አገልግሎት የሚሸጡ ፣ ሱቅ የሚያሄዱ ወይም አንባቢዎች የመስመር ላይ ጽሑፎችዎን እንዲያነቡ ካደረጉ የዒላማ ገበያዎን ማግኘት በጣም አስፈላጊ ነው። የዒላማ ገበያዎን መረዳቱ አዳዲስ ምርቶችን እንዲያዳብሩ እና ውጤታማ በሆነ መንገድ ለገበያ እንዲያቀርቡ በማገዝ ረጅም መንገድ ይሄዳል። ንግድዎን የሚያካሂዱ ከሆነ ፣ በደንበኞችዎ እና በተወዳዳሪዎችዎ ላይ በቀላል ምርምር በመጀመር የታለመውን ገበያ ወዲያውኑ ለመወሰን ይረዳዎታል።
ደረጃ
የ 3 ክፍል 1 ስለ ንግድዎ ጥያቄዎችን መመለስ
ደረጃ 1. ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ሊፈታ የሚችለውን ችግር ያስቡ።
ሰዎች ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን እንዲገዙ ከፈለጉ ፣ ሰዎች ችግሮቻቸውን እንዲፈቱ መርዳቱን ያረጋግጡ። ለምሳሌ ፣ ምርትዎ የሰዎችን ፍላጎት ለዘመናዊ አልባሳት ችግር በተመጣጣኝ ዋጋ ሊፈታ ይችላል።
- እርስዎ ለንግድዎ የሚስማማ ተመሳሳይ ችግር ያለባቸው ብዙ ሰዎች እንዳሉ እስካረጋገጡ ድረስ የተለዩ ችግሮች ሊለያዩ ይችላሉ።
- ምርትዎ በተለይ ሊፈታ የሚችልበትን ችግር ይፈልጉ። እንደ የምግብ ፍላጎት ያሉ በጣም አጠቃላይ ችግርን መለየት አይረዳም። በተለመደው ችግር መጀመር ይችላሉ ፣ ግን “ሰዎች የእኔን ምግብ የት ይፈልጋሉ?” ያሉ ጥቂት የክትትል ጥያቄዎችን በመጠየቅ ያጥቡት። ወይም “ደንበኛዬ ምን ምግብ ይፈልጋል?”
ደረጃ 2. ለተወዳዳሪዎችዎ ትኩረት ይስጡ።
ተመሳሳይ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ስለሚሰጡ የንግድ ዓይነቶች እና እንዴት እነሱን እንደሚለዩ ያስቡ።
- አካላዊ መደብር ካለዎት ተፎካካሪዎችዎ በአንድ አካባቢ ያሉ ንግዶች ሊሆኑ ይችላሉ። የመስመር ላይ ንግድ ካለዎት ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ አማራጮች ምን እንደሆኑ ለማወቅ አንዳንድ ምርምር ማድረግ ያስፈልግዎታል። ከንግድዎ ጋር የተዛመዱ ቁልፍ ቃላትን በመተየብ ፈጣን የመስመር ላይ ምርምር የመስመር ላይ ተወዳዳሪዎችን ለመለየት ይረዳል።
- ተቀናቃኞችዎ ማን እንደሆኑ እንዳወቁ ወዲያውኑ በእነሱ ላይ ምርምር ያድርጉ። እንደ የሥራ ሰዓታቸው ፣ ምን ያህል ምርቶች እንደሚሰጡ ወይም ለደንበኞች የሚያስፈልጉትን የመላኪያ ክፍያዎች የመሳሰሉትን ማወቅ ያስፈልግዎታል። ግቡ የእርስዎ ተፎካካሪዎች ሊፈቱት የማይችሏቸውን ችግሮች መለየት ነው።
- ለተለየ ችግር መፍትሄ እርስዎ ብቻ እርስዎ ብቻ አይደሉም ፣ ግን በተቻለ መጠን ብዙ ለውጥ ለማምጣት መሞከር አለብዎት። ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ልዩ እና በቀላሉ ሊታወቅ የሚችል መሆኑን ያረጋግጡ።
ደረጃ 3. የደንበኛ ባህሪያትን ይዘርዝሩ።
አንዴ ምርትዎ ምን ዓይነት ችግሮች ሊፈቱ እንደሚችሉ ከተረዱ ፣ እነዚያ ችግሮች ምን ዓይነት ሰዎች ሊኖራቸው እንደሚችል ማሰብ መጀመር ይችላሉ። ስለ ጥሩው ደንበኛ መገመት የሚችሉትን ያህል ብዙ ባህሪያትን ይመዝግቡ።
እንደገና ፣ በተቻለ መጠን ልዩ ለመሆን ይሞክሩ። ለምሳሌ ፣ ለውሾች የኦርጋኒክ ምግብን ትሸጣላችሁ ፣ ዝርዝርዎ የቤት እንስሳት ውሾች ያሉባቸውን ፣ የተመጣጠነ ምግብ ጠቢባንን ፣ ስለ ዘላቂ ግብርናን የሚሹትን እና የመሳሰሉትን ሊያካትት ይችላል።
ደረጃ 4. ለምርቱ ዋጋ ትኩረት ይስጡ።
ለአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ዋጋን አስቀድመው ካዘጋጁ ፣ ዋጋውን ከሚገኙት ተመሳሳይ የምርት አማራጮች ጋር ያወዳድሩ። እስካሁን በዋጋ ላይ ካልወሰኑ ፣ ተመጣጣኝ ዋጋን ለመወሰን የሚከተሉትን ምርምር እንዲያደርጉ እንመክራለን።
- ምርትዎ ከሌሎች የበለጠ ውድ ከሆነ ፣ ለደንበኞችዎ ጥቅሞቹን ማስረዳት መቻል አለብዎት።
- እንዲሁም ምርትዎን ለመግዛት ፈቃደኛ ስለሆኑ ሰዎች ዓይነቶች እና ደንበኞች ምርትዎን እንደ ዋና ወይም የቅንጦት ዕቃ አድርገው ይመለከቱት እንደሆነ ያስቡ።
የ 3 ክፍል 2 የገበያ ጥናት ማድረግ
ደረጃ 1. የአሁኑ ደንበኞችዎ እነማን እንደሆኑ ይወቁ።
ምርትዎን ማን እንደሚገዛ ለማወቅ በጣም ጥሩው መንገድ ቀድሞውኑ ማን እንደገዛው ማወቅ ነው። ተመሳሳይ ፍላጎት ያላቸውን ወይም በተመሳሳይ የስነሕዝብ ቡድን ውስጥ የወደቁትን ሌሎች ሰዎችን ለማነጣጠር ይህንን መረጃ ይጠቀሙ።
- ሱቅ ካለዎት ደንበኞችዎ ለሆኑት ሰዎች ትኩረት ይስጡ። በመመልከት ብቻ ስለእነሱ ብዙ መናገር ይችላሉ። እንዲሁም በውይይት ውስጥ ሊያሳት,ቸው ፣ የዳሰሳ ጥናት እንዲሞሉ መጠየቅ ወይም የደንበኞችን የግል መረጃ የሚፈልግ የሽልማት ፕሮግራም መፍጠር ይችላሉ። የሽልማት ፕሮግራሙ እንዲሁ ደንበኞችን የሚወዱትን የተወሰኑ ምርቶችን ለመለየት የሚረዳዎትን የደንበኛ ግዢዎችን ለመከታተል ያስችልዎታል።
- ድር ጣቢያ ካለዎት Google ትንታኔዎች በአሁኑ ጊዜ ጣቢያዎን ምን ያህል ሰዎች እንደሚመለከቱ ይነግርዎታል። ፌስቡክን ፣ ትዊተርን እና ዩቲብን ጨምሮ ብዙ ማህበራዊ ሚዲያዎች እንዲሁ ስለ ስነሕዝብ እና ፍላጎቶች መረጃን የሚሰጡ “ቢኖክለሮች” ወይም “ትንታኔዎች” አሏቸው።
ደረጃ 2. ስለ ተቀናቃኝ ደንበኞችዎ ይወቁ።
ገና መደብር ወይም ድር ጣቢያ ከሌለዎት ፣ ስለ ተወዳዳሪ ደንበኞችዎ ብዙ መረጃን ውድድርዎን በመመርመር ማግኘት ይችላሉ። እርስዎ አስቀድመው ሱቅ ወይም ድር ጣቢያ ቢኖራቸውም ፣ እርስዎ ማድረግ የሚችሉት ውድድርዎ ከእርስዎ ይልቅ ደንበኞችን በመሳብ የበለጠ ስኬታማ መሆኑን ስለሚያሳይዎት ነው።
- እንዲሁም የማህበራዊ ሚዲያ መለያዎችን በመጎብኘት እና የተከታዮችን መገለጫዎች እና/ወይም አስተያየቶችን በመመልከት ስለ ተፎካካሪዎች ደንበኞች መሰረታዊ መረጃን መማር ይችላሉ። የተከታዩን የዕድሜ ቡድን ማወቅ ይችላሉ።
- አንድ ተወዳዳሪ ሱቅ ካለው ፣ ለመጎብኘት ጊዜ ይውሰዱ እና እዚያ ለሚገዙት ደንበኞች ትኩረት ይስጡ።
ደረጃ 3. ያሉትን የምርምር ውጤቶች ይገምግሙ።
ብዙ የተደረጉ የገበያ ጥናቶች አሉ እና ለንግድዎ ሊያገለግል ይችላል። ለንግድዎ መስመር በገቢያ ምርምር ፣ በታለመ ገበያዎች ወይም በደንበኛ መገለጫዎች ላይ መረጃ ለማግኘት በመስመር ላይ ይፈልጉ። የራስዎን ምርምር ካደረጉ ውሂቡ እርስዎ በትክክል የሚያገኙት ላይሆን ይችላል ፣ ግን ተጨማሪ ግንዛቤን ይሰጣል።
የንግድ ዜና ጥሩ የመረጃ ምንጭ ሊሆን ይችላል።
ደረጃ 4. የራስዎን ምርምር ያድርጉ።
ብዙ የመስመር ላይ ምርምር ካደረጉ እና ደንበኞችን ከተመለከቱ ፣ ከእውነተኛ ደንበኞች አስተያየት ሊፈልጉ ይችላሉ። ጥሩ ተሳታፊዎችን እንዴት ማግኘት ወይም መረጃን መተርጎም እንደሚችሉ እርግጠኛ ካልሆኑ ከኤጀንሲው ባለሙያ መቅጠር ቢችሉም የራስዎን ምርምር ማድረግ ይችላሉ።
- በመስመር ላይም ሆነ በመደብር ውስጥ የዳሰሳ ጥናቶችን እንዲሞሉ ደንበኞችን ይጠይቁ። ስለ ስነሕዝብ ቁጥራቸው እና ፍላጎቶቻቸው ፣ ለምርትዎ የሰጡትን ምላሽ ፣ እና እርስዎ እንዲያቀርቡላቸው ስለሚፈልጓቸው ምርቶች ወይም አገልግሎቶች መጠየቅ ይችላሉ።
- ብዙ ሰዎች የዳሰሳ ጥናቶችን እንዲወስዱ ከፈለጉ የሚከፈልባቸው የመስመር ላይ የዳሰሳ ጥናቶችን መሞከር ይችላሉ። Swagbucks እና Vindale Research ን ጨምሮ በርካታ ኩባንያዎች ጥናትዎን በመስመር ላይ በክፍያ ሊያሳዩ ይችላሉ።
- እንዲሁም በቡድን ውስጥ ያሉ ሰዎች ስለ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ምን እንደሚሰማቸው የበለጠ ዝርዝር መረጃ ማግኘት ከፈለጉ የትኩረት ቡድን ውይይት ማካሄድ ይችላሉ።
ደረጃ 5. የደንበኛውን መገለጫ ይሙሉ።
ሁሉንም የንግድ ጥያቄዎችዎን ከመለሱ እና የገቢያ ምርምር ካደረጉ በኋላ ፣ የእርስዎን ተስማሚ የደንበኛ መገለጫ ማጠናቀቅ ይችላሉ። ከአንድ በላይ ምርት ወይም አገልግሎት ካለዎት ለእያንዳንዱ ምርት ወይም አገልግሎት የተለየ ዓይነት ተስማሚ የደንበኛ መገለጫ ሊኖርዎት ይችላል። መገለጫው የደንበኛውን ማህበራዊ ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ እና ስለ ደንበኛው ስብዕና ግንዛቤ የሚሰጥ የስነ -ልቦናዊ መረጃን ለመረዳት የሚያስችሉዎ የስነ -ሕዝብ መረጃ ድብልቅን ማካተት አለበት።
- አስፈላጊ የስነሕዝብ መረጃ ዕድሜ ፣ የዘር/የጎሳ ዳራ ፣ ጾታ ፣ የጋብቻ ሁኔታ ፣ የትምህርት ደረጃ ፣ ሥራ ፣ ገቢ ፣ የልጆች ብዛት እና ቦታን ያጠቃልላል።
- አስፈላጊ የስነ -ልቦና መረጃ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች ፣ ፍላጎቶች ፣ እምነቶች ፣ ሃይማኖት ፣ የአኗኗር ዘይቤ እና የቴክኖሎጂ ምርጫዎችን ያጠቃልላል።
ክፍል 3 ከ 3 - ይህንን መረጃ በመጠቀም ንግድዎን ለማሳደግ
ደረጃ 1. ደንበኞችን ጊዜ ማሳለፍ በሚወዱበት ቦታ ላይ ያነጣጥሩ።
አንዴ የደንበኛ መገለጫ ካገኙ ፣ እነዚህ ሰዎች ብዙውን ጊዜ ምን ዓይነት ልምዶችን እንደሚያደርጉ ለማወቅ አንዳንድ የመስመር ላይ ምርምር ማድረግ ይችላሉ። ልምዶቻቸውን ማወቅ አገልግሎቶችዎን የት እና እንዴት እንደሚሸጡ ብልጥ ውሳኔዎችን እንዲያደርጉ ይረዳዎታል።
- የዒላማዎ ገበያ በሱቅ ውስጥ ወይም በመስመር ላይ መግዛትን የሚመርጥ መሆኑን ማወቅ ጥሩ ሀሳብ ነው። በይነመረብ ላይ ምን ያህል ጊዜ እንደሚያሳልፉ ፣ ቴሌቪዥን በመመልከት ፣ መጽሔቶችን በማንበብ እና ሬዲዮን በማዳመጥ; እና የተጎበኙ ጣቢያዎች ፣ የቴሌቪዥን ጣቢያዎች እና ህትመቶች ይነበባሉ።
- ስለ ዒላማ ገበያዎ ልምዶች የበለጠ እንዲማሩ ለማገዝ እንደ Follwerwork ያሉ የማህበራዊ ሚዲያ ትንታኔዎችን መጠቀም ይችላሉ። የዒላማ ገበያዎ ትልቅ ክፍል የአንድ የተወሰነ ኩባንያ አድናቂ መሆኑን ካወቁ ፣ የታለመውን ገበያዎን ለመያዝ ከዚያ ኩባንያ ሀሳቦችን መበደር ይችላሉ።
- ከላይ ያሉትን ጥያቄዎች ለመመለስ ምርምር ማድረግም ይችላሉ። በአካባቢዎ ያሉ የአንዳንድ ቡድኖችን ልምዶች ለማወቅ ከፈለጉ ይህ በተለይ ጠቃሚ ነው። የታለመውን ገበያ የሚወክሉ የሰዎች ቡድን ይፍጠሩ።
ደረጃ 2. ምርቱን በደንበኛ እሴቶች መሠረት ለገበያ አቅርቡ።
አንዴ የታለመውን ገበያ ከተረዱ ፣ ተስማሚ የገቢያ ዘመቻ መፍጠር መቻል አለብዎት። አዲስ ዘመቻ በሚፈጥሩበት ጊዜ ሁል ጊዜ የደንበኛ መገለጫዎችን እንደ ማጣቀሻ ይጠቀሙ እና እርስዎ የሚፈጥሯቸው ዘመቻዎች ስለ ዒላማ ገበያዎ አስቀድመው ከሚያውቁት ውሂብ ጋር ይጣጣሙ እንደሆነ እራስዎን ይጠይቁ።
ደረጃ 3. ልዩ ማስተዋወቂያዎችን ይላኩ።
የዒላማ ገበያዎን አስቀድመው ካወቁ እና ከደንበኞች መረጃ ከሰበሰቡ ፣ ይህንን መረጃ ደንበኞቻቸውን እንደየባህሪያቸው በቡድን ለመደመር ይጠቀሙ እና ደንበኞች ከእነሱ ጋር ስለሚዛመደው ሁል ጊዜ ስለ መደብርዎ እንዲያውቁ ያድርጉ።
- የመስመር ላይ የቤት እንስሳት ልብስ ሱቅ ባለቤት ነዎት ይበሉ ፣ ደንበኞችን በሦስት ቡድኖች ለመከፋፈል ያለፈውን የሽያጭ መረጃ ይጠቀሙ -የውሻ ባለቤቶች ፣ የድመት ባለቤቶች እና የውሻ እና የድመት ባለቤቶች። በዚያ መንገድ በሚፈልጓቸው ምርቶች መሠረት የማስተዋወቂያ መረጃን ለደንበኞች መላክ ይችላሉ።
- ይህ መረጃ የእያንዳንዱን ቡድን ፍላጎቶች ለማሟላት አዳዲስ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለማልማት ሊያገለግል ይችላል።
ጠቃሚ ምክሮች
- ምክር ለማግኘት ጓደኞችዎን እና ቤተሰብዎን መጠየቅ ይችላሉ ፣ ግን እንደ ህጋዊ የገቢያ ምርምር አድርገው በመውሰድ አይሳሳቱ። ገበያዎን ከሚወክሉ ሰዎች ግብረመልስ ለማግኘት መሞከርዎን መቀጠል አለብዎት።
- የዒላማዎ ገበያ በጊዜ ሂደት ሊለወጥ ይችላል ፣ እና ይህ ተፈጥሯዊ ነው። የገበያ ምርምር ማድረግዎን አያቁሙ።
- በራስዎ ጭፍን ጥላቻ ላይ በመመስረት ስለ ዒላማው ገበያ ግምቶችን ከማድረግ ይቆጠቡ።
