ውጤታማ የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂን መጠቀም የአንድን ንግድ ስኬት እና ውድቀት ሊወስን ይችላል። ለንግድዎ ትርፋማ እና የማይረሳ ምርት ለማግኘት ችለዋል ስለዚህ አሁን የቀረው ትክክለኛውን ዋጋ መወሰን ብቻ ነው። ወጪዎችን እንዴት እንደሚወስኑ ፣ ዋጋዎችን በትክክል ከፍ እንደሚያደርጉ እና እንደሚቀንሱ ይወቁ ፣ እና ትርፍ ለማግኘት የማስተዋወቂያ ዋጋዎችን ይጠቀሙ እና በጣም ስልታዊ ዋጋን ማዘጋጀት ይችላሉ።
ደረጃ
የ 3 ክፍል 1 - ወጪዎችን መወሰን
ደረጃ 1. የንግዱን የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች ያሰሉ።
የመሠረቱን ዋጋ የመወሰን ዘዴ የሽያጩ ዋጋ የሚወሰነው ንግዱን እንዳይጎዳ የንግድ ሥራን የማካሄድ አጠቃላይ ወጪን ማወቅ ያስፈልግዎታል። ስለዚህ ፣ በመጀመሪያ የንግዱን የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች ማስላት ያስፈልግዎታል። እነዚህ ወጪዎች በቀጥታ ወጪዎች እና በተዘዋዋሪ ወጪዎች ሊከፈሉ ይችላሉ። አስላ
-
ቀጥተኛ ወጪ ከንግድ ሥራዎች ጋር በቀጥታ የሚዛመዱ ወጪዎች ናቸው። እነዚህ ክፍያዎች በቀጥታ ለቀረቡት ምርቶች እና አገልግሎቶች ይከፈላሉ።
- የጉልበት ወጪዎች
- የገቢያ ወጪዎች
- የማምረት ወጪዎች (የጥሬ ዕቃዎች ዋጋ ፣ አቅርቦቶች ፣ ወዘተ)
-
ቀጥተኛ ያልሆኑ ወጪዎች በየቀኑ የንግድ ሥራዎችን ቀጣይነት ለመጠበቅ የወጡ ወጪዎች ናቸው። እነዚህ ወጪዎች አንዳንድ ጊዜ የንግድ ሥራን ለማካሄድ የተደበቁ ወጪዎች ወይም እንዲያውም “እውነተኛ ወጪዎች” እንደሆኑ ይታሰባሉ።
- የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች (የግንባታ ኪራይ ፣ እንደ ኤሌክትሪክ እና የውሃ ወጭ ፣ ወዘተ የመሳሰሉትን ጨምሮ)።
- የዕዳ መክፈል ወጪዎች
- ወደ ኢንቨስትመንት ይመለሱ
- ጽዳት እና የቢሮ ቁሳቁሶች
- የእርስዎ ደመወዝ
ደረጃ 2. "የስኬት ነጥብ" ይወስኑ።
ንግድ ለመጀመር ብቸኛው ምክንያት ትርፍ ለማግኘት እና በተለይም ንግዱ ስኬታማ እንዲሆን በቂ ገንዘብ ማግኘት ነው። ስለዚህ ፣ የንግድ ሥራው እንደ ስኬት ሊቆጠርበት የሚችል የስኬት ነጥብ ማዘጋጀት እና ከሽያጭ ምን ያህል ገቢ እንደሚያስፈልግዎት ለመወሰን ያንን ቁጥር በወጪዎች ላይ ማከል ያስፈልግዎታል።
- አሁን ስኬታማ ለመሆን ምን ያህል ገንዘብ እንደሚወስድ ያውቃሉ ፣ ለምርቱ ትክክለኛውን ዋጋ ማወቅ መጀመር ይችላሉ።
- ገበያዎን ለመቆጣጠር ዓመታት ሊወስድ ይችላል።
ደረጃ 3. የደንበኞችን ፍላጎቶች አስቀድመው ይገምቱ።
ሌላው ዋናው ነገር የሚወሰነው በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ሊሸጡ የሚችሉ ምርቶች ብዛት ነው። ይህ ደንበኞች ምርትዎን የመግዛት ዝንባሌን ይወስናል። የደንበኛዎን መሠረት እና የግብይት ዝንባሌዎቻቸውን ይወቁ። አንድ የተወሰነ ምርት ለመግዛት ምን ያህል ፈቃደኞች ናቸው? ለአንድ የተወሰነ ምርት ፍላጎት አለ? በተቻለ መጠን በእነዚህ ቁጥሮች ላይ ይሂዱ። አሁን ባለው ሀብት መሠረት ስንት ምርቶች ሊሸጡ ይችላሉ? የአሁኑን ሞዴል ታይነት እና ስኬት ለመጠበቅ ስንት ምርቶች መሸጥ አለባቸው? ምን መለወጥ አለበት?
- የአሃዱን የዋጋ መመሪያ ለመወሰን ሊሸጡ በሚችሉ ግምቶች ብዛት የስኬት ነጥቦችን ይከፋፍሉ። ይህ ቁጥር በራስ -ሰር የሽያጭ ዋጋዎ መሆን የለበትም ፣ ግን ለመሞከር እና የተለያዩ ደንበኞች እንዴት ምላሽ እንደሚሰጡ ለማየት ጥሩ መነሻ ነጥብ ሊሆን ይችላል።
- ጣፋጭ ከንፈር ብቻ ሳይሆን እውነተኛ የደንበኛ አገልግሎት ያቅርቡ።
ደረጃ 4. ውድድርዎን ያጠናሉ።
አንድ የ iPhone መያዣን ከሠሩ ፣ ተመሳሳይ ነገር የሚያመርቱ ሌሎች ኩባንያዎች አሉ? የት? የምርት ወጪው ምን ያህል ነው? ንግዱ እንዴት ይሠራል? በአጠቃላይ ገበያ ውስጥ ድርሻ ለማግኘት እራስዎን ከተፎካካሪዎች/ተፎካካሪ ሞዴሎች ለመለየት መማር እንዲችሉ ስለ ገበያ ውድድር የተለያዩ ነገሮችን መማር ያስፈልግዎታል።
- ንግድዎ በከተማ ውስጥ ካሉ ሁለት እርጎ ሱቆች ውስጥ አንዱ ነው ይበሉ ፣ እና የመጀመሪያው የዱሪያን ጣዕም እርጎ ለ Rp። 50,000 በአንድ ኩባያ ብዙ ደንበኞችን አያመጣም ፣ የወተት ንግስት ግልፅ እና የቸኮሌት እርጎ ሲሸጥ በደንብ ይሸጣል። ተፎካካሪዎቻቸውን የሚጠይቁትን ዋጋዎች እና የደንበኞቻቸውን መሠረት ለይቶ ማወቅ አለብዎት ስለዚህ ተወዳዳሪ እና ተዛማጅ ሆነው እንዲቆዩ። እናንተ ሰዎች የደንበኛ መሠረት ይጋራሉ? ንግድዎ የበለጠ ተግባራዊ እንዲሆን እርስዎ ሊገቡበት እና ሊሸጡበት የሚችል ሌላ የደንበኛ መሠረት አለ? እርስዎ የከፈሉትን ዋጋ ለመክፈል ፈቃደኛ አለ? እነዚህ ጥያቄዎች ለንግድዎ ስኬት የሽያጭ ዋጋን ለመወሰን አስፈላጊ ናቸው።
- ተወዳዳሪዎችዎን ለመመርመር በበይነመረብ ላይ የፍለጋ ፕሮግራሞችን ይጠቀሙ። ማህበራዊ ሚዲያ እና በይነመረብ ደንበኞች ንግድ የሚያገኙበትን መንገድ ቀይረዋል።
የ 3 ክፍል 2 - ዋጋዎችን ከፍ ማድረግ እና ዝቅ ማድረግ
ደረጃ 1. በጣም ከፍተኛ እና ዝቅተኛ ዋጋዎችን ተፅእኖ ይረዱ።
ውጤታማ ያልሆነ የዋጋ አሰጣጥ በሽያጭ ቁጥሮችዎ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል። በጣም ከፍ ያለ ወይም ዝቅተኛ የሆነ የዋጋ ምልክቶችን እንዴት እንደሚያውቁ መማር ያስፈልግዎታል። ይህ የሚያመለክተው ለውጦችን ማድረግ ያስፈልግዎታል።
- በጣም ዝቅተኛ ዋጋ ይህ ብዙውን ጊዜ ምርቶቻቸውን በከፍተኛ መጠን ለመሸጥ በሚፈልጉ ኩባንያዎች ይከናወናል ፣ እናም ደንበኞቻቸው ጥሩ ስምምነት እያገኙ እንደሆነ ይሰማቸዋል ፣ በተለይም በመጥፎ ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ ውስጥ። ሆኖም ፣ ይህ ዘዴ የሚሸጡት ዕቃዎች “ርካሽ” እና ለመግዛት ዋጋ የላቸውም የሚል ግምት ሊሰጥ ይችላል።
- ዋጋው በጣም ከፍተኛ ነው ደንበኞችን ወደ ሌሎች ምርቶች ወይም አገልግሎቶች “መንዳት” ይችላል። በተለይም አዲስ ንግድ ሲከፈት እና ተጨባጭ ለመሆን በሚሞክሩበት ጊዜ ዋጋዎችን በጣም ከፍ ለማድረግ ፈታኝ ሊሆን ይችላል። በቢዝነስ ጅምር ላይ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ አስፈሪ ሊሆን ይችላል እና በተቻለ ፍጥነት ካፒታልዎን ለመሸፈን ይፈልጉ ይሆናል ፣ ግን ከደንበኛው እይታም ይመልከቱት። ትርፍ በሚያስገኝበት ቦታ ላይ ከፍተኛ ዋጋ ማዘጋጀት አንድ ሰው ለመክፈል ፈቃደኛ ከሆነ ብቻ ይሠራል።
ደረጃ 2. ዋጋዎችዎን እና በጀትዎን በቅርበት ይመልከቱ።
ቢያንስ በወር አንድ ጊዜ የእርስዎን ትርፍ እና ዋጋዎች ይከታተሉ። በየወሩ የትኞቹ ምርቶች በጣም ትርፋማ እንደሆኑ እንዲያውቁ የእያንዳንዱን ምርት ዋጋ/ትርፍ ይሰብሩ። ይህ የገንዘብ ፍሰትዎን ግልፅ ምስል ሊሰጥ ይችላል።
- ከደንበኞች ጋር ይገናኙ እና አስተያየታቸውን ያዳምጡ። የእነሱን ግብዓት ግምት ውስጥ ያስገቡ። ምርቱን ከወደዱ ነገር ግን በዋጋው ላይ ቅሬታ ካቀረቡ ፣ እሱን መለወጥ ያስቡበት።
- የበጀት ዕቅድ ያዘጋጁ። ንግድዎን በሚጠቅሙ የረጅም ጊዜ ስልቶች ላይ ለማተኮር ይሞክሩ። የረጅም ጊዜ ስትራቴጂ ወዲያውኑ ከባድ ለውጦችን ላያደርግ ይችላል ፣ ግን ቀስ በቀስ ንግዱ ወደ ትርፋማ ግቦች ይቀርባል።
ደረጃ 3. ዋጋውን ቀስ በቀስ እና ቀስ በቀስ ይጨምሩ።
ምንም እንኳን ዋጋው በንድፈ ሀሳብ ተስማሚ እና ለንግድዎ ብልህ ቢሆን እንኳን የ iPhone መያዣዎችን ዋጋ ከ IDR 50,000 በቀጥታ ወደ IDR 150,000 በከፍተኛ ሁኔታ ማሳደግ በእርግጥ አንዳንድ ደንበኞችን ያስከፍልዎታል። የዋጋ ጭማሪውን ይቅርታ ከመጠየቅ ይልቅ ዋጋውን ቀስ በቀስ ማሳደግ እና የምርቱን ጥቅምና ጥቅም ማሳወቁ የተሻለ ነው።
- ድንገተኛ ለውጥ ከታጋዩ ንግድ ተስፋ የቆረጠ እንቅስቃሴ ይመስላል ፣ ይህ እውነት ላይሆን ይችላል። የንግድ ሥራው ገንዘብ ስለሚፈልግ የምርት ዋጋዎች እየተጨመሩ ነው ከሚል ስሜት መራቅ አለብዎት። በምትኩ ፣ ከምርቱ ጥራት ጋር የሚስማማ ዋጋ እየጨመሩ እንደሆነ እንዲመስል ያድርጉት።
- ለውጦችን ከተተገበሩ በኋላ ወዲያውኑ የሽያጩን መጠን ያስተውሉ። በጣም በድንገት ከተደረገ ፣ ለውጡ አሉታዊ ይሆናል ፣ ይህም ከዋጋው ጋር የሚስማማውን የምርት አዲስ ልዩነቶች ለመሸጥ የበለጠ እንዲሠሩ ይጠይቃል።
ደረጃ 4. ዋጋዎችን ዝቅ ለማድረግ እና ደንበኞችን ለማምጣት ማስተዋወቂያዎችን ይጠቀሙ።
ተፎካካሪዎችዎ ዋጋዎቻቸውን ካልቀነሱ ፣ ወይም ትርፍ ለማግኘት በቂ ደንበኞች ካላገኙ ፣ በአጠቃላይ የሽያጭ ዋጋዎችዎን ዝቅ ማድረግ ጥሩ ሀሳብ ነው። ሰዎች ከእርስዎ መደብር እንዲርቁ ዋጋዎችን ዝቅ ማድረግ ሌላ የተስፋ መቁረጥ ስሜት ሊያስተላልፍ ይችላል። ብዙ ደንበኞችን ወደ ንግድዎ ለማምጣት ለማገዝ የተወሰነ ጊዜ ማስተዋወቂያዎችን ፣ ወይም የማለፊያ ቀን ያላቸውን ኩፖኖች ይጠቀሙ።
- ዋጋዎችን በአንድ ጊዜ ከማውረድ ይልቅ የቅናሽ እና የማስተዋወቂያ ዘዴዎችን ይጠቀሙ። ደንበኞች በተመሳሳይ ዋጋ የሚያገ productsቸውን ምርቶች ብዛት እንኳን መለወጥ ይችላሉ። ለምሳሌ ህዳር የስኳር በሽታ ግንዛቤ ወር ነው። በዚህ ወር ውስጥ ለስኳር መጠጦች እና ለጤናማ ምግቦች ዝቅተኛ ዋጋዎች የበለጠ ማስከፈል ይችላሉ። ደንበኞቻቸው እንዲያውቁት ያድርጉ ምክንያቱም ውሳኔያቸውን ለመምራት ሊረዳ ስለሚችል ፣ እና በተከፈለበት ከፍተኛ ዋጋ ረክተዋል። እንዲሁም ይህ የዋጋ ለውጥ ጊዜያዊ ብቻ መሆኑን ደንበኞች እንዲያውቁ ያደርጋቸዋል።
- ተስፋ የቆረጡ እንዳይመስሉ ይሞክሩ። ለምሳሌ ፣ ባዶ ምግብ ቤት ምግቡ ጥሩ አይደለም የሚል ስሜት ሊሰጥ ይችላል። ሰዎች ምርቱ ከውድድር ውጭ እንደሆነ ይሰማቸዋል ፣ በተለይም ዋጋው በድንገት ርካሽ ከሆነ።
የ 3 ክፍል 3 - የማስተዋወቂያ የዋጋ አሰጣጥ ስልቶችን መጠቀም
ደረጃ 1. ደንበኞችን ለማምጣት የፈጠራ ማስተዋወቂያዎችን ይጠቀሙ።
ለንግድ ማስተዋወቂያዎች ዋጋዎችን ማዘጋጀት በጣም የተለመደ ነው። ይህ ለደንበኞች ሁል ጊዜ ባያቀርቡትም እንኳን በንግድዎ ላይ ጥሩ ቅናሾችን ሊያገኙ እንደሚችሉ እንዲሰማቸው ያደርጋል። እንደ የገቢያዎ መካከለኛ የቅናሽ ስትራቴጂን ይሞክሩ።
- ሰዎች በምርቶችዎ ላይ ፍላጎት እንዲያድርባቸው 1 ግዛ 1 ያግኙ 1 ነፃ ማስተዋወቂያዎችን ይጠቀሙ እና በቅናሾቹ ደስተኛ መሆናቸውን ያረጋግጡ። ምንም ማስተዋወቂያዎች ባይሰጡ እንኳ ገዢው ተመልሶ እንዲመጣ ማድረግ ከቻሉ ፣ እሱ ወይም እሷ ቀድሞውኑ የተከበረ ታማኝ ደንበኛ ናቸው።
- ብዙውን ጊዜ ሻጮች የድሮ ወይም የማይፈለጉ አክሲዮኖችን ለማስወገድ ብዙ ምርቶችን በአንድ ጥቅል ውስጥ ያጠቃልላሉ። ይህ ስትራቴጂ በተለምዶ ለድሮ ዲቪዲዎች ፣ ለሲዲዎች ወይም ለቪዲዮ ጨዋታዎች ያገለግላል።
- የቁጥር ቅናሾች (20% ቅናሽ እስከ IDR 150,000!) እና የዋጋ ቅናሾች (ከቅናሽ በኋላ IDR 99,000 ብቻ!) እንዲሁ ሰዎችን መሳብ ይችላሉ።
ደረጃ 2. የደንበኛውን ስሜት እና አመክንዮ ማነሳሳት።
የማስተዋወቂያ የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂ ገበያው በቀረበው መረጃ ማጥለቅለቅ ብቻ ሳይሆን ከገበያው ጋር ለመገናኘት መሞከር ነው። ዘዴው ስሜታቸውን ወይም ተግባራዊነትን ለማነሳሳት መሞከር ነው። ዋጋዎችን በማቀናጀት ላይ አንድ የተለመደ የንግድ ስትራቴጂ ቁጥርን 9. መጠቀም ነው ፣ በመጀመሪያ ሲታይ የተቀመጠው ዋጋ በጣም ጥሩ ይመስላል (ምንም እንኳን በእውነቱ ባይኖርም)። ስትራቴጂን በጣም ብዙ ሳይቀይር በጥንቃቄ የዋጋ አሰጣጥን ከፍ ያደርገዋል።
- በዋነኝነት ተመሳሳይ በሆነ ፣ ግን “የላቀ” (ማለትም ከብዙ ግብይት ጋር) በጣም ውድ የሆነ ምርት ለደንበኞች ለመሸጥ “ፕሪሚየም” ጥቅል መፍጠር ያስቡበት።
- በተለያዩ የደንበኞች ዓይነቶች ሊደሰቱ ከሚችሉ የተለያዩ የዋጋ ክልሎች ጋር አንድ ምርት “መስመር” መገንባት ያስቡበት። የመኪና ማጠቢያ አገልግሎቶች (የበር በር) በተለምዶ ይህንን ስትራቴጂ ይጠቀማሉ -መደበኛ የመኪና ማጠቢያ ዋጋ Rp 50,000 ፣ መታጠብ እና ሰም ዋጋ Rp 100,000 ፣ እና ጠቅላላው ጥቅል Rp.200,000 ነው።
ደረጃ 3. ብዙ አሃዶችን ለመሸጥ ገዢዎች በጣም ውድ ምርት እንዲገዙ የሚያታልል የማስተዋወቂያ ስትራቴጂ ይሞክሩ።
በአማራጭ የምርት ዋጋ ውስጥ ኩባንያው መግዛት ሲጀምር ደንበኛው የሚያወጣውን የገንዘብ መጠን ለመጨመር ይሞክራል። አማራጭ 'ተጨማሪ' ምርቶች የምርቱን ወይም የአገልግሎቱን አጠቃላይ ዋጋ ይጨምራሉ። ለምሳሌ ፣ ሲኒማ ቤቶች ለተጨማሪ ስልታዊ መቀመጫ የበለጠ ሊያስከፍሉ ይችላሉ።
- ከታሪክ አኳያ ፣ ማስተዋወቂያ ከማስታወቂያ የበለጠ ኃይለኛ መሆኑን አረጋግጧል።
- የማስተዋወቂያ ከሚያስከትላቸው ጉዳቶች አንዱ በማስተዋወቂያው ምክንያት የአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ሽያጭን በመቀነስ መከተሉ ነው።
ደረጃ 4. የዋጋ ብዝበዛን ያስወግዱ።
የዋጋ ብዝበዛ (ማጉደል) የሚቻለው በተቻለ መጠን ዋጋዎችን ከፍ በማድረግ ነው ምክንያቱም ንግድዎ ከፍተኛ ተወዳዳሪ ጠቀሜታ ስላለው ወይም አንድ ምርት ወይም አገልግሎት የሚሸጥ ብቸኛው ንግድ ነው። ይህ ጥቅም ዘላቂ አይሆንም። ከፍተኛ ዋጋዎች ተወዳዳሪዎችን ወደ ገበያው የመጋበዝ አዝማሚያ አላቸው እና አቅርቦቱ ሲጨምር እነዚህ ዋጋዎች ይወድቃሉ።
- ምርኮ ምርቶች ሲሟሉ ምርኮ ምርታማ ዋጋ አሰጣጥ ጥቅም ላይ ይውላል። ደንበኛው ቁጥጥር በሚደረግበት ኩባንያው ፕሪሚየም ዋጋ ያስከፍላል። ለምሳሌ ፣ ምላጭ አምራች ከዝቅተኛው አምሳያ ጋር ብቻ የሚገጣጠሙ ምላጭዎችን በመሸጥ ዝቅተኛ ዋጋ ያስከፍላል እና ትርፉን (እና ከዚያ በላይ) ያስመልሳል።
- በአንዳንድ ቦታዎች ወይም ሁኔታዎች የዋጋ ብዝበዛ ሕገወጥ ነው።
የባለሙያ ምክር
-
ስለ ዋጋ አሰጣጥ ከማሰብዎ በፊት ፣ እንዴት እንደሚያገኙ ልብ ውስጥ ይግቡ።
ለምሳሌ ፣ ተጠቃሚዎች የገቢ መፍጠር ስትራቴጂዎ ማዕከል ከሆኑ ፣ የአንዱ ምርቶች ስሪት ደንበኞችን ለመያዝ እና ማቆያቸውን በተቻለ መጠን ለረጅም ጊዜ ማቆየት መቻሉን ማረጋገጥ ጥሩ ሀሳብ ነው። ካለዎት ከዚያ በዋጋ አሰጣጥ ሞዴሉ ላይ ማተኮር መጀመር ይችላሉ። ሆኖም ፣ በኢንዱስትሪው ውስጥ አብዮታዊ የሆነ ነገር እያቀረቡ ከሆነ ፣ ከጅምሩ የገቢ መፍጠር ስትራቴጂ ተግባራዊ ማድረጉ ጥሩ ሀሳብ ነው።
-
ወጪዎች የዋጋ አሰጣጥዎን ሞዴል ለመወሰን ይረዳዎታል።
ገቢ መፍጠርን በተመለከተ ፣ ምርቱን ስለመገንባት በጣም አስፈላጊ የሆነውን ሸክም ያስቡ። ለምሳሌ ፣ ዋጋው በዋነኝነት ለኮምፒዩተር ሀብቶች የሚውል ከሆነ ፣ የዋጋ አሰጣጥ ስልቱ በመሣሪያ ስርዓትዎ ተጠቃሚዎች ብዛት ላይ የተመሠረተ ሊሆን ይችላል።
-
አንዳንድ ጊዜ የተገኘው መረጃ ከተጠቃሚው ተሞክሮ የበለጠ ጠቃሚ ነው።
ተጠቃሚው ከምርቱ ተጠቃሚ የሆነ ሸማች ከሆነ ፣ ምርቱን ለመጠቀም በቀጥታ እሱን ማስከፈል ይፈልጉ እንደሆነ ወይም በአንድ ጣቢያ ላይ እንደ ማስታወቂያ ባሉ በሶስተኛ ወገን ኤጀንሲ በኩል ያስቡበት።
ጠቃሚ ምክሮች
- በራስዎ ይመኑ እና የተወሰነ የዋጋ አሰጣጥ ዘዴን ይተግብሩ።
- በገቢያ ፍላጎት መሠረት ዋጋዎችን ያዘጋጁ ፣ እና በምርቱ ዋጋ አስተያየትዎ ላይ የተመሠረተ አይደለም።
- ክፍልዎን በደንብ ይረዱ።
