የሽያጭ ሥራ አስኪያጁ የሚመራቸውን ሠራተኞች ሁሉ ተነሳሽነት የመጠበቅ ኃላፊነት አለበት ፣ ስለሆነም የተለያዩ ተግዳሮቶችን መጋፈጥ እንዲችሉ ፣ ለምሳሌ - የሽያጭ ግቦችን ማሳካት ፣ የገቢያ ሁኔታዎችን ማወቅ እና አዲስ የገቢያ አክሲዮኖችን መቆጣጠር። እንደ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ፣ የሚያነቃቃ የሥራ አካባቢን በመፍጠር ፣ ለምሳሌ ድጋፍ ፣ እውቅና እና ስጦታዎችን በመስጠት ሽያጮችን ማሳደግ ይጠበቅብዎታል። እንዲሁም ከእያንዳንዱ የበታችዎ የተለያዩ ግብዓቶችን ለማዳመጥ እና ቅድሚያ በሚሰጧቸው ነገሮች ላይ በመመርኮዝ ግቦችን ለማውጣት ጊዜ መውሰድ አለብዎት። የሽያጭ ቡድንን እንዴት ማነሳሳት እንደሚችሉ ለማወቅ ይህንን ጽሑፍ ያንብቡ።
ደረጃ
ዘዴ 1 ከ 2 - የሥራውን ከባቢ አየር ማሻሻል
ደረጃ 1. ከሁሉም የሽያጭ ሰራተኞች ጋር መደበኛ ስብሰባዎችን ያድርጉ።
እያንዳንዱን ሻጭ ያጋጠሙትን ችግሮች ለመቅረፍ በዚህ ስብሰባ ይጠቀሙበት ከሥራ አከባቢ ጋር በተያያዙ የተለያዩ ጉዳዮች ላይ በመወያየት ፣ ጉድለቶቻቸውን ለመወያየት አይደለም። በስነምግባር እና በዒላማ ስኬት ላይ ተጽዕኖ እንዳያሳድር ተነሳሽነት የመቀነስ አቅም ያላቸውን ነገሮች በማሸነፍ የማይረዳውን የሥራ ድባብ ያሻሽሉ።
በስብሰባዎች ውስጥ እያንዳንዱን ሻጭ የሚያነሳሳቸውን ይጠይቁ። ለአንዳንዶች የገንዘብ ሽልማት ፣ ማስተዋወቂያ ወይም ደጋፊ የሥራ አካባቢ ተነሳሽነት ምንጭ ሊሆን ይችላል። ያዳምጡ እና መልሶቻቸውን ይመዝግቡ።
ደረጃ 2. ለሽያጭ ቡድኑ ስልጠና ማካሄድ።
ተነሳሽነት ለመጨመር ስልጠና በተለያዩ መንገዶች ሊከናወን ይችላል ፣ ለምሳሌ-
- የሥራ ባልደረቦቹን እንዲያስተምር ሻጩን ይመድቡ። ዕቃዎችን ለማዘጋጀት የሥራ ጊዜያቸውን እንዲመድቡ እና በልዩ ሙያቸው ርዕስ ላይ የ 1 ሰዓት የሥልጠና ክፍለ ጊዜ እንዲመሩ ከሽያጭ ሰዎች አንዱን ይጠይቁ። ይህ የእያንዳንዱን ሻጭ የተወሰኑ ክህሎቶችን ለመለየት እና ከእነሱ ጋር ጥሩ ግንኙነት ለመመስረት ይረዳዎታል።
- የንፅፅር ጥናቶችን ያካሂዱ። ቡድንዎ ከሚመሩት የሽያጭ ስኬት እንዲማር የሚፈቅድ የሌላ ኩባንያ የገቢያ አስተዳዳሪን ያነጋግሩ። የተለየ የንግድ ወይም የምርት መስመር ይምረጡ። ቡድንዎ ስለ የሽያጭ ስልታቸው እንዲማር ለስብሰባ ቀጠሮ ይያዙ። ለምሳሌ - ቡድንዎን የበለጠ ለማነቃቃት ፣ አጭር ፣ ተነሳሽነት ያለው አቀራረብ ለማዳመጥ በተሳካ የሽያጭ አቅራቢ በተዘጋጀው ሴሚናር ላይ ይጋብዙ። በውስጣዊ ስብሰባዎች ውስጥ እያንዳንዱ ሰው አዲስ ጽሑፍ እንዲያዘጋጅ እና አቀራረቦችን እንዲያደርግ ያድርጉ።
- የሽያጭ ቡድኑን ለማሰልጠን አማካሪ ይጋብዙ። ትምህርታዊ ዳራውን እና እውቀቱን በማወቅ ትክክለኛውን አማካሪ ይምረጡ። እሱ እንዲሁ ሌሎች የተለያዩ ችሎታዎች እንዳሉት ያረጋግጡ ፣ ለምሳሌ - የጊዜ አያያዝን መረዳት እና በሚያስተምሩበት ጊዜ አስቂኝ መሆን። አጭር የሥልጠና መርሃ ግብር ያዘጋጁ እና አስተማሪውን እያንዳንዱን ሻጭ ከመምህሩ ጋር በተናጠል እንዲለማመድ እድል እንዲሰጥ ይጠይቁ።
- ተግዳሮቶችን ለመጋፈጥ ዝግጁ እንዲሆኑ ከሽያጭዎቹ አንዱ ልምድ ለሌላቸው የቡድን አባላት አማካሪ እንዲሆኑ ይሾሙ። እሱ የሚያሠለጥነው ሻጭ የሽያጭ ግቦችን ለማሳካት ከተሳካ አማካሪውን ያበረታቱ። ኩባንያው የሥራ ቡድን ካቋቋመ ይህ ዘዴ በጣም ውጤታማ ነው።
ደረጃ 3. አዲሱን መሣሪያ ያዘጋጁ።
የደንበኛ ማቆያ አስተዳደር (CRM) መርሃ ግብር መተግበር ኩባንያውን ከመጫን ይልቅ ሽያጮችን እንዲጨምር አዲስ መሣሪያዎችን ይግዙ። ሪፖርቶችን ፣ ኢሜሎችን ወይም የሞባይል አፕሊኬሽኖችን በመላክ ውጤታማ ግንኙነት የእያንዳንዱን ሻጭ የሥራ ቅልጥፍናን ያሳድጋል ፣ የታለመላቸውን ግቦች ይደግፋል እንዲሁም ተነሳሽነት ይጨምራል።
በድር ጣቢያዎች እና CRM በኩል አዳዲስ ፕሮግራሞችን መተግበር ብዙውን ጊዜ እና ሥልጠና ይወስዳል። ሁሉም የመማር ችሎታዎች የተለያዩ ስለሆኑ ሁሉም የሽያጭ ሰራተኞች ውጥረትን ሳያጋጥሙ አዲሱን መሣሪያ እንዲጠቀሙ እድሎችን ያቅርቡ።
ዘዴ 2 ከ 2 - በኩባንያ ፖሊሲ በኩል ማነሳሳት
ደረጃ 1. እያንዳንዱን ሠራተኛ እንዴት በአግባቡ ማነሳሳት እንደሚቻል ያስቡ።
የሚቻል ከሆነ የበለጠ እንዲደሰቱ የማበረታቻውን ወይም የኮሚሽን ጥቅሉን ያስተካክሉ። ሆኖም ፣ ይህ ዘዴ ለሁሉም ተስማሚ ላይሆን እንደሚችል ያስታውሱ። እያንዳንዱን ሻጭ በሚፈልገው መሠረት ለማነሳሳት 1-3 መንገዶችን ያስቡ እና ከዚያ በጽሑፍ ያስቀምጡ።
ደረጃ 2. ተጨባጭ እና ውጤታማ የማበረታቻ ወይም የኮሚሽን ጥቅል ያቅርቡ።
ጥቂት የሽያጭ ሰዎች ብቻ ዒላማውን መምታት ከቻሉ እንዴት እንደሚሠሩ ለማወቅ እና ተነሳሽነት ለመስጠት ግምገማ ያድርጉ። የኮሚሽኑን ወይም የሽያጭ ዒላማውን መጠን ያስተካክሉ ፣ ለምሳሌ - የገቢያ ሁኔታዎች ቀርፋፋ ከሆኑ ወይም ፍላጎቱ ቢጨምር ግቡን ከፍ ካደረጉ እና በአዲሱ ግብ መሠረት የኮሚሽኑን መጠን ይወስኑ።
ደረጃ 3. ዕለታዊ ፣ ሳምንታዊ እና ወርሃዊ ማበረታቻዎችን ያቅርቡ።
ተነሳሽነት ለመጨመር ኩባንያው ከፍተኛውን ሳምንታዊ የሽያጭ ቁጥሮችን ያገኙትን የሽያጭ ሰዎች እንደሚያነቃቃቸው ያሳውቋቸው። ማበረታቻዎች ነፃ ጉዞ ፣ ተጨማሪ የእረፍት ቀን ፣ የግዢ ኩፖን ፣ ቡና ጽዋ ፣ ነፃ ምሳ ወይም የአካል ብቃት ማእከል/የስፖርት ክለብ ነፃ አባልነት ሊሆኑ ይችላሉ። የጉርሻ ፕሮግራሙ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ከፍተኛ ግቦችን ለማሳካት ተነሳሽነትንም ማሳደግ ይችላል።
ማበረታቻዎች ጤናማ ውድድርን ያነሳሳሉ ፣ ምክንያቱም ሁሉም ምርጥ ሻጭ ለመሆን ወይም አስቀድሞ የተወሰነውን ግብ ለማሳካት ጠንክሮ ስለሚሠራ። እርስ በእርስ ከመጋጨት ይልቅ ጤናማ ውድድርን ለማበረታታት የሚስቡ ማበረታቻዎችን ብዛት ይወስኑ።
ደረጃ 4. የግለሰብ ዒላማዎችን ያዘጋጁ።
በጣም የሚያስደስተውን ነገር በትኩረት በመከታተል ለእያንዳንዱ ሰው ፍላጎቶች መሠረት መነሳሳትን ይስጡ ፣ ለምሳሌ - ሻጭ W ወደ አንድ የተወሰነ የአገልግሎት ዘመን ሊደርስ ከሆነ ፣ ግቡ ላይ ከደረሰ ተጨማሪ የ 2 ቀናት ፈቃድ ባለው መልኩ ማበረታቻዎችን ያቅርቡ።.
ደረጃ 5. እርስ በርስ የሚደጋገፍ የሥራ አካባቢን መፍጠር።
ብዙ የሽያጭ ሰዎች ግባቸውን ለማሳካት በግለሰብ ደረጃ መሥራት እንዳለባቸው ያስባሉ። በጋራ በመስራት ግቦቻቸውን ማሳካት እንዲችሉ እርስ በእርስ እንዲረዳዱ እና እውቀትን እንዲካፈሉ የሚያበረታቱ የማበረታቻ ጥቅሎችን ያቅርቡ።
ደረጃ 6. ዒላማቸውን ላሳኩ ሻጮች ዕውቅና ይስጡ።
የአንድ ሰው ጠንክሮ መሥራት እንኳን ደስ አለዎት ወደ ቀጣዩ ግባቸው ለመድረስ የበለጠ ጠንክረው እንዲሠሩ ያደርጋቸዋል። የሚከተሉትን ዘዴዎች መጠቀም ያስፈልግዎት እንደሆነ ያስቡበት -
- በብዙ ሰዎች ፊት እንኳን ደስ አለዎት። መላው የሽያጭ ቡድን የተሳተፈ ከፍተኛ ውጤት ያስመዘገቡ የሽያጭ ሰዎች ስኬት ያሳውቁ። የእሱን ስኬት በዝርዝር ይግለጹ ፣ ለምሳሌ እንዲህ በማለት - “ጆጆን ምርጥ የሽያጭ ማዕረግ ማግኘት እንዲችል ማጣቀሻዎችን በመጠየቅ ገዢዎችን የማግኘት ልዩ ችሎታ አለው። ጆጆን ግቡን ከማሳካት በተጨማሪ ከፍተኛውን የሽያጭ አሃዞችን በማጣቀሻነት ማሳካት ችሏል። እባክዎን ደንበኞችን ወደ ጓደኞቻቸው እና የሥራ ባልደረቦቻቸው እንዲልኩዎ እንዴት እንደሚጠይቁ ያብራሩ።
- የጽሑፍ እውቅና ያቅርቡ። እውቅና ለመስጠት ዓመታዊ ግምገማ መጠበቅ አያስፈልግዎትም። አድናቆት እንዲሰማው ለቤተሰቡ ከገበያ ኩፖኖች ጋር ለቤቱ ደብዳቤ ይላኩ።
- ከፍተኛ ውጤት ያስመዘገበውን ሻጭ ለአለቃዎ ያስተዋውቁ እና ስኬቶቹን ያብራሩ። ከከፍተኛ-ደረጃ ዕውቅና ማግኘቱ ቀላል አይደለም ፣ በተለይም በመምሪያዎ ውስጥ ያለው የሠራተኛ ዝውውር በጣም ከፍተኛ ከሆነ። የዳይሬክተሮችን ቦርድ ለመገናኘት ወይም በስትራቴጂካዊ ጉዳዮች ላይ በሚወያዩ ስብሰባዎች ላይ ለመገኘት ግቦችን ለማሳካት ለሚችሉ የሽያጭ ሰዎች ዕድሎችን ያቅርቡ።
