የኢንዱስትሪ ትንተና ሪፖርት ኢንዱስትሪውን እና በእሱ ውስጥ የተሳተፉ ኩባንያዎችን የሚገመግም ሰነድ ነው። የኢንዱስትሪ ትንተና ሪፖርቶች ብዙውን ጊዜ የኢንዱስትሪውን ታሪክ ፣ አዝማሚያዎችን ፣ ተፎካካሪዎችን ፣ ምርቶችን እና የደንበኞችን መሠረት በመረዳት አንድ ኩባንያ እንዴት ኢንዱስትሪን እንደሚጠቀም ለመወሰን የንግድ እቅድ አካል ናቸው። በተጨማሪም የዚህ ዓይነቱ ሪፖርት ባለሀብቶች ፣ የባንክ ባለሞያዎች ፣ ደንበኞች የኢንዱስትሪውን ክፍሎች እንዲረዱ ይረዳል። ጥናቱ ተሠርቶ ለሪፖርቱ ማዕቀፍ ከተገነባ በኋላ ሪፖርቱን ለመጻፍ ዝግጁ ነዎት።
ደረጃ
የ 3 ክፍል 1 የጥናት መርጃዎችን መለየት
ደረጃ 1. የትንተናዎን ወሰን ይግለጹ።
በአንድ የተወሰነ የገቢያ ንዑስ ክፍል ላይ ያነጣጠረውን ኢንዱስትሪ በአጠቃላይ ወይም አንድ ክፍልን መመርመር ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ የፔትሮኬሚካል ኢንዱስትሪን በአጠቃላይ ወይም እንደ ፔትሮሊየም ማጣሪያን መመርመር ይችላሉ። የመተንተን ወሰን ምንም ይሁን ምን ፣ ከእርስዎ ጋር የሚመሳሰሉ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን የሚሰጡ ኩባንያዎችን መለየት ያስፈልግዎታል።
የኢንዱስትሪ ተሻጋሪ ምርምር ማድረግ ያስፈልግዎት ይሆናል። ለምሳሌ ፣ የቪዲዮ ጨዋታ ገንቢ ከኮንሶሉ ፣ ከፒሲ እና በእጅ ከሚይዙ የጨዋታ ገበያዎች ስታቲስቲክስን መሰብሰብ ሊያስፈልገው ይችላል።
ደረጃ 2. ኢንዱስትሪዎን በገለልተኛ የመንግስት ኤጀንሲ ያጠኑ።
የመንግስት የመረጃ ማዕከላት በተለያዩ የኢኮኖሚ ዘርፎች ላይ ብዙ የስታቲስቲክስ መረጃዎችን ይዘዋል። ኤጀንሲው እርስዎ የሚፈልጉትን መረጃ ቀድሞውኑ ወይም አዲስ ምርምር አስፈላጊ ከሆነ ለማየት ከማዕከላዊ ስታትስቲክስ ኤጀንሲ (ቢፒኤስ) ጋር ለመገናኘት መሞከር ይችላሉ።
እንዲሁም ተገቢ መረጃን ለማግኘት እንደ “የመንግስት ስታቲስቲክስ [የኢንዱስትሪ ስም]” ያሉ ቁልፍ ቃላትን በማስገባት በይነመረብን ለመረጃ ማዕከል ኤጀንሲዎች እና ለሌሎች ኤጀንሲዎች ለመፈለግ ይሞክሩ።
ደረጃ 3. የነፃ ምርምርዎን ውጤቶች ያጠናቅቁ።
በገቢያዎ መረጃ ቢያንስ ሁለት ገለልተኛ የምርምር ሪፖርቶችን ያማክሩ። ከምርምርዎ ጋር የሚዛመዱ የታተሙ ሪፖርቶችን ወይም የገቢያ ትንታኔን ለማግኘት የግል የመረጃ አሰባሰብ ኤጀንሲዎችን ወይም የኢንዱስትሪ ማህበራትን ያነጋግሩ።
እንዲሁም በኩባንያዎ ውስጥ ካሉ ባለሙያዎች ጋር መማከር ይችላሉ። በተጨማሪም ግምገማው ወገንተኛ ወይም የማይታመን ሊሆን እንደሚችል ልብ ሊባል ይገባል።
ደረጃ 4. የውሂብ ማህበር ውሂብን ይፈልጉ።
በእርስዎ ኢንዱስትሪ ውስጥ በርካታ የንግድ ማህበራት ሊኖሩ ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ በጨርቃ ጨርቅ ኢንዱስትሪ ውስጥ ከሆኑ ፣ እባክዎን የኢንዶኔዥያ ጨርቃጨርቅ ማህበርን ይጠይቁ። ኢንዱስትሪው ምንም ይሁን ምን ፣ ለኢንደስትሪዎ ትንተና መረጃ እንደ የጀርባ ቁሳቁስ ለመለየት የንግድ ቡድኖችን እና የኢንዱስትሪ ህትመቶችን ያማክሩ።
ደረጃ 5. የአካዳሚክ ምርምርን ያማክሩ።
በምርምር መስክ ውስጥ ለታተሙ ጥናቶች የአካዳሚክ የውሂብ ጎታዎችን ይመልከቱ። በነፃ የታተሙ አካዳሚ መጽሔቶች በ Ebsco ወይም Sciencedirect ላይ ለመሞከር መሞከር ይችላሉ።
ደረጃ 1. ለንግድዎ ሀሳብ ትልቅ ገበያ መኖሩን ያሳዩ።
ይህንን ለማድረግ የሚመለከተውን የገቢያ መጠን ማወቅ ያስፈልግዎታል። የሚመለከተው የገበያ መጠን የኩባንያው የሽያጭ አቅም ሙሉውን ገበያ ከያዘ ነው። ለምሳሌ ፣ የኤሌክትሪክ መኪናዎችን ከሸጡ ፣ የሚመለከተው የገቢያዎ መጠን ሁሉም አሽከርካሪዎች ወይም ረጅም ርቀት የሚጓዙ እና በተደጋጋሚ የሚነዱ ሰዎች አይደሉም ፣ ነገር ግን በጥናት ላይ ባለው ዓመት ውስጥ ሁሉም የኤሌክትሪክ መኪና ሽያጮች ጠቅላላ።
- የገቢያዎ ትንታኔ የሚታመኑባቸውን ሁሉንም መሰረታዊ ግምቶች በጥንቃቄ መተንተዎን ያረጋግጡ። ይህ በፍጥነት ለሚሸጡ አዳዲስ ምርቶች ወይም ምርቶች በጣም አስፈላጊ ነው።
- የሚመለከተው የገቢያ መጠን በሩፒያ እና በአሃዶች ውስጥ ማስላት አለበት። ለምሳሌ ፣ የገበያው መጠን በዓመት 2,000,000,000 ዶላር ወይም 30,000 የኤሌክትሪክ መኪኖች ነው እንበል።
ደረጃ 2. የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎችን ግምት ውስጥ ያስገቡ።
እስከዛሬ ድረስ የኢንዱስትሪያዊ አዝማሚያዎችን ተጽዕኖ ያሳደሩትን ነገሮች ለምሳሌ እንደ ግሎባላይዜሽን እና የቴክኖሎጂ ፈጠራ ተፅእኖ ፣ ከሌሎች ኩባንያዎች ውድድር እና የሸማቾች ጣዕም የመሳሰሉትን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት። በዓለም አቀፍ ፣ በብሔራዊ እና በአከባቢ ደረጃዎች የቁጥጥር ሁኔታዎች እና ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎች እንዲሁ ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው። ሌሎች ሊታሰብባቸው የሚገቡ ነገሮች ለምሳሌ ፦
- በአንድ ዓመት ውስጥ የገበያው መጠን ምን ያህል በፍጥነት ይለወጣል? አምስት ዓመት? አስር አመት?
- አግባብነት ያለው የገበያ መጠን ዕድገት ተስፋ ምንድነው?
- በገቢያ ዕድገት ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ምክንያቶች ምንድን ናቸው? አዲሱ የስነ ሕዝብ አወቃቀር በገበያው ላይ ተጽዕኖ እያሳደረ ነው? የገቢያ ሥነ -ሕዝብ ለውጥ እየተለወጠ ነው?
ደረጃ 3. የኢንዱስትሪ መግቢያ እንቅፋቶችን ወይም የገቢያ መስፋፋትን ያስቡ።
እንቅፋቶች የገቢያ ውድድር ሊሆኑ ይችላሉ ፣ ግን እነሱ የገንዘብ ወይም የችሎታ እጥረት ፣ ወይም የቁጥጥር እና የባለቤትነት እንቅፋቶች ሊሆኑ ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ ወደ ማይክሮ ቺፕ ምርት መስመር ውስጥ ከገቡ ወይም ከተስፋፉ በቢሊዮኖች የሚቆጠሩ ሩፒያ ዋጋ ያላቸው መሣሪያዎች እና ማሽነሪዎች ያስፈልግዎታል። ከዚህም በላይ ቺፖችን ለማምረት እና ዲዛይን ለማድረግ መሐንዲሶች እና ፕሮግራመሮች ያስፈልግዎታል። ሌሎች ኩባንያዎች በደንበኞችዎ ላይ ብቻ ሳይሆን በሠራተኞችዎ ላይ ይወዳደራሉ። ወደ ኢንዱስትሪ መግቢያ እንቅፋቶችን በሚወስኑበት ጊዜ እነዚህ ሁሉ ነገሮች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው።
ደረጃ 4. በኢንዱስትሪው ውስጥ ስለ ዋናዎቹ ተወዳዳሪዎች መግለጫ ያቅርቡ።
በገቢ ፣ በሠራተኛ ኃይል እና በምርቶች ላይ ዝርዝር ስታቲስቲካዊ መረጃን ይጠቀሙ። ያለፉትን የንግድ እንቅስቃሴዎቻቸውን ፣ የወደፊት ምርቶችን እና የገቢያ ስልቶችን ያሳዩ። ማምረት ፣ ማምረት እና የቁጥጥር ትንተና ያካትቱ። የኩባንያው ትንተና በተቻለ መጠን የተሟላ መሆን አለበት ፣ ተወዳዳሪ ጥቅሞች እና ጉዳቶች ከማንኛውም ቦታ ሊነሱ ይችላሉ።
- ውድድሩ የማስታወቂያ ሰሌዳዎችን ፣ ሬዲዮን ፣ ቴሌቪዥንን ፣ በይነመረብን ወይም የህትመት ማስታወቂያዎችን ይጠቀማል? የትኞቹ ዘዴዎች ውጤታማ ናቸው? ኩባንያዎ ከሌሎች ኩባንያዎች የገቢያ ደረጃዎች ጋር መወዳደር ይችል እንደሆነ ይግለጹ።
- በተወዳዳሪዎች የተሰሩ የቅርብ ጊዜ ፈጠራዎችን ወይም ስህተቶችን ይወቁ። ከተፎካካሪዎች ስህተቶች እና ስኬቶች ይማሩ።
ደረጃ 5. በኩባንያው ውስጥ የኩባንያዎን አቋም ይወስኑ።
በኩባንያው ውስጥ ያለውን ቦታ ለመወሰን እና ከተፎካካሪዎች ጋር ለማወዳደር በተወዳዳሪዎቹ ላይ ካለው መረጃ ፣ የማስፋፊያ ወይም የአፈጻጸም እንቅፋቶች ፣ የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች እና የሸማቾች ትኩረት ተገኝነት ጋር የተሻሻለውን ማዕቀፍ ይጠቀሙ። ስለ ንግዱ ስታትስቲካዊ መረጃን ያካትቱ እና ኩባንያው ስለሚገጥማቸው ጥቅሞች እና ጉዳቶች ሐቀኛ ይሁኑ።
የ 3 ክፍል 3 የፅሁፍ ትንተና
ደረጃ 1. ስለተተነተነ ኢንዱስትሪ ሰፊ መግለጫ ሪፖርቱን ይጀምሩ።
ከኢንዱስትሪ ታሪክ ጋር አንቀፅ ይክፈቱ። የማምረቻ እና የሸማች ማዕከሎችን ጨምሮ ስለ ኢንዱስትሪው መጠን ፣ ምርት እና ጂኦግራፊያዊ ስፋት አንድ ወይም ሁለት አንቀጽ ይፃፉ። በመቀጠል ፣ በትልቁ የኢንዱስትሪ አውድ ውስጥ የኩባንያዎን አቋም ያሳዩ ፣ እና የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች የቢዝነስ ፕሮፖዛል መተግበር ትርፋማ መስሎ እንዲታይ የሚያደርጉበትን ቅድመ ሁኔታ ያሳዩ።
-
የኢንዱስትሪው ዑደት የአሁኑን ደረጃ ይወስኑ። ኢንዱስትሪ ነው?
- ልክ ታየ? (ኢንዱስትሪው አሁንም በጣም አዲስ እና በዓመት ከ 5% በታች እያደገ ነው)
- ያድጉ? (ኢንዱስትሪ በየአመቱ ከ 5% በላይ በቋሚነት እያደገ ነው)
- ተናወጠ? (ኩባንያው ውህደት ወይም ማጠናከሪያ ያካሂዳል ፣ እና/ወይም ሌላ ኩባንያ ውድቀት ያጋጥመዋል)
- የበሰለ? (የኩባንያው እድገት በዓመት ከ 5% በታች ይቀንሳል)
- ቀንስ? (ለረጅም ጊዜ እድገት የለም)
ደረጃ 2. የገበያ ትንተና ያቅርቡ።
የኢንዱስትሪ ዕድገትን ፣ የምርት እና የቴክኖሎጂ አዝማሚያዎችን ፣ እና በውድድር ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ምክንያቶችን ያሳዩ። በአጠቃላይ ተወዳዳሪውን የመሬት ገጽታ ይግለጹ። ቀሪው ፣ የቢዝነስ ዕቅዱ የውድድሩን ሁኔታ ይገልጻል።
የጤና አጠባበቅ ኢንዱስትሪ በፍጥነት እያደገ ሲሆን በተረጋጋ የደንበኛ መሠረት እና በቀላሉ ለመግባት ኢንዱስትሪ ጋር ትርፋማ ነው። ኩባንያዎች በእድገት እያሽቆለቆሉ ፣ ትርፋማ ያልሆኑ ፣ ከፍተኛ ተወዳዳሪ ወይም ለመግባት አስቸጋሪ የሆኑ ኢንዱስትሪዎች መራቅ አለባቸው።
ደረጃ 3. የደንበኛ እይታዎችን እና የስነሕዝብ መረጃን ይግለጹ።
የገቢያ ትንተና ትልቁ የደንበኛ ቡድኖች እነማን እንደሆኑ እና የእያንዳንዱ ቡድን ልዩነትን ማስረዳት አለበት። የታለመላቸው ደንበኞች ዕድሜያቸው ስንት ነው? ዘሮቹ እና ጎሳዎቹ ኢላማ ተደርገዋል? ፍላጎቶቻቸው እና ፍላጎቶቻቸው ምንድናቸው?
- እራስዎን በደንበኛ ጫማ ውስጥ ያስገቡ። መጀመሪያ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ሲያገኙ ደንበኞች ያዩትን እና ያጋጠሟቸውን ያስቡ። አንድ ምርት ወይም አገልግሎት በሚመርጡበት ጊዜ ደንበኞች የሚያስቡበትን መንገድ ያስቡ።
- በተጨማሪም ፣ የአሁኑን የደንበኛ መሠረትዎን ያስቡ ፣ አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ እና ነባርዎችን ከተፎካካሪዎች ለማቆየት ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን እንዴት ማስፋት እንደሚችሉ ያስቡ።
ደረጃ 4. ለወደፊቱ ስትራቴጂ ለማድረግ ትንተና ይጠቀሙ።
በንግድ ሥራዎ ሀሳብ ውስጥ ስልቱን በዝርዝር ይግለጹ። ሊያገኙት የሚፈልጉት የገቢ እና የገቢያ ድርሻ ያሉ ዝርዝር የጊዜ መስመርን እና የተወሰኑ ግቦችን ያካትቱ። በኩባንያዎ ውስጥ በማደግ ላይ ባለው ቦታ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ የገቢያ ስልቶችን ፣ የምርት ልማት ሀሳቦችን እና የሰው ኃይል ጉዳዮችን ይግለጹ።
እባክዎን ሪፖርቱን በጥቆማ ይዝጉ። እንደ “አሁን ባለው የገቢያ ሁኔታ ላይ በመመስረት ፣ የሚከተለውን የቢዝነስ ፕሮፖዛል ለመተግበር ይመከራል” እና ወደ አጠቃላይ ዕቅድ ሽግግሩ በተቀላጠፈ ሁኔታ እንዲከናወን የአስተያየትዎን ረቂቅ ረቂቅ ይከተላል።
ደረጃ 5. ሪፖርትዎን ይገምግሙ።
ሪፖርቶችዎን በትክክለኛው መጠን ያነፃፅሩ እና ለማስተዳደር ቀላል ናቸው። የኢንዱስትሪ ትንተና ሪፖርቶች ብዙውን ጊዜ ከ2-3 ገጾች ናቸው። እንዴት እንደሚቀርብ ላይ በመመርኮዝ የሪፖርቱን ርዝመት ያዘጋጁ። ሪፖርቱ የቢዝነስ ዕቅድ አካል ከሆነ ፣ የትንተና ሪፖርቱን አጭር እና እስከ ነጥቡ ማድረጉ ጥሩ ሀሳብ ነው። ሪፖርቱ በተናጥል የሚቀርብ ከሆነ ፣ ዝርዝር መረጃዎችን እና ዝርዝሮችን ሪፖርት ለማድረግ የበለጠ ነፃ ነዎት።
ጠቃሚ ምክሮች
- የኢንዱስትሪ ትንተና ሪፖርቶች ብዙውን ጊዜ የንግድ እቅድ አካል ስለሆኑ እና አንድ ኩባንያ ትርፉን እንዴት እንደሚያሳድግ ለማመልከት የታቀደ ስለሆነ የሪፖርትዎ መጨረሻ በጣም አስፈላጊ ነው።
- ሪፖርቱን ከማጠናቀቁ በፊት ሙሉ ምርመራ ማካሄድዎን ያረጋግጡ።
- የኢንዱስትሪ ትንተና የትንታኔ ዘገባ ብቻ አይደለም ፤ የኩባንያውን ቀጣይነት ለማረጋገጥ ዓላማው ሁሉም መረጃዎች መቅረብ አለባቸው።
