አንድን ምርት መሸጥ አስቸጋሪ መሆን የለበትም። በመሠረቱ ፣ የሽያጭ መርሃ ግብር የሚወሰነው በሚሸጡት ፣ ለማን እንደሚሸጡ እና እንዴት እንደሚሸጡ ነው። በቀሪው ፣ ሽያጮች በምርት እና በደንበኛ ዝርዝሮች ላይ በትኩረት መቆየት አለባቸው። የሽያጭ ፕሮግራሙ እንደቀጠለ ፣ አሁንም ለተለዋዋጭ አዝማሚያዎች እና የደንበኛ ፍላጎቶች ወይም ፍላጎቶች ትኩረት መስጠት አለብዎት። እነዚህን ለውጦች በመመልከት ፣ የሽያጭ መርሃ ግብርዎን ማላመድ እና ጠንካራ እንዲሆን ማድረግ ይችላሉ።
ደረጃ
የ 3 ክፍል 1 ለምርቶች ፍላጎት ማሳየት
ደረጃ 1. ስለ ምርትዎ ይወቁ።
እውቀትን ማሳየት እና የደንበኛ ጥያቄዎችን መመለስ ከቻሉ ፣ ስለ ምርቱ በእርግጥ እንደሚያስቡዎት ይገነዘባሉ። ምርቱ ዋጋ ያለው መሆኑን ከተገነዘቡ ደንበኛው እንደዚያ ያስባል።
የምርትዎን ውስጣዊ እና ውጭ ማወቅ በጣም አስፈላጊ ነው። ደንበኛው የሚጠይቀውን አንድ ነገር የማያውቁ ከሆነ ፣ “ትክክለኛውን መልስ አላውቀውም ፣ ግን እንደዚህ ያለ ነገር ለመናገር ይሞክሩ ፣ ግን በቅርቡ ለማወቅ እና ወደ እርስዎ ለመመለስ እወዳለሁ። መልሱን ቀድሞውኑ ካወቅኩ እንዴት ላገኝዎት እችላለሁ?”
ደረጃ 2. የምርቱን ጥቅሞች ለተጠቃሚዎች አፅንዖት ይስጡ።
ልክ እንደ ጥሩ ምርት መረጃ ለትክክለኛ ሰዎች ማድረስ ፣ የምርት ባህሪያትን ወደ ጥቅማ ጥቅሞች መለወጥ አስፈላጊ ነው። ይህ ሸማቾች ምርቱን እንዴት መግዛት እንዳለባቸው እንዲያውቁ ቀላል ያደርጋቸዋል። እንደነዚህ ያሉትን ነገሮች ያስቡ-
- ምርቱ ለደንበኞች ሕይወትን ቀላል ያደርገዋል?
- ምርቱ የቅንጦት ስሜት ይፈጥራል?
- ምርቱ ብዙ ሰዎች ሊደሰቱበት የሚችሉት ነገር ነው?
- ምርቱ ለረጅም ጊዜ ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል ነገር ነው?
ደረጃ 3. ምርቱ በበቂ ሁኔታ የተገለጸ መሆኑን ያረጋግጡ።
እርስዎ በቀጥታ ከሰው ወደ ሰው ሽያጮችን የማይሠሩ ከሆነ ፣ ጥሩ የምርት መረጃ በምርት ማሸጊያ ፣ በተሻሻሉ ምርቶች እና በሌሎች የግብይት መሣሪያዎች በኩል እንዲተላለፍ ማረጋገጥ አለብዎት። ምንም እንኳን ምርቶችን በቀጥታ ቢሸጡ ወይም ማስተዋወቂያዎችን ቢፈጥሩ ፣ በሚሸጡ ምርቶች ላይ ጥሩ የምርት መረጃ ማግኘቱ ደንበኞችን ለማሳመን ይረዳዎታል።
- ሁሉም የምርት መረጃ መረጃ ሰጭ ፣ ትክክለኛ እና የተሟላ መሆኑን ያረጋግጡ።
- በምርት ማሸጊያ እና የገቢያ መሣሪያዎች ላይ ያለው ቋንቋ ግልፅ ፣ ቀጥተኛ እና ለማንበብ ቀላል መሆኑን ያረጋግጡ።
- ምርቶችዎ ፣ ማሸጊያዎ እና የገቢያ መሣሪያዎችዎ በጣም ጥሩ እንዲሆኑ ለማድረግ ጊዜን እና ገንዘብን መዋዕለ ንዋይ ያድርጉ-ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ፎቶዎች ፣ ደማቅ ቀለሞች ፣ ወዘተ.
የ 3 ክፍል 2 - ከገዢዎች ጋር መገናኘት
ደረጃ 1. ለምርቱ ያለዎትን ፍቅር ያካፍሉ።
ጥሩ የሽያጭ ሰዎች የሚሸጡትን ምርት ይወዳሉ እና ይህንን ፍላጎት ለደንበኞቻቸው ያካፍላሉ። ለምርትዎ ፍቅርን የሚያሳዩባቸው በርካታ መንገዶች አሉ።
- የሰውነት ቋንቋን እና የድምፅ ቃናውን ችላ አትበሉ። ስለ ምርቱ በግልፅ ከተናገሩ እና ስለእሱ ሲናገሩ እራስዎን ከገለጹ ኃይል እና ፍላጎት ያሳያሉ። በሌላ በኩል ፣ አንድ ደንበኛ ስለ ምርትዎ ሲጠይቅ ወይም ቢያንገሸግሹዎት ወይም እጆችዎን በደረትዎ ላይ ካጠፉ ፣ እርስዎ ሩቅ ይመስላሉ እና ስለ ምርቱ ግድ የላቸውም።
- ምርቱን እንዴት እንደሚጠቀሙበት ወይም ሌሎች እርካታ ያላቸው ደንበኞች እንዳሉት ለመወያየት ይዘጋጁ። ምርት የተወሰኑ ታሪኮች ለደንበኞች አስፈላጊ ይሆናሉ። ለምሳሌ ፣ ሻምooን ከሸጡ ለደንበኛዎ እንደዚህ ያለ ነገር ይናገሩ ይሆናል - “ጸጉሬ ብዙውን ጊዜ ብስጭት ነው ፣ ግን ይህንን ሻምoo መጠቀም ከጀመርኩ ጀምሮ ጸጉሬ አሁን እንደነበረው ለስላሳ እና ቀጥ ያለ ሆኗል።”
ደረጃ 2. የደንበኞችን ተነሳሽነት ይገምቱ።
. ደንበኞች ስለ ምርቱ ለሚነሱ ማናቸውም ጥያቄዎች መልስ መስጠት አለብዎት ፣ ግን ከሁሉም በላይ ፣ እነዚያን ጥያቄዎች አስቀድመው ማወቅ አለብዎት። ይህ የሚያሳየው የደንበኛውን ፍላጎት መረዳትዎን ነው። በእነዚያ ፍላጎቶች ላይ በማተኮር በስሜታዊነት ከደንበኞች ጋር መገናኘትዎን ያረጋግጡ።
- ስለ ደንበኛው ዓይነት ያስቡ። ምን ያነሳሳቸዋል? ደንበኞች ምን ፍላጎቶች አሏቸው? ወጣት ናቸው? ባችለር? ሀብታም? ቤተሰብ አላቸው?
- አስቀድመው የደንበኞችዎ ሀሳብ ካለዎት ምርትዎ ፍላጎቶቻቸውን ለማሟላት ወይም ፍላጎቶቻቸውን ለማሳካት እንዴት እንደሚረዳ ያስቡ።
ደረጃ 3. በረዶውን ከደንበኛው ጋር መስበር ይለማመዱ።
ቀጥተኛ ሽያጮችን እየሰሩ ከሆነ አስፈላጊ ከሆኑ ከሰዎች ጋር እንዴት እንደሚገናኙ ነው። የተዘጉ ጥያቄዎችን ከመጠየቅ ይልቅ “ልረዳዎት እችላለሁ ?,” የበለጠ ክፍት እና አዎንታዊ ጥያቄዎችን ይጠይቁ “ለራስዎ የሆነ ነገር እየፈለጉ ነው? ወይስ ለዚያ ልዩ ሰው ስጦታ እየፈለጉ ነው? እንዲሁም የደንበኞችን ትኩረት የሚስቡ እና ጥልቅ ውይይት ስለሚጀምሩ ምርቶች አስተያየት ለመስጠት ዝግጁ ይሁኑ። ለምሳሌ ፣ በአለባበስ ንግድ ውስጥ ከሆኑ ፣ እንዲህ ማለት ይችላሉ - “በገና ወቅት ልዩ የሱፍ አልባሳት ፓርቲዎች አሁን በጣም ተወዳጅ እንደሆኑ ያውቃሉ። እንደዚህ ዓይነት ድግስ ላይ ተገኝተው ያውቃሉ?”
ደረጃ 4. የደንበኞችን ተነሳሽነት ወደ ምርት ባህሪዎች ይለውጡ።
በገበያ ውስጥ ይህ “አቀማመጥ” በመባል ይታወቃል ፣ ማለትም ምርቱን ከደንበኞች ከሚጠበቁ እና ከሚፈልጉት ጋር ማገናኘት። አንድ ምርት ሲያስቀምጡ በርካታ ምክንያቶች አስፈላጊ ይሆናሉ-
- ሊደረስበት በሚችል የገቢያ ሰንሰለት ውስጥ ምርቱን ያስቀምጡ። በተመጣጣኝ ዋጋ እና በቅንጦት ምርቱን አይሸጡ ወይም አይሸጡ።
- ምርትዎን መግዛት በሚፈልጉት ሰዎች መሠረት ስለ ምርቱ እውነታዎች ያስቀምጡ። ትንሽ ለየት ያሉ እውነታዎች ሊኖራችሁ ይችላል ፣ ግን ከነዚህ እውነታዎች ውስጥ ለእያንዳንዱ ሽያጭ ለማቅረብ የትኛው የተሻለ እንደሆነ ለመለየት ባለው ችሎታዎ ላይ የተመሠረተ ነው።
- እውነታዎችን አታዛባ ወይም በቀጥታ አትዋሽ። የምርት አቀማመጥ ስለ ማስተዋል እንጂ ስለ ማታለል አይደለም።
- ምርቱን እራሱ እንዲያስተላልፉ እውነታዎቹን ያስቀምጡ። ይህ ማለት ከምርቱ ጋር የተቆራኘው የሚፈለገው አዎንታዊ እሴት የሚሸጠው ነው። እውነታዎችን ከሚያጋንኑ ኩባንያዎች ኮካ ኮላ ፣ አፕል እና የተለያዩ የዲዛይነር ዕቃዎች እና መለያዎች ይገኙበታል። ተግባሩን በቀላሉ ከማገልገል ይልቅ ምርቱ ከደንበኛው የአኗኗር ዘይቤ ወይም እሴት ጋር እንዴት እንደሚዛመድ ያስቡ።
- ለምሳሌ ፣ በአንፃራዊነት ውድ የሆነ ሚኒቫን ለሀብታም ወላጅ ለመሸጥ እየሞከሩ ከሆነ ፣ የቅንጦት ባህሪያቱን መጥቀስ ይችላሉ። እንዲህ በማድረግ “የእንጨት ማስጌጫዎችን ተመልከቱ - ያምራል። እና ያ ለስላሳ የቆዳ ወንበር-በጣም ምቹ። ፀሐይ ስትጠልቅ ለመንዳት ይህ ሁሉ ፍጹም ነው።”
- ሆኖም ፣ አንድ ተመሳሳይ ሚኒቫን ለሶስት ቤተሰብ ለመሸጥ እየሞከሩ ከሆነ ፣ የበለጠ ጠቃሚ ባህሪን ማጉላት ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ እንደዚህ ያለ ነገር ትሉ ይሆናል - “ሦስተኛው መቀመጫ ጓደኞችዎን ለማምጣት ተጨማሪ ቦታ ሊጨምር ይችላል። ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦችን እንዲሁም የስፖርት ዕቃዎችን ወዘተ ለማስቀመጥ ቦታ ካስፈለጋችሁ ሊታጠፍም ይችላል። እና የጎን አሞሌዎች እና ፀረ-መጨናነቅ ብሬኮች ደረጃቸውን የጠበቁ መሆናቸውን ጠቅሻለሁ?”
ደረጃ 5. ለምርትዎ ሐቀኛ ይሁኑ።
ለእነሱ ታማኝ ከሆኑ የረጅም ጊዜ ምርት አፍቃሪዎችዎ ብቅ ይላሉ። ይህ ማለት የምርት መረጃን በማቅረብ ረገድ ግልፅ መሆን እና እንዲሁም የእውቀት ወይም የስህተት እጥረትዎን አምኖ መቀበል ማለት ነው። ሐቀኝነትን አትፍሩ; ይህ አመለካከት መተማመንን ሊገነባ ይችላል።
- የደንበኛን ጥያቄ ለመመለስ ወይም የሚያስፈልጋቸውን ለማቅረብ ካልቻሉ ፣ በተቻለ ፍጥነት ለመከታተል ያቅርቡ።
- ጥያቄዎች ወይም ቅሬታዎች ካሉዎት በኋላ ላይ ሊያዩዎት እንደሚችሉ ደንበኞች ማወቅዎን ያረጋግጡ።
- በመጨረሻ ምርቱ ለደንበኛ ተስማሚ ካልሆነ ፣ ሐቀኛ ይሁኑ እና ደንበኛው የሚፈልገውን እንዲያገኝ እርዱት። ዛሬ ሽያጮችን ባያደርጉም ፣ የእርስዎ ሐቀኝነት እና ደግነት ይታወሳል እና በኋላ ወደ ሽያጭ ሊለወጥ ይችላል።
- ለምሳሌ ፣ በየቀኑ ወደ ትምህርት ቤት በሚያሽከረክራቸው አምስት ትናንሽ ልጆች እንዳሉት ለሚነግርዎት ደንበኛ የስፖርት መኪና ከሸጡ እንደዚህ ያለ ነገር ሊናገሩ ይችላሉ - “ከዚያ ጥሩ ጥሩ ሚኒቫን ወይም SUV። ነገር ግን ያገለገለ ተሽከርካሪ የሚፈልጉ ከሆነ ተመልሰው ያነጋግሩኝ ፣ ጥሩ ስምምነት እንዲያገኙ እረዳዎታለሁ።”
ደረጃ 6. ሽያጩን ያቁሙ።
ሽያጭን ለማጠናቀቅ የተለያዩ ሞዴሎች እና መንገዶች አሉ ፣ ግን በጣም ውጤታማ ከሆኑት አንዱ ምህፃረ ቃል አለው ፣ ኤቢሲ “ሁል ጊዜ ይዘጋሉ”። የወደፊት ገዢዎ በምርትዎ ላይ ያለውን ፍላጎት በሚያረጋግጡበት ጊዜ ፣ “ይህ እርስዎ የሚፈልጉትን ምርት ይመስላል?” የመሰለውን የሙከራ ሽያጭ መዝጊያ ያቅርቡ። ወይም “ታዲያ ምን ይመስልዎታል? ይህ ምርት ፍላጎቶችዎን ያሟላል?
ደረጃ 7. ለደንበኛው ለማሰብ ጊዜ ይስጡት።
በጣም የሚገፋፋ መመልከት ለአብዛኞቹ ገዢዎች የሚረብሽ ይሆናል። ተጨማሪ መረጃ ለማግኘት ወደ ቤት ሄደው የመስመር ላይ ፍለጋን ይፈልጉ ይሆናል። በጉጉት እና በእገዛ ያደረጉትን ማስተዋወቂያ በማስታወስ ያድርጓቸው። እርስዎ ሐቀኛ ፣ አጋዥ ፣ አስተዋይ እና ቀናተኛ ከሆኑ እና እርስዎ የሚሰጡት መረጃ በመስመር ላይ ካነበቡት ጋር የሚዛመድ ከሆነ ምርትዎን ለመፈለግ ተመልሰው ይመጣሉ።
- አንዳንድ ጊዜ ደንበኛው ቅድሚያውን እንዲወስድ መፍቀድ ዋጋ ያስከፍላል። በሚያስቡበት ጊዜ ለማሰብ እና ዝም እንዲሉ ጊዜ ይስጧቸው። ከጠየቁ ተጨማሪ መረጃ ያቅርቡ።
- እንዴት እንደሚገናኝዎት ሳያውቅ አንድ ደንበኛ እንዲሄድ አይፍቀዱ። በሱቅ ወይም ድር ጣቢያ ውስጥ የሚሰሩ ከሆነ ደንበኞች እንዴት እርስዎን እንደገና ማየት እንደሚችሉ (በተለይም በዙሪያዎ ቢንቀሳቀሱ) ማወቅዎን ያረጋግጡ። “ከፈለክኝ በሱቁ ውስጥ እገኛለሁ” ወይም “የደንበኛ አገልግሎት ሠራተኛን በማንኛውም ጥያቄ እንዲደውሉልኝ ጠይቅ” የሚል ነገር ለደንበኛው መንገርዎን እርግጠኛ ይሁኑ።
- እንዲሁም ጥያቄዎች ካሉዎት ወይም ተጨማሪ መረጃ ከጠየቁ እርስዎን ማግኘት እንዲችሉ ለደንበኞችዎ የእውቂያ መረጃ መስጠት ይችላሉ። የንግድ ካርድዎን ወይም ሌላ የእውቂያ መረጃዎን ይስጡኝ እና እንደዚህ ያለ ነገር ይናገሩ - “ጥያቄዎች ካሉዎት በማንኛውም ጊዜ ይደውሉልኝ እና እርስዎም በዚህ ሱቅ ውስጥ በሳምንቱ ቀናት ውስጥ እኔን ሊያገኙኝ ይችላሉ”።
- በደመ ነፍስ ተጠቀም። አንድ ደንበኛ ይገዛል ብለው የሚያስቡ ከሆነ ፣ ሳይረብሹ ከእሱ አጠገብ ይቆዩ። እነዚያ ደንበኞች እርስዎን በፍጥነት እንዲያገኙዎት ይፈልጋሉ። የማይፈልጉት የመጨረሻው ነገር ፣ በእርግጥ ለመግዛት የወሰነ ፣ ግን ሊያገኝዎት የማይችል ገዥ ነው።
የ 3 ክፍል 3 - ሽያጭን ይጨምሩ
ደረጃ 1. የመጨረሻውን ምርት በመሸጥ ውስጥ ያሉትን ሁሉንም ገጽታዎች ይወቁ።
ማስታወቂያ ፣ ማስተዋወቅ እና ግብይት ለሽያጭ የድጋፍ ተግባራት ናቸው። መሸጥ የእነዚህ የድጋፍ ተግባራት ግብ ነው እናም ጥሩ የአገልግሎት ሰራተኞች ስለነዚህ ገጽታዎች ትክክለኛ ግንዛቤ እንዲኖራቸው ያስፈልጋል።
በግብይት ላይ መጽሐፍትን ያንብቡ። እነዚህ መጻሕፍት በተለያዩ ማስታወቂያዎች ፣ ማስተዋወቂያዎች እና የግብይት ዘዴዎች እና ቴክኒኮች ላይ መረጃ ይሰጣሉ።
ደረጃ 2. ምርትዎን በገበያ ያቅርቡ።
የምርት መረጃ በተቻለ መጠን በብዙ መንገዶች መገኘቱ አስፈላጊ ነው። ዛሬ ፣ የተለያዩ ሊሆኑ የሚችሉ ምደባዎች በመገናኛዎች መሻሻሎች ምክንያት ጥሩ ቅናሾችን ጨምረዋል። ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች በተቻለ መጠን ብዙ ቦታዎችን ስለ ምርትዎ በተለያዩ መንገዶች ያቅርቡ -
- መረጃ በቃል
- ማስታወቂያ (ሬዲዮ ፣ ቲቪ ፣ የህትመት ሚዲያ ፣ ኢሜል ፣ ማህበራዊ ሚዲያ ፣ የመስመር ላይ ማስታወቂያ ፣ ወዘተ)
- የሽያጭ ተወካይ
- የንግድ ትርዒት
- ጉባኤ
- የስልክ ሽያጭ
- በሲኒማ ቤቶች ውስጥ የምርት ምደባ ፣ በስፖርት እንቅስቃሴዎች ፣ ወዘተ.
- የአከባቢው ማህበረሰብ ክስተቶች (ለምሳሌ ፣ የአከባቢ ነዋሪዎችን ለሚጠቅሙ ጨረታዎች ምርቶችን መስጠት ለምርቱ ትኩረት ይስባል እና ጥሩ የሽያጭ ምንጭ ይሆናል)
ደረጃ 3. የሽያጭ አፈፃፀምን ይገምግሙ።
ሽያጮችን በየጊዜው መተንተን አለብዎት። የምርት ሽያጭ በጥሩ ሁኔታ እየሄደ ነው? ክምችቱ ትንሽ ነው ወይስ ብዙ? ትርፍ እያገኘ ነው? ተወዳዳሪዎች እንዴት ይሸጣሉ? ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ መስጠት መቻል ሽያጮችን ከፍ ለማድረግ እና እድገትን በቋሚነት ለማቆየት ይረዳል።
ደረጃ 4. አስፈላጊ ከሆነ ለሽያጭ ችግሮች መፍትሄዎችን ይፈልጉ።
ሽያጮች ጥሩ ካልሆኑ መፍትሄ መፈለግ አለብዎት። ሽያጮችን መጨመር ምርቱን ፣ የደንበኛውን መሠረት እና ግብይት መገምገም ይጠይቃል።
- ዘዴዎችን በመደበኛነት ይለውጡ። ደንበኞች ተመሳሳይ የሽያጭ ልምድን ደጋግመው ቢሰሙ ፣ ወይም በየወሩ አንድ ዓይነት ምርት ሲገባ እና ሲወጣ ካዩ ፣ ምርትዎ አግባብነት የሌለው መስሎ መታየት ይጀምራል።
- በደንብ ካልተሸጠ አንድን ምርት ከእርስዎ ስብስብ ማስወገድ ያስቡበት። የአክሲዮን ዕቃዎች እነሱን ለማሳለፍ በቅናሽ ዋጋዎች ሊሸጡ ይችላሉ።
- የታለመውን ገበያ ይገምግሙ እና የሽያጩን ትኩረት ያጥሩ። ገዢዎች ሊለወጡ ይችላሉ እና ከእነሱ ጋር እንደተገናኙ መቆየት አለብዎት ፣ አለበለዚያ እነሱ አዲስ ገበያዎች ይፈልጋሉ።
- የምርት ንድፍን ፣ ስርጭትን ፣ ማሸጊያዎችን ፣ ወዘተ እንደገና ይገምግሙ። ለታለመው ገበያ እና ለሽያጭ ስትራቴጂ ምርቱን ማላበስ ሽያጮችን ሊጨምር ይችላል።
- የምርት ዋጋውን ይለውጡ። የእርስዎን ተወዳዳሪዎች የሽያጭ እና የሽያጭ መረጃ በማጥናት የአንድ ምርት ዋጋ በጣም ከፍተኛ ወይም በጣም ዝቅተኛ መሆኑን ማወቅ ይችላሉ።
- ምርትዎ ብቸኛ መሆኑን ወይም ለተወሰነ ጊዜ ብቻ የሚገኝ መሆኑን ያረጋግጡ። አንዳንድ ጊዜ የሸቀጦች አቅርቦትን በዚህ መንገድ መቆጣጠር ፍላጎትን እና ሽያጭን ይጨምራል። ሆኖም ፣ እነዚህ ዘዴዎች ከአጠቃላይ የሽያጭ ስትራቴጂዎ ጋር መሥራታቸውን ያረጋግጡ። ለዕለታዊ አጠቃቀም ፍጹም የሆነ ምርት ለገበያ ካቀረቡ ፣ ምናልባት እሱ ብቻውን ለገበያ ለማቅረብ ላይሠራ ይችላል።
