ሁሉም ንግዶች ፣ ትልቅም ይሁን ትንሽ ፣ ከተፎካካሪዎቻቸው ለመለየት ተወዳዳሪ ጥቅም ያስፈልጋቸዋል። ጠበኛ በሆነ የንግድ ዓለም ውስጥ ፣ በተለይም ዛሬ ባለው ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ ፣ ንግድዎን በኢንዱስትሪው አናት ላይ ለማስቀመጥ ያለዎት ሁሉም ጥቅሞች ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ። የፉክክር ጥቅም ለማግኘት ፣ እቅድ ማውጣት ፣ ሰፊ ምርምር እና በገበያ ውስጥ ኢንቨስት ማድረግ ያስፈልግዎታል።
ደረጃ
የ 3 ክፍል 1 - ንግድዎን መገምገም
ደረጃ 1. ‹የፉክክር ጥቅም› ማለት ምን ማለት እንደሆነ ይወቁ።
ተፎካካሪ ጠቀሜታ ንግድዎን ከሌሎች ንግዶች የሚለይ ፣ እና ደንበኞች ምርቶችዎን ከተፎካካሪዎች እንዲመርጡ የሚያደርግ ምክንያት ነው። ያለ ተወዳዳሪ ጥቅም ፣ ንግድዎ ደንበኞችን ለመሳብ ልዩ ዘዴ የለውም።
- ተወዳዳሪነት ተወዳዳሪዎች ለደንበኞች የማይችለውን እሴት እንዴት እንደሚፈጥሩ ነው። እነዚህ እሴቶች ዝቅተኛ ወጪዎች ፣ ፈጣን አገልግሎት ፣ የተሻለ የደንበኛ አገልግሎት ፣ ቦታ ፣ ጥራት እና ሌሎች ብዙ ምክንያቶች ሊሆኑ ይችላሉ።
- የፉክክር ጥቅምን ለመፍጠር ብዙ ነገሮች አሉ ፣ ማለትም የንግድዎን ጥንካሬዎች እና የተፎካካሪዎቻቸውን ጥንካሬ መተንተን ፣ እና እነዚህን የጥንካሬ ምክንያቶች እንዴት መጠቀም እንደሚችሉ መማር።
ደረጃ 2. የንግድዎን ልዩ ጥንካሬዎች ይገምግሙ።
የቢዝነስ ጥንካሬዎችን መገምገም የፉክክር ጥቅምን ለመፍጠር የት አካባቢዎችን ማልማት እንደሚቻል ለማወቅ ያስችልዎታል። እራስዎን ይጠይቁ ፣ “ደንበኞች ለምን ከኩባንያዬ ይገዛሉ?” የእነዚህ ጥያቄዎች መልሶች እርስዎ ምን ዋጋ እንደሚሰጧቸው ለማወቅ ይረዳዎታል።
- ለምሳሌ ፣ የቻይና ምግብ ምግብ ቤት ባለቤት ከሆኑ ፣ እንደ የምግብ ጥራት ፣ ቦታው ፣ ወይም የመላኪያ አገልግሎቱ ፍጥነት ያሉ ሁሉም ምክንያቶች ደንበኛው እርስዎን ከውድድሩ በላይ ለመምረጥ ውሳኔን ያበረክታሉ።
- ደንበኛውን በቀጥታ ለመጠየቅ አይፍሩ። ለምን እንደመረጡህ በማወቅ በአካል እንዲሞሉ ወይም በአካል እንዲቀርቡላቸው የዳሰሳ ጥናት ማዘጋጀት ይችላሉ።
- ለምሳሌ ፣ ብዙ ደንበኞች አካባቢዎን ከጠቀሱ ፣ ትልቅ ጠርዝ ለመፍጠር በሌሎች ገጽታዎች ላይ መስራት ይችላሉ።
ደረጃ 3. ተወዳዳሪዎችዎን ይመልከቱ።
ተወዳዳሪነት ማለት ተፎካካሪዎችዎ የማይችሏቸውን አንዳንድ ነገሮች ማቅረብ አለብዎት ማለት ነው። ስለዚህ ተፎካካሪዎችዎ ምን እንደሚሠሩ እና ምን እንደማያደርጉ ማወቅ አለብዎት። ስለ ተወዳዳሪዎች ምርቶች ፣ አገልግሎቶች ፣ ዋጋዎች ፣ ሥፍራዎች እና ግብይት ያስቡ። ከዚያ ደንበኞች የተፎካካሪውን ንግድ ይመርጣሉ ብለው የሚያስቡባቸውን ምክንያቶች ዝርዝር ያዘጋጁ።
- ዝርዝሩን ከጥቅሞች ዝርዝርዎ ጋር ያወዳድሩ። ተፎካካሪዎችዎ የማይኖራቸው ጥንካሬዎ ምንድነው? ምን ተወዳዳሪ ጥንካሬዎች የሉዎትም? ያሉዎት የጥንካሬ አካባቢዎች በማደግ ላይ ማተኮር ያለብዎት አካባቢዎች ናቸው።
- በተቻለ መጠን ከተፎካካሪዎችዎ ጋር እንዳይዛመዱ ያስታውሱ። ለምሳሌ ፣ ተፎካካሪዎ ብዙ ደንበኞች የሚወዱት የምግብ አሰራር ካለው ፣ የእነሱን መቅዳት ወደ ተወዳዳሪነትዎ አይጨምርም። የተፎካካሪዎቻችሁን ጥቅሞች ለመኮረጅ ከመሞከር ይልቅ ፣ ሊኮርጁ የማይችሉ ልዩ ጥንካሬዎችን ለመፍጠር የእርስዎን ይጠቀሙ።
ደረጃ 4. የንግድ መረጃን በማቅረብ ላይ የተሰማራውን የኩባንያውን አገልግሎት ይጠቀሙ።
በውጭ አገር በስፋት ጥቅም ላይ የሚውለውን ኩባንያ ፣ ማለትም ኮርቴራን ፣ ምርምርን የሚያካሂድ ፣ የሚያጠናክር እና በዒላማው ገበያ ውድድርን የሚተነትን ኩባንያ እንደ ምሳሌ እንውሰድ። እንደነዚህ ያሉ ኩባንያዎች እርስዎ የሚፈልጉትን መረጃ በፍጥነት ማግኘት እንዲችሉ ሰፊ የመረጃ ቋቶች አሏቸው። በበለጠ መረጃዎ ፣ ምን እንደሚሠራ እና ምን እንደማይሆን መወሰን ለእርስዎ ቀላል ይሆንልዎታል።
- የደንበኞች ዝርዝር ዕውቀት እንደ ተወዳዳሪዎች ዕውቀት አስፈላጊ ነው። በደንበኞችዎ ውስጥ ጥልቅ ግንዛቤዎችን ማግኘቱ የገቢ አቅምን ከፍ ለማድረግ ፣ የደንበኛ ማቆያ እንዲጨምር እና መሪዎችን እንዲጨምር ያስችልዎታል።
- የደንበኞችን ፍላጎቶች እና በገቢያ እና በተፎካካሪው አቀማመጥ ውስጥ ያለውን ሁኔታ ለመለካት የተለያዩ መሳሪያዎችን እና ዘዴዎችን ጥምር መጠቀም ይችላሉ። ከባህላዊ የኮርፖሬት የመረጃ ምንጮች ጋር ፣ የደንበኛ ፍላጎቶችን በመጠን ለማውጣት የሚያስችሉ የማኅበራዊ ሚዲያ ትንታኔ መሳሪያዎችን ያስቡ።
የ 3 ክፍል 2 ተወዳዳሪ ጥቅምን መፍጠር
ደረጃ 1. ዋና ጥንካሬዎችዎን ይገምግሙ።
አንዴ ዋና የጥንካሬ አካባቢዎችዎን ከለዩ ፣ ተወዳዳሪ ጥቅምን ለመገንባት ወይም አዲስ የጥንካሬ ቦታዎችን ለመፍጠር ብዙ የግብይት ስልቶችን በመጠቀም ሊጨምሯቸው ይችላሉ።
ለምሳሌ ፣ ዋናው ጥንካሬዎ የምርት ጥራት ነው። በሚያስደንቅ ጥራት ላይ የበለጠ በማተኮር ፣ እንዲሁም ምርቶችን በዝቅተኛ ዋጋዎች በፍጥነት ለማድረስ በመጣር ወደዚህ ጥንካሬ ማከል ይችላሉ።
ደረጃ 2. ወጪዎችን ይቀንሱ።
የወጪ ቅነሳ የንግድ ሥራ ተወዳዳሪ ጥቅምን ለማግኘት ወይም ጥቅምን ለመጨመር ሊወስድበት የሚችል አንድ ስትራቴጂ ነው። አብዛኛዎቹ ገበያዎች ዋጋን የሚነኩ ደንበኞች አሏቸው ፣ ስለሆነም አንድን ምርት ወይም አገልግሎት በዝቅተኛ ዋጋ የማቅረብ ችሎታ ለደንበኞች እሴት የመፍጠር መንገድ ነው። ለምሳሌ ፣ በአሜሪካ ውስጥ ዋል-ማርት ዝቅተኛ ዋጋዎችን የመስጠት ችሎታ ስላለው ተወዳዳሪ ጠቀሜታ እንዳለው ይታወቃል።
- መላውን የምርት ሂደትዎን ይገምግሙ። ይህ አቅርቦቶችን ከመግዛት እና ሰራተኞች እንዴት እንደሚያመርቱ ፣ ምርቶችን እንዴት እንደሚሸጡ ሁሉንም ያካትታል
- ወጪዎችን በሚቀንስ ቴክኖሎጂ ውስጥ መዋዕለ ንዋይ ያስቡ። ለምሳሌ ፣ እርስዎ የምግብ ቤት ንግድ ባለቤት ከሆኑ ፣ ኃይል ቆጣቢ መሣሪያዎችን መግዛት የአሠራር ወጪዎችን ሊቀንስ ይችላል። ንግድዎ ከተወዳዳሪዎችዎ የተሻለ የብድር ደረጃ ካለው ፣ ግዢውን በዝቅተኛ ዋጋ ፋይናንስ ማድረግ ይችላሉ።
- ሀብቶች እንዳይባክኑ እና በተቻለ መጠን እያመረቱ መሆናቸውን ለማረጋገጥ ሠራተኞችዎ እንዴት እንደሚያመርቱ ይገምግሙ።
ደረጃ 3. በአገልግሎት ላይ ያተኩሩ።
በተወሰኑ ገበያዎች ውስጥ አገልግሎት በተወዳዳሪዎች መካከል መለያየት ሊሆን ይችላል። ንግድዎ በአገልግሎቶች ውስጥ ጥንካሬዎች ካሉ ፣ በዚህ አካባቢ ውስጥ የእርስዎን ትኩረት ማሳደግ ያስቡበት።
የተሻሉ ሠራተኞችን መቅጠር ፣ የሥልጠና ደረጃዎችን ማሳደግ ፣ ሠራተኞችን በቅርበት ማስተዳደር ፣ ለምርጥ አገልግሎት ሽልማቶችን እና ማበረታቻዎችን መስጠት ፣ እና የበለጠ ምቹ የሥራ ሰዓቶችን ማቅረብ ሁሉም የላቀነትን ለማዳበር ይረዳሉ። አጥጋቢ አገልግሎት ለመፍጠር አስፈላጊ ባህል ነው። የአገልግሎትዎ ልቀት በጥቂት ቀላል ሁኔታዎች (እንደ ረዘም ያለ የሥራ ሰዓት) ላይ ብቻ የተመሠረተ ከሆነ ተፎካካሪዎች በቀላሉ ሊቀዱት ይችላሉ።
ደረጃ 4. በምርቱ ወይም በአገልግሎቱ ጥራት ላይ ያተኩሩ።
በቦታ ወይም በዋጋ ላይ ከተፎካካሪዎችዎ ጋር መወዳደር ካልቻሉ ሁል ጊዜ በጥራት ላይ መወዳደር ይችላሉ። ከፍተኛ ጥራት ከእርስዎ ጥንካሬዎች አንዱ ከሆነ ይህ የበለጠ አስፈላጊ ነው። ደንበኞች ብዙውን ጊዜ ብዙ ለመክፈል ወይም ጥሩ ምርት ለማግኘት ወደ ሩቅ ቦታ ለመሄድ ፈቃደኞች ናቸው።
- የእርስዎን ልዩ ተሰጥኦዎች እና ዳራ በመጠቀም ላይ ያተኩሩ። ለምሳሌ ፣ የምግብ ቤት ሥራን የሚሠሩ ከሆነ እና ለሦስት ዓመታት በውጭ አገር የምግብ አሰራሮችን ካጠኑ ፣ ልዩ ልምዶችን ለመፍጠር እዚያ ያለውን ተሞክሮ እና እውቂያዎችን መጠቀም ይችላሉ።
- ትክክለኛ ሰዎችን መቅጠር እና ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን አቅርቦቶች ላይ ማተኮር የምርትዎን ወይም የአገልግሎትዎን አጠቃላይ ጥራት ሊያሻሽል ይችላል።
ደረጃ 5. ምርቶችዎን እና አገልግሎቶችዎን ይለያሉ።
እርስዎን ከውድድሩ ሊለዩ የሚችሉ በገቢያ ውስጥ አንድ ወይም ከዚያ በላይ ልዩ ባህሪያትን ይፈልጉ። ከዚያ ፣ እነዚህ ባህሪዎች አስፈላጊ ናቸው ብለው የሚያስቧቸውን የገበያ ክፍሎች ይፈልጉ እና ለእነሱ በገበያ ያቅርቡ። ለምሳሌ ፣ ለረጅም ጊዜ የሚቆይ ባትሪዎ ምንድነው? መጓዝ የሚወዱ ሰዎች ያስፈልጉታል። ዝቅተኛው ዋጋ? ያ ዝቅተኛ ገቢ ላላቸው ደንበኞች አስፈላጊ ነው። ነጻ ማጓጓዣ? እነዚህን መገልገያዎች የሚያቀርቡት እርስዎ ብቻ ከሆኑ በእርግጠኝነት አዲስ ደንበኞችን መሳብ ይችላሉ።
ደንበኞች በጣም አስፈላጊ እንደሆኑ የሚወስኑትን ምርምር በማካሄድ ፣ ከዚያ ለዚያ ምርት ወይም ባህሪ አንድ የተወሰነ ገበያ በማዳበር የተገላቢጦሽ ሂደት ሊተገበር ይችላል። ለምሳሌ ፣ አርትራይተስ ያለባቸው ሰዎች ጣሳዎችን እና ማሰሮዎችን ለመክፈት ይቸገራሉ። ለእነሱ ቀላል የሚያደርግ መሣሪያን ዲዛይን ማድረግ እና ከዚያ በጤና ሚዲያ ውስጥ ማስተዋወቅ ይችላሉ።
ደረጃ 6. ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ትብብር መመስረት።
ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ሽርክና ወይም ትብብር ተወዳዳሪ ጥቅምን ለማግኘት አንዱ መንገድ ነው። እርስዎ የአካባቢያዊ መሣሪያ አቅርቦት ኩባንያ ያካሂዳሉ እንበል። ለፈጣን ፣ ለአንደኛ ደረጃ አካባቢያዊ መጓጓዣ ምትክ ወደ አካባቢያዊ የትራንስፖርት ኩባንያ ቀርበው በምርቱ ላይ ቅናሽ ሊያቀርቡ ይችላሉ። በዚህ መንገድ ፣ ተወዳዳሪዎችዎን ተወዳዳሪዎች እንዲሰጡዎት ከተፎካካሪዎችዎ የበለጠ ፈጣን መላኪያ ማቅረብ ይችላሉ።
የ 3 ክፍል 3 ተወዳዳሪ ጥቅምን መጠበቅ
ደረጃ 1. “ኢኮኖሚያዊ ጉድጓድ” ይፍጠሩ።
ተፎካካሪዎች በአንድ ገበያ ውስጥ እንዳይንቀሳቀሱ ገዳቢ የገቢያ መግቢያ ፖሊሲዎችን ይጠቀሙ። በአንዳንድ ሁኔታዎች ፣ ኩባንያው ለመግባት እንቅፋቶችን ለመቆጣጠር እና በገበያው ውስጥ ለመወዳደር ችሎታው አዲስ ውድድርን ለመዋጋት ፣ ንግዱን ለማጠንከር እና ሊተነበይ የሚችል የትርፍ ዕድልን ለመጠበቅ ውጤታማ ዘዴ ይሆናል።
ለምሳሌ ፣ ምናልባት በገበያ አዳራሽ ውስጥ የታይ ምግብ ቤት ሊኖርዎት ይችላል። በአንድ የገበያ አዳራሽ በአንድ አካባቢ ብዙ የታይላንድ ምግብ ቤቶችን በአንድ ጊዜ የማይከፍት ስለሚሆን ይህ ኢኮኖሚያዊ ገንዳ ሊሰጥ ይችላል። ይህ ሌሎች ንግዶች ከእርስዎ ጋር እንዳይወዳደሩ ያግዳቸዋል።
ደረጃ 2. አቋምዎን ይጠብቁ።
የንግድ ሥራን ከጨረሱ በኋላ ሥራዎ ገና አልጨረሰም። ስኬታማ ለመሆን በዋጋ አሰጣጥ ፣ በምርት ባህሪዎች እና በግብይት አማካይነት የፉክክር ጥቅምን ማስቀጠልዎን መቀጠል አለብዎት። ለምሳሌ ፣ እርስዎ የቴክኖሎጂ ኩባንያ ባለቤት ከሆኑ ፣ ፈጣን ፣ ርካሽ እና የበለጠ ተግባራዊ የሆኑ አዳዲስ ምርቶችን ዲዛይን ማድረጋቸውን መቀጠል አለብዎት። ደግሞም ተፎካካሪዎችዎ ቁጭ ብለው ገበያቸውን እንዲሰርቁ አይፈቅዱልዎትም።
አንዳንድ ጊዜ ወደፊት ለመቆየት እና ንግድዎን ከሌላው ለመለየት እድሉን መውሰድ አለብዎት ፣ ግን ትልቅ አደጋዎች ብዙውን ጊዜ በታላቅ ስኬት ይመጣሉ። አዲስ ሀሳብን ከመተግበርዎ በፊት ሁልጊዜ ምርምርዎን ማካሄድዎን ያስታውሱ።
ደረጃ 3. በእርስዎ ኢንዱስትሪ ውስጥ የወደፊት አዝማሚያዎችን ይተነብዩ።
አዝማሚያዎችን ለመተንበይ በጣም ጥሩ መንገድ በመስክዎ ውስጥ ሙያዊ ተናጋሪዎች እንዲሁም ዓመታዊ ኮንፈረንሶችን የሚያቀርብ የአካባቢ ሙያዊ ማህበርን መቀላቀል ነው። አጠቃላይ እይታ ያገኛሉ እና በእርስዎ ኢንዱስትሪ ውስጥ ተወዳዳሪዎች ምን እያደረጉ እንደሆነ ያያሉ።
ደረጃ 4. ተፎካካሪዎቻችሁን ያለማቋረጥ ማጥናት እና መከታተል።
በድር ጣቢያቸው ላይ ዝመናዎችን ይፈልጉ ፣ ወደ የመልዕክት ዝርዝራቸው ይግቡ ፣ አዲስ የምርት ጅማሬዎችን ይመልከቱ እና የዋጋ ለውጦቻቸውን ይከታተሉ።
ደረጃ 5. ከደንበኛ ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች ጋር መላመድ።
በመስመር ላይ የዳሰሳ ጥናቶች እና የደንበኛ አማካሪ ቦርዶች በመደበኛነት የደንበኞችን አስተያየት ይፈልጉ። ነጋዴዎችዎ ከደንበኞች እና ተስፋ ሰጪዎች በሚሰጡት ግብረመልስ ወቅታዊ መሆን አለባቸው።
ጠቃሚ ምክሮች
- የንግድ መረጃ ሀብቶችን ይጠቀሙ። ይህ የመረጃ አብዮት ዘመን ስለሆነ ተጠቀሙበት። እንደ ኮርቴራ ፣ ሁቨር ፣ ማንታ ፣ ፖርትፎሊዮ ዶት ኮም እና ጎልያድ ያሉ የቢዝነስ መረጃ ኩባንያዎች በምርቶች ፣ በዒላማ ገበያዎች እና በዋጋ አሰጣጥ ላይ ምርምር በማድረግ ተፎካካሪዎቻቸውን እንዲወጡ አዳዲስ መንገዶችን ይሰጣሉ።
- ገበያው በየቀኑ ሲቀየር ፣ ተለዋዋጭ በሆኑ እና ውድድሩን በሚደግፉ ስልቶች ላይ ያተኩሩ።
- ምርትዎን ከገበያ ለማስቀረት በመጠንዎ ፣ በባህሪያት ጭማሪዎች ወይም በወጪዎች የማሻሻያ ስትራቴጂዎ ላይ ለውጦችን ያድርጉ።
- አነስተኛ ንግዶች የምርት እና ተጓዳኝ ወጪዎችን በመቀነስ ተወዳዳሪ ጥቅምን ሊያገኙ ይችላሉ ፣ በዚህም ዋጋዎችን ተወዳዳሪዎች ማዛመድ ወደማይችሉበት ደረጃ ዝቅ ያደርጋሉ። ሆኖም ወጪዎችን ለመቀነስ ብቻ ጥራትን በጭራሽ አይስጡ።
