Break-Even Analysis በጣም ጠቃሚ የወጪ ሂሳብ ቴክኒክ ነው። ይህ ትንታኔ ወጪ-ጥራዝ-ትርፍ (CVP) ትንተና ተብሎ የሚጠራ የትንታኔ ሞዴል አካል ሲሆን ኩባንያዎ ወጪዎቹን ለመሸፈን እና ትርፍ ማግኘት ለመጀመር ምን ያህል ምርት እንደሚሸጥ ለመወሰን ይረዳዎታል። እንዴት እንደሆነ ለማወቅ እነዚህን ደረጃዎች ይከተሉ።
ደረጃ
የ 3 ክፍል 1 - ወጪዎችን እና ዋጋዎችን መወሰን
ደረጃ 1. የኩባንያውን ቋሚ ወጪዎች ይወስኑ።
ቋሚ ወጪዎች በምርት መጠን ላይ ያልተመሰረቱ ወጪዎች ናቸው። የኪራይ ፣ የኢንሹራንስ ፣ የንብረት ግብር ፣ የብድር ክፍያዎች እና ሌሎች የፍጆታ ወጪዎች (እንደ ውሃ እና ኤሌክትሪክ ያሉ) የቋሚ ወጪዎች ምሳሌዎች ናቸው ምክንያቱም የተከፈለው መጠን ስንት የምርት አሃዶች ቢመረቱ ወይም ቢሸጡም ተመሳሳይ ነው። በተወሰነ ጊዜ ውስጥ የኩባንያውን ቋሚ ወጪዎች ይሰብስቡ እና ከዚያ ያክሏቸው።
ደረጃ 2. የኩባንያውን ተለዋዋጭ ወጪዎች ያስሉ።
ተለዋዋጭ ወጪዎች መጠናቸው በምርት መጠን ላይ የሚመረኮዝ ወጪዎች ናቸው። ለምሳሌ ፣ የነዳጅ ለውጥ አገልግሎቶችን የሚያቀርብ የንግድ ክፍል የዘይት ለውጥ ባደረገ ቁጥር የዘይት ማጣሪያ መግዛት አለበት። ስለዚህ የነዳጅ ማጣሪያው ዋጋ ተለዋዋጭ ዋጋ ነው። በእውነቱ ይህ ዋጋ ለእያንዳንዱ የነዳጅ ለውጥ ሊመደብ ይችላል ምክንያቱም እያንዳንዱ ዘይት በሚቀየርበት ጊዜ ኩባንያው አንድ የነዳጅ ማጣሪያ እንዲገዛ ይገደዳል።
የሌሎች ተለዋዋጭ ወጪዎች ምሳሌዎች ጥሬ ዕቃዎችን ፣ የኮሚሽን ክፍያዎችን እና ጭነትን ያካትታሉ።
ደረጃ 3. የተፈለገውን ምርት ዋጋ ይወስኑ።
የዋጋ አሰጣጥ ስልቶች የበለጠ አጠቃላይ እና ውስብስብ የገቢያ ስትራቴጂ አካል ናቸው። ሆኖም ፣ የመሸጫ ዋጋው ከምርት ዋጋ መብለጥ አለበት ፣ ስለዚህ ትክክለኛውን ጠቅላላ ወጪ ማወቅ አለብዎት (በእውነቱ ፣ ከምርት ዋጋ በታች ሸቀጦችን መሸጥ የሚከለክሉ ደንቦች አሉ)።
- ሌሎች የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂዎች የዒላማውን የገቢያ የዋጋ ትብነት (ደንበኛው ከፍተኛ ወይም ዝቅተኛ ገቢ ያለው መሆኑን) ፣ የተፎካካሪዎችን ዋጋዎች እና የምርት ባህሪ ንፅፅሮችን ማወቅ ፣ ትርፉን ለማፍራት እና ንግዱን ለማሳደግ የሚያስፈልገውን ገቢ ማስላት ይገኙበታል።
- ያስታውሱ ሽያጮች በዋጋ ብቻ አይጎዱም። ገዢዎች እንዲሁ እኩል ዋጋ ላለው ምርት ይከፍላሉ። የእርስዎ ግብ ዋጋውን ለመወሰን የገቢያ ድርሻ ማሳደግ ነው።
የ 3 ክፍል 2-የአስተዋጽዖ ህዳግ እና የእረፍት ጊዜ ነጥቦችን ማስላት
ደረጃ 1. የመዋጮውን ህዳግ በአንድ አሃድ ያሰሉ።
የመዋጮ ህዳግ በአንድ አሃድ ቋሚ ወጪዎችን ከሸፈነ በኋላ አንድ ክፍል የሚያደርገውን የገንዘብ መጠን ይወስናል። ይህ ህዳግ የሚለካው የአሃዱን ተለዋዋጭ ዋጋ ከሽያጩ ዋጋ በመቀነስ ነው። ግልፅ ለማድረግ ከዚህ በታች ያለውን ምሳሌ ይመልከቱ።
- የዘይት ለውጥ ዋጋ IDR 400,000 ነው (ያስታውሱ ፣ ይህ ስሌት ሊደረግ የሚችለው የምንዛሪው ተመሳሳይ ከሆነ ብቻ ነው)። እያንዳንዱ የዘይት ለውጥ 3 የወጪ አካላት አሉት - Rp 50,000 የነዳጅ ማጣሪያ መግዣ ወጪ ፣ የዘይት ቆርቆሮ ከ 50 ሺህ ብር ፣ እና የአንድ ቴክኒሻን ደመወዝ 100,000 ብር። ሦስቱ ወጪዎች ከዘይት ለውጦች ጋር የተቆራኙ ተለዋዋጭ ወጪዎች ናቸው።
- ለአንድ የነዳጅ ለውጥ አስተዋፅኦ ኅዳግ IDR 400,000- (IDR 50,000 + IDR 50,000 + IDR 100,000) IDR 200,000 ነው። የዘይት ለውጥ አገልግሎቱ ተለዋዋጭ ወጪዎቹን ከሸፈነ በኋላ ለኩባንያው 200,000 ዶላር ገቢ ይሰጣል።
ደረጃ 2. አስተዋፅዖ የማሳያ ህዳግ ውድር።
ይህ ሬሾ ከተለያዩ የሽያጭ ደረጃዎች የሚገኘውን ትርፍ ለመወሰን የሚያገለግል መቶኛ ይሰጣል። የመዋጮ ህዳግ ጥምርታን ለማስላት ፣ የመዋጮውን ህዳግ በሽያጭ ይከፋፍሉ።
ቀዳሚውን ምሳሌ እንጠቀም። የ IDR 200,000 መዋጮ ህዳግ በ IDR 400,000 የሽያጭ ዋጋ ያጋሩ። ውጤቱም የመዋጮ ህዳግ 50%ነው።
ደረጃ 3. የኩባንያውን የእረፍት-ነጥብ ነጥብ ማስላት።
የእረፍት-ነጥብ ነጥብ ሁሉንም ወጪዎች ለመሸፈን የሚፈልገውን የሽያጭ መጠን ያሳያል። ቀመር ሁሉንም ቋሚ ወጪዎች በምርቱ አስተዋፅኦ ህዳግ መከፋፈል ነው።
ካለፈው ምሳሌ ፣ የኩባንያው ቋሚ ወጪዎች በአንድ ወር ውስጥ አርፒ 20,000,000 እንበል። ስለዚህ የኩባንያው የማቋረጥ ነጥብ 20,000,000 / 200,000 = 10 አሃዶች ነው። ይህ ማለት ሙሉውን ወጪ (የኩባንያውን የማቋረጥ ነጥብ) ለመሸፈን የነዳጅ ለውጥ አገልግሎት በወር 100 ጊዜ መከናወን አለበት ማለት ነው።
የ 3 ክፍል 3 - ትርፍ እና ኪሳራን ማስላት
ደረጃ 1. የተገመተውን ኪሳራ ወይም ትርፍ ይወስኑ።
የኩባንያውን የማቋረጥ ነጥብ አንዴ ካወቁ የኩባንያውን ትርፍ መገመት ይችላሉ። ያስታውሱ ፣ እያንዳንዱ የተሸጠ ክፍል እንደ አስተዋፅኦ ህዳጉ ያህል ገቢ ያስገኛል። ስለዚህ ፣ ከተቆራረጠ ነጥብ በላይ የተሸጠው እያንዳንዱ ክፍል ትርፍ ያስገኛል እና ከእረፍት ነጥብ በታች የሚሸጠው እያንዳንዱ ክፍል የመዋጮ ህዳጉን ያህል ኪሳራ ያስከትላል።
ደረጃ 2. የተገመተውን ትርፍ አስሉ።
ካለፈው ምሳሌ ፣ ኩባንያው በወር 150 የነዳጅ ለውጦችን ይሰጣል እንበል። የእረፍት ጊዜውን ለመድረስ 100 የነዳጅ ለውጦች ብቻ ያስፈልጋሉ። ስለዚህ ቀሪዎቹ 50 የነዳጅ ለውጦች በአንድ የነዳጅ ለውጥ 200,000 IDR ትርፍ ያስገኛሉ ስለዚህ አጠቃላይ ትርፉ በየወሩ 50 x IDR 200,000 ከ IDR 10,000,000 ነው።
ደረጃ 3. የተገመተውን ኪሳራ ያሰሉ።
አሁን እንበል ኩባንያው የነዳጅ ለውጦችን በወር 90 ጊዜ ብቻ ይሰጣል። የመለያየት ነጥብ ስላልደረሰ ኩባንያው ኪሳራ ደርሶበታል። ከእያንዳንዱ ነጥብ 10 በታች በየ 10 ዘይት ለውጦች በድምሩ (10 * IDR 200,000) በወር 2,000,000 IDR 200,000 ኪሳራ ያስከትላል።
