ንግድ ሲያካሂዱ የሽያጭ ቁጥሮችዎ ወደ አንድ አቅጣጫ ይንቀሳቀሳሉ - ወደ ላይ ወይም ወደ ታች። በእርግጥ የሽያጭ ቁጥሮች ከፍ እንዲሉ ይፈልጋሉ። ሆኖም ፣ የሽያጭ አሃዞችን ለመጨመር በንቃት ሳይሞክሩ አንድ ምርት ብቻ ካቀረቡ እና ትርፍ ካገኙ ፣ ከጊዜ በኋላ ሽያጮችዎ እየቀነሱ ይሄዳሉ። ለዚህም ነው ሽያጮችን ለመጨመር ጠበኛ ስትራቴጂን መጠቀም ያለብዎት።
ደረጃ
የ 3 ክፍል 1 - የንግድ ሥራን ማስተዋወቅ
ደረጃ 1. የይዘት ግብይት (የይዘት ግብይት) ይጠቀሙ።
በበይነመረቡ ላይ የምርት ብራንዶችን ለማስተዋወቅ ኃይለኛ መንገድ የዒላማዎን ገበያ የሚስቡ ጠቃሚ ጽሑፎችን መጠቀም ነው። ዲጂታል ገበያዎች ይህንን የስትራቴጂ ይዘት ግብይት ብለው ይጠሩታል።
- ጥሩ የይዘት ግብይት ሰዎች ድር ጣቢያዎን እንዲጎበኙ እና የሚሸጡትን ምርት ወይም አገልግሎት እንዲገዙ ይማርካቸዋል።
- ጽሑፎችን በመጻፍ ጥሩ ካልሆኑ የጽሑፍ ጸሐፊ ይቅጠሩ። ለዚያም, ኢንቬስት ማድረግ አለብዎት.
- በድር ጣቢያዎ ላይ የታተሙት መጣጥፎች ለፍለጋ ሞተሮች የተመቻቹ መሆናቸውን ያረጋግጡ። በእርግጥ ሰዎች ትክክለኛውን ቁልፍ ቃላት ሲፈልጉ ጽሑፉን እንዲያገኙ ይፈልጋሉ።
ደረጃ 2. አዲስ ጥያቄ ይፍጠሩ።
ከዚህ በፊት ባላሰብከው መንገድ ምርት ወይም አገልግሎትህ ሰዎችን እንዴት ሊስብ ይችላል? ምርቱን ከተወሰነ አቅጣጫ ለገበያ ለማቅረብ ይሞክሩ እና ሽያጮችዎ ሲያድጉ ይመልከቱ።
ሁለገብ ምርትን የማሻሻጥ የታወቀ ምሳሌ ከጥቂት አሥርተ ዓመታት በፊት የ Arm & Hammer ማስታወቂያ ነው። የሚያመርተው ኩባንያ ለረጅም ጊዜ በማቀዝቀዣዎች ውስጥ የአየር ማቀዝቀዣ በመባል ከታወቀ በኋላ የፍሳሽ ማስወገጃ ወኪሎችን እንደ ቤኪንግ ሶዳ ለገበያ ያቀርባል።
ደረጃ 3. ዋጋውን ይጨምሩ።
ሽያጮችን ለመጨመር ብዙ ደንበኞችን ለመሳብ ዋጋዎችዎን ዝቅ ማድረግ አለብዎት ብለው ያስቡ ይሆናል። ቅናሾች እና ቅናሾች ብዙውን ጊዜ ሰዎች ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን እንዲገዙ ቢያደርጉም ፣ አንዳንድ ጊዜ ዋጋዎችን ማሳደግ እንዲሁ ትክክለኛ እርምጃ ነው።
- ከዚያ በኋላ የደንበኛዎ ብዛት ተመሳሳይ ከሆነ ዋጋዎችን መጨመር አጠቃላይ የሽያጭ አሃዞችን ይጨምራል።
- ከፍ ያለ ዋጋ ብዙውን ጊዜ ጥራትን ያመለክታል። ይህ ግንዛቤ ብዙ ደንበኞችን ያመጣል።
ደረጃ 4. ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ያስተዋውቁ።
ደንበኞች የማያውቋቸው ንግዶች ሊሸጡ አይችሉም። ስለ ምርትዎ ወይም ስለአገልግሎትዎ ጥቅሞች ለታለመው ገበያዎ መልእክት በማድረስ የምርትዎ ምርት እንዲታወቅ ያድርጉ።
- የመስመር ላይ ማስታወቂያዎችን ውጤታማነት መከታተል ከተለመደው የሚዲያ ማስታወቂያ (እንደ ሬዲዮ ማስታወቂያ ካሉ) የበለጠ ቀላል ነው። በመስመር ላይ የማስታወቂያ መድረኮች ላይ ያሉ ትንታኔዎች ጣቢያዎን ከአንድ የተወሰነ ማስታወቂያ ምን ያህል ሰዎች እንደጎበኙ ፣ የስነሕዝብ ውሂባቸው ፣ ምን ዓይነት ማስታወቂያ ጠቅ እንዳደረጉ እና ብዙ ተጨማሪ መረጃን ሊሰጡ ይችላሉ።
- በእርግጥ ማስታወቂያ ዋጋ ያስከፍላል። ወጪዎችዎ ጥሩ ውጤቶችን እያገኙ መሆኑን ለማረጋገጥ የማስታወቂያዎችዎን ውጤታማነት መከታተልዎን ያረጋግጡ።
ደረጃ 5. ልዩ ቅናሾችን እና ቅናሾችን (ያሰራጩ)።
ደንበኞች ጥሩ ስምምነቶችን “ይወዳሉ” ፣ ስለዚህ አልፎ አልፎ ልዩ ቅናሽ የአጭር ጊዜ ሽያጭን ለማሳደግ ጥሩ መንገድ ነው። በተቻለ መጠን በሰፊው በማሰራጨት ከዚህ ልዩ ቅናሽ የተጨመረው ሽያጮች ሙሉ በሙሉ መጠቀሙን ያረጋግጡ። ለነባር ደንበኞች ቅናሾችን በማስተላለፍ ፣ ብሮሹሮችን በማሰራጨት ፣ ማስታወቂያዎችን በማስቀመጥ ፣ ወዘተ በማድረግ ይህንን ማድረግ ይችላሉ። ሊያገኙት ከሚችሏቸው ጥቅሞች ጋር መስዋዕትዎን የማሰራጨት ወጪዎችን ሚዛናዊ ያድርጉ።
- ለተወሰኑ ምርቶች ቅናሽ የተደረገበት ዋጋዎች በእኩል ወይም በተወሰነ መቶኛ (ለምሳሌ Rp. 200,000 ለሁሉም ማይክሮዌቭ)
- ለሁሉም ግዢዎች ከተወሰነ ዋጋ በላይ በሆነ መቶኛ ቅናሽ (ለምሳሌ ከ IDR 1,000,000 በላይ ለሆኑ ግዢዎች 10% ቅናሽ)
- X ይግዙ ፣ ነፃ y (ለምሳሌ ፣ 3 ይግዙ 1 በነፃ ያግኙ)
- የተገደበ የጊዜ ዕቅድ (ለምሳሌ ፣ በወሩ መጨረሻ ኮምፒተርን ይግዙ የቁልፍ ሰሌዳ ነፃ)
- ከ IDR 500,000 በላይ ለሆኑ ግዢዎች ነፃ መላኪያ
ደረጃ 6. የምርትዎን የመግዛት ሂደት የበለጠ ደህንነቱ የተጠበቀ ያድርጉት (እና ይህንን በስፋት ያሰራጩ)።
ደንበኞች ከእርስዎ ገንዘብ የሚገዙበት ዕድል ከፍ ያለ ይሆናል ፣ ገንዘባቸው አልጠፋም ብለው ካመኑ። የግዢ ዋስትና በመስጠት በምርት ጥራት ላይ እምነት ያሳዩ።
- የገንዘብ ተመላሽ ዋስትና ያቅርቡ
- ቀላል የመመለሻ ፕሮግራም ያቅርቡ
- የ “እርካታ ዋስትና” ፖሊሲ ያቅርቡ
- ማህበራዊ ማረጋገጫ ያቅርቡ። በመስመር ላይ ማህበራዊ ማስረጃን ለመጠቀም በጣም ጥሩ ከሆኑ መንገዶች አንዱ በምርትዎ ወይም በአገልግሎትዎ የእርካታ መግለጫዎችን ለሌሎች ደንበኞች መስጠት ነው። ጥሩ የእርካታ ግምገማ የሰጠውን ደንበኛ ሙሉ ስም እና ፎቶግራፍ እንኳን ማሳየት ጥሩ ሀሳብ ነው።
ደረጃ 7. አውታረ መረብዎን በማህበረሰቡ ውስጥ ያስፋፉ።
ንግድዎን የበለጠ እንዲታወቅ ለማድረግ አንዱ መንገድ (በተለይ ለአነስተኛ ንግዶች) በማህበረሰቡ ውስጥ ንቁ መሆን ነው። አካባቢያዊ ዝግጅቶችን እና የበጎ አድራጎት ድርጅቶችን በመደገፍ ወይም የገንዘብ ድጋፍ በማድረግ ፣ ወይም በስብሰባዎች ወይም በዓላት ላይ በመሳተፍ የምርትዎን ምርት ለገበያ ለማቅረብ እድሎችን ይፈልጉ። እንደ ተጨማሪ ጉርሻ ፣ እርስዎ በሚሳተፉባቸው ዝግጅቶች ላይ ምርቶችን ለመሸጥ እድሉ ሊኖርዎት ይችላል። እርስዎ ትኩረት ሊሰጣቸው የሚፈልጓቸው አንዳንድ የክስተቶች ዓይነቶች እና ድርጅቶች የሚከተሉት ናቸው።
- የበጎ አድራጎት ዝግጅቶች (እራት ፣ ጨረታዎች ፣ ገንዘብ ማሰባሰብ ፣ ወዘተ)
- ሰፊ ተደራሽ (የካምፓስ ሬዲዮ ጣቢያዎች ፣ ወዘተ) ለትርፍ ያልተሠሩ ክስተቶች
- የአከባቢ መዝናኛ ድርጅት ወይም ቦታ (ቲያትር ወይም የማህበረሰብ ስፖርት ቡድን ፣ ወዘተ)
- ትላልቅ የቤት ውጭ ዝግጅቶች (የጎዳና በዓላት ፣ ሙዚቃ ፣ ወዘተ)
የ 3 ክፍል 2 - ከፍ ያለ
ደረጃ 1. የተሻለ ምርት (ማሻሻል) ለመምረጥ እድሉን ይስጡ።
ሌላ ምርት በ IDR 1,500,000 ለመሸጥ እድሉ ካለዎት ለምን አንድ ምርት ለ IDR 1,000,000 ይሸጣሉ? ደንበኞችዎ ለመግዛት ከሚፈልጉት የተሻለ ምርት በማቅረብ ሽያጮችዎን ማሳደግ ይችላሉ። በተጨማሪም ፣ ደንበኞችዎ እንዲሁ የተሻለ ምርት ያገኛሉ። በዚህ መንገድ ሁለቱም ወገኖች ተጠቃሚ ይሆናሉ።
ለምሳሌ ፣ ደንበኛዎ 21 ኢንች ቴሌቪዥን ከገዛ ፣ ትንሽ ተጨማሪ ክፍያ ብቻ ሲከፍሉ የ 24 ኢንች ቴሌቪዥን የመግዛት አማራጭ ሊሰጡት ይችሉ ይሆናል። ደንበኛው በዚህ ላይስማማበት ወይም ላይስማማ ይችላል ፣ ነገር ግን በጣም እስካልገፉ ድረስ የተስማማውን ሽያጭ አያጡም። ስለዚህ ፣ በዚህ መንገድ ትርፍ የማጣት እድሎችዎ በጣም ትንሽ ናቸው።
ደረጃ 2. ተጓዳኝ ምርቶችን ያቅርቡ።
በአንድ ጊዜ 2 ን መሸጥ ከቻሉ 1 ምርት በተሳካ ሁኔታ ከሸጡ በኋላ አይረኩ! አንድ ደንበኛ ለገዛው ምርት ሲከፍል ፣ ተጓዳኝ ምርቶችን ማቅረብ ይችላሉ። ደንበኞች እንደ ግዢ መለዋወጫዎች ያሉ ግዢቸውን ከፍ ለማድረግ የሚያስፈልጋቸውን ምርቶች ያቅርቡ። ሽያጭን ለመፈጸም በሁለተኛው ግዢ ላይ የቅናሽ ዋጋ እንኳን ማቅረብ ይችላሉ!
ለምሳሌ ፣ አንድ ደንበኛ አሻንጉሊት ከገዛ ፣ የባትሪ ጥቅል ሊያቀርቡ ይችላሉ። ወይም አንድ ደንበኛ አታሚ ከገዛ በ Rp 100,000 ቅናሽ ላይ የቀለም ካርቶን ማቅረብ ይችላሉ።
ደረጃ 3. ተስማሚ የምርት አገልግሎቶችን እና መድን ያቅርቡ።
ትርፍ ለመጨመር አንዱ መንገድ ደንበኛው በሚገዛበት ጊዜ አማራጭ አገልግሎቶችን ወይም መድን መስጠት ነው። ተጨማሪ የጥበቃ ዋስትናዎች ወይም ዋስትናዎች ፣ እንዲሁም የአገልግሎት ምዝገባ ወይም ከተገዙት ምርቶች ጋር የተዛመደ መረጃ የሽያጭ ትርፍ ለመጨመር ሊያቀርቡ ከሚችሏቸው ነገሮች መካከል ጥቂቶቹ ናቸው።
ለምሳሌ ፣ መኪና የሚሸጡ ከሆነ እንደ የግዢው አካል የማምረቻ ጉድለቶችን የሚሸፍን ኢንሹራንስ ሊያቀርቡ ይችላሉ።
ደረጃ 4. አነስተኛ እና ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸውን ምርቶች በቼክ ማውጫ ዙሪያ ያስቀምጡ።
ብዙውን ጊዜ ጥቅም ላይ የሚውለው ተገብሮ የመሸጥ ልምምድ ትናንሽ ምርቶችን በክፍያ ቦታ (በጥሬ ገንዘብ ቆጣሪ ፣ በቼክ መስመር ላይ ፣ ወዘተ) ላይ ማስቀመጥ ነው። በዚህ ክፍል ውስጥ የተዘረዘሩት ምርቶች ብዙውን ጊዜ በአንፃራዊነት ርካሽ ናቸው ፣ እና ፈጣን እርካታን ሊያቀርቡ ይችላሉ ፣ ስለሆነም ደንበኞች በሚገዙበት ጊዜ ብዙውን ጊዜ ያክሏቸዋል። ከጊዜ በኋላ ከእነዚህ ምርቶች አነስተኛ ትርፍ ይሰበስባል።
- ማኘክ ማስቲካ ፣ ቸኮሌት ፣ እና ለስላሳ መጠጦች በማስቀመጥ በቼክ መውጫው መስመር ውስጥ በሚመች ሱቅ ውስጥ ሲተገበር ሊያስተውሉት ይችላሉ።
- የኢ-ኮሜርስ ንግድ ሥራን የሚያካሂዱ ከሆነ አሁንም ሊጠቀሙበት የሚችሏቸው ምናባዊ “የክፍያ ወረፋዎች” አሉ። ደንበኞች የሚወዷቸውን ምርቶች ማከል እንዲችሉ በግዢ ጋሪ ማያ ገጽ ላይ አነስተኛ እና ርካሽ ምርቶችን ያቅርቡ።
የ 3 ክፍል 3 - ስማርት ቢዝነስ ስትራቴጂዎችን መጠቀም
ደረጃ 1. ደንበኞች ከመግዛታቸው በፊት ምርቱን እንዲሞክሩ ይፍቀዱ።
ደንበኛው የምርቱን ጥቅሞች በቀጥታ ከተሰማው ምርቱን ለማስታወስ (እና በመጨረሻም ለመግዛት) ቀላል ይሆናል። የሚቻል ከሆነ እሱ ወይም እሷ በነፃ ሊሞክሩት የሚችለውን ምርት ወይም አገልግሎት ናሙና ለማቅረብ ይሞክሩ።
- ሆኖም ፣ ይህ አማራጭ ለሁሉም ንግዶች ተስማሚ አይደለም። በእርግጠኝነት የኢንሹራንስ ፖሊሲን “መሞከር” አይችሉም። ሆኖም ፣ ይህ አማራጭ ለንግድዎ ሞዴል ሊስማማ ይችላል።
- ለምሳሌ ፣ የመምሪያ ሱቅ ካስተዳደሩ ፣ የቅርብ ጊዜ ምርቶችዎን ናሙናዎች ለደንበኞች እንዲያሰራጩ ሠራተኞችን ይመድቡ። ይህ መርህ በምግብ ኢንዱስትሪ ውስጥ ብቻ ሊተገበር አይችልም። የመኪና አከፋፋዮች ደንበኞች “ከመግዛታቸው በፊት እንዲሞክሩ” በሚያስችላቸው ነፃ የሙከራ ድራይቭ አገልግሎታቸው ይታወቃሉ።
ደረጃ 2. የምርቱን ጥቅሞች ለማሳየት የምርት ሻጮችን ያስተምሩ።
በደንበኛ ሕይወት ውስጥ የአንድ ምርት ጥቅሞችን በማብራራት ወይም “በማሳየት” ፣ ሽያጮችን በሚጨምሩበት ጊዜ ለደንበኞች የበለጠ ግላዊነት ያለው መልእክት ማድረስ ይችላሉ። የሚሸጠውን ምርት አጠቃላይ ጥቅሞች ለማስተላለፍ አልፎ ተርፎም የምርቱን አጠቃቀም በቀጥታ ለደንበኛው ለማሳየት ሪልተሩን መምራት ያስፈልግዎት ይሆናል።
ለምሳሌ ፣ ብዙ ትልልቅ ቸርቻሪዎች እንደ Hypermart ያሉ ምርቶችን በቀጥታ በሠራተኞቻቸው በኤሌክትሪክ መጋገሪያዎች ማብሰል ፣ ምንጣፎችን በእንፋሎት ማጽጃዎች ማጽዳት ፣ ወዘተ የመሳሰሉትን ያሳያል።
ደረጃ 3. ለሠራተኞችዎ የሽያጭ ማበረታቻዎችን ያቅርቡ።
በመጨረሻም ሽያጮችን ለመጨመር አንድ የተረጋገጠ መንገድ የአከራይዎ ጠንክሮ እንዲሠራ ማበረታቻዎችን መስጠት ነው። ብዙ ምርቶችን ለሚሸጡ ሠራተኞች ማበረታቻዎችን መስጠት የኩባንያዎን የገቢያ አቅም ለማሳደግ ጥሩ መንገድ ነው። ከፍተኛ የሽያጭ አሃዝ ላላቸው ሠራተኞች ሊያቀርቡላቸው የሚችሏቸው አንዳንድ የማበረታቻ ዓይነቶች የሚከተሉት ናቸው።
- ኮሚሽን (በተሳካ ሁኔታ ለሚሸጡ ሠራተኞች የእያንዳንዱ ሽያጭ መቶኛ)
- የሽልማት ጥቅሎች (ለምሳሌ ፣ ተጨማሪ እረፍት ፣ ስጦታዎች ፣ ወዘተ)
- ማስተዋወቂያ
- ለስኬት ሽልማቶች (ለምሳሌ ፣ አርአያነት ያለው ሠራተኛ ፣ ወዘተ)
