በጥቂት መሠረታዊ የሽያጭ ስልቶች ፣ ሻማም ሆነ መኪና ማንኛውንም ነገር መሸጥ ቀላል ነው። ይህንን ጽሑፍ በማንበብ የሚያቀርቧቸውን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች በማሻሻጥ እና በመሸጥ አንዳንድ አስፈላጊ ደንቦችን ይወቁ።
ደረጃ
ዘዴ 1 ከ 4 - ለሽያጭ ማዘጋጀት
ደረጃ 1. በእውነት የሚወዱትን ይሽጡ።
ሰዎች ከጎደለ ሻጭ ምንም ነገር መግዛት አይፈልጉም። ይህ ማለት እርስዎ ከመጠን በላይ ደስታን ማየት አለብዎት ማለት አይደለም ፣ ለመሸጥ የሚሞክሩት ማንኛውም ነገር እርስዎ የሚወዱት ነገር መሆኑን ያረጋግጡ። ስሜትዎ በቃላትዎ ውስጥ ይንጸባረቃል።
ደረጃ 2. የቆሙበትን ይወቁ።
በገቢያዎ ውስጥ በምርትዎ እና በሌሎች ምርቶች መካከል ያለውን ትክክለኛ ንፅፅር ይወቁ እና የራስዎን ምርት በደንብ ይወቁ። እርስዎ የሚሸጡት ምርት ወይም አገልግሎት ሌሎች ሻጮች ከሚሰጡት ጋር ሲወዳደር በጣም ማራኪ መሆን አለበት ፣ እና ዘዴው የሚቀርበው ምርት ወይም አገልግሎት ጥቅሞችን እና ጉዳቶችን መረዳት ነው።
ደረጃ 3. ታዳሚዎችዎን ይወቁ።
በሽያጭ ስኬታማ ለመሆን የሚቻልበት መንገድ ለትክክለኛዎቹ ሰዎች አቅርቦቶችን ማቅረብ ነው። ሁሉም የፎቶግራፍ መሣሪያን ወይም ልዩ የስልክ አገልግሎትን መግዛት አይፈልግም ፣ ስለዚህ በትክክል የሚፈልገውን ሰው ያግኙ።
- በሚፈልጉ ሰዎች በቀላሉ በሚታይበት ቦታ ላይ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ያስተዋውቁ።
- እነሱ ሊያበሳጩዎት እና ሊያሳዝኗቸው ስለሚችሉ እርስዎ በሚያቀርቡት ነገር ላይ ፍላጎት እንደሌላቸው ከተገነዘቡ ገዢዎችን በማስገደድ አይሸጡ።
ደረጃ 4. እውቀትዎን ለማሳደግ ይሞክሩ።
ስለሚሸጡት ምርት ወይም አገልግሎት ምንም ካልገባዎት ምንም ነገር መሸጥ አይችሉም። ሁሉንም ጥያቄዎች ከገዢዎች መመለስ እንዲችሉ ዝርዝር መረጃ ይፈልጉ።
ዘዴ 4 ከ 4 - ሽያጮችን ማድረግ
ደረጃ 1. አጭር ማብራሪያ ይስጡ።
ምንም እንኳን ማብራሪያዎ በጣም አስደሳች እና አሳታፊ ሆኖ ቢያገኙትም ፣ ለመሸጥ በሚፈልጉት ነገር ላይ ፍላጎት ያለው ሰው ለማግኘት የጊዜ ገደቡ 60 ሰከንዶች ብቻ ነው። ስለዚህ አንድን ሰው በደቂቃ ወይም ከዚያ በታች እንዲገዛ ማሳመን መቻል አለብዎት።
ደረጃ 2. ውይይቱን አይቆጣጠሩ።
እራስዎን ወደ ውይይቱ የሚገፋፉ ቢመስሉ አድማጮችዎ ፍላጎት ያጣሉ ወይም ይበሳጫሉ።
- የእርስዎን ጥያቄ የሚያዳምጡ ሰዎች ጥያቄዎችን እንዲጠይቁ እና አስተያየት እንዲሰጡ እድሉን ይስጡ ፣ እና እነሱ የሚሉትን በጥሞና ማዳመጥ አለብዎት።
- አድማጮችዎ ሙሉ ምላሽ እንዲሰጡ ዕድል የሚሰጡ ጥያቄዎችን ይጠይቁ። አዎን ወይም አይደለም ብለው ብቻ መልስ ሊሰጡ የሚችሉ ጥያቄዎች ውይይቱን ያደናቅፋሉ እና እነሱ የሚሉትን መስማት የማይፈልጉ ይመስላሉ።
- መልሳቸውን እንዳያዛቡ። የአንድን ሰው ቃላት ወደወደዱት መለወጥ ተስፋ ሊያስቆርጣቸው እና እርስዎ የሚሉትን ለመስማት ፍላጎት እንዳይኖራቸው ያደርጋል።
ደረጃ 3. ግንኙነት ይገንቡ።
ለቅርብ ጓደኛዎ ወይም ለቤተሰብዎ አንድ ነገር ከሸጡ ቀላል ነው ፣ አይደል? በእርስዎ እና በእነሱ መካከል ባለው ትስስር ምክንያት እርስዎን ለመደገፍ ይፈልጋሉ። በእርስዎ እና በእነሱ መካከል ግንኙነት ካለ ሰዎች ከእርስዎ አንድ ነገር ለመግዛት ይፈልጋሉ።
ደረጃ 4. ሐቀኛ ሁን።
ይህ እርስዎ የሚያቀርቡትን ምርት ወይም አገልግሎት ጉድለቶችን ማሳየት ቢሆንም እንኳን አሁንም ሐቀኛ መሆን አለብዎት። ይህ ዘዴ በብዙ ሰዎች ይወዳል ምክንያቱም ሐቀኝነት ለእነሱ አስደሳች ነገር ስለሆነ እና ይህ አመለካከት በሻጭ ሻጭ በጣም የተከበረ ነው።
ደረጃ 5. በገመድ ተያይዘው ሽያጮችን አያድርጉ።
አንድ ሰው እንዴት እንደሚመልስ ወይም የሽያጭ ግብይት እንዴት እንደሚካሄድ አስቀድመው ያውቃሉ ብለው ካሰቡ ቅር ያሰኛሉ። በውጤቱም እርስዎ በተወሰነ መንገድ ምላሽ ይሰጣሉ እና እምብዛም ተለዋዋጭ ስለሆኑ በጥሩ ሁኔታ ለመሸጥ አይችሉም። ከአድማጮችዎ እና ከአከባቢዎ ጋር በሚስማሙበት ጊዜ ቃላትዎ በራሳቸው እንዲፈስ ይፍቀዱ።
ደረጃ 6. ለተመልካቾችዎ ዋጋ ይስጡ።
ያገኙትን ሴትም ሆነ በአንድ ኩባንያ ውስጥ ከፍተኛ ሥራ አስፈፃሚ ለማንም የሆነ ነገር ለመሸጥ ሲፈልጉ ሁል ጊዜ አስተያየታቸውን መደገፍ አለብዎት። አድማጮችዎ እርስዎ በሚሉት ነገር ይስማማሉ ወይም አይስማሙ ፣ ዋጋ እንዳላቸው እንዲሰማቸው አመለካከታቸውን ይደግፉ።
- እርስዎ በሚሉት የማይስማሙ ከሆነ አንድ ነገር በትክክል እንደተረዱ በማሳየት ነጥባቸውን ይደግፉ። ደጋፊ ምሳሌዎችን በመስጠት እና አሳማኝ በሆኑ ውይይቶች ውስጥ በመሳተፍ አመለካከታቸውን እንዲለውጡ እርዷቸው።
- ለእርስዎ ምርት ፍላጎታቸውን ያክብሩ። ድጋፍ እንዳላቸው እንዲሰማቸው የሚያቀርቡትን እንዲገዙ እርዷቸው።
ዘዴ 3 ከ 4 - የሽያጭ ስትራቴጂን መጠቀም
ደረጃ 1. የቋንቋ ዘይቤዎን ያስተካክሉ።
አድማጮችዎን ከፍ ሊያደርጉ የሚችሉ የቃላት ዝርዝር ይጠቀሙ። ‹አስባለሁ …› ወይም ‹ስለ … ልገልጽልዎ እፈልጋለሁ› ከማለት ይልቅ ማብራሪያዎን ለእነሱ ይምሩ። “በእውነት ይወዱታል…” እና “ያንን ያገኙታል…” ያሉ ዓረፍተ ነገሮችን ይጠቀሙ።
ደረጃ 2. ጥቅሞቹን በግልጽ ያሳዩ።
እርስዎ ያቀረቡት ምርት በጣም ተገቢው ምርጫ ሆኖ መታየት አለበት ፣ እና ይህ ምርት ህይወታቸውን ቀላል እንደሚያደርግ ፣ ትርፍ እንዲጨምር ፣ ጊዜን እና ገንዘብን ለመቆጠብ ፣ ወዘተ የመሳሰሉትን ምክንያቶች መስጠት መቻል አለብዎት። ይህ ደንበኞችዎ ምርትዎን ለመግዛት ውሳኔው ህይወታቸውን በእጅጉ እንደሚያሻሽል በግልፅ እንዲመለከቱ ያስችላቸዋል።
ደረጃ 3. ግራ የሚያጋባ ሽያጭ አያድርጉ።
በጣም ብዙ ነገሮችን በአንድ ጊዜ ካቀረቡ ደንበኞችዎ በተለያዩ አማራጮች ግራ ይጋባሉ። ለእርስዎ አቅርቦት “አዎ” ወይም “አይደለም” ለመወሰን ይቸገራሉ። ቅናሽዎን በአንድ የተወሰነ ምርት ወይም አገልግሎት ላይ ማተኮር እና ለመግዛት ፍላጎት እንዳላቸው ለማወቅ ጥያቄዎችን መጠየቁ ጥሩ ሀሳብ ነው።
ደረጃ 4. እያንዳንዱን ሽያጭ በሚቀጥለው ቅናሽ ይቀጥሉ።
በተሳካ ሁኔታ ከሸጡ በኋላ ሌላ ምርት ወይም አገልግሎት ያቅርቡ። አድማጮችዎ ከእርስዎ አስቀድመው ከገዙ የበለጠ ይቀበላሉ ፣ እና ከአሁን በኋላ ሥራዎ ቀለል ያለ ይሆናል።
ደረጃ 5. ደንበኛው ከእርስዎ ለመግዛት ሲወስን ቀላል ያድርጉት።
የተወሳሰበ የግዢ እና የመርከብ ዕቅድ ካሰባሰቡ ደንበኞችዎ ተጠያቂ በሚሆኑበት ሰፊ የሥራ መጠን ቅር ሊላቸው ይችላል። ይህንን የግዢ ሂደት የእርስዎ ደንበኛ ሳይሆን ኃላፊነትዎን በማድረግ ነገሮችን ቀላል ያድርጉ።
ደረጃ 6. የጋራ ስምምነት ያድርጉ።
በስምምነት ፣ ገዢዎችዎን እንደገና ማሟላት ይችላሉ እና እነሱ ከእርስዎ የበለጠ ብዙ ምርቶችን ይገዛሉ። በኋላ ላይ ተጨማሪ ሽያጮችን የማድረግ ዕድል እንዲኖር ምርትዎን ለመግዛት ከተስማሙ በኋላ ከደንበኞችዎ ጋር እንደገና ለመገናኘት ቀን ያዘጋጁ።
ደረጃ 7. ፍላጎትን ይፍጠሩ።
ሽያጮችን ለማሽከርከር ፣ ደንበኛዎ የግዢ ውሳኔ ለማድረግ ትንሽ ጊዜ እንዳለው ያስቡ። ይህንን ለማድረግ አንዱ መንገድ የዋጋ ቅናሽ በቅርቡ እንደሚቆም ፣ በቅርቡ ዋጋው እንደሚጨምር ፣ ወይም የሚቀርቡ ዕቃዎች ወይም አገልግሎቶች አቅርቦት በጣም ውስን መሆኑን በማሳወቅ ነው።
ዘዴ 4 ከ 4 - ሽያጮችን መገንዘብ
ደረጃ 1. በቀጥታ ይጠይቁ።
በመሸጥ ውስጥ በጣም መሠረታዊ እና ቀጥተኛ ወደ ስትራቴጂ ስትራቴጂ በቀጥታ ተስፋዎን የመጨረሻውን ውሳኔ መጠየቅ ነው። በግልጽ መናገር ባይኖርብዎትም ለእያንዳንዱ አቅርቦቶችዎ ምላሽ ማግኘት መቻል አለብዎት።
ደረጃ 2. ስምምነት ወይም ቅናሽ ያድርጉ።
ሽያጩ እውን እንዲሆን በቅናሽ ዋጋ ቅናሽ ወይም ተጨማሪ ምርት ማቅረብ ይችላሉ። የአሁኑን ሽያጮችዎን ቀላል ማድረግ ብቻ አይደለም ፣ ግን በዚህ መንገድ ፣ እርስዎም የበለጠ ለመሸጥ እድሉ አለዎት።
ደረጃ 3. መጀመሪያ ለመሞከር ቅናሽ ያድርጉ።
ደንበኛዎ ለምርትዎ ፍላጎት ያለው ይመስላል ፣ መጀመሪያ ምርትዎን ለመሞከር እድል በመስጠት ጥርጣሮቻቸውን ያፅዱ። እርስዎ የሚሸጡትን ምርት ለጥቂት ቀናት እንዲጠቀሙ ወይም እንዲጠቀሙበት የዚህን ምርት ናሙና እንዲሰጧቸው ልትሰጧቸው ትችላላችሁ። እሱን ለመጠቀም ፍላጎት ካላቸው እና ለእነሱ ጠቃሚ ሆኖ ካገኙት ፣ የሽያጭ ግብይትዎን ቀድሞውኑ ማረጋገጥ እና ለወደፊቱ የበለጠ ዕድል ማግኘት ይችላሉ።
ደረጃ 4. የመጨረሻ ጊዜ ይስጡ።
ምርትዎን መግዛት ብቸኛው ምርጥ አማራጭ መሆኑን ለደንበኞችዎ ያሳዩ። ከእርስዎ ካልገዙ ወይም ለወደፊቱ ተመሳሳይ ኪሳራ ሊደርስባቸው እንደሚችል ያሳዩ ወይም ተመሳሳይ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እርስዎ ከሚሰጡት ጋር ተመሳሳይ ጥራት እንደሌላቸው ለማረጋገጥ ንፅፅሮችን ያቅርቡ።
ደረጃ 5. ዕለታዊ ወጪ ስሌት ያቅርቡ።
የምርትዎ ወይም የአገልግሎትዎ ዕለታዊ ዋጋ ምን ያህል እንደሆነ በማሳየት የሽያጭ ግብይቶችን ያከናውኑ። ደንበኛው ከእርስዎ በጣም ለመግዛት እንዲወስኑ በጣም ምክንያታዊ ሆኖ የሚሰማውን ዝቅተኛ ምስል ያግኙ።
ደረጃ 6. ውዳሴ ስጡ።
ምርቶችዎን እና አገልግሎቶችዎን የሚገዙ ደንበኞች በጣም ብልህ ፣ አመክንዮአዊ አስተሳሰብ ያላቸው ፣ የትብብር ሰዎች እና የመሳሰሉት መሆናቸውን ያሳዩ ፣ ይህም ለራስ ከፍ ያለ ግምት ከፍ እንዲል እና ጥሩ ስሜት እንዲተውዎት ያደርጋል።
