ስኬታማ የግብይት ስትራቴጂን ለማዳበር ከመጀመሪያዎቹ እርምጃዎች አንዱ ተወዳዳሪዎችዎን መለየት እና መተንተን ነው። ዝርዝር የገበያ ጥናት በማካሄድ ይህን ማድረግ ይቻላል። ተፎካካሪዎችዎ እነማን እንደሆኑ ካላወቁ ፣ ሌላ ሰው የፉክክር ጥቅምን የማግኘት እድሉ አለ። ለምሳሌ አንድ ተፎካካሪ ለመጠቀም ቀላል የሆነ ድር ጣቢያ ሊኖረው ወይም ተመሳሳይ ዋጋን በዝቅተኛ ዋጋ ሊያቀርብ ይችላል። ተፎካካሪዎቹን ከለዩ በኋላ በንግድ ውድድር ወቅት ወደኋላ እንዳይወድቁ የቀረቡትን ምርቶች እና አቅርቦቶች መከታተልዎን መቀጠል አለብዎት።
ደረጃ
ክፍል 1 ከ 2 - ምርምር ማድረግ
ደረጃ 1. ዋና ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶችዎን ይመርምሩ።
እነዚህን ምርቶች በመጠቀም ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ለደንበኞች ይወዳደራሉ። በስራ ወረቀቶች አምድ እና በወረቀት ሉህ ውስጥ ምርቶችዎን ይዘርዝሩ። ሽያጭን ሊጨምር የሚችል ተጨባጭ ምርት ወይም አገልግሎት ቢኖርዎትም ፣ ኩባንያዎ እነዚያን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች በመሸጥ ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር እየተፎካከረ አይደለም።
- ለምሳሌ ፣ ለደንበኛው ለሚላከው እያንዳንዱ ቲሸርት ከኩባንያው ስም ጋር የጉርሻ ቁልፍን ማካተት ይችሉ ይሆናል። የቁልፍ ሰንሰለቶች ለደንበኞች ጉርሻ ናቸው ፣ እና ከማይንቀሳቀስ መደብር ጋር አያቀናብሩ።
- በአጠቃላይ ፣ የፒዛ ምግብ ቤት ያካሂዳሉ እንበል። እርስዎ ፓስታን ያገለግላሉ ፣ ግን ፓስታን ከመሸጥ የሚገኘው ትርፍ አነስተኛ ነው። ፒዛ ትልቁ የገቢ ምንጭዎ ነው። በዚህ መንገድ እርስዎ ከፓስታ ልዩ ምግብ ቤት ጋር አይወዳደሩም ፣ ግን ከሌሎች የፒዛ ምግብ ቤቶች ጋር።
ደረጃ 2. ምርቶችን የሚሸጥ ወይም አገልግሎቶችን የሚሰጥ ኩባንያ ያግኙ።
እንደ ጎብitor አስመስለው። የስልክ መጽሐፍትን ፣ ከአንድ በላይ የፍለጋ ሞተር ፣ እና የመስመር ላይ የገቢያ ቦታዎችን እና ማህበራዊ ሚዲያዎችን በመጠቀም ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ይፈልጉ። በወረቀትዎ ወይም በፕሮግራም የሥራ ሉህ አምድ ውስጥ የንግድ ሥራ ተወዳዳሪዎች 5-10 ስሞችን ይፃፉ። አብዛኛዎቹ ተፎካካሪዎች የተገኙት የአከባቢ ንግዶች ሲሆኑ ፣ አንድ ምርት የሚሸጥ ማንኛውም ሰው በበይነመረብ ላይ ከሻጮች ጋር ይወዳደር ነበር።
- የስልክ ማውጫው የአከባቢ ተወዳዳሪዎችን እንዲያገኙ ይረዳዎታል። ማህበራዊ ሚዲያ አዲስ እና እያደጉ ያሉ ተወዳዳሪዎችን ለማግኘት ይረዳል።
- በአገር ውስጥም ሆነ በአገር ውስጥ ተወዳዳሪዎችን መፈለግ አስፈላጊ ነው። የዓለም ኢኮኖሚ እየጨመረ በመምጣቱ ፣ ከእርስዎ ጋር የሚመሳሰሉ ምርቶችን የሚያቀርቡ ኩባንያዎች በውጭ አገር ሊኖሩ ይችላሉ። ምናልባት የውጭ አገር ተወዳዳሪዎችዎን ዝቅተኛ ዋጋዎች መከታተል ላይችሉ ይችላሉ ፣ ግን የኩባንያውን መኖር ማወቅ የአከባቢዎን የግብይት መርሃ ግብር እንዲያተኩሩ ይረዳዎታል።
ደረጃ 3. ተወዳዳሪዎችዎን ይለዩ።
የቀረቡት ምርቶች እና አገልግሎቶች ዓይነቶች የእርስዎ ተወዳዳሪዎች እነማን እንደሆኑ ይወስናሉ። ተወዳዳሪዎች በእርስዎ ኢንዱስትሪ ፣ በገቢያ እና በስልታዊ ቡድን ተከፋፍለዋል። የእርስዎ ኢንዱስትሪ ተመሳሳይ ወይም ተመሳሳይ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን በሚያቀርቡ የንግድ ክፍሎች የተዋቀረ ነው። ገበያዎች ምርቶች እና አገልግሎቶች የሚገዙበት እና የሚሸጡባቸው ቦታዎች ናቸው። ስትራቴጂያዊ ቡድኖች ከእርስዎ የንግድ ሥራ ሞዴል ጋር የሚጋሩ የንግድ ክፍሎች ናቸው። ምናልባት ተፎካካሪዎችዎ ከእነዚህ አካባቢዎች ውስጥ ከአንድ በላይ ሊሆኑ ይችላሉ። ቁልፍ ተፎካካሪዎችን ሲገመግሙ የኩባንያውን ጥንካሬ እና ድክመቶች መገምገም ያስፈልግዎታል።
- በሚሰጡት አገልግሎቶች ፣ ለምሳሌ ከውጭ ወደ ሀገር ውስጥ የሚገቡ የሻይ አቅራቢዎች ላይ በመመርኮዝ የኢንዱስትሪ ውድድርን መወሰን ይችላሉ።
- በአከባቢዎ ባሉ ሻይ ሻጮች ላይ በመመርኮዝ ገበያን መወሰን ይችላሉ።
- ሻይዎን በሚሸጡበት ጊዜ እርስዎ ተመሳሳይ ዋጋ እና የገቢያ ስትራቴጂን የሚያቀርቡ የሁሉም መደብሮች ስልታዊ ቡድን መግለፅ ይችላሉ
- እንዲሁም የእርስዎን የስነሕዝብ ወይም የጂኦግራፊያዊ ገበያ ግምት ውስጥ ማስገባት ጥሩ ሀሳብ ነው። የስነ ሕዝብ አወቃቀር ገበያው ከተለያዩ ዕድሜዎች ፣ ከማህበራዊ ኢኮኖሚያዊ ክፍሎች እና ጾታዎች የተውጣጣ ነው። ጂኦግራፊያዊ ገበያው ከተለያዩ ከተሞች ፣ አገራት እና አህጉራት የመጡ ሰዎችን ያቀፈ ነው።
ደረጃ 4. አንዳንድ የቃል ገበያ ምርምር ያድርጉ።
በዙሪያዎ እና በሱቅዎ ውስጥ ደንበኞችን የት እና ምን ዓይነት ምርት ወይም አገልግሎት እንደሚገዙ ይጠይቁ። ስለ ሌሎች ንግዶች ስኬት ለማወቅ የአፍ ቃል ብዙውን ጊዜ የተሻለው መንገድ ነው። ጓደኞችዎን እና ቤተሰብዎን ይጠይቁ ፣ ከዚያ በተለያዩ ሰዎች ላይ የዳሰሳ ጥናቶችን ለማካሄድ የገቢያ ምርምር ኩባንያ መቅጠር ያስቡበት።
በተለያዩ ሁኔታዎች ውስጥ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን በሚመርጡበት ጊዜ ይህ ምርምር የተለያዩ ደንበኞችን አመክንዮ ሊገልጽ ይችላል። ለምሳሌ ፣ በቤተሰብ ድባብ ምክንያት ደንበኞች ምግብ ቤትዎን እንደሚመርጡ ሊያገኙ ይችላሉ። ሆኖም ፣ እኩለ ሌሊት ሲራቡ ያው ሰው በሌላ ፒዛ ምግብ ቤት ውስጥ መብላት ይችላል።
ደረጃ 5. ቀለል ያለ የዳሰሳ ጥናት ያድርጉ።
ደንበኞችዎን ብቻ ሳይሆን የተፎካካሪዎቻቸውን ጭምር አይቃኙ። ጥቂት ሰዎች ብቻ ደህና ናቸው። የተፎካካሪዎችን ደንበኞች መጠየቅ የተፎካካሪውን ምርት ወይም አገልግሎት ከእርስዎ ለምን እንደመረጠ ይገልጻል። በተጨማሪም ፣ ይህ የዳሰሳ ጥናት የእርስዎን ተወዳዳሪዎች ደንበኞች በመስረቅ ላይ ሊያተኩሩባቸው የሚችሉ ነገሮችን ያሳየዎታል። የዳሰሳ ጥናትዎን ሲያጠናቅቁ ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸው በርካታ መስኮች አሉ-
- የደንበኛ እርካታ
- የተፎካካሪ አፈፃፀም
- የደንበኛ ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች
ደረጃ 6. ገበያዎ ወይም ኢንዱስትሪዎ እያደገ ወይም እየቀነሰ መሆኑን ይወስኑ።
የኩባንያዎን እና የሌሎች ተመሳሳይ ኩባንያዎችን አፈፃፀም ማወቅ አለብዎት። በዚህ መንገድ ፣ የሚቀርበው ምርት ወይም አገልግሎት ለተጨማሪ ገቢ እና ትርፍ ወደ ሌሎች እኩል ገበያዎች ለማቅረብ በቂ የተረጋጋ መሆኑን ማወቅ ይችላሉ። ምናልባት እርስዎ የሚሸጡ ካልሆኑ የቀረቡትን ምርቶች እና አገልግሎቶች እንደገና ዲዛይን ማድረግ ያስፈልግዎታል።
- አካባቢያዊ እና ብሔራዊ የዜና እድገቶችን ይከተሉ። የጋዜጣውን የንግድ ክፍል ያንብቡ። አንዳንድ ጊዜ ጽሑፎች ስለ የገቢያዎ ዘርፍ ወይም ኢንዱስትሪ ይወጣሉ።
- ለመረጃ ማዕከላዊ ስታቲስቲክስ ቢሮ ያነጋግሩ። በሁሉም የኢንዶኔዥያ ኢኮኖሚ አካባቢዎች ላይ መረጃ ያላቸው እና ያትሙ ይሆናል።
- የታሪክ መጽሐፍትን ያንብቡ። ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን የሚሸጥ ንግድ ለረጅም ጊዜ የቆየ ከሆነ የንግድዎን ታሪክ በማጥናት ስለ አጠቃላይ አቅጣጫ ፣ ውድቀት እና በሽያጭ ውስጥ መጨመር ይችላሉ።
የ 2 ክፍል 2 ተወዳዳሪዎች መገምገም
ደረጃ 1. የተፎካካሪውን ተወዳዳሪነት ጥቅም ይወስኑ።
ዝርዝሮችዎን ይገምግሙ እና የተፎካካሪውን ተወዳዳሪነት ጥቅም ለመወሰን የተሰራውን የገቢያ ምርምር ይጠቀሙ። ለምሳሌ ፣ ተወዳዳሪዎች ማስተዋወቂያዎችን ፣ ጥቅሎችን ፣ ነፃ መላኪያ ፣ ተጨማሪ አገልግሎቶችን ፣ ወዘተ ይሰጣሉ። ተፎካካሪዎች ተመሳሳይ አቅርቦቶችን ወይም ትንሽ የተለያዩ ምርቶችን እያቀረቡ እንደሆነ ማወቅ አለብዎት። የቁልፍ ተወዳዳሪዎች ተወዳዳሪ ጥቅሞችን እና ጉዳቶችን ማወቅ የአከባቢዎን የገቢያ መርሃ ግብር በመቅረጽ ላይ የመጀመሪያ ጅምር ይሰጥዎታል።
ደረጃ 2. የተፎካካሪዎችን የሽያጭ ሂደቶች ይመርምሩ።
የተፎካካሪው አጠቃላይ የሽያጭ ሂደት እንዴት እንደሚሠራ መወሰን አስፈላጊ ነው። በአንዳንድ የንግድ ክፍሎች ውስጥ ይህንን ማድረግ ቀላል ነው ፣ ለምሳሌ የችርቻሮ ኩባንያ። በድር ጣቢያ በኩል የአንድ ተፎካካሪ ሽያጭን መተንተን ካልቻሉ ፣ ግምገማዎችን ያንብቡ እና የተሻለ የቢዝነስ ቢሮ ድር ጣቢያ ይመልከቱ።
ደረጃ 3. የተፎካካሪዎችን ስኬት ለመቆጣጠር የንግድ ሥራ ሶፍትዌርን ይጠቀሙ።
በበይነመረብ ላይ አንድ ንግድ በበይነመረብ ላይ ምን ያህል ጊዜ እንደሚፈለግ እና ምን ቁልፍ ቃላት ጥቅም ላይ እንደዋሉ ለመከታተል የሚያስችሉዎት የተለያዩ መሣሪያዎች አሉ። ከእነዚህ መሣሪያዎች ውስጥ አንዳንዶቹ ነፃ ናቸው ፣ እና ከፍተኛ ጥራት ያላቸው መሣሪያዎች ብዙውን ጊዜ ይከፈላሉ። ይህ መሣሪያ የተፎካካሪውን ድር ጣቢያ ሲደርሱ የደንበኛውን ቦታ እና ጊዜ ለማወቅ ይጠቅማል።
- ይህ የሽያጭ ሂደት የሚሸጡትን ምርቶች መወሰን ፣ የደንበኛ ጥያቄዎችን ፣ ግምገማዎችን እና እቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን ለደንበኞች እንዴት ማድረስን ያካትታል። በእያንዳንዱ የሽያጭ ሂደት ውስጥ ተፎካካሪዎች እንዴት እንደሚያስቡ ማወቁ የእርስዎን ተወዳዳሪነት ጥቅም እና የተፎካካሪዎቻቸውን ለመግለጽ ይረዳል።
- ተመሳሳይ ምርት ወይም አገልግሎት የሚሰጥ የአገር ውስጥ ኩባንያ የሚፈልጉ ከሆነ ፣ እባክዎን ያነጋግሯቸው እና ስለ የሽያጭ ልምዶቻቸው ይጠይቁ። ይህ የንግድ አሠራር ሥነ ምግባር የጎደለው እንደሆነ ስለሚቆጠር ደንበኛ አታድርጉ።
- ብዙ ወይም ያነሰ የተፎካካሪዎችን የግብይት ስልቶች ማወቅ እንዲችሉ የተፎካካሪዎችን ማህበራዊ ሚዲያ ይመልከቱ። ተፎካካሪዎችዎ አንድ ልዩ ነገር ሊያቀርቡ እና ደንበኞቻቸው የሚወዱትን እና የማይወዱትን እንዲገልጹ እድል ሊሰጣቸው ይችላል። ይህ የመሣሪያ ስርዓት ለማንም ጥቅም ላይ እንዲውል የታሰበ ስለሆነ በዚህ ምርምር ውስጥ የሥነ ምግባር ጥሰቶች የሉም።
ደረጃ 4. የተፎካካሪ ካታሎግ ፣ ደብዳቤ ወይም ኢሜል ለመቀበል ይመዝገቡ።
ንግዶች ሁል ጊዜ እየተለወጡ እና እያደጉ ስለሆኑ ሁል ጊዜ ተወዳዳሪዎችዎን ለማወቅ ይሞክሩ። ተፎካካሪዎችዎ ሊያቀርቡ የሚችሉት እና ኩባንያዎ እንዴት የተሻለ እንደሚሰራ ካወቁ ይህ በሽያጭ ሂደት ውስጥ በእርግጥ ይረዳል። ይህ ተፎካካሪዎች የሚጠቀሙባቸውን ልዩ ቅናሾች እና ሌሎች የማስታወቂያ ፕሮግራሞችን ወቅታዊ ያደርግልዎታል
አንድ ተፎካካሪ ወደ ኢሜል አድራሻቸው ለገባ ማንኛውም ሰው የሚልክበትን ደብዳቤ ስለተቀበሉ ይህ አሁንም ሥነ -ምግባራዊ ነው። ሆኖም ፣ በተፎካካሪ ተገናኝተው ስለ ኩባንያቸው ፍላጎት ከተጠየቁ ፣ አይዋሹ ወይም አይታለሉ።
ደረጃ 5. እራስዎን ከተፎካካሪዎችዎ ጋር ያወዳድሩ።
ጎን ለጎን የተጠናውን እያንዳንዱን ተፎካካሪ ጥንካሬ እና ድክመቶች ያካትቱ። ድክመቶችዎን ለማጠናከር እና የግብይት ስትራቴጂን ለማዳበር ከተፎካካሪዎችዎ ጋር ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ እንደሚወዳደሩ ሐቀኛ ይሁኑ። ከተወዳዳሪነትዎ ጥቅም ጋር የሚዛመዱ ኢላማ ደንበኞችን ማነጣጠር እና ትርፋማ ባልሆኑባቸው አካባቢዎች ጥረትን መቀነስ ጥሩ ሀሳብ ነው።
የ SWOT ትንታኔን ያጠናቅቁ። SWOT ጥንካሬዎችን ፣ ድክመቶችን ፣ ዕድሎችን እና ስጋቶችን (ጥንካሬዎች ፣ ድክመቶች ፣ ዕድሎች እና ማስፈራሪያዎች) ያመለክታል። ትኩረት የሚሹ ጉዳዮችን ለመለየት እንዲረዳዎ ይህንን ትንታኔ ያካሂዱ።
ደረጃ 6. ተወዳዳሪነት ያላቸውን ኩባንያዎች ይፈልጉ።
የሚሸጡት ምርቶች ወይም አገልግሎቶች በትክክል አንድ ባይሆኑም እንኳ ቁልፍ ተወዳዳሪዎችዎ ደንበኞችን የመያዝ ኃላፊነት አለባቸው። ልዩ ጥቅምን ወይም አገልግሎትን ለማቅረብ በሕትመት እና በኤሌክትሮኒክስ ሚዲያ የግብይት መርሃ ግብር ማዘጋጀት ከመጀመርዎ በፊት ያንን ጥቅም ወይም አገልግሎት የሚሰጥ ብቸኛ የንግድ ክፍል መሆንዎን ያረጋግጡ።
ለምሳሌ ፣ የእርስዎ ፒዛ ምግብ ቤት ከሌሎች የፒዛ ምግብ ቤቶች እና ፈጣን ምግብ ቤቶች ጋር ይወዳደራል።
ደረጃ 7. ከሌሎች የንግድ ክፍሎች ጋር ለመወዳደር ምንም ዓይነት መሰናክል ካለዎት ይወስኑ።
በንግድ ውስጥ ብዙ ዓይነት መሰናክሎች አሉ። ለንግድዎ ትኩረት ይስጡ እና ሊሆኑ የሚችሉ እንቅፋቶችን ይለዩ። ለምሳሌ ፣ የንግድዎ ቦታ እንቅፋት ነው? ንግድ ለመሥራት ሁሉም ፈቃዶች አሉዎት? በአቅርቦት ሰንሰለት ላይ ሊሆኑ የሚችሉ ችግሮች አሉ?
