ሠራተኞች ብዙውን ጊዜ የሚሰሩት በሰዓታት ወይም በወር ደመወዝ መሠረት ነው ፣ ኮሚሽኖች የሚከፈሉት በተሸጡ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች ዋጋ ላይ በመመርኮዝ ነው። የኮሚሽኑ ክፍያዎች ለተወሰኑ የሥራ መደቦች በተለይም ለሽያጭ ሠራተኞች የተለመዱ ናቸው ምክንያቱም ዋናው ሥራቸው ለኩባንያው ገንዘብ ማግኘት ነው። ኮሚሽኖችን ለማስላት ኩባንያው የሚጠቀምበትን የስሌት ስርዓት እና አጠቃላይ የኮሚሽን ገቢን የሚነኩ ሌሎች ምክንያቶች መኖራቸውን ማወቅ ያስፈልግዎታል።
ደረጃ
የ 3 ክፍል 1 - ውሎችን የሚገዛ የኮሚሽን ስሌት ማወቅ
ደረጃ 1. በኮሚሽኑ ስሌት ላይ የተመሠረቱ ነገሮች ምን እንደሆኑ ይወቁ።
በአጠቃላይ ኮሚሽኑ የሚሰላው በሚሸጧቸው ዕቃዎች እና አገልግሎቶች የግዢ ዋጋ ላይ ነው። ሆኖም ኮሚሽኖችን ለማስላት የተለየ መሠረት የሚጠቀሙ ኩባንያዎች አሉ ፣ ለምሳሌ በተጣራ ገቢ ወይም በኩባንያው የተከፈለ ዕቃዎች ዋጋ ላይ የተመሠረተ።
በኮሚሽኑ ስሌት ውስጥ ያልተካተቱ የተወሰኑ ምርቶች እና አገልግሎቶች ካሉ ይጠይቁ። ኩባንያዎች ለተወሰኑ ምርቶች እና አገልግሎቶች ሽያጭ ኮሚሽኖችን ብቻ ሊከፍሉ ይችላሉ ፣ ሁሉም አይደሉም።
ደረጃ 2. በኩባንያው የተከፈለውን የኮሚሽን መቶኛ ይወቁ።
ለምሳሌ ፣ የኮሚሽኑ ክፍያዎች ከተሸጡ ምርቶች ሁሉ የሽያጭ ዋጋ 5 በመቶ ላይ ተቀምጠዋል።
የኮሚሽኖች መቶኛም በምርቱ ዓይነት ላይ በመመስረት ሊወሰን ይችላል። ለምሳሌ ፣ አንድ ኩባንያ ለመሸጥ አስቸጋሪ ምርት 6 በመቶ ኮሚሽን እና በቀላሉ ለመሸጥ ምርት 4 በመቶ ብቻ ሊከፍል ይችላል።
ደረጃ 3. ኮሚሽኑን በማስላት ሌሎች ሁኔታዎች ካሉ ይወቁ።
ለምሳሌ ፣ በምርት ሽያጭ መጠን ላይ በመመርኮዝ የተለያዩ የኮሚሽን መቶኛዎችን የሚወስኑ ኩባንያዎች አሉ። ሽያጩ የተወሰነ መጠን ከደረሰ የኮሚሽኑ መቶኛ ይለወጣል።
- በደረጃ የኮሚሽን ስሌት ስርዓት የኮሚሽኑ መቶኛ ወደ 7 በመቶ ሊጨምር ይችላል ፣ ለምሳሌ ፣ የምርት ሽያጭ IDR 50 ሚሊዮን ከደረሰ።
- አንዳንድ ስሌቶች አንድን ፕሮጀክት ከሌሎች ሠራተኞች ጋር በተሳካ ሁኔታ ከሸጡ ወይም ካጠናቀቁ የኮሚሽኑን መጠን መከፋፈልን ያጠቃልላል።
ጠቃሚ ምክር
የኮሚሽኑ አካል በወሩ መጀመሪያ ላይ ሊከፈል ይችላል ከዚያም ቀሪው (መጀመሪያ የተቀበለውን ከተቀነሰ በኋላ) በወቅቱ መጨረሻ ላይ ይከፈላል። ይህ ስሌት “እንደገና መሳል ኮሚሽን” ይባላል።
የ 3 ክፍል 2 - ኮሚሽኖችን ማስላት
ደረጃ 1. የኮሚሽኑ ስሌት ጊዜን ይወቁ።
የኮሚሽን ክፍያዎች ብዙውን ጊዜ በየወሩ ወይም በየሳምንቱ መሠረት ይደረጋሉ። ለምሳሌ ፣ ኮሚሽንዎ በየሁለት ሳምንቱ የሚከፈል ከሆነ ፣ ጊዜው ከጥር 1 እስከ ጥር 15 ሊሆን ይችላል። ይህ ማለት ፣ የሚከፈለው ኮሚሽን የሚሰላው ከጥር 1 እስከ ጥር 15 በተደረጉ ሽያጮች ላይ ብቻ ነው።
- በተለምዶ ኮሚሽኖች በየኮሚሽኑ ወቅቶች መካከል በሚያደርጉት ማንኛውም ሽያጭ ላይ ተመስርተው ይከፈላሉ። ለምሳሌ ፣ በጥር ወር አንዳንድ ሽያጮችን ማድረግ ከቻሉ እስከ የካቲት ድረስ ኮሚሽን ላያገኙ ይችላሉ።
- በኩባንያዎ የንግድ ሥራዎች ላይ በመመስረት የኮሚሽን ክፍያዎች ጊዜን የሚወስኑ ሌሎች ምክንያቶችም ሊኖሩ ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ አንዳንድ አዳዲስ ኩባንያዎች ለተሸጠው ምርት ወይም አገልግሎት ከደንበኛው ሙሉ ክፍያ ከተቀበሉ በኋላ ኮሚሽን ይከፍላሉ።
ደረጃ 2. በወቅቱ ወቅት በሽያጭ ላይ ተመስርተው ኮሚሽኑን ያሰሉ።
ለምሳሌ ፣ ኮሚሽኑ በተሸጠው ምርት የግዢ ዋጋ ላይ ተመስርቶ የሚሰላ ከሆነ እና ከጥር 1 እስከ ጥር 15 ድምር IDR 30,000,000 ከሆነ ፣ ኮሚሽንዎ ከ IDR 30,000,000 ይሰላል።
የኮሚሽኑ መቶኛ በምርት ዓይነት የሚወሰን ከሆነ የኮሚሽኑ ስሌቶች ለእያንዳንዱ ምርት መደረግ አለባቸው። ለምሳሌ ፣ ሁለት ምርቶችን በተመሳሳይ የሽያጭ መጠን ግን የተለያዩ የኮሚሽን መቶኛዎችን ከሸጡ ፣ ምርት ሀን በ 15,000 ዶላር እና ምርት ቢ በ 15 ዶላር እንደሸጡ ያስታውሱ።
ታውቃለህ?
ኮሚሽኖችን ለመወሰን ኩባንያዎች የሚጠቀሙባቸው የተለያዩ አቀራረቦች አሉ። ለምሳሌ ፣ የተቀበሉት ኮሚሽን በጠቅላላ የትርፍ ህዳግ ወይም በሚያቀርቡት ምርቶች እና አገልግሎቶች የተጣራ ትርፍ ላይ ተመስርቶ ሊሰላ ይችላል።
ደረጃ 3. የሚያገኙትን ኮሚሽን ለማስላት የኮሚሽኑን መቶኛ በኮሚሽኑ ስሌት መሠረት ማባዛት።
ለምሳሌ ፣ የምርትዎ ሽያጮች ከጥር 1 እስከ ጥር 15,000 ድረስ Rp 30,000,000 ከሆኑ እና የኮሚሽንዎ መቶኛ 5 በመቶ ከሆነ ፣ የተቀበሉት ኮሚሽን Rp 1,500,000 ነው።
በአንዳንድ ሁኔታዎች እርስዎ በሚቀበሉት ኮሚሽን ላይ በመመርኮዝ ትክክለኛውን የሽያጭ መጠን ማስላት ያስፈልግዎታል። ኮሚሽንዎ በቀጥታ እንደ መቶኛ ይሰላል ብለን በማሰብ የኮሚሽኑን መጠን በኮሚሽኑ መቶኛ (ለምሳሌ Rp1,500,000/0.05 = Rp30,000,000) በመከፋፈል ማስላት ይችላሉ።
ደረጃ 4. ተለዋዋጭ የኮሚሽን መቶኛዎችን ግምት ውስጥ ያስገቡ።
እርስዎ በሚሸጡት ምርት ወይም አገልግሎት ላይ በመመስረት አንዳንድ የኮሚሽን መቶኛዎች ሊለያዩ ይችላሉ። የኮሚሽንዎ መቶኛዎች በምርት ዓይነት የሚለያዩ ከሆነ እያንዳንዱን ኮሚሽን መቶኛ በእያንዳንዱ ሽያጭ ያባዙ እና ከዚያ ይጨምሩ።
ለምሳሌ ፣ በ 3% ኮሚሽን ምርት A ን በ 15,000 ዶላር እና ምርት ቢ በ 6,000 ኮሚሽን በ 15,000 ዶላር ይሸጣሉ እንበል። ይህ ማለት ለምርት ሀ የኮሚሽኑ ክፍያ IDR 450,000 ሲሆን ለምርቱ ቢ IDR 900,000 ነው። ስለዚህ ፣ የተቀበሉት ጠቅላላ ኮሚሽን IDR 1,350,000 ነው።
ደረጃ 5. ደረጃ የተሰጣቸው ኮሚሽኖችን አስሉ።
የኮሚሽኑ መቶኛ በተሳካ ሁኔታ በተሸጡት ምርቶች ብዛት መሠረት ከተለወጠ እያንዳንዱን የኮሚሽን መቶኛ በዚያ ክልል ውስጥ ባለው አጠቃላይ ሽያጮች ያባዙ እና ከዚያ ውጤቱን ይጨምሩ። ለምሳሌ ፣ እንበልና 30,000 ዶላር ዋጋ ያላቸውን ምርቶች በ 4% ኮሚሽን ለመጀመሪያው 25 ዶላር ከዚያም 6% ለቀሩት። ያ ማለት ፣ ለመጀመሪያው ክልል የተቀበሉት ኮሚሽን IDR 1,200,000 እና IDR 300,000 ለቀጣዩ ክልል ነው። ስለዚህ የእርስዎ ጠቅላላ ኮሚሽን IDR 1,500,000 ነው።
በሌሎች ሁኔታዎች ፣ የተወሰኑ ግቦች ከተሟሉ ትልቅ መቶኛ ለሁሉም ሽያጮች ሊያገለግል ይችላል። ለምሳሌ ፣ ከ IDR 30,000,000 በላይ ከሸጡ የኮሚሽንዎ መቶኛ ከ 4% ወደ 5% ያድጋል። ይህንን ግብ ከደረሱ የሚቀበሉትን ጠቅላላ ኮሚሽን ለማስላት 5% መቶኛ ጥቅም ላይ ይውላል።
ክፍል 3 ከ 3 - አስፈላጊውን ማስተካከያ ማድረግ
ደረጃ 1. የኮሚሽን መጋራት አለ ወይ የሚለውን ትኩረት ይስጡ።
የኮሚሽን መጋራት የሚከሰተው ሽያጩ ከአንድ በላይ ሻጭ ሲያሳትፍና ኮሚሽኑን ለማካፈል ሲስማሙ ነው። በአማራጭ ፣ የሽያጭ ሥራ አስኪያጁ አካባቢ በሚመለከታቸው አካባቢ ከሽያጭ ሰዎች ኮሚሽኖችን ሊቀበል ይችላል።
ታውቃለህ?
በሪል እስቴት ግብይቶች ውስጥ የኮሚሽን መጋራት የተለመደ ነው። የሪል እስቴት ወኪሎች ብዙውን ጊዜ ንብረታቸውን በመሸጥ ለሚሳተፉ ከአንድ ወይም ከዚያ በላይ ወኪሎች ጋር ኮሚሽናቸውን ያካፍላሉ።
ደረጃ 2. ማንኛውንም ተጨማሪ የጉርሻ መዋቅሮችን ወይም ተዛማጅ ማበረታቻዎችን ያስቡ።
የኮሚሽኑ ስሌት አወቃቀር ቀጥተኛ መቶኛን ከመጠቀም በተጨማሪ ለሻጭ ሻጭ ወይም በተናጠል ለተገኙ ሌሎች ኮሚሽኖች ከተወሳሰቡ የማበረታቻ ስሌቶች የተገኙ አሃዞችን መጠቀም ይችላል።
ለምሳሌ ፣ በአንድ ክፍል ወይም ቡድን ውስጥ ከፍተኛውን የኮሚሽን መጠን ማግኘት ከቻሉ ፣ ከፍተኛ የአፈጻጸም ጉርሻ ሊያገኙ ይችላሉ።
ደረጃ 3. አንድ ምርት ወይም አገልግሎት በደንበኛ ከተመለሰ ኩባንያው የኮሚሽንዎን መጠን ሊቀንስ ይችላል።
በሆነ ምክንያት ለአገልግሎትዎ ክፍያ በተሳካ ሁኔታ ካልተከፈለ (ለምሳሌ ፣ ደንበኛው አገልግሎቱን ካዘዘ በኋላ ሰርዞታል) ኮሚሽን ሊያጡ ይችላሉ።
