ጠንካራ የዒላማ የገቢያ ትንተና መጻፍ የገቢያ ገንዘብዎን በበለጠ ውጤታማ በሆነ መንገድ እንዲጠቀሙ ይረዳዎታል። ታዳሚዎችዎን በመተንተን በጣም አስፈላጊዎቹን ባህሪዎች ለይተው ያንን ምርት ወይም አገልግሎት በቀጥታ ወደ ዒላማዎ ገበያ ለማስተዋወቅ ያንን መረጃ ይጠቀማሉ። ጠንካራ የዒላማ የገቢያ ትንተና እርስዎ እና ኩባንያዎ ምርትዎን ለመጠቀም ከፍተኛ አቅም ካላቸው ሰዎች ጋር እንዲገናኙ ሊያግዝዎት ይገባል። እንዲሁም የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት የሽያጭ ታይነትን ይጨምራል።
ደረጃ
የ 3 ክፍል 1 - ለዒላማ ገበያ ትንተና መረጃ መሰብሰብ
ደረጃ 1. የዒላማ ገበያዎን ይለዩ።
በመጀመሪያ ደረጃ የኩባንያው ምርት ወይም አገልግሎት ማን እንደሚፈልግ መወሰን አለብዎት። መላው ዓለም ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ቢፈልግ በጣም ጥሩ ነው ፣ ግን በእርግጥ እውን አይደለም። ለምሳሌ ፣ የመኪና መለዋወጫዎችን ካመረቱ ፣ የዒላማዎ ገበያ መኪናዎችን የያዙ ወይም የሚይዙ ሰዎች ናቸው። ሆኖም ፣ በልጆች ሙዚቃ ላይ ልዩ ሙዚቀኛ ከሆኑ ፣ የዒላማዎ ገበያ ትናንሽ ልጆች ያላቸው ወላጆች ፣ ወይም ልጆቹም እራሳቸው ይሆናሉ።
የዒላማ ገበያዎን መለየት የግብይት ሀብቶችዎን ዋጋ እንዴት ማስተዋወቅ እና ማሳደግ እንደሚችሉ ለመወሰን ይረዳዎታል።
ደረጃ 2. የተለያዩ ሀብቶችን ይጠቀሙ።
ከተለያዩ የመንግስት ምንጮች የመጡ በመሆናቸው በበይነመረብ ላይ የሚታመኑ ብዙ ሀብቶች አሉ። በአሜሪካ ውስጥ አንዳንድ አስተማማኝ ምንጮች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- አሜሪካ የሕዝብ ቆጠራ ቢሮ ፣ www.census.gov
-
ደረጃ 3. የታለመውን ገበያ በሥነ -ሕዝብ ጥናት አጥኑ።
የዒላማ ገበያዎን መለየት የግብይት ሀብቶችዎን እንዲያተኩሩ እና አጠቃላይ ትርፍዎን እንዲያሳድጉ ይረዳዎታል። የመታወቂያ ዓላማው ማንንም ማግለል ሳይሆን ደንበኛ የመሆን ከፍተኛ አቅም ያለውን ገበያ ለመለየት ነው። የስነ ሕዝብ አወቃቀር ባህሪዎች ዕድሜ ፣ ጾታ ፣ የጋብቻ ሁኔታ ፣ የቤተሰብ መጠን ፣ ገቢ ፣ የትምህርት ደረጃ ፣ ዘር እና ሃይማኖት ናቸው።
- የስነ ሕዝብ አወቃቀር መረጃ አብዛኛውን ጊዜ በበይነመረብ ላይ ከማዕከላዊው መንግሥት ሪፖርቶችን በማጠናቀር መልክ ሊገኝ ይችላል። በማዕከላዊ ስታቲስቲክስ ኤጀንሲ የመረጃ ቋት ውስጥ https://www.bps.go.id/ ላይ መረጃ ለማግኘት መሞከር ይችላሉ።
- ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶችዎን ለሌሎች ንግዶች ከገበያዩ ፣ የስነ ሕዝብ አወቃቀር መረጃው ተዛማጅ የንግድ ቦታን ፣ የተያዙትን ቅርንጫፎች ብዛት ፣ ዓመታዊ ገቢን ፣ የሠራተኞችን ብዛት ፣ ኢንዱስትሪን እና የንግድ ክፍሉ ምን ያህል ሥራ እንደሠራ ያጠቃልላል። ብዙውን ጊዜ ይህንን መረጃ ከኩባንያው በይፋ ከታተሙ ዓመታዊ የሂሳብ መግለጫዎች መሰብሰብ ይችላሉ። ተዛማጅውን የድርጣቢያ ድርጣቢያ ፣ የኢንዶኔዥያ የአክሲዮን ልውውጥ ድርጣቢያ ለመጎብኘት ወይም ተዛማጅ የሆነውን የንግድ ፋይናንስ ሪፖርት ለማግኘት በቀጥታ ኩባንያውን ለማነጋገር ይሞክሩ።
የዒላማ ገበያ ትንተና ደረጃ 4 ይጻፉ ደረጃ 4. የዒላማዎን የገበያ ሥነ -ልቦናዊ ገጽታ ይግለጹ።
የስነ -ልቦናዊ መረጃ የአድማጮችዎን ባህሪ ፣ እምነቶች ፣ ስሜቶች እና እሴቶች ይገልፃል። ብዙውን ጊዜ ይህ መረጃ “ለምን?” ለሚለው ጥያቄ መልስ ይሰጣል። አንድ ሰው የሆነ ነገር ለምን ይገዛል? አንድ ሰው ወደ አንድ የተወሰነ መደብር ለምን ይመለሳል? የስነ -ልቦናዊ ምርምር የቤተሰብ ደረጃ ፣ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች እና ፍላጎቶች ፣ የተሳተፉበት የመዝናኛ ዓይነት እና የአላማዎ የገቢያ አኗኗር ያካትታል።
- የስነ -ልቦናዊ መረጃ ብዙውን ጊዜ በዳሰሳ ጥናቶች ወይም በትኩረት ቡድኖች ውስጥ ይገኛል። እርስዎ እራስዎ ሊመለከቱት በሚችሉበት ጊዜ የዳሰሳ ጥናቱን አወቃቀር ፣ ለጥያቄዎቹ ቃላትን በጥንቃቄ መምረጥ እና በትኩረት ቡድኖች ውጤታማ በሆነ መንገድ የግብይት ምርምር ኩባንያ መቅጠር ጥሩ ሀሳብ ነው።
- ለንግድ ሥራዎች ፣ የስነ -ልቦናዊ መረጃ እሴቶችን ወይም ጭብጦችን ፣ ኩባንያው ደንበኞችን እንዴት እንደሚመለከት እና የሥራ አከባቢው መደበኛ/መደበኛ ያልሆነ/ምን ያህል ሊሆን ይችላል። አንድ ሱቅ ሲጎበኙ ወይም ተዛማጅ የንግድ ጣቢያዎችን ግምገማዎች በማንበብ ይህንን መረጃ ከራስ ምልከታ የተወሰኑትን መሰብሰብ ይችላሉ። እንዲሁም ዓመታዊ የሂሳብ መግለጫዎችን በ IDX ድርጣቢያ በኩል መገምገም ይችላሉ።
የዒላማ ገበያ ትንተና ደረጃ 5 ይጻፉ ደረጃ 5. የታለመውን የገበያ ባህሪይ ይረዱ።
የባህሪ መረጃ አንድ ሰው አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ከሌላው ለምን እንደሚመርጥ ለመረዳት ይረዳዎታል። ይህ መረጃ እንዲሁ የታለመው ገበያ ምን ያህል ጊዜ እንደሚገዛ ፣ መጠኑን እና ምርቱን ወይም አገልግሎቱን እንዴት እንደሚገዛ ፣ የምርቱ ወይም የአገልግሎቱ አጠቃቀም ከአንድ የተወሰነ ክስተት ጋር ይዛመዳል ፣ እና ደንበኛው ምርቱን ለመግዛት የሚወስነው ለምን ያህል ጊዜ ነው። በበይነመረብ ላይ ያሉትን ሀብቶች በመጠቀም ፣ የባህሪ ግብይት የግለሰቦችን ተስፋዎች በማነጣጠር ኃይለኛ መሣሪያ ሊሆን ይችላል።
- ለታለመው ገበያ የምርት ስም ወይም የኩባንያ ታማኝነት ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ ይወስኑ።
- አድማጮችዎ ምቾት ፣ ተመጣጣኝ ወይም ጥራት የሚመርጡ ከሆነ ይወቁ።
- የዒላማዎ ገበያ ብዙውን ጊዜ ለምርትዎ ወይም ለአገልግሎትዎ እንዴት እንደሚከፍል ለማወቅ የገቢያ ጥናቶችን ይጠቀሙ።
- ደንበኛው የበለጠ የበይነገጽ መስተጋብር ወይም የመስመር ላይ ግብይት እንዳለው ይጠይቁ።
- ለዚህ ዓይነቱ መረጃ የራስዎን ምርምር ማድረግ ወይም የምርምር ኩባንያ አገልግሎቶችን መጠቀም ሊኖርብዎት ይችላል።
የ 3 ክፍል 2 - የዒላማ ገበያ ሪፖርትን መቅረጽ
የዒላማ ገበያ ትንተና ደረጃ 6 ይጻፉ ደረጃ 1. በባዶ ርዕስ ገጽ ይጀምሩ።
ይህንን ሪፖርት ለራስዎ ጥቅም ሊጽፉ ወይም ለወደፊቱ እንደ የገቢያ መሣሪያ ሊጠቀሙበት እና በኩባንያዎ ውስጥ ባሉ ሌሎች ኩባንያዎች ውስጥ ፍላጎትን ሊገነቡ ይችላሉ። በሚስብ ርዕስ መጀመር ጥሩ ሀሳብ ነው። ደፋር ፣ ግን መረጃ ሰጪ ርዕስ እንዲጠቀሙ እንመክራለን። አንባቢዎች ወዲያውኑ ከሪፖርትዎ የመተንተን ርዕስ ይገነዘባሉ።
ለምሳሌ ፣ ጥሩ ርዕስ በአፕል ኮሙኒኬሽን ምርቶች ደንበኞች ላይ የታለመ የገቢያ ትንተና ይሆናል።
የዒላማ ገበያ ትንተና ደረጃ 7 ይጻፉ ደረጃ 2. አጭር መግቢያ ያካትቱ።
የዒላማውን የገበያ ትንተና ለማዘጋጀት የትንተናውን አጠቃላይ ዓላማ ለአንባቢው መግቢያው ያስረዳል። ትንታኔው የአንድ ትልቅ የንግድ እቅድ አካል ከሆነ ፣ የትንተናው ዓላማ ግልፅ መሆን አለበት። ሆኖም ፣ ለተለየ ዓላማ የገቢያ ሪፖርትን እየፈጠሩ ከሆነ ፣ እዚህ መግለፁ የተሻለ ነው።
ለምሳሌ ፣ “ይህ የዒላማ የገቢያ ትንተና ሪፖርት Acme ኩባንያ የገቢያ ማሻሻያውን ማሻሻል እና በወጣት ዒላማ ታዳሚዎች ላይ ማተኮር ይፈልግ እንደሆነ ለመገምገም ተዘጋጅቷል” ብለው ሊጀምሩ ይችላሉ።
የዒላማ ገበያ ትንተና ደረጃ 8 ይጻፉ ደረጃ 3. ትንታኔውን በጥቂት አጭር አንቀጾች ውስጥ ይፃፉ።
አጭር አንቀጾችን በመጻፍ የአንባቢውን ትኩረት እና ትኩረት ማድረግ ይችላሉ። በእያንዳንዱ አንቀጽ መጀመሪያ ላይ ያሉት የክፍል አርእስቶች የሪፖርትን ዝርዝር እንደማንበብ ትንታኔዎን በፍጥነት እንዲረዱ ይረዳቸዋል። እያንዳንዱ የታለመ የገቢያ ትንተና ሁል ጊዜ የተለየ ነው። አንዳንድ ትንታኔዎች ጥቂት ሉሆችን ብቻ ያካተቱ ሲሆኑ ሌሎቹ በጣም የተወሳሰቡ እና 15-20 ገጾች ሊሆኑ ይችላሉ። በአጠቃላይ የሚከተሉትን ክፍሎች ማካተት አለብዎት
- መግቢያ። ይህ ክፍል ኢንዱስትሪዎን በአጠቃላይ ይለያል እና የታለመውን ገበያዎን ይገልጻል።
- የተለመዱ ባህሪያትን መጠን እና መግለጫን ጨምሮ የዒላማዎ ገበያ መግለጫ።
- ትንታኔዎን ለማርቀቅ ያገለገለው የገቢያ ምርምር አጠቃላይ እይታ።
- የገቢያ አዝማሚያ ትንተና እና ሁሉም ትንበያዎች በታለመ የገቢያ ወጪ ልምዶች ውስጥ ይለዋወጣሉ።
- ግምታዊ አደጋ እና የተጠበቀው ውድድር።
- ለወደፊቱ ዕድገት ወይም በገበያው ውስጥ ለሚደረጉ ፈረቃዎች ትንበያዎች እና ትንበያዎች።
የዒላማ ገበያ ትንተና ደረጃ 9 ይጻፉ ደረጃ 4. በመተንተን አካል ውስጥ የመረጃ ምንጮችን ያቅርቡ።
ጥቅም ላይ የዋለውን ሁሉንም ውሂብ ወይም ምርምር በሰነድ መመዝገብ አለብዎት። አንባቢዎች በሪፖርትዎ ውስጥ መግለጫዎችን ወይም መደምደሚያዎችን ማረጋገጥ ይፈልጉ ይሆናል። አንባቢዎች ትንታኔዎን እንዲገመግሙ ለማገዝ የማጣቀሻ ጥቅሶችን ያቅርቡ። በገጹ ግርጌ ላይ በግርጌ ማስታወሻ ከመተካት ይልቅ በጽሑፉ አካል ውስጥ ማካተት ጥሩ ሀሳብ ነው።
የዒላማ ገበያ ትንተና ደረጃ 10 ይጻፉ ደረጃ 5. ግራፎችን ፣ ገበታዎችን ወይም ሌላ የእይታ ማቅረቢያ መርጃዎችን ይጠቀሙ።
“አንድ ስዕል ከአንድ ሺህ ቃላት የበለጠ ዋጋ አለው” የሚል አባባል አለ ፣ እና ያ ዓረፍተ ነገር በገቢያ ትንተና ውስጥ በጣም እውነት ነው። መረጃን ከሰበሰቡ እና በሚያምር ገበታ ወይም ግራፍ መልክ ካቀረቡ ፣ ብዙውን ጊዜ በታላቅ ርህራሄ እንኳን ነጥቡን ማውጣት ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ የፓይ ገበታ ወዲያውኑ በገበያው 75% እና በገበያው 25% መካከል ያለውን ልዩነት ከቁጥሮች እና ቃላት ጋር በግልጽ ያሳያል።
የ 3 ክፍል 3 ትንተና መገምገም እና መጠቀም
የዒላማ ገበያ ትንተና ደረጃ 11 ይጻፉ ደረጃ 1. ማጠቃለያ ብቻ ሳይሆን ትንበያ ይፍጠሩ።
በዒላማ የገቢያ ትንተና ውስጥ ያለው እውነተኛ እሴት የገቢያውን ወቅታዊ ሁኔታ በቀላሉ ማስረዳት አይደለም ፣ ግን የወደፊቱን መተንበይ ወይም መተንበይ ነው። በገበያው ውስጥ የተወሰኑ ለውጦች ንግድዎን እንዴት እንደሚነኩ ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት። በዚያ መንገድ ፣ እርስዎ እራስዎን ማዘጋጀት እና እነዚያ ለውጦች በትክክል እንዲከሰቱ በትኩረት መከታተል ይችላሉ። እንደ ትንተናዎ አካል የሚከተሉትን ጥያቄዎች ይጠይቁ
- ስንት ደንበኞች ይመለሳሉ?
- የታለመው የገቢያ ዕድሜ በምርትዎ ወይም በአገልግሎትዎ ላይ ያለውን ፍላጎት እንዴት ይነካል?
- በማህበረሰቡ ውስጥ ኢኮኖሚያዊ ለውጦች በታለመው ገበያ ላይ ምን ተጽዕኖ ያሳድራሉ?
- በመንግሥት ለውጦች ፣ በደንብ እና በመሳሰሉት ለውጦች የዒላማዎ ገበያ ምን ያህል ተጎድቷል?
የዒላማ ገበያ ትንተና ደረጃ 12 ይጻፉ ደረጃ 2. ሌሎች እንዲያነቡት የትንተና ዘገባዎን ያዘጋጁ።
የእርስዎ ዒላማ የገቢያ ትንተና ተለይቶ ሊቀርብ ወይም እንደ ትልቅ የኩባንያ የንግድ ዕቅድ አካል ሆኖ ሊካተት ይችላል። ኩባንያው የሚፈልገውን ቅርጸት እንዲረዱ ነባር ሪፖርቶችን ወይም የንግድ ዕቅዶችን ይመልከቱ። ጥቅም ላይ መዋል ያለበት አንድ የተወሰነ ቅርጸ -ቁምፊ ካለ ፣ በሪፖርቱ ውስጣዊ ገጽታ ውስጥ ወጥነት እንዲኖረው ያስተካክሉት።
በኩባንያው ውስጥ ከፍ ወዳለ ሰው የገቢያ ትንተና እየሰጡ ከሆነ እርስዎም ምክሮችን መስጠት ያስፈልግዎታል። በመተንተን ላይ በመመስረት ኩባንያው ወደፊት ለመራመድ ምን እርምጃዎች መወሰድ አለባቸው? ኩባንያው በአንዳንድ አካባቢዎች የማስታወቂያ ወጪን ማሳደግ ወይም መቀነስ አለበት? አዲሱ የዒላማ ገበያ ማስፋፋት አለበት? ያስታውሱ ይህ ትንታኔ የኩባንያዎን የወደፊት ሁኔታ ለመወሰን አስፈላጊ እርምጃ ሊሆን ይችላል።
የዒላማ ገበያ ትንተና ይፃፉ ደረጃ 13 ደረጃ 3. መደምደሚያዎን ይከታተሉ።
እርስዎ እና ኩባንያው ካልተከተሉ የዒላማዎ የገቢያ ትንተና ዋጋ የለውም። ሪፖርትን ሲያጠናቅቁ ፣ ሪፖርትዎ ፍሬ እንዲያገኝ ማን መቀበል እንዳለበት ማወቅ አለብዎት። በመስክ ውስጥ ለገበያ ሰራተኛ ሊያስተላልፉት ይችላሉ ፣ ወይም በኩባንያዎ ውስጥ ላለ ሰው አሳልፈው መስጠት ይችላሉ። ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ምርምርዎን ለመከታተል ምን ለውጦች እንደተደረጉ ማወቅ ያስፈልግዎታል።
