ከቤት ወደ ቤት መሸጥ የንግድ ሥራ አስቸጋሪ እና ከባድ መንገድ ሊሆን ይችላል። ሆኖም ፣ በብዙ መንገዶች ፣ ይህ ለሚሸጠው ምርት ወይም አገልግሎት ትኩረት የሚሰጥበት ከሁሉ የተሻለው መንገድ ነው። አቀራረቡ ትክክል ከሆነ ፣ የስኬት እድሎችዎን ከፍ ማድረግ እና ምናልባትም ሂደቱን እንኳን መደሰት ይችላሉ።
ደረጃ
የ 3 ክፍል 1 - በርን ወደ በር መጎብኘት
ደረጃ 1. ሥርዓታማ አለባበስ።
ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን በሚገናኙበት ጊዜ ጥሩ ሆኖ መታየት አለብዎት። በብዙ አጋጣሚዎች ሸሚዝ እና ማሰሪያ ከቲ-ሸሚዝ እና ጂንስ በጣም የተሻሉ ናቸው። ብዙ ይራመዳሉ ፣ ስለዚህ ልብስዎ ለመልበስ ምቹ መሆኑን ያረጋግጡ።
አታጋንኑ። ብጁ የተሰፋ ልብስ የሚያስፈራ ይመስላል ፣ እና እርስዎ ባሉበት አካባቢ ጎልተው ይወጣሉ።
ደረጃ 2. ለመሸጥ ትክክለኛውን ጊዜ ይምረጡ።
በሳምንቱ ቀናት አንዳንድ ሰዎች ወደ ቤታቸው ሄደው ከምሽቱ 5 ሰዓት እስከ ዘጠኝ ሰዓት ድረስ በሩን ለመመለስ ፈቃደኞች ናቸው። ከጠዋቱ 9 ሰዓት እስከ ምሽቱ 5 ሰዓት ድረስ ሰዎች በቤት ውስጥ ቢኖሩም ብዙ አይደሉም። ማለዳ ማለዳ መጎብኘት የለብዎትም ፣ ምክንያቱም ብዙ ሰዎች ተነስተው ለስራ እየተዘጋጁ እና ለእርስዎ ጊዜ ስለሌላቸው ነው።
ደረጃ 3. በሩን አንኳኩ ወይም ደወሉን ይደውሉ።
ከመንኳኳቱ በኋላ ከበሩ ይራቁ። ይህ አመለካከት ማስፈራራትን ያስወግዳል እና የግል ቦታን ያከብራል።
ደረጃ 4. ከሰላምታ ጋር ይጀምሩ።
ቀጥተኛ ቅናሾችን ከማድረግ ይቆጠቡ። እንደ “ሰላም ፣ ደህና ከሰዓት” ያለ ቀላል ሰላምታ የቤት ባለቤቱን እንደ አንድ ግለሰብ እና እንደ ገዥ ብቻ ሳይሆን እንደ መስተናገድ እንዲሰማው ያደርጋል። ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች እንዲታመኑ እና ከእርስዎ ጋር ለመነጋገር ፈቃደኛ እንዲሆኑ ይፈልጋሉ።
- ወደ በሩ በሚጠጉበት ጊዜ አካባቢዎን ይከታተሉ እና ስሜቱን ለማቃለል የወደፊቱን የፍላጎት ፍንጮች ይሰብስቡ።
- አሰልቺ እንዳይሆን ከጊዜ ወደ ጊዜ በመግቢያዎ ላይ ይስሩ። በተፈጥሯቸው ከመናገር ይልቅ ተውኔት ውስጥ ገብቶ እርምጃ መውሰድ ቀላል ነው።
ደረጃ 5. ወዳጃዊ እና በራስ መተማመን ይሁኑ።
እርስዎ ምርቶችን ብቻ አይሸጡም። ለመታመን እራስዎን እንደ ሰው እየሸጡ ነው። ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች እርስዎን በመጋበዝ እና ተጨማሪ ጥያቄዎችን የመጠየቅ ያህል እንዲሰማቸው ያድርጉ። ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር የእርስዎን ፈገግታ እና የዓይን ግንኙነት ማሳደግ ጥሩ ሀሳብ ነው።
ደረጃ 6. ታጋሽ ሁን እና ተስፋ አትቁረጥ።
እርስዎ የሚያንኳኳቸው አብዛኛዎቹ የበር ጠባቂዎች ወዲያውኑ እንዲወጡ ይፈልጋሉ። እምቢ ባዮች ተስፋ አትቁረጡ። ፍላጎት ላላቸው ብቻ ፣ ምርትዎን እንዲገዙ ሁሉም ሰው አላሰቡም።
የ 2 ክፍል 3 - ምርቶችን መሸጥ
ደረጃ 1. ምርቱን በደንብ ይወቁ።
ሊሸጡት ስለሚፈልጉት ምርት ሁሉንም ማወቅ እና ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉትን ጥያቄዎች ሁሉ መመለስ አለብዎት። ይህ በታዋቂ ምርቶች ለተሠሩ ምርቶች ፣ እንዲሁም በእራስዎ የተሰሩ ዕቃዎች እውነት ነው።
- በዚህ መንገድ ምርቱን በግል ደረጃ ማስረዳት ይችላሉ። በቀጥታ ወደ ነጥቡ አይሂዱ። በምትኩ ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች በመጀመሪያ የቀረቡትን ምርቶች ጥቅሞች እንዲያውቁ ያድርጉ።
- ስለ ምርቱ ችሎታዎች ሐቀኛ ይሁኑ። የወደፊቱን ጥያቄ ሁል ጊዜ መመለስ ላይችሉ ይችላሉ ፣ ግን የሐሰት ተስፋዎችን አያድርጉ። ይልቁንስ ውይይቱን ወደ ምርትዎ ጥንካሬዎች ይለውጡት።
ደረጃ 2. የወደፊቱን ቤት ማን እና ለምን እንደጎበኙ አጭር እና አጭር መግቢያ ይስጡ።
በቀረቡት ምርቶች ላይ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ፍላጎት ለመያዝ ጠባብ ዕድል አለዎት። ተራ ውይይት ያድርጉ። አመለካከትዎ ሰው ሰራሽ እና የተጋነነ እንዲመስል አይፍቀዱ።
“ስሜ (ስምዎ) ነው እና ለማቅረብ (ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ) ለማቅረብ ይህንን አካባቢ እጎበኛለሁ” ለማለት ይሞክሩ። ከወደዱ እኔ ላሳይዎት እችላለሁ።”ፍላጎት ከሌላቸው ሰዎች ጋር ለመነጋገር ጊዜ እንዳያባክኑ በቀጥታ ወደ ነጥቡ ይሂዱ።
ደረጃ 3. ትክክለኛነትን ይገንቡ።
እንደ አለመታደል ሆኖ ከቤት ወደ ቤት የሚሸጡ ማጭበርበሪያዎች በጣም የተለመዱ ናቸው ፣ እና ከተጠቂዎቹ አንዱን መጋፈጥ ሊኖርብዎት ይችላል። ከእውነተኛ ኩባንያ የተረጋገጠ ሻጭ መሆንዎን የሚያሳይ የንግድ ካርድ ወይም ሌላ ጠንካራ ማረጋገጫ ቢኖርዎት ጥሩ ሀሳብ ነው። ብቻዎን እየሰሩ ከሆነ ፣ ጥቂት ምርቶችን ከእርስዎ ጋር ያከማቹ እና የተሸከሙትን አክሲዮን ወዲያውኑ ለመሸጥ ይዘጋጁ።
ደረጃ 4. ለደንበኞችዎ ትኩረት ይስጡ።
ለእርስዎ ወይም ለምርትዎ ፍላጎት የሚያሳዩ ከደንበኛው የሰውነት ቋንቋ ፍንጮችን ይፈልጉ። ፍላጎት ያላቸው ሰዎች በሚነጋገሩበት ጊዜ ዓይንን ያገናኛሉ ፣ ወደ ፊት ዘንበል ያድርጉ ወይም ጭንቅላታቸውን ያዘንባሉ። ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለመናገር ፣ ጥያቄዎችን ለመጠየቅ ወይም ደንበኞችን የቀረቡትን ምርቶች ለመጠቀም ፍላጎት ሊያሳዩ የሚችሉበትን ሀሳብ ለማቅረብ እድሎችን ያቅርቡ። ውይይቱ ረጅም ነፋስ መሆን ከጀመረ ወዲያውኑ ስለ ምርቱ ለመወያየት ይቀጥሉ። ደንበኛው ፍላጎት ከሌለው ፣ ለጊዜያቸው አመስግኗቸው ፣ እና ወደ ቀጣዩ በር ይሂዱ።
እንዲሁም አሉታዊ የሰውነት ቋንቋን ይወቁ። የተሻገሩት እጆች ወይም ዓይኖች ወደ አንድ ቦታ ሲመለከቱ ተስፋው ፍላጎት እንደሌለው የሚጠቁሙ ምልክቶች ናቸው ፣ እና እራሱን ለማራቅ ዘወትር እየሞከረ ነው።
ደረጃ 5. ምርትዎን ያሳዩ።
አንድ ተስፋ ፍላጎት ያለው ቢመስልም ገና ለመግዛት ፈቃደኛ ካልሆነ ምርቱን እና እንዴት እንደሚሰራ ለማሳየት ያሳዩዋቸው። በሩ ላይ ያለው ተስፋ ፍላጎት ካሳየ ፣ “may” ወይም “can” ከሚለው ይልቅ “ላሳይዎት” ይበሉ። እነዚህ ሁለት ዓረፍተ -ነገሮች ደንበኛ ሊሆኑ የማይችሉ ዕድሎችን ይከፍታሉ። በተጨማሪም ፣ ወደ ሌላ ሰው ቤት ለመግባት እየሞከሩ እንደሆነ ሁለቱም ትንሽ የሚገፋፉ ይመስላሉ።
- ምርቱ በጥሩ ሁኔታ እንደሚሠራ ይመኑ። የምርቱን ችሎታዎች እና ገደቦች ከማሳየትዎ በፊት ሰበብ አያቅርቡ። የሚሸጠውን ምርት ጥራት እና ተግባራዊነት ማሳየት አለብዎት
- ምርቱን ማሳየትም ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ምርቱ እንዴት ለእነሱ ጠቃሚ እንደሚሆን ለማሰብ እድል ይሰጣቸዋል። ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ፍላጎቶቻቸውን እንዲገልጹ ማሳመን እና ሁሉንም ጥያቄዎች ይመልሱ።
የ 3 ክፍል 3 - የሚያጠራጥር ገዢዎችን
ደረጃ 1. የተለመዱ አሉታዊ ምላሾችን ማጥናት።
ብዙ ቤቶችን በሚጎበኙበት ጊዜ ተመሳሳይ ፍላጎት የሌለው ፍላጎት ያጋጥምዎታል። ለእነዚህ መሠረታዊ ጭብጦች ትኩረት ይስጡ እና መልሶችን ያዘጋጁ። ሁልጊዜ እነሱን ማሸነፍ ላይችሉ ይችላሉ ፣ ግን ለአንዳንድ የመጀመሪያ ተግዳሮቶች ዝግጁ ይሆናሉ።
አሉታዊ ተስፋዎች አሁንም ማሳመን ይችላሉ። አሉታዊ ምላሽ እንደ ውድቅ አድርገው አይመለከቱት ፣ ግን ተጨማሪ መረጃ ለማግኘት እንደ ዕድል።
ደረጃ 2. በምርቱ ጥቅሞች ላይ ያተኩሩ።
ሊገዙት የሚችሉት ደንበኛ እርስዎ ወይም እሷ የሚፈልገውን እንደሆነ ማወቅ አለበት። በ “ጥቅሞች” እና “ባህሪዎች” መካከል ያለውን ልዩነት ማወቅ አለብዎት። አንድ ባህሪ አንድ ምርት ያለው ነገር ነው ፣ ለምሳሌ ከተወዳዳሪ ምርቶች በተሻለ ሁኔታ ሊያጸዳ የሚችል የቫኩም ማጽጃ። ጥቅሞች ከምርቱ የተገኙ ነገሮች ናቸው። ለቫኪዩም ክሊነር ፣ ጥቅሞቹ ንፁህ እና ጤናማ ቤት ሊሆኑ ይችላሉ።
ደረጃ 3. ስለ ምርትዎ አዎንታዊ ይሁኑ።
አንድ ተስፋ ለመግዛት የማይፈልግ መስሎ ከታየ ፣ የእርስዎ ግለት እንዲመራቸው ያድርጉ። ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች እርስዎ በሚቀርቡት ምርቶች ላይ እንደማይወዱዎት ወይም ካላመኑባቸው ፣ በእርግጥ እነሱም አይሰማቸውም።
ደረጃ 4. ተጨማሪ መረጃ ለማቅረብ ያቅርቡ።
ብዙ ሰዎች በር ላይ ለረጅም ጊዜ መቆም አይፈልጉም። ስለዚህ ፣ የበለጠ ለመናገር እድሉ ካለ ፣ እርስዎ እንዲገቡ ይጋበዛሉ። የሚቻል ከሆነ የእውቂያ መረጃን ለማግኘት ይሞክሩ። በዚህ መንገድ ፣ ሁል ጊዜ ተመልሰው መምጣት ወይም በኋላ ላይ መደወል ይችላሉ።
ከእውቂያ መረጃዎ ጋር ብሮሹሮች ፣ የንግድ ካርዶች ወይም ሌላ የታተሙ ሚዲያዎች ካሉዎት ፣ ሊሆኑ ለሚችሉ ደንበኞች ይስጧቸው። ካልሆነ አሁን አንድ መፍጠር ጥሩ ነው።
ደረጃ 5. ግልጽ የኃላፊነት ማስተባበያዎችን ይመልከቱ።
ተስፋው ግልፅ “አይ” ከሰጠ ፣ ለተሰጠው ጊዜ አመስግኗቸው እና ወደ ቀጣዩ ቤት ይሂዱ። ከዚህ በላይ ሰውን ማስገደድ ዋጋ የለውም።
ጠቃሚ ምክሮች
- ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች እንዲሰሙ ዝቅተኛ እና ወዳጃዊ የሆነ ግን ግልፅ የሆነ ድምጽ መጠቀሙን ያረጋግጡ።
- መጀመሪያ ከቤት ወደ ቤት መሸጥ አስቸጋሪ ነበር። ሆኖም ፣ ብዙ ልምምድ ፣ የበለጠ ምቾት እየሆኑዎት እና በዚህ መንገድ በመገበያየት የበለጠ ብቃት ይኖራቸዋል።
- አንድ ሰው ፍላጎት ካሳየ ፣ ግን በዚህ ጊዜ ከእርስዎ ጋር ለመነጋገር ካልቻለ ፣ የእውቂያ መረጃዎን ያቅርቡ ወይም ተስፋው በኋላ ላይ ሊገኝ ይችል እንደሆነ ይጠይቁ።
- ምክንያታዊ ተስፋዎችን ያዘጋጁ። በዚህ መንገድ ፣ ሽያጮች ጥሩ ካልሆኑ በጣም የተስፋ መቁረጥ ስሜት አይሰማዎትም። ለሌላ ኩባንያ የሚሸጡ ከሆነ ፣ ይህ በጣም ተስፋ ሰጭ ወይም ሽያጮችን ከማቃለል ይከላከላል።
ማስጠንቀቂያ
- የተቃራኒ ጾታን ገጽታ ማወደስ ጨዋነት ነው።
- በተዘጋ አጥር ወደ ቤት አይግቡ። ቤቱ ጨካኝ በሆኑ እንስሳት ሊጠበቅ ይችላል።
- በሚዞሩበት ጊዜ ሁል ጊዜ የእግረኛ መንገድን ይጠቀሙ። ካልሆነ ከሀይዌይ ይራቁ።
