ሁሉም ማለት ይቻላል መኪና ለንግድ ወይም ለግል ፍላጎቶች ይፈልጋል። ከዚያ በኋላ የመኪናው ባለቤት የተሽከርካሪውን ጥገና ወይም ጥገና ማካሄድ አለበት። ዛሬ ብዙ ሰዎች መኪና ለመግዛት ስለሚፈልጉ ተሽከርካሪውን ለመንከባከብ የጥገና ሱቅ ስለሚፈልጉ ነጋዴዎችን ይፈልጋሉ። ሆኖም ፣ የመኪና አከፋፋይ ንግድ ሥራን የመክፈት እና የማስተዳደር ወጭ በቢሊዮኖች ሩፒያ ሊደርስ ይችላል። ከመወሰንዎ በፊት የመኪና አከፋፋይ እንዴት መሆን እንደሚችሉ በጥንቃቄ ያጠኑ።
ደረጃ
የ 3 ክፍል 1 - የደንበኛ ፍላጎቶችን ማወቅ
ደረጃ 1. የገበያ ጥናት ያካሂዱ።
ማንኛውንም ንግድ ከመጀመርዎ በፊት ሊያቀርቡት ለሚፈልጉት ምርት ወይም አገልግሎት ፍላጎት መኖሩን ያረጋግጡ። እንደዚያ ከሆነ ደንበኞችን በመሳብ ኩባንያዎ ይህንን ፍላጎት የሚያሟላባቸውን መንገዶች ያስቡ።
- በአካባቢዎ ስንት መኪናዎች እንደተሸጡ መረጃ ይፈልጉ። ለምሳሌ ፣ ሊገዛ የሚችል ሰው ከመኪና 15 ኪሎ ሜትር ርቀት ላይ የመኪና አከፋፋይ መጎብኘት እንደሚፈልግ በመገመት ፣ እርስዎ ከሚከፍቱት ማሳያ ክፍል ቦታ በ 15 ኪ.ሜ ራዲየስ ውስጥ ስንት መኪናዎች እንደተሸጡ ይወቁ። በዚያ ቦታ የመኪና ሽያጭ 50,000 አሃዶች/በዓመት ነው ብለን እንገምታለን።
- በመኪና ሽያጮች ላይ መረጃ ካገኙ በኋላ በተሽከርካሪው ዓይነት ላይ በመኪና መግዣ ባህሪ ላይ ምርምር ያድርጉ። ለምሳሌ ስንት ተሳፋሪ መኪናዎች ተሽጠዋል? ስንት መኪኖች ተሸጡ? የአጠቃላይ የመኪና ሽያጭ አዲስ የመኪና ሽያጭ መቶኛ ምንድነው? ያገለገሉ መኪናዎች መቶኛ ጠቅላላ ሽያጮችን የሚያካትቱት? የመኪና ሽያጭ ብዛት በምድብ (አነስተኛ መኪኖች ፣ የቤተሰብ መኪኖች ፣ የቅንጦት መኪናዎች ፣ ወዘተ) ይወቁ
- በገበያው ውስጥ ቀድሞውኑ በሚሠሩ የመኪና አከፋፋዮች ላይ መረጃ ይፈልጉ። ለምሳሌ ፣ በአካባቢዎ ውስጥ ያለው አዲስ የመኪና የምርት ስም ሽ ሽ 3,000 አሃዶች/ዓመት ነው። የኤች መኪና አከፋፋይ ለመሆን ከፈለጉ በሚፈልጉት ቦታ ውስጥ ኤች መኪናዎችን የሚሸጡ ምን ያህል ወኪሎች እንዳሉ ይወቁ? ከአዲሱ የመኪና የምርት ስም ኤች ጠቅላላ ሽያጮች በበይነመረብ በኩል ስንት አሃዶች ተገዝተው ከከተማው ውጭ ካሉ ነጋዴዎች ምን ያህል ክፍሎች ተገዙ?
- በመረጃው ትንተና ላይ በመመስረት ፣ በታቀደው ቦታዎ ውስጥ አሁንም ለአዳዲስ ነጋዴዎች ፍላጎት መኖሩን መወሰን ይችላሉ።
ደረጃ 2. በጣም ተስማሚ ደንበኛን ይወስኑ።
እያንዳንዱ ንግድ በጣም ጥሩ ደንበኞችን ማለትም ከምርጥ ደንበኞች ጋር ተመሳሳይ ጥራት ያላቸውን ደንበኞች መወሰን አለበት። በጣም ተስማሚ የደንበኛ መስፈርቶችን ከወሰኑ በኋላ ፍላጎቶቻቸውን ለማሟላት የንግድ ሥራ ዕቅድ ያዘጋጁ።
- በጨረታ ለሚወጡት የተወሰነ ሕዝብ ዕድሜ ፣ ጾታ ፣ ሙያ እና የገቢ መጠን ትኩረት ይስጡ። የኤች መኪናዎችን የሚሸጥ አከፋፋይ ለመሆን ከፈለጉ ምን ያህል ሰዎች የኤች መኪናዎችን እንደሚገዙ ለማወቅ አንዳንድ የገቢያ ምርምር ያድርጉ።
- ለምሳሌ ፣ የምርምር መረጃዎች እንደሚያሳዩት በኤች መኪና ሽያጭ ንግድ ውስጥ ያሉ ተስማሚ ደንበኞች ከ 27-50 ዓመት ዕድሜ ያላቸው እና ከአማካይ በላይ ገቢ ያላቸው ባለ ነጭ ቀለም ያላቸው ወንዶች ናቸው። የመኪና ኤች ገዥ ቀድሞውኑ መኪና ኤች ወይም የቤተሰቡ አባላት እንዲሁ መኪና ኤች አላቸው።
- ብዙ የመኪና ነጋዴዎች መኪናዎችን በመሸጥ እና የጥገና ሱቆችን በመክፈት ከደንበኞች ጋር ግንኙነቶችን ይገነባሉ። ገዢዎች መኪናዎቻቸውን ለመንከባከብ እንደገና ይመጣሉ።
- ተስማሚ ደንበኛው ለመኪናው የሚንከባከበው የኤች መኪና ገዢ የት እንደሚገኝ ይወቁ። በአቅራቢው የጥገና ሱቅ ወይም በሌላ የጥገና ሱቅ ውስጥ መኪናውን ይንከባከባሉ? ደንበኞችን ለመሳብ የሚችል አውደ ጥናት ለመክፈት ይህንን መረጃ መጠቀም ይችላሉ።
ደረጃ 3. የገበያውን አቅም ያሰሉ።
የገቢያ ምርምር ግብ እርስዎ ለሚያቀርቡት ምርት ትልቅ ፍላጎት ካለ መወሰን ነው። ሆኖም ፣ ምርትዎ ምን ያህል እንደሚሸጥ ማወቅ እና ደንበኞችን ለመሳብ ምን ያህል እንደሚገምቱ መገመት አለብዎት።
- በየዓመቱ 3,000 አዳዲስ መኪኖች ኤች በአካባቢዎ ይሸጣሉ ብለን እንገምታለን። በአሁኑ ጊዜ በግምት 2,000 አሃዶች/በዓመት ያገለገለ መኪና ኤች ለመሸጥ እድሉን እያሰቡ ነው። ስለዚህ ፣ በአዳዲስ መኪኖች እና ያገለገሉ መኪኖች የገቢያ ድርሻ ውስጥ 5,000 አሃዶችን የኤች መኪናዎችን የመሸጥ አቅም አለዎት።
- በነባር የመኪና አከፋፋዮች እና በደንበኞች ፍላጎት ላይ በተደረገው ምርምር ላይ በመመርኮዝ የአሁኑን የኤች መኪና ገበያ 20% መቆጣጠር እንደሚችሉ ያምናሉ። ቁጥር 20% ማለት 1,000 አሃዶች ወይም 5,000 አሃዶች (አዲስ መኪኖች እና ያገለገሉ መኪኖች) x 20% ማለት ነው።
- አማካይ ትርፍ/አሃድ (አዲስ እና ያገለገሉ መኪኖች) IDR 500,000 ነው ብለን እንገምታለን። 1,000 ክፍሎች ከተሸጡ ንግድዎ 1,000 x Rp 500,000 = Rp 500,000,000 ትርፍ ያስገኛል። በተጨማሪም ፣ ከ Rp. 300,000,000 አውደ ጥናት ትርፍ እንደሚያገኙ ይገምታሉ። ስለዚህ ፣ የመኪና አከፋፋይ በመሆን ፣ IDR 800,000,000 ትርፍ ማግኘት ይችላሉ።
ክፍል 2 ከ 3 - የኤጀንሲ ዓይነት መምረጥ
ደረጃ 1. የፍራንቻይዜሽን አማራጮችን ያስቡ።
ሁሉም መጠነ ሰፊ የመኪና አከፋፋዮች ማለት ይቻላል የፍራንቻይዝ ንግድ ሥራን ያካሂዳሉ። በዚህ ሁኔታ ፣ ለ franchisor ክፍያዎችን መክፈል ያለብዎት ወገን ነዎት። ሁለቱም ወገኖች ንግዱን ለማስተዳደር እንደ የትብብር ስምምነት መፈረም አለባቸው።
- የኤች መኪና አከፋፋይ ከመሆንዎ በፊት የፍራንቻይዝ ንግድ ለመግዛት ረጅም ሂደት ማለፍ አለብዎት። እንደ ኤች መኪና አከፋፋይ የንግድ ሥራን ለመክፈት እና ለማስተዳደር የፋይናንስ ችሎታዎች ይኑሩዎት እንደሆነ ለመወሰን የፍራንሲስኮሩ የፋይናንስ መግለጫዎችን እንዲያቀርቡ ይጠይቅዎታል።
- ከጸደቀ ፣ የፍራንቻይዞሩ የፍራንቻይዝ ንግድ ሥራን ለማካሄድ የ H አርማን እና ሌሎች የግብይት መሳሪያዎችን እንዲጠቀሙ ፈቃድ ይሰጥዎታል። እንዲሁም ለሽያጭ የ H መኪና ይቀበላሉ።
- መኪኖች በቀላሉ ለመሸጥ ተዓማኒነትን ለማሳደግ ከታዋቂ ምርቶች ጋር የኤጀንሲ ስምምነቶችን ማድረግ አንዱ መንገድ ነው። ሆኖም ፣ ፍራንሲስኮሩ የማስታወቂያ ስትራቴጂውን እና የሽያጭ አሠራሮችን ይወስናል። ስምምነቱን እንዳይጥሱ ሁሉንም ደንቦች ማክበር አለብዎት።
ደረጃ 2. አዲስ መኪና ፣ ያገለገለ መኪና ወይም ሁለቱንም እንደሚሸጡ ይወስኑ።
አዲስ መኪናዎችን እና ያገለገሉ መኪናዎችን ከሸጡ ሁለት የገቢያ ክፍሎችን ማገልገል ይችላሉ። ሆኖም ፣ ይህ ዘዴ የበለጠ ጊዜ እና ገንዘብን መዋዕለ ንዋይ ይፈልጋል።
- ያገለገለ መኪና ከሸጡ ደንበኛ የሚሆኑት ሰዎች ብዙውን ጊዜ መኪናውን በመግዛት ያነሰ ገንዘብ ማውጣት ይፈልጋሉ። ለምሳሌ ለአዲስ መኪና 250,000,000 IDR ከመክፈል ይልቅ ያገለገለ መኪና ለ IDR 150,000,000 ይገዛሉ።
- ያገለገሉ መኪኖች ብዙውን ጊዜ ተጨማሪ ጥገና እና ጥገና ይፈልጋሉ። ብዙ ያገለገሉ መኪናዎችን ከሸጡ የጥገና ሱቅ ንግድ ያድጋል።
- የመስመር ላይ መኪና ግዢዎች ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመሩ መምጣታቸውን ይወቁ። ወደ እርስዎ ቦታ የሚመጡ ደንበኞች የተወሰኑ መኪናዎችን ዋጋዎች ለማወዳደር ብዙውን ጊዜ ከ4-5 ነጋዴዎችን ይፈትሹታል። ምናልባት አዲስ መኪና ከሸጡ ጠንካራ ፉክክር ይገጥማችሁ ይሆናል። ሽያጮችን ለመጨመር አውደ ጥናት መክፈት ያስቡበት።
ደረጃ 3. አውደ ጥናት መክፈት ያስፈልግዎት እንደሆነ ይወስኑ።
እያንዳንዱ የመኪና ባለቤት የመኪና ጥገና ያስፈልገዋል። የጥገና ሱቅ መክፈት ከመኪና ባለቤቶች ጋር ግንኙነቶችን ለመገንባት ጥሩ መንገድ ነው።
- በሌሎች ነጋዴዎች መኪና ከሚገዙ የጥገና ሱቅ ደንበኞች ጋር ግንኙነቶችን ለመገንባት ይሞክሩ። አጥጋቢ አገልግሎት ከሰጡ ምናልባት ቀጣዩን መኪና በእርስዎ ቦታ ይገዛ ይሆናል።
- አገልግሎት እየሰጠ ስለሆነ መኪናውን መጠቀም የማይችሉ ደንበኞች ውጥረት እና ምቾት ሊሰማቸው እንደሚችል ያስታውሱ። በአውደ ጥናቱ ላይ የሚጠብቁትን እንግዶች ጭንቀትን ለማስወገድ በጣም ጥሩውን አገልግሎት ለመስጠት ይሞክሩ።
- ጥገናውን ከጨረሱ በኋላ ከደንበኞች ጋር ጥሩ ግንኙነትን ይጠብቁ። በኢሜል እና በሌሎች የመገናኛ ዘዴዎች ግብረመልስ በመጠየቅ የመኪና ሽያጮችን እና የጥገና አገልግሎቶችን ይጨምሩ። እርስዎ የሚያደርጉት ጥረት ደንበኞች መኪናዎን ለመግዛት ፍላጎት እንዲሰማቸው ያደርጋል።
የ 3 ክፍል 3 የፋይናንስ ዕቅድ ማውጣት
ደረጃ 1. የመኪና አከፋፋይ የመሆን ወጪን ያሰሉ።
የተወሰነ ኤጀንሲን መክፈት እና ማካሄድ በቢሊዮኖች የሚቆጠሩ ሩፒያን ይጠይቃል። የመኪና ቆጠራ መግዛት በጣም ትልቅ ገንዘብ ይጠይቃል።
- በመኪና ማቆሚያ ቦታ ውስጥ የመኪናዎችን ክምችት ማከማቸት ስለሚኖርዎት የንብረት ወጪዎች የሚነሱ ወጪዎች ናቸው። ከነዚህ ወጪዎች በተጨማሪ ፣ ንብረት መግዛት ወይም ማከራየት ሊኖርብዎ ይችላል። እንዲሁም ለዕይታ ክፍል ህንፃ መገንባት ወይም ማደስ ይፈልጉ እንደሆነ እና አውደ ጥናት ለመክፈት ያቀዱ መሆኑን ያስቡ።
- የፍራንቻይዝ ንግድ ሥራ ከማካሄድዎ በፊት ከፍራንሲሲው የመኪና ንግድ ለመግዛት ክፍያ መክፈል አለብዎት። ሥራ ከጀመሩ በኋላ በስምምነቱ መሠረት ዓመታዊ ክፍያ መክፈል አለብዎት።
- የመኪና አከፋፋዮች ለደንበኞች መረጃ መስጠት እንዲችሉ አዲስ ዓይነቶች ወይም አዲስ ባህሪዎች ካሉ ለሠራተኞቻቸው ሥልጠና መስጠት አለባቸው። ስለዚህ ፣ ብዙ የሥልጠና ወጪዎችን ማውጣት ያስፈልግዎታል።
ደረጃ 2. አከፋፋይ ለመሆን ገንዘብ እንዴት ማግኘት እንደሚቻል ይወስኑ።
እንደ መኪና አከፋፋይ ለንግድ ሥራ የገንዘብ ድጋፍ ለማድረግ ጠንካራ ቁርጠኝነት ማድረግ አለብዎት። ንግዱን ለመጀመር ገንዘብ እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ በጥንቃቄ ያስቡ።
- ብዙ ነጋዴዎች የማሳያ ቤቶችን እና አውደ ጥናቶችን ዲዛይን ለማድረግ እና ለመገንባት ከፍተኛ ገንዘብ ስለሚያስፈልጋቸው በባንክ ብድር በመውሰድ ለንግድ ሥራቸው የገንዘብ ድጋፍ ያደርጋሉ። የመኪናው ክምችት ለዕዳው ዋስ ይሆናል።
- መኪናዎችን ከማከማቸት በተጨማሪ እንደአስፈላጊነቱ ሠራተኞችን መቅጠር እና በየወሩ ደሞዝ ለመክፈል ጥሬ ገንዘብ መስጠት ያስፈልግዎታል።
- ገንዘብ ከመበደርዎ በፊት በብድር ውሎች መሠረት መያዣ ያዘጋጁ። ባንኩ የብድር ማመልከቻዎን እንዲያፀድቅ የግል ንብረቶችን ቃል መግባት ያስፈልግዎታል። ባንኩ ንግድዎ ትርፍ ማፍራት እና ብድሮችን መክፈል ይችል እንደሆነ ለማወቅ የሂሳብ መግለጫዎችን እና የንግድ ዕቅዶችን ይተነትናል።
ደረጃ 3. የመኪና አከፋፋይ ለመክፈት እና ለማንቀሳቀስ ደንቦችን በጥንቃቄ ማጥናት።
እያንዳንዱ ግዛት ፣ አውራጃ ወይም ከተማ እንደ ንግድ ሥራ ለመሥራት መስፈርቶችን ይወስናል። አንዳንዶቹ መኪና በመግዛት ትልቅ ኢንቨስትመንት የሚያደርጉ ደንበኞችን ለመጠበቅ ዓላማ አላቸው።
- እንዲሁም እንደ ዋና ንግድዎ የመኪና ሽያጭ ንግድ ፈቃድ ማግኘት አለብዎት። መኪና መግዛትም ሆነ መሸጥ በተናጠል ሊሠራ የሚችል ቢሆንም ፣ መኪናዎችን በብዛት ለመሸጥ የሚፈልጉ ነጋዴዎች ከመንግሥት ይፋ ፈቃድ ካገኙ በኋላ ብቻ ነው ሊሠሩ የሚችሉት።
- ማሳያ አዳራሾችን እና ወርክሾፖችን ከመሥራትዎ በፊት ከከተማው ወይም ከክልል መንግሥት ፈቃድ ማግኘት አለብዎት።
- የመንግስት ደንቦች እንዲሁ እንደ ሻጭ ከመሥራትዎ በፊት የዋስትና ደብዳቤ እንዲፈርሙ ይጠይቁዎታል ፣ ለምሳሌ በመኪና ግዥ ግብይት ምክንያት ኪሳራ በሚከሰትበት ጊዜ የገዢውን መብቶች ለመጠበቅ ለሸማቾች ጥበቃ የዋስትና ደብዳቤ።
