ ናቸው። በጥቂት ማጋራቶች ይጀምሩ እና ሊጠፋ የሚችለውን የገንዘብ መጠን ይጠቀሙ።
ባለሀብቶች በ IDR 10,000,000 ብቻ መነገድ ሊጀምሩ ይችላሉ። በአነስተኛ የሂሳብ ሚዛን ምክንያት ትርፍዎ በቀላሉ ስለሚሸረሽር ትልቅ የግብይት ክፍያዎችን ማስወገድዎን ያረጋግጡ።
ደረጃ 7. በካፒታል እና በትላልቅ ኩባንያዎች ውስጥ ኢንቨስት ያድርጉ።
መካከለኛ ካፒታል ኩባንያዎች (መካከለኛ ካፒታል) ከ30-150 ቢሊዮን ሩፒያ የገቢያ ካፒታላይዜሽን ያላቸው ኩባንያዎች ናቸው። ትላልቅ ካፒታል ኩባንያዎች (ትልቅ ካፒታል) ከ 150 ቢሊዮን ሩፒያ በላይ የገቢያ ካፒታል ሲኖራቸው ፣ ከ 30 ቢሊዮን ሩፒያ በታች የገቢያ ካፒታል ያላቸው ኩባንያዎች አነስተኛ ካፒታል ኩባንያዎች (አነስተኛ ካፒታል) ናቸው።
የገበያ ካፒታላይዜሽን የሚሰላው የኩባንያውን የአክሲዮን ዋጋ ባላቸው አክሲዮኖች ብዛት በማባዛት ነው።
ደረጃ 8. ገበያውን በየቀኑ ይከታተሉ።
በንግድ አክሲዮኖች ውስጥ መደበኛውን ደንብ ያስታውሱ ፣ ማለትም ዝቅተኛ ሽያጭ በከፍተኛ ይግዙ። የአክሲዮን እሴቱ በከፍተኛ ሁኔታ ከጨመረ ፣ አክሲዮኑን መሸጥ እና ትርፉን በሌላ ፣ ርካሽ ክምችት ውስጥ መዋዕለ ንዋይ ማድረግዎን ይገምግሙ።
ደረጃ 9. በጋራ ገንዘቦች ላይ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ያስቡበት።
የጋራ ገንዘቦች በጋራ ፈንድ አስተዳዳሪዎች የሚተዳደሩ ሲሆን የተለያዩ አክሲዮኖች ጥምረት ናቸው። የእርስዎ የአክሲዮን ፖርትፎሊዮ በተለያዩ ዘርፎች ማለትም እንደ ቴክኖሎጂ ፣ ችርቻሮ ፣ ፋይናንስ ፣ ኃይል ወይም የውጭ ኩባንያዎች ያሉ የተለያዩ ኢንቨስትመንቶችን ይ containsል።
ክፍል 2 ከ 3 የአክሲዮን ትሬዲንግ መሠረቶችን መረዳት
ደረጃ 1. ዝቅተኛ ይግዙ።
ይህ ማለት ዋጋው ከታሪኩ ጋር ሲነፃፀር ዋጋው በአንፃራዊነት ሲቀንስ መግዛት አለበት። በእርግጥ ዋጋው መቼ ከፍ ወይም ዝቅ እንደሚል ማንም በእርግጠኝነት አያውቅም ፤ በአክሲዮን ግብይት ውስጥ ይህ ተግዳሮት ነው።
አንድ አክሲዮን ዝቅተኛ ዋጋ ያለው መሆኑን ለመወሰን የኩባንያውን ገቢ በአንድ የአክሲዮን ቁጥሮች እንዲሁም በኩባንያ ሠራተኞች እንቅስቃሴን ይግዙ። በተደጋጋሚ በሚለዋወጡ በተወሰኑ ኢንዱስትሪዎች እና ገበያዎች ውስጥ ኩባንያዎችን ይፈልጉ ምክንያቱም ይህ ባለሀብቶች ብዙውን ጊዜ ትልቅ ትርፍ የሚያገኙበት ነው።
ደረጃ 2. ከፍ ብለው ይሽጡ።
ባለቤትነት ያላቸው አክሲዮኖች በታሪክ ላይ ተመስርተው በከፍተኛ ዋጋቸው መሸጥ አለባቸው። አክሲዮን ከተገዛው ዋጋ በላይ በሆነ ዋጋ ከሸጡ ትርፍ ያገኛሉ። ከግዢ ዋጋው ጋር ሲነፃፀር የሽያጩ ዋጋ ከፍ ባለ መጠን የተገኘው ትርፍ ይበልጣል።
ደረጃ 3. በፍርሃት አይሸጡ።
የአክሲዮን የአሁኑ ዋጋ ከግዢው ዋጋ በታች በሚሆንበት ጊዜ የእርስዎ ስሜት ወዲያውኑ እንዲሸጡ ሊነግርዎት ይችላል። ምንም እንኳን ዋጋው እየወደቀ እና በጭራሽ የማይጨምርበት ዕድል ቢኖርም ፣ ይህ አክሲዮን እንደገና የማደግ ዕድል አለ። በኪሳራ መሸጥ ጥሩ ሀሳብ አይደለም ምክንያቱም ኪሳራዎችዎ ተቆልፈዋል።
ደረጃ 4. መሰረታዊ እና ቴክኒካዊ የገቢያ ትንተና ይማሩ።
የአክሲዮን ገበያን ለመረዳት እና የዋጋ ለውጦችን ለመገመት ሁለት ዋና ሞዴሎች አሉ። እርስዎ የሚጠቀሙት ሞዴል ምን ዓይነት የአክሲዮኖች ዓይነቶች እንደሚገዙ እና መቼ እንደሚገዙ እና እንደሚሸጡ ይወስናል።
- መሠረታዊ ትንተና በድርጅቱ እንቅስቃሴ ፣ ዝና እና ባህርይ ፣ እና ማን ኃላፊነት እንዳለበት ላይ በመመስረት ስለ ኩባንያ ውሳኔ ይሰጣል። ይህ ትንታኔ የኩባንያውን ትክክለኛ ዋጋ እና የአክሲዮኖቹን ዋጋ በመጨረሻ ይመለከታል።
- ቴክኒካዊ ትንተና አጠቃላይ ገበያን እና ባለሀብቶች አክሲዮኖችን እንዲገዙ እና እንዲሸጡ ያነሳሳቸዋል። ይህ አዝማሚያዎችን መመልከት እና ለተዛማጅ ክስተቶች የባለሀብቶች ምላሾችን መተንተን ያካትታል።
- ብዙ ባለሀብቶች በመረጃ የተደገፈ የኢንቨስትመንት ውሳኔዎችን ለማድረግ የእነዚህን ሁለት ዘዴዎች ጥምረት ይጠቀማሉ።
ደረጃ 5. የትርፍ ክፍያን በሚከፍል ኩባንያ ውስጥ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ያስቡበት።
አንዳንድ ባለሀብቶች ፣ እንዲሁም የገቢ ባለሀብቶች ተብለው ይጠራሉ ፣ የትርፍ ክፍያን በሚከፍሉ ኩባንያዎች ውስጥ መዋዕለ ንዋያቸውን ማፍሰስ ይመርጣሉ። ስለ አክሲዮን ዋጋ ሳይጨነቁ ባለአክሲዮኖች ገንዘብ የሚያገኙበት መንገድ ነው። ዲቪደንስ በሩብ ዓመቱ በቀጥታ ለባለአክሲዮኖች የሚከፋፈል የኩባንያ ትርፍ ነው። በዚህ መንገድ ኢንቬስት ለማድረግ ወይም ላለመወሰን ፣ ሁሉም እንደ ባለሀብት በግል ግቦችዎ ላይ የተመሠረተ ነው።
የ 3 ክፍል 3 - የአክሲዮን ፖርትፎሊዮ መገንባት
ደረጃ 1. አክሲዮንዎን ያባዙ።
አንዴ ብዙ የአክሲዮን ይዞታዎችን ካቋቋሙ ፣ እና አክሲዮኖች መግዛት እና መሸጥ እንዴት እንደሚሠሩ ከተረዱ ፣ የአክሲዮን ፖርትፎሊዮዎን ማባዛት ጥሩ ሀሳብ ነው። ይህ ማለት በተለያዩ የአክሲዮን ዓይነቶች ላይ ኢንቨስት ያደርጋሉ ማለት ነው።
- እንደ ፖርትፎሊዮዎ መሠረት የረጅም ጊዜ ኩባንያ አክሲዮኖች ካሉዎት ጅማሬዎች ጥሩ ምርጫ ሊሆኑ ይችላሉ። ጅምርዎ በትልቅ ኩባንያ ከተገዛ ፣ ብዙ ገንዘብ በፍጥነት የማግኘት ዕድል አለዎት። ሆኖም ፣ 90% ጅምርዎች ከ 5 ዓመታት በላይ እንደማይቆዩ ይወቁ ስለዚህ ይህ ኢንቨስትመንት በጣም አደገኛ ነው።
- ሌሎች ኢንዱስትሪዎችን መከታተል ያስቡበት። የመጀመሪያው የአክሲዮን ድርሻዎ በአብዛኛው በቴክኖሎጂ ኩባንያዎች ውስጥ ከሆነ ፣ የማምረቻ ወይም የችርቻሮ ኩባንያዎችን ለመመልከት ይሞክሩ። ይህ ፖርትፎሊዮዎን ከአሉታዊ የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች ጋር ያሰፋዋል።
ደረጃ 2. ገንዘቦችዎን እንደገና ያፈሱ።
አንድ አክሲዮን ሲሸጡ (ከግዢው ዋጋ በሚበልጥ የሽያጭ ዋጋ ተስፋ እናደርጋለን) ፣ ገንዘቡን እና ትርፉን ወደ አዲሱ ክምችት እንደገና ማስገባት ጥሩ ሀሳብ ነው። በየቀኑ ወይም በየሳምንቱ ትንሽ ገንዘብ ካገኙ ፣ ከጊዜ በኋላ ስኬታማ ኢንቨስትመንት ይገነባሉ።
አንዳንድ የቁጠባዎችዎን ወይም የጡረታ ፈንድዎን ወደ ጎን ለመተው ያስቡበት።
ደረጃ 3. በ IPO (የመጀመሪያ የህዝብ አቅርቦት) ውስጥ ኢንቨስት ያድርጉ።
አይፒኦ ማለት አንድ ኩባንያ አክሲዮኖችን ለመጀመሪያ ጊዜ ሲያወጣ ነው። አይፒኦ ዋጋው በኩባንያው ታሪክ ውስጥ ዝቅተኛው የአክሲዮን ዋጋ (ምንም እንኳን ሁልጊዜ ባይሆንም) ይህ የተለመደ ሊሆን ስለሚችል ስኬታማ ሊሆኑ የሚችሉ የኩባንያዎችን አክሲዮኖችን ለመግዛት ጥሩ ጊዜ ነው።
ደረጃ 4. አክሲዮኖችን በሚመርጡበት ጊዜ የተሰላ አደጋን ያስቡ።
በአክሲዮን ገበያው ውስጥ ብዙ ገንዘብ ለማግኘት ብቸኛው መንገድ አደጋዎችን መውሰድ እና ዕድለኛ መሆን ነው። ይህ ማለት ሁሉም ነገር ከፍተኛ ተጋላጭ እና ከሥራ የተባረረ ኢንቨስትመንት ይሆናል ብለው መጠበቅ አለብዎት ማለት አይደለም። ኢንቨስትመንትን እንደ ቁማር አይያዙ። የአክሲዮን ግብይቱ ከተበላሸ እያንዳንዱን ኢንቨስትመንት በጥልቀት መመርመር እና ገንዘቦችን መልሶ ማግኘት መቻሉን ማረጋገጥ አለብዎት።
- በሌላ በኩል ፣ በተረጋገጡ አክሲዮኖች ብቻ ደህንነቱ በተጠበቀ ሁኔታ መጫወት ብዙውን ጊዜ “ገበያን እንዲመቱ” እና ትልቅ ተመላሾችን እንዲያገኙ አይፈቅድልዎትም። ሆኖም ፣ እነዚህ አክሲዮኖች የተረጋጉ ናቸው ፣ ማለትም ገንዘብ የማጣት እድሎችዎ በጣም ትንሽ ናቸው። በተጨማሪም ፣ የተረጋጋ የትርፍ ክፍያን በመክፈል እና አደጋዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት እነዚህ ኩባንያዎች ከሌሎች አደገኛ ኩባንያዎች የበለጠ ተመላሽ ሊያመጡ ይችላሉ።
- እንዲሁም የኢንቨስትመንት ኪሳራዎችን በመዝጋት አደጋን መቀነስ ይችላሉ። ለተጨማሪ መረጃ ኢንቨስትመንቶችን እንዴት ማገድ እንደሚቻል ይወቁ።
ደረጃ 5. የቀን ንግድን አሉታዊ ጎኖች ይገንዘቡ።
የደላላ ኩባንያዎች አብዛኛውን ጊዜ ለእያንዳንዱ ግብይት ክፍያ ያስከፍላሉ ፣ ይህም ሲደመር አጠቃላይ በጣም ትልቅ ሊሆን ይችላል። በአሜሪካ ውስጥ ፣ በሳምንት ከተወሰነ መጠን በላይ ገቢ ካገኙ ፣ የደህንነት ልውውጥ ኮሚሽን (SEC) ከፍተኛ ዝቅተኛ ሚዛን ያለው ተቋማዊ ሂሳብ እንዲፈጥሩ ያስገድድዎታል። የቀን ንግድ ብዙ ሰዎችን ገንዘብ እንዲያጡ እና ውጥረት እንዲፈጥሩ እንደሚያደርግ የታወቀ ነው ስለሆነም በረጅም ጊዜ ውስጥ ኢንቨስት ማድረግ አለብዎት።
ደረጃ 6. የተረጋገጠ የመንግስት አካውንታንት (BAP) ያማክሩ።
ከአክሲዮን ገበያው ብዙ ትርፍ ማግኘት ከጀመሩ ፣ ስለ ትርፍዎ ግብር ለመወያየት ከሒሳብ ባለሙያ ጋር መማከሩ ጥሩ ሀሳብ ነው። ሆኖም የባለሙያ የግብር አማካሪ አገልግሎቶችን ከመጠቀምዎ በፊት የባለሙያ አገልግሎቶችን ዋጋ ለማስቀረት የራስዎን ምርምር በጥንቃቄ ለማድረግ ቢሞክሩ ጥሩ ይሆናል።
ደረጃ 7. መቼ እንደሚመለሱ ይወቁ።
የአክሲዮን ገበያው ግብይት እንደ ቁማር ብዙ ነው እና ለረዥም ጊዜ ሐቀኛ ኢንቨስትመንት አይደለም። ይህ ረጅም እና ደህንነቱ የተጠበቀ ጊዜ ካለው ከኢንቨስትመንት የሚለይበት ነው። አንዳንድ ሰዎች በንግድ አክሲዮኖች ሊጨነቁ ይችላሉ ፣ ይህም ብዙውን ጊዜ ብዙ (ወይም ሁሉንም) ገንዘባቸውን እንዲያጡ ያደርጋቸዋል። ስለ ኢንቨስትመንት ካፒታል ምክንያታዊ ውሳኔዎችን የማድረግ ቁጥጥር የጠፋብህ መስሎ ከታየህ ሁሉንም ከማጣትህ በፊት እርዳታ ጠይቅ። አስተዋይ ፣ ምክንያታዊ ፣ ዓላማ ያለው እና ደረጃውን የጠበቀ ባለሙያ ካወቁ ቁጥጥር ከማጣትዎ በፊት የእርሱን እርዳታ ይጠይቁ።
