ሊሆኑ የሚችሉ ሸማቾችን የሚያታልል ማስታወቂያ መፍጠር ከባድ መስሎ ሊታይ ይችላል ፣ ግን እርስዎ እንደሚያስቡት በጣም የተወሳሰበ አይደለም። ቀላሉ ፣ የተሻለ ነው። አንድ ማስታወቂያ የእርስዎን ልዩነት ፣ የላቀነት እና የምርትዎ ፈጠራ ምን ያህል ፈጠራ እንደሆነ ያጠቃልላል። በዘመናዊው የገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ ማስታወቂያ አስፈላጊ አይደለም። በዲጂታል ዓለም ውስጥ ማስታወቂያ በጣም በፍጥነት እየተሻሻለ ነው። ዛሬ ብዙ ኩባንያዎች ባህላዊ የማስታወቂያ ሚዲያዎችን ትተው ወደ ማህበራዊ ሚዲያ ዘወር ብለዋል። ምንም እንኳን ያገለገሉ ሚዲያዎች ከእንግዲህ አንድ ባይሆኑም ፣ የማስታወቂያ መሠረታዊ መርሆዎች አልተለወጡም። ማስታወቂያዎን ለመንደፍ ፣ ለመፃፍ ፣ ለመንደፍ እና ለመሞከር ከዚህ በታች ያሉትን ደረጃዎች ይከተሉ።
ደረጃ
የ 4 ክፍል 1 የማስታወቂያ ግቦችን መረዳት
ደረጃ 1. ዒላማዎን ይለዩ።
ንግድዎ ወይም ምርትዎ የብዙ ሸማቾችን ትኩረት ሊስብ ይችላል ፣ ግን ለማስታወቂያ ዓላማዎች የበለጠ የተወሰነ የሸማች ክፍልን እንዲያነጣጥሩ ይመከራል። አንድ ማስታወቂያ የሁሉንም ትኩረት እንደማይስብ ይረዱ እና ለዚህ ፕሮጀክት በጣም አስፈላጊ ሸማቾችን ይምረጡ። ለምሳሌ:
- የሕፃን ጋሪ ማስታወቂያ እያስተዋወቁ ከሆነ ፣ የታለመላቸው ታዳሚዎች ሕፃናትን ያልያዙ ሰዎች ሳይሆኑ አዲስ ወላጆች/እናቶች ሊሆኑ ይችላሉ።
- የግራፊክስ ካርድ ማስታወቂያ እየፈጠሩ ከሆነ ፣ የታለመላቸው ታዳሚዎች የግራፊክስ ካርዳቸውን ማሻሻል እንደሚችሉ ለመገንዘብ በቂ የኮምፒውተር አዋቂ ሊሆኑ ይችላሉ።
ደረጃ 2. የዒላማ ታዳሚዎን ይግለጹ።
የእርስዎ ገለፃ በበለጠ ዝርዝር ፣ ማስታወቂያዎ የበለጠ የተወሰነ (እና ምናልባትም የበለጠ ውጤታማ) ይሆናል። የታለመውን ደንበኛዎን ያስቡ እና የሚከተሉትን ጥያቄዎች ይመልሱ
- የእነሱ ግምታዊ ዕድሜ እና ጾታ ምንድነው?
- እነሱ በትልቅ ከተማ ውስጥ ወይም በገጠር ውስጥ ይኖራሉ?
- ምን ያህል ያተርፋሉ? የሀብታም ኩባንያ ዳይሬክተሮች ናቸው ወይስ ቆጣቢ መሆን ያለባቸው ተማሪዎች እና ተማሪዎች?
- ምን ዓይነት ምርቶች ይጠቀማሉ? እነሱ በኩባንያዎ የተሰሩ ሌሎች ምርቶችን ይጠቀማሉ?
ደረጃ 3. ሸማቹ ከምርትዎ ጋር ያለውን ግንኙነት ይግለጹ።
አንዴ የዒላማዎ ሸማች የአኗኗር ዘይቤ እና የስነ ሕዝብ አወቃቀር መረጃን ከገለጹ ፣ ሸማቹ ከምርትዎ ጋር ያለውን መስተጋብር ግምት ውስጥ ያስገቡ። እስቲ የሚከተለውን አስብ ፦
- ምርትዎን መቼ ይጠቀማሉ? እነሱ ወዲያውኑ ይጠቀማሉ ወይም አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ ብቻ?
- ምርትዎን ምን ያህል ጊዜ ይጠቀማሉ? ኦነ ትመ? በየቀኑ? በሳምንት አንድ ግዜ?
- በቅርቡ የምርትዎን ጥቅሞች/ተግባራት ይገነዘባሉ ወይስ እነሱን ማስተማር አለብዎት?
ደረጃ 4. ተወዳዳሪዎችዎን ይወቁ።
ከእርስዎ ጋር ተመሳሳይ ተግባር ያላቸው ሌሎች ምርቶች አሉ? እርስዎ ምርትዎን በሚቀረጹበት ጊዜ ይህንን ከግምት ውስጥ ያስገቡት ብለን ተስፋ እናደርጋለን - አሁን ማስታወቂያዎ እንዴት የተፎካካሪዎቻቸውን ማስታወቂያዎች እንደሚመታ (ወይም ሊያሟላ) እንደሚችል ያስቡ እና ለእርስዎ እንዴት ምላሽ እንደሚሰጡ ያስቡ።
ከራስዎ ሌላ ተመሳሳይ የሚሰሩ ሌሎች ምርቶች አሉ ወይ ብለው ያስቡ? እንደዚያ ከሆነ በልዩነትዎ ላይ ያተኩሩ ፣ በተለይም የእርስዎ ምርት ለምን ከውድድሩ የተሻለ ነው።
ደረጃ 5. ገበያዎን ይግለጹ።
የምርትዎን አቀማመጥ ያስቡ - አሁን በመታየት ላይ ያለ እና አሁን ፋሽን ነው? እንደዚያ ከሆነ ምርትዎን በገበያው ውስጥ ካሉ ሌሎች ምርቶች የተለየ እና እንዴት ማድረግ እንደሚችሉ እራስዎን ይጠይቁ። እንዲሁም ስለ ውድድር ካርታ እና ዛሬ ስለሚጫወቱት ደንበኞች ማሰብ አለብዎት። የሚከተሉትን ጥያቄዎች እራስዎን ይጠይቁ
- ደንበኞች የምርት ስምዎን ቀድሞውኑ ያውቃሉ እና ያምናሉ?
- በአሁኑ ጊዜ የተፎካካሪውን ምርት እየተጠቀሙ ያሉ ሰዎችን ወደ ምርትዎ እንዲቀይሩ ማድረግ ይፈልጋሉ?
- እርስዎም ያለ ወቅታዊ መፍትሔ ያነጣጥሯቸው ይሆን? የእርስዎ ምርት እንደዚህ ብቻ ነው?
ደረጃ 6. ስትራቴጂ ማዘጋጀት።
ስለማስታወቂያ ዒላማዎችዎ አስቀድመው ያለዎት መረጃ እና ምርትዎን እንዴት ከፍ አድርገው እንደሚመለከቱት ፣ አሁን ስለ የማስታወቂያ ስልቶች ለማሰብ ዝግጁ ነዎት። የእርስዎ ስትራቴጂ 3C በመባል የሚታወቁትን ሦስት ነገሮች ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት - ኩባንያ (ኩባንያዎ) ፣ ደንበኛ (ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች) እና ውድድር (ተወዳዳሪዎች)።
ስትራቴጂ የተወሳሰበ ርዕስ ነው ፣ ግን ትኩረትዎን በሶስት ተጫዋቾች (እርስዎ ፣ ደንበኞችዎ እና ተፎካካሪዎችዎ) ፍላጎቶች ፣ ጥንካሬዎች እና ድርጊቶች ላይ በማተኮር ፣ ከጊዜ በኋላ ማንኛውም ሰው ውስብስብ ስልቶችን መፍጠር ይችላል።
ክፍል 2 ከ 4 ማስታወቂያዎችን መጻፍ
ደረጃ 1. ትኩረት የሚስብ የመለያ መስመር ይፍጠሩ።
ዓረፍተ ነገሮቹን አጭር እና አስደሳች ያድርጓቸው ፤ አብዛኛዎቹ ምርቶች ከስድስት ወይም ከሰባት ቃላት በላይ አያስፈልጉም። እሱን ከተናገሩ እና ለመዋሃድ አስቸጋሪ መስሎ ከታየ ይለውጡት። የትኛውም ዓረፍተ ነገር ቢጠቀሙ ፣ የእርስዎ መለያ መስመር የተጠቃሚዎችን ትኩረት ለመሳብ እና ምርትዎ ከሌሎች ምርቶች የተለየ መሆኑን ማሳመን መቻል አለበት። ለመጠቀም ያስቡበት-
- ሪማ - “እኔ እና እርስዎ ዳንኮውን እንወዳለን”
- ቀልድ - “ትልቅ ነው… ግን ለማጋራት ፈቃደኛ ነው?”
- የቃላት ጨዋታ - እያንዳንዱ መሳም በ ‹ኬይ› ይጀምራል።
- ምናባዊ - ቢጫ ገጾች - “ጣቶችዎ ሩጫውን ያድርጉ”
- ዘይቤ - “ቀይዎን ያብሩ”
- አላይቴሽን - “ዳግ ቁፋሮ ዱር ዳያ”
- የግል ቀጠሮ - ሞቴል 6 “እኛ ለእርስዎ መብራቶችን እናበራለን”
- ዝቅ ያለ መግለጫ - ካርልበርግ ቢራ በኮፐንሃገን ውስጥ “ምናልባት በከተማ ውስጥ ምርጥ ቢራ” የሚል ምልክት አለው።
ደረጃ 2. የማይረሳ ማስታወቂያ ይፍጠሩ።
ሸማቹ ግዢ ሊፈጽም ሲል መልእክትዎ ለማስታወስ ቀላል መሆን አለበት። ማስታወቂያዎ የተለመዱ ቃላትን የሚጠቀም ከሆነ (ለምሳሌ ፣ “አዲስ እና የተሻሻለ ፣” “ዋስትና የተሰጠ” ወይም “ጉርሻ” - ሌላ ነገር?) ፣ ማስታወቂያዎ ከሌላው የማይለይ ይሆናል። ከዚህም በላይ አድማጮች ቃላትን ለማስታወቅ በጣም ስለለመዱ ከእንግዲህ አያዳምጧቸውም። (ትርጉም የለሽ ቃላትን ወደ ማስታወቂያ ሲጣመሩ ለመስማት የቶም መጠባበቂያ ደረጃን በቀጥታ ይመልከቱ)።
- ሸማቾች የሚያስቡት ነገር እነሱ የሚሰማቸውን ያህል አስፈላጊ አይደለም። እነሱ በምርትዎ ደስተኛ ከሆኑ ታዲያ ሥራዎን ጨርሰዋል ማለት ነው።
- በተለይ ረጅም መልእክት ሲኖርዎት አንባቢዎችዎ ትኩረት እንዲሰጧቸው ያስደንቋቸው። ለምሳሌ ፣ ይህ ስለአከባቢው ያለው ረጅም ማስታወቂያ ተቃራኒ የመለያ መስመርን የማይጠቀም ከሆነ ትኩረትን አይስብም ፤ አንባቢዎች የቀለዱን ትርጉም ለማወቅ ከፈለጉ ፣ የበለጠ ማንበብ አለባቸው።
- በመዝናኛ እና በአጨቃጫቂ መካከል ያለውን ልዩነት ልብ ይበሉ። ትኩረትን ለመሳብ ተግባራዊ ቀልዶችን መጠቀም የተለመደ ዘዴ ነው ፣ ግን መስመሩን አያቋርጡ - ምርትዎ በሚጣፍጥ ማስታወቂያ ሳይሆን በአሠራሩ እንዲታወቅ ይፈልጋሉ።
ደረጃ 3. አሳማኝ ቴክኒኮችን ይጠቀሙ።
ያስታውሱ አሳማኝ ከ “አሳማኝ” ጋር አንድ አይደለም። ነጥቡ ሸማቾች ምርትዎ ከሌሎች ምርቶች የተሻለ እንደሆነ እንዲሰማቸው ማድረግ ነው። ለአብዛኞቹ ሰዎች የሚሰማቸው የሚገዙትን ይወስናል። ማስታወቂያዎን የማይረሳ ለማድረግ ከዚህ በታች አንዳንድ የተረጋገጡ ዘዴዎች አሉ። ከሌሎች ጋር:
- መደጋገም: ቁልፍ አባሎችን በመድገም ምርትዎን የማይረሳ ያድርጉት። ሰዎች እንደሰሙ ከማወቃቸው በፊት ብዙውን ጊዜ ስምዎን ደጋግመው መስማት አለባቸው (አጭር የንግድ ዘፈን ይህንን ለማድረግ አንዱ መንገድ ቢሆንም አልፎ አልፎ አልፎ አልፎ የሚረብሽ ቢመስልም)። ይህንን ዘዴ የሚጠቀሙ ከሆነ የበለጠ የፈጠራ ነገር ይፈልጉ እና በቡድዌይዘር ማስታወቂያዎች (“bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er”) ውስጥ ጥቅም ላይ የዋለውን ግልፅ ድግግሞሽ አይጠቀሙ። ሰዎች መደጋገምን እንደሚጠሉ ያስባሉ ፣ ግን ያስታውሱታል እናም በዚህ ፣ ግማሽ ሥራዎን ሠርተዋል።
- ምክንያት: አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ላለመጠቀም ምክንያቶችን ለማግኘት ሸማቾችን መፈታተን።
- ቀልድ: ሸማቾችን መሳቅ እርስዎን የበለጠ ተወዳጅ እና ያስታውሰዎታል። ይህ መንገድ በሐቀኝነት በጣም በጥሩ ሁኔታ ተገናኝቷል። እርስዎ በኢንዱስትሪው ውስጥ በጣም ተወዳጅ ንግድ አይደሉም? ወረፋዎ አጭር መሆኑን ያስተዋውቁ።
- የጊዜ ግፊት: ጊዜ በጣም ውስን መሆኑን ሸማቾችን ማሳመን። ውስን ጊዜ አቅርቦቶች ፣ ፈጣን ሽያጮች እና ተመሳሳይ ማስተዋወቂያዎች ይህንን ለማድረግ በጣም የተለመዱ መንገዶች ናቸው። ግን ፣ እንደገና ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎ በፍጥነት የሚረሱትን ትርጉም የለሽ ቃላትን አይጠቀሙ።
ደረጃ 4. ደንበኞችዎን ይወቁ።
ለዒላማዎ ዕድሜ ፣ የገቢ ደረጃ እና ፍላጎቶች ትኩረት ይስጡ። እንዲሁም የማስታወቂያዎን ድምጽ እና ገጽታ ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት። የዒላማ ማስታወቂያዎ እንዴት ምላሽ እየሰጠ እንደሆነ ብዙ ጊዜ ይፈትሹ። ሸማቾች ምርትዎን እንዲገዙ ካላደረገ በጣም ብልጥ የሆነው ማስታወቂያ እንኳን ውጤታማ አይሆንም። እንደ ምሳሌ -
- ልጆች በአጠቃላይ የበለጠ ማነቃቂያ ይፈልጋሉ ፣ ማለትም ትኩረታቸውን በበርካታ ደረጃዎች (ቀለም ፣ ድምጽ እና ምስል) ላይ ማግኘት አለብዎት ማለት ነው።
- ታዳጊዎች ቀልድ ይወዳሉ እና ለአቻ አዝማሚያዎች እና ተፅእኖዎች ምላሽ ይሰጣሉ።
- አዋቂዎች የበለጠ ህሊና ያላቸው እና ምርቱ ለሚያቀርበው ጥራት ፣ ጥበባዊ ቀልድ እና እሴት ምላሽ ይሰጣሉ።
ደረጃ 5. የሸማች ፍላጎቶችን በማስታወቂያዎ ለማገናኘት መንገዶችን ይፈልጉ።
ስትራቴጂዎን ይገምግሙ። በምርትዎ በጣም ማራኪ ባህሪዎች ላይ ማተኮርዎን ያረጋግጡ። ምርትዎ ለምን ማራኪ ነው? ከተመሳሳይ ምርቶች የሚለየው ምንድን ነው? ስለ ምርቱ በጣም የሚወዱት ምንድነው? እነዚህ ጥያቄዎች ማስታወቂያዎን ለመጀመር ጥሩ እርምጃዎች ናቸው።
- ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ የሚያነቃቃ መሆኑን እራስዎን ይጠይቁ። ሸማቾች ስለ ማህበራዊ እና ኢኮኖሚያዊ ሁኔታቸው የተሻለ ስሜት እንዲሰማቸው የሚያደርግ ምርት እየሸጡ ነው? ለምሳሌ ፣ የቲኬት ዋጋዎች ከፍተኛ ደረጃ ሸማቾች ከሚችሉት በታች ቢሆኑም እንኳ የሚያምር እና የቅንጦት ስሜት እንዲሰማቸው ተብሎ ለተዘጋጀ የገንዘብ ማሰባሰቢያ ፓርቲ ትኬቶችን ሊሸጡ ይችላሉ። የሚያነቃቁ ምርቶችን ከሸጡ ፣ የቅንጦት የሚያበራ ማስታወቂያ ይፍጠሩ።
- የሚሸጡት ምርት እንደ አጠቃላይ መሣሪያ የሚያገለግል መሆኑን ይወስኑ። የሸማቾችን ሕይወት ለማቃለል የተነደፉ የቫኪዩም ማጽጃዎችን ከሸጡ የተለየ ዘዴ ይጠቀሙ። በቅንጦት ላይ አፅንዖት አይስጡ ፣ ምርትዎ ለደንበኞችዎ ዘና ለማለት እና የአእምሮ ሰላም እንዴት እንደሚሰጥ ላይ ያተኩሩ።
- ለምርትዎ ገበያ ሊፈጥር የሚችል ያልተሟላ ፍላጎት ፣ በተጠቃሚው አእምሮ ውስጥ ውጥረት አለ? ለምርትዎ የፍላጎት ክፍተት ትንተና ያካሂዱ።
ደረጃ 6. ሁሉም ተዛማጅ መረጃዎች የተዘረዘሩ መሆናቸውን ያረጋግጡ።
ምርቶችዎን ለመድረስ የእርስዎ ሸማቾች አካባቢዎን ፣ ስልክ ቁጥርዎን ወይም ድር ጣቢያዎን (ወይም ሁሉንም) ማወቅ ከፈለጉ ፣ ያንን መረጃ በማስታወቂያዎችዎ ውስጥ ያካትቱ። አንድ ክስተት የሚያስተዋውቁ ከሆነ ቦታውን ፣ ቀንን ፣ ሰዓቱን እና የቲኬቱን ዋጋ ያካትቱ።
በጣም አስፈላጊው አካል “የድርጊት ትእዛዝ” ነው። ማስታወቂያዎን ካዩ በኋላ ሸማቾች ወዲያውኑ ምን ማድረግ አለባቸው? እነሱ እንደሚያውቁ ያረጋግጡ
ደረጃ 7. ማስታወቂያ መቼ እና የት እንደሚወሰን ይወስኑ።
አንድ ክስተት ሲያስተዋውቁ ፣ የታለመላቸው ታዳሚዎች ከ 100 ሰዎች በላይ ከሆኑ ቢያንስ ከ 6 እስከ 8 ሳምንታት አስቀድመው የእርስዎን ክስተት ማስተዋወቅ ይጀምሩ ፤ ከዚያ ያነሰ ከሆነ ማስታወቂያዎን ከ 3 እስከ 4 ሳምንታት አስቀድመው ይጀምሩ። አንድ ምርት እያስተዋወቁ ከሆነ ፣ ሸማቾች ምርትዎን መቼ በጣም እንደሚፈልጉ ያስቡ።
ለምሳሌ ፣ የቫኪዩም ማጽጃን እያስተዋወቁ ከሆነ ፣ ሰዎች የፀደይ ጽዳት ሲያካሂዱ (በአውሮፓ እና በሰሜን አሜሪካ በሰፊው የሚታወቅ መጠነ ሰፊ የቤት ጽዳት ወግ) በበጋ ወቅት የእርስዎ ምርት በበለጠ በቀላሉ ሊሸጥ ይችላል።
የ 4 ክፍል 3 - ማስታወቂያዎችን ዲዛይን ማድረግ
ደረጃ 1. ለማስታወስ ቀላል የሆነ ምስል ይምረጡ።
ቀላል ፣ ግን በሚያስገርም ሁኔታ በአጠቃላይ ምርጥ ምርጫ። ለምሳሌ ፣ ይህ አስደናቂ እና ባለቀለም የ iPod ማስታወቂያ በጣም ረቂቅ ነው ፣ ግን ከሌሎች ማስታወቂያዎች የተለየ ስለሚመስል ፣ ሰዎች እንዲያውቁት ቀላል ነው።
ደረጃ 2. ከዋና ተወዳዳሪዎችዎ ጋር ያለውን ልዩነት ያሳዩ።
በርገር በርገር ብቻ ነው ፣ ግን እንደዚህ ካሰቡ ምርትዎን በጭራሽ አይሸጡም። ከተፎካካሪዎች ምርቶች በላይ የምርትዎን ጥቅሞች ለማጉላት ማስታወቂያ ይጠቀሙ። ክሶችን ለማስወገድ ፣ ስለእነሱ ሳይሆን ስለ ምርትዎ መግለጫዎችን ብቻ መጠቀምዎን ያረጋግጡ።
ለምሳሌ ፣ ይህ የበርገር ኪንግ ማስታወቂያ ቃል በቃል መግለጫ በመስጠት በትልቁ ማክ መጠን ያፌዛል - እሱ ማክ ማክዶናልድን ለፍርድ ቤት መሠረት ሳይኖረው ትልቅ ማክ ሳጥን ነው።
ደረጃ 3. የንግድ ምልክት አርማ ንድፍ (አማራጭ)።
ስዕል አንድ ሺህ ቃላትን ይነግራል ፣ እና አርማ ውጤታማ በሆነ መንገድ ጥቅም ላይ ከዋለ ፣ ቃላት ከአሁን በኋላ አያስፈልጉም (የኒኬ መዥገር አርማ ፣ የአፕል ንክሻ አፕል አርማ ፣ የማክዶናልድ ቢጫ ቅስት ፣ የቼቭሮን “ቪ” አርማ)። ቴሌቪዥን ወይም የህትመት ማስታወቂያ እየፈጠሩ ከሆነ በአድማጮች አእምሮ ውስጥ የሚጣበቅ ቀላል ግን ዓይንን የሚስብ ምስል ይፍጠሩ። የሚከተሉትን ነጥቦች ግምት ውስጥ ያስገቡ-
- አስቀድመው አርማ አለዎት? ከተቻለ በተለየ መንገድ ለማቅረብ አዲስ እና የፈጠራ መንገድን ያስቡ።
- አብሮ ለመስራት የተለመደ የቀለም መርሃ ግብር አለዎት? በማስታወቂያ ቀለሞች ወይም አርማዎች አማካኝነት የእርስዎ ምርት በቀላሉ የሚታወቅ ከሆነ ፣ እርስዎን ለማገዝ እነዚህን ይጠቀሙ። ማክዶናልድ ፣ ጉግል እና ኮካ ኮላ ጥሩ ምሳሌዎች ናቸው።
ደረጃ 4. ማስታወቂያዎን ለመፍጠር ሶፍትዌር ወይም ቴክኒክ ያግኙ።
ማስታወቂያ እንዴት እንደሚፈጥሩ የሚወሰነው በየትኛው መካከለኛ እንደሚጠቀሙ ላይ ነው። ከባዶ ከጀመሩ ፣ የንድፍ መተግበሪያን ለመጠቀም ወይም የራስዎን ዲዛይኖች ለመፍጠር ክህሎቶችን መገንባት የተወሰነ ጊዜ እንደሚወስድ ይገንዘቡ። በእነዚህ አጋጣሚዎች ፣ እንደ Craigslist እና 99designs ያሉ ነፃ ጣቢያዎችን መመልከት እርስዎን ለማገዝ የበለጠ ጠቃሚ (እና ብዙም የማይደክም) ሊሆን ይችላል። እርስዎ እራስዎ ለመሞከር ከፈለጉ ፣ እርስዎ ለመጀመር ጥቆማዎች እዚህ አሉ -
- ትንሽ የህትመት ማስታወቂያ እየፈጠሩ ከሆነ (እንደ በራሪ ወረቀት ወይም የመጽሔት ማስታወቂያ) ፣ እንደ Adobe InDesign ወይም Photoshop ያለ ፕሮግራም ለመጠቀም ይሞክሩ። ወይም ፣ ነፃ ፕሮግራም የሚፈልጉ ከሆነ GIMP ወይም Pixlr ን ይጠቀሙ።
- የቪዲዮ ማስታወቂያ እየፈጠሩ ከሆነ ፣ iMovie ፣ Picasa ወይም Windows Media Player ን ለመጠቀም ይሞክሩ።
- ለድምጽ ማስታወቂያዎች Audacity ወይም iTunes ን መጠቀም ይችላሉ።
- ለትላልቅ ማስታወቂያዎች (እንደ ሰንደቆች ወይም የማስታወቂያ ሰሌዳዎች) ፣ እነሱን ለመፍጠር የህትመት አገልግሎትን መጠቀም ሊኖርብዎት ይችላል። የሚመክሯቸውን ፕሮግራሞች ይጠይቁ።
ክፍል 4 ከ 4: የሙከራ ማስታወቂያዎች
ደረጃ 1. ሸማቹ አንድን የተወሰነ ሰው በስም እንዲያነጋግር ይጠይቁ።
ሸማቾች ማስታወቂያ ካዩ በኋላ ለቢሮዎ የመደወል አማራጭ ካላቸው ፣ ለምሳሌ “አይሻን እንዲደውሉ” ይጠይቋቸው። በሌላ ማስታወቂያ ውስጥ ‹ሳርወዲድን እንዲያነጋግሩ› ጠይቋቸው። አይሽያ ወይም ሳርወዲ በእርግጥ ቢኖሩ ወይም ባይኖሩ ምንም አይደለም። አስፈላጊ የሆነው በስልክ ላይ ያለው ሰው አይሲያ ወይም ሳርዲዲ ምን ያህል ሰዎች እንደሚፈልጉ መመዘገቡ ነው። የጥሪዎች ብዛት የትኛው ማስታወቂያ የበለጠ ትኩረት የሚስብ እንደሆነ እንደ አመላካች ሆኖ ሊያገለግል ይችላል።
ደረጃ 2. የመስመር ላይ የውሂብ መከታተልን ያዳብሩ።
ማስታወቂያዎ ጠቅ ሊደረግ ወይም ሸማቾችን ወደ አንድ የተወሰነ ድር ጣቢያ የሚመራ ከሆነ ማስታወቂያዎ እንዴት እየሰራ እንደሆነ ማየት ይችላሉ። ብዙ የመስመር ላይ የመከታተያ መሣሪያዎች ሊረዱዎት ይችላሉ።
- ማስታወቂያዎን እንዲታይ ያድርጉ ፣ ግን ጣልቃ አይገባም። ሰዎች ግዙፍ ማስታወቂያዎችን ፣ ብቅ የሚሉ ማስታወቂያዎችን ፣ እና ሙዚቃን በዘፈቀደ የሚጫወት ማንኛውንም ነገር አይወዱም።
- ማስታወቂያዎ የሚያበሳጭ ሆኖ ከተገኘ ሰዎች የማጥፋት ዕድላቸው ሰፊ ነው። በዚህ ምክንያት ማስታወቂያዎ ብዙም አይታይም።
ደረጃ 3. በድረ -ገጽዎ ላይ ሸማቾችን ወደ ሌሎች አገናኞች ያዙሩ።
በአንድ ላይ የታተሙ የሁለት ማስታወቂያዎችን አፈፃፀም በቀጥታ ለማወዳደር ይህ ጥሩ መንገድ ነው። እርስዎ ለፈተኑት እያንዳንዱ ማስታወቂያ ወደ ሌላ ገጽ እንዲጠቁም ድር ጣቢያዎን ያግኙ ፣ ከዚያ ወደ እያንዳንዱ ገጽ ስንት ሰዎች እንደሚሄዱ ይከታተሉ። የትኞቹ ማስታወቂያዎች የሰዎችን ትኩረት በጣም እየሳቡ እንደሆነ ለማየት አሁን ቀላል እና የማይረብሽ መንገድ አለዎት።
- እያንዳንዱን የማስታወቂያ ገጽ የሚመለከቱ ሰዎችን ብዛት ይቆጣጠሩ። በዚህ መንገድ ፣ የትኞቹ ጥሩ እንደሆኑ እና ያልሆኑትን ማወቅ ለእርስዎ ቀላል ይሆንልዎታል። ቀላል ቆጣሪ እንዲሁ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል።
- ምንም እንኳን አንድን የተወሰነ ንድፍ በእውነት ቢወዱም ፣ የዒላማ ማስታወቂያዎ ላይሆን ይችላል። ማስታወቂያዎ ብዙ ዕይታዎችን የማያገኝ ከሆነ ፣ ሌላ አቀራረብ ይሞክሩ።
ደረጃ 4. የተለያዩ ቀለሞችን በመጠቀም ኩፖኖችን ያቅርቡ።
የኩፖን ቁጥር በቀለም በቀላሉ ማስላት እንዲችሉ የኩፖን መጋራት የማስታወቂያ ስትራቴጂዎ አካል ከሆነ እያንዳንዱ ኩፖን የተለየ ቀለም መሆኑን ያረጋግጡ።
ቀለሞችን መልበስ አይወዱም? በተለያዩ ቅርጾች ፣ መጠኖች እና ቅርፀ ቁምፊዎች ይጠቀሙ
ደረጃ 5. ማስታወቂያዎ የሚያገኘውን ጠቅላላ ምላሽ ያሰሉ።
ይህ እርምጃ የመጀመሪያ ማስታወቂያዎ ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ እንደሰራ ለመገምገም እና ከዚያ በኋላ የተሻለ መስራት እንዲማሩ ያስችልዎታል። የሚከተሉትን ጥያቄዎች እራስዎን ይጠይቁ እና ከዚያ እርስዎ በተማሩት መሠረት ቀጣዩን ማስታወቂያዎን ያስተካክሉ።
- ከማስታወቂያዎ በኋላ ሽያጮች ጨምረዋል ፣ ወይም ወድቀዋል?
- ማስታወቂያዎ ለሽያጭ መጨመር አስተዋፅኦ እያደረገ ነው?
- በምርቱ የሽያጭ መጠን ላይ ለውጥ የተደረገበትን ምክንያት ይወቁ። በማስታወቂያ ወይም ከእርስዎ ቁጥጥር ውጭ በሆኑ ነገሮች (ለምሳሌ የኢኮኖሚ ውድቀት) ምክንያት ነው።
ጠቃሚ ምክሮች
- ማስታወቂያዎን ብዙ ጊዜ ይፈትሹ።
- ያነሰ ይሻላል። አነስተኛ የቁሳቁስ ሸማቾች ማንበብ ወይም መስማት አለባቸው ፣ ለማስታወቂያዎ የተሻለ ነው።
- ማስታወቂያ ብዙ ገንዘብ ያስወጣል እና ጥሩ ማስታወቂያ በእውነት ይጠቅምዎታል። የባለሙያ አስተዋዋቂ መቅጠር ትክክለኛ ምርጫ ሊሆን ይችላል።
- የሚቻል ከሆነ እንደ “አሁን ይግዙ” ያሉ ንቁ ግሦችን ይጠቀሙ።
- የሞቱ ቀለሞችን ወይም ትናንሽ ቅርጸ -ቁምፊዎችን ከመጠቀም ይቆጠቡ። ይህ ሸማቾችን ከማስታወቂያ ያዘናጋቸዋል። ያስታውሱ የሰው ዓይን በደማቅ ቀለሞች ይሳባል ፣ እና ደማቅ ቀለሞችን ካልተጠቀሙ ፣ ማስታወቂያዎ ብዙም ትኩረት አይሰጥም። ተጨማሪ ግምት ብቻ ሳይሆን ንድፍዎን ልዩ ባህሪ ያድርጉት።
- ማስታወቂያዎ በደንብ የተቀመጠ መሆኑን ያረጋግጡ። ዒላማዎ እሱን ማየት አለበት።
- የወደፊቱን አስቡበት። ማስታወቂያ በዲዛይን ፣ በቴክኖሎጂ እና በቋንቋ ውስጥ ዘመናዊ አዝማሚያዎችን ከግምት ውስጥ ማስገባት አለበት ፣ ግን ሰዎች ማስታወቂያዎን ከ 10 ዓመታት በኋላ እንዲያዩ እና በማስታወቂያዎ ተገቢ ባልሆነ ይዘት እንዲደነቁ አይፈልጉም።
- ተመልሰው ማስታወቂያዎን ያንብቡ እና እራስዎን ይጠይቁ ፣ “ይህ ማስታወቂያ ለእኔ ፍላጎት አለው?” ወይም “ይህ ምርት ለመግዛት ለእኔ ጥሩ ነው?”
