ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን መያዝ የሽያጭ ሂደቱ በጣም አስፈላጊ አካል ነው። ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለማግኘት ገበያተኞች ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን በተለያዩ መንገዶች በመስመር ላይም ሆነ በአካል መሰብሰብ መቻል አለባቸው። የእርስዎ ግብ በተቻለ መጠን ብዙ የኢሜል አድራሻዎችን እና የስልክ ቁጥሮችን መሰብሰብ ነው። ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለመጨመር ለማገዝ ከዚህ በታች ያሉትን ደረጃዎች ይመልከቱ።
ደረጃ
ዘዴ 1 ከ 7 - ድር ጣቢያውን መጠቀም
ደረጃ 1. ደንበኞችን ለመሳብ የሚችሉ ድር ጣቢያ ወይም ድር ጣቢያዎችን ይፍጠሩ።
ድር ጣቢያዎ ስለ ኩባንያዎ ፣ እንዲሁም ስለሚሰጣቸው ምርቶች ወይም አገልግሎቶች መረጃን ለማሰስ እና ለመያዝ ቀላል መሆን አለበት። ስለ ፍላጎቶቻቸው ጥያቄዎችን በሚጠይቅ ቅጽ በኩል የደንበኛ መረጃን ይሰብስቡ። የጥቅስ መጠይቅ ቅጽ ይህንን ለማድረግ ጥሩ መንገድ ነው። በዚህ በኩል ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኛዎችን የእውቂያ መረጃ የያዘ ኢሜይል ይደርስዎታል።
ድር ጣቢያዎ እንደ ጉግል ፣ ያሁ እና ቢንግ ባሉ ዋና ዋና የፍለጋ ሞተሮች ላይ መዘረዘሩን ያረጋግጡ። በመስመር ላይ ለመታወቅ ይህ አነስተኛ መስፈርት ነው። በእያንዳንዱ ታዋቂ የፍለጋ ሞተር ላይ የጣቢያዎን ፍለጋ ማካሄድ ይለማመዱ እና ምን እንደሚመጣ ይመልከቱ።
ደረጃ 2. የኢሜል መልስ ሰጪን ያዘጋጁ።
ለራስ-ምላሽ ሰጪ አገልግሎት ለመመዝገብ ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች የኢሜል አድራሻቸውን ማስገባት ብቻ ያስፈልጋቸዋል። የተለያዩ ውስብስብነት ያላቸው ብዙ የተለያዩ የራስ ሰር መልስ አገልግሎቶች አሉ ፣ እና አንዳንዶቹ ደንበኞችን በመያዝ ላይ ያተኮሩ ናቸው። ዓይነቶች የእንኳን ደህና መጡ ኢሜሎችን ፣ በተወሰኑ የመስመር ላይ እንቅስቃሴዎች ላይ በመመርኮዝ የምላሽ ኢሜሎችን እና የምርት ምክሮችን ያካትታሉ።
ደረጃ 3. ንግድዎን በተለያዩ የማህበራዊ ትስስር ጣቢያዎች ያስተዋውቁ።
እነዚህ ጣቢያዎች በሚሊዮን የሚቆጠሩ ሰዎች እርስ በእርስ ለመገናኘት አንድ ላይ የሚሰበሰቡበት ናቸው። ስለዚህ ፣ በቦታው ውስጥ እውነተኛ እና ትርጉም ያለው ተገኝነት መመስረት ጥሩ ሀሳብ ነው። ንግድዎን ለማስተዋወቅ በዚህ ጣቢያ ላይ ገጽ ይፍጠሩ። አንድ ደንበኛ እንደ «ጓደኛ» ሲያክልዎት ወይም በመለያዎቻቸው አውታረ መረብ ላይ ‹አድናቂ› በሚሆኑበት ጊዜ ሰዎች ስለ ኩባንያዎ ሊማሩ ይችላሉ።
- የተለያዩ የማህበራዊ ሚዲያ ሁነቶችን ይጠቀሙ። እንደ ፌስቡክ ካሉ አጠቃላይ ጣቢያ ፣ እንደ LinkedIn እንደ ልዩ የንግድ አውታረ መረብ ጣቢያ ፣ ወይም እንደ ትዊተር ባሉ ባለብዙ ተግባር ማይክሮ ብሎግ ጣቢያ ለመጀመር ይሞክሩ። ሆኖም ፣ እንደ ፒንቴሬስት ወይም ኢንስታግራም ባሉ በምስል ላይ የተመሰረቱ ጣቢያዎችን ስለማስፋፋትም ያስቡ። እንዲሁም እንደ ኢንዱስትሪያልዎ ያሉ ሁሉንም ዓይነት የማኅበራዊ አውታረ መረብ መድረኮችን ይፈልጉ ፣ ለምሳሌ ግሎዛል ለሪል እስቴት ፣ Lawyrs for Law ፣ ወይም Architizer ለ አርክቴክቶች እና ዲዛይነሮች።
- የራስዎን ማህበራዊ ሚዲያ አይርሱ። ብዙ ኩባንያዎች የማኅበራዊ ሚዲያ ገጾችን ይከፍታሉ ፣ ግን ከዚያ በኋላ ችላ ይባላሉ ፣ ይዘቱ አልተዘመነም። አንዴ የማህበራዊ ሚዲያ ገጽ ከያዙ በኋላ ሳምንታዊ ወይም ዕለታዊ የይዘት ዝመናዎችን ያቅዱ። በተቻለ መጠን ብዙ ተከታዮችን ለማግኘት ብቻ አይሞክሩ ፤ እነሱን ለማሳደግ ይሞክሩ። ነፃ ስጦታዎችን እና ማስተዋወቂያዎችን ይስጡ። ሁሉንም አስተያየቶች እና ጥያቄዎች በወቅቱ ይመልሱ።
ደረጃ 4. የፍለጋ ሞተር ግብይት (SEM) እና የፍለጋ ሞተር ማሻሻያ (SEO) ያድርጉ።
SEM ወይም የፍለጋ ሞተር ግብይት ጠቅታዎችን ለመያዝ እና ወደ ኩባንያ ድር ጣቢያ ወይም ወደ የመስመር ላይ የማስተዋወቂያ ገፃቸው ጎብኝዎችን ለመጨመር የሚከፈልባቸው የማስታወቂያ ቃላት አገልግሎቶችን መጠቀምን ያጠቃልላል። ሲኢኦ ተመሳሳይ ንግድ ላላቸው ኩባንያዎች ጣቢያዎን “በኦርጋኒክነት” ወደ የፍለጋ ዝርዝሮች አናት ለማንቀሳቀስ የሚረዳ ይዘት የሚፈጥሩበት የ SEM ዓይነት ነው።
የተጣራ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉትን አንድ ነገር ያቅርቡ። ለ SEM ጥረት አንድ ሰው በጣቢያዎ ገጽ ላይ ሲደርስ ፣ ምን ማድረግ እንዳለበት ግልፅ ምርጫ ሊኖራቸው ይገባል። በኢ-ኮሜርስ ባህሪው በኩል የእውቂያ መረጃን መተው ወይም ምርት/አገልግሎትዎን እንዲገዙላቸው ቀላል ያድርጓቸው። የጣቢያዎ የይዘት አስተዳደር ስርዓት ቀድሞውኑ እንደ ኢ-ኮሜርስ ተሰኪዎች ወይም እንደ WordPressPress ያሉ MarketPress ያሉ መተግበሪያዎች ሊኖሩት ይችላል ፣ ወይም እንደ PayPal ባሉ የሶስተኛ ወገን አቅራቢ በኩል የኢ-ኮሜርስ ችሎታዎችን እራስዎ ማከል ይችላሉ።
ደረጃ 5. በሁሉም የጣቢያዎ መድረኮች ላይ ትራፊክን ወይም የጎብ visitorsዎችን ብዛት ይከታተሉ።
የማህበራዊ ሚዲያ ጣቢያዎች ብዙውን ጊዜ የራሳቸው የመከታተያ ዘዴዎች አሏቸው ወይም ይህንን ለእርስዎ ለማድረግ የሶስተኛ ወገን መተግበሪያን ይጠቀሙ። ለየትኛው የማስታወቂያ ቃላት ስኬታማ እንደሆኑ እና የትኞቹ እንዳልሆኑ ትኩረት ይስጡ ፣ በተለይም ይህ አገልግሎት ነፃ ስላልሆነ።
- አዳዲስ አዝማሚያዎችን እና ቅጦችን ይፈልጉ እና ይመልከቱ። ብዙ ወይም ያነሰ ጎብኝዎች የሚያጋጥሙዎት የቀኑ ፣ የሳምንቱ ወይም የወሩ የተወሰኑ ጊዜያት አሉ? ጎብitorው የመጣበት ጂኦግራፊያዊ አካባቢስ? ለምን እንደሆነ ለማወቅ ይሞክሩ። የትኞቹ የማስታወቂያ ቃላት የተሻለ ውጤት እንደሚሰጡ ያረጋግጡ። እንዲሁም ያሉትን ድክመቶች ይለዩ። ምናልባት በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ያን ያህል ተከታዮች ስለሌሉዎት ወይም ምናልባት የመስመር ላይ ሽያጮችዎ በመቆማቸው ምክንያት ሊሆን ይችላል። ይህ ሁሉ እርስዎ ሊጠቀሙበት የሚችሉት መረጃ ነው።
- ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለዩ። በማህበራዊ ሚዲያ ላይ በልጥፎችዎ ላይ አስተያየት ለሚሰጥ ፣ ኩፖኖችዎን ለሚጠቀም ፣ በድር ጣቢያዎ ላይ ንቁ ለሆነ ወይም ለዜና መጽሔትዎ ምላሽ ለሚሰጥ ትኩረት ይስጡ። እነዚህ ሁሉ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ናቸው።
ዘዴ 2 ከ 7 - የደብዳቤ መላኪያ ዝርዝሮችን እና የአዝማሪዎችን አጠቃቀም
ደረጃ 1. የተለያዩ የኢሜል አድራሻዎችን ዝርዝር ያስቀምጡ።
ከእርስዎ ግቦች አንዱ የሚዛመዱ የኢሜል አድራሻዎችን መሰብሰብ ስለሆነ ፣ ዋና ዝርዝርን መያዝ እና ቅጂ ማድረጉን አይርሱ። ሆኖም ፣ ሁሉም ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች አንድ አይደሉም። የሚያውቋቸው እና ያገ haveቸው ሰዎች አድራሻዎች አሉ። ቀሪዎቹ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ወይም ሊሆኑ የሚችሉ የውጭ ዜጎች አሏቸው።
ደረጃ 2. የደንበኛ ዝርዝርን ያቀናብሩ።
ይህ የእርስዎ ቪአይፒ ይሆናል። በዚህ ዝርዝር ውስጥ ያለ እያንዳንዱ ሰው ደንበኛ ነው እና እንደገና ማዘዝ ይጠበቅበታል። ለልዩ ቅናሾች እና ህክምናዎች ማመልከት ይችላሉ ፣ ምክንያቱም እነሱ የንግድዎ አስፈላጊ አካል ናቸው።
ደረጃ 3. በመስመር ላይ እርስዎን ያነጋገሩ ሰዎችን ዝርዝር ይያዙ።
እነዚህ ሰዎች ፊት ለፊት ተገናኝተው የማያውቁ ፣ ወይም ከዚህ በፊት ያልተገናኙ ፣ ግን ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ሊሆኑ ይችላሉ። ለከፍተኛ ደንበኞች በማራመጃ ማስተዋወቂያዎች በኩል በማሳመን ሁኔታቸውን ከማያውቋቸው ወደ ደንበኞች ይለውጡ። ለምሳሌ ፣ በነጻ የመጀመሪያ ወር ማስተዋወቂያ በኩል ፣ ምንም የመጫኛ ክፍያ ወይም የነፃ ጭነት አገልግሎት የለም ፣ እነዚህ ሁሉ ለአዳዲስ ደንበኞች ብቻ የሚተገበሩ ማስተዋወቂያዎች ናቸው ፣ አሮጌ ወይም መደበኛ ደንበኞች አይደሉም።
ደረጃ 4. በዝርዝሮች እና በመልዕክት ሰሌዳዎች ላይ ንቁ ይሁኑ።
Listservs ብዙ የውይይት ቡድኖችን በኢሜል የሚያስተዳድሩ መተግበሪያዎች ናቸው ፣ የመልእክት ሰሌዳዎች ሰዎች ስለ ተወሰኑ ነገሮች የሚነጋገሩበት እና የተወሰኑ ችግሮችን የሚፈቱበት የመስመር ላይ የውይይት አካባቢዎች ናቸው። ከንግድዎ ጋር የሚዛመዱ ዝርዝሮችን እና ሰሌዳዎችን ያግኙ። እዚያ ሁል ጊዜ ማን ንቁ እንደሆነ ይመልከቱ እና ስለእነሱ እና ስለ ንግዳቸው የበለጠ ይወቁ። አንድ ጥያቄ ይጠይቁ እና ለአንድ ሰው ጥያቄ መልስ ካወቁ መልሱ።
ደረጃ 5. የኢሜል ጋዜጣ ይላኩ።
የኢሜል ጋዜጣ ከመደበኛ ይልቅ ለማንበብ ቀላል የሆነ የበለጠ ዝርዝር የማህበራዊ ሚዲያ ጋዜጣ ወይም ጋዜጣዊ መግለጫ ዓይነት ነው። ስዕሎችን ፣ ስታቲስቲክስን ፣ ጥቅሶችን እና በጥሩ ሁኔታ ያካትቱ ፣ ከአንድ በላይ ሰው እንዲናገር ወይም በጋዜጣው ውስጥ ጥቅሶችን እንዲያቀርብ ይሞክሩ። ወደ የእርስዎ ድር ጣቢያ እና ማህበራዊ ሚዲያ አገናኞችን ያካትቱ። እንዲሁም ለድርጊት አንድ ዓይነት ጥሪ ይፍጠሩ -የእኛን የዳሰሳ ጥናት ይውሰዱ ፣ ይህንን ኩፖን ይጠቀሙ ፣ የፌስቡክ ገፃችንን ይከተሉ ፣ ወዘተ.
ዘዴ 3 ከ 7 - ጋዜጣዊ መግለጫ እና ማስታወቂያ ማሳደግ
ደረጃ 1. ንግድዎን ወደ የዜና ጣቢያዎች ያስተዋውቁ።
ስለ ንግድዎ ጋዜጣዊ መግለጫዎችን ለማሰራጨት የዜና ጣቢያዎችን ይጠቀሙ። ስለ ኩባንያዎ ዜና-ተኮር ዜናዎችን የሚሸፍን ጋዜጣዊ መግለጫ በመፃፍ ይጀምራል-አዲስ የምርት ማስጀመሪያ ፣ ልዩ ክስተት ፣ የጋራ የንግድ ምልክት ተነሳሽነት ፣ የበጎ አድራጎት ሥራ ወይም በአስተዳደር ውስጥ ከፍተኛ ለውጥ። ለፍለጋ በተለይ የተመቻቹትን ሁሉንም ውሎች እና ቋንቋዎች ይጠቀሙ። እንዲሁም እንደ ስምዎ ፣ የኢሜል አድራሻዎ እና የስልክ ቁጥርዎ ባሉ የጋዜጣዊ መግለጫው ውስጥ የእውቂያ መረጃን ማካተትዎን ያረጋግጡ።
ደረጃ 2. ጋዜጣዊ መግለጫዎችን በዜና አውታሮች በኩል ማሰራጨት።
PR Newswire እና ቢዝነስ ሽቦ በጣም ታዋቂ ከሆኑት የፕሬስ ማሰራጫ አገልግሎቶች ሁለቱ ናቸው። አንዳንዶች ለዚህ ክፍያ ይጠይቃሉ ፣ አንዳንዶቹ ነፃ ናቸው። እንደ PRWeb እና Newsvine ፣ እንዲሁም እንደ ቴክኖሎጂ ፣ ጤና አጠባበቅ ፣ የአኗኗር ዘይቤ እና ፋይናንስ ያሉ የተወሰኑ ኢንዱስትሪዎች ጋር የሚሠሩ እንደ ኢንዱስትሪ-ተኮር አከፋፋዮች ወይም “ማይክሮሊስቶች” ያሉ የአጠቃላይ ስርጭት መድረኮችን አገልግሎቶች ይጠቀሙ።
ደረጃ 3. ጋዜጣዊ መግለጫዎን በቀጥታ ለሪፖርተሮች ያሰራጩ።
የጋዜጣዊ መግለጫውን በዜና ወኪሎች በኩል ካሰራጩ በኋላ የፕሬሱን ትኩረት ለመሳብ ይችሉ ይሆናል ፣ እና ከሆነ በምቾት በቀጥታ ወደ ፕሬሱ መድረስ ይችላሉ። የሚወዷቸውን ጽሑፎች የጻፉ ዘጋቢዎችን እና አርታኢዎችን ይፈልጉ። በኢሜል ያነጋግሯቸው ፣ ከዚያ ከአንድ ወይም ከሁለት ቀን በኋላ በሌላ ኢሜል ወይም በስልክ ጥሪ የክትትል ግንኙነትን ይከተሉ።
ደረጃ 4. የማያቋርጥ ማስታወቂያ ያድርጉ።
ምን ግልፅ ነው ፣ የኩባንያዎን መጀመሩን ማሳወቅ አለብዎት ፣ ግን ሌሎች ማስጀመሪያዎችን ማስታወቅ ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት መጀመሩን ፣ የሆነ ነገር እንደገና መጀመር ፣ አዲስ ድር ጣቢያ መጀመሩ ፣ ታዋቂ አዲስ ሠራተኛ ፣ አዲስ የንግድ ምልክት ወይም አዲስ ቦታ ወይም ቢሮ መከፈትን ያስተዋውቁ።
ደረጃ 5. ይፋዊነትዎን ይጠቀሙ።
ትንሽ መፎከር ጥሩ ነው። ሰፊ የሚዲያ ሽፋን ካገኙ ፣ ወይም በመገናኛ ብዙኃን ውስጥ ከተጠቀሱ ፣ ኩራት ይኑርዎት እና ስኬትዎን ያጋሩ። ዜናውን ከማግኘትዎ በፊት እንኳን የኩባንያዎ አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት በቅርቡ እንደሚመጣ ቁልፍ ተከታዮችዎን ማሳወቅ ምንም ስህተት የለውም።
- በድር ጣቢያዎ ላይ ለጋዜጣዊ መግለጫዎች ልዩ ትር ይፍጠሩ ፣ ቅጂዎችን ወይም ወደ ሙሉ መጣጥፎች የሚወስዱ አገናኞችን። ንግድዎን ከሚያመሰግኑ መጣጥፎች ውስጥ ምርጥ ጥቅሶችን ይውሰዱ። እንዲሁም “በ… እንደሚታየው” ግራፊክ ማከልም ይቻላል።
- ለንግድ ትርዒቶች በሚያመጧቸው የማስታወቂያ ሰሌዳዎች ፣ ብሮሹሮች እና ሌሎች መለዋወጫዎች ላይ የፕሬስ ጥቅሶችን ይጠቀሙ። በኢሜል ጋዜጣዎች እና በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ልጥፎች ውስጥ የፕሬስ ጥቅሶችን ያካትቱ። የሚወዷቸውን ጽሑፎች በግድግዳው ላይ ያትሙ ፣ ክፈፍ እና ያሳዩ።
ዘዴ 4 ከ 7 - የዳሰሳ ጥናቶችን መጠቀም
ደረጃ 1. የዳሰሳ ጥናት ያዘጋጁ።
በመስመር ላይ ጥናቶች ውስጥ ለመለጠፍ ስልታዊ ጥያቄዎችን ይሰብስቡ እና በኢሜል ዝርዝሮች ላይ ያጋሯቸው። እሱ ረጅም ፣ የተወሳሰበ ወይም በሳይንሳዊ ዘዴው መሠረት መሆን የለበትም። ቀላል የዳሰሳ ጥናቶች አሁንም ውጤታማ ሊሆኑ ይችላሉ።
ደረጃ 2. መደበኛ የቃላት ማቀነባበሪያ ፕሮግራም አይጠቀሙ።
ከቃላት ማቀነባበሪያ ወይም የተመን ሉህ መድረኮች ጋር የበለጠ ሊተዋወቁ ይችላሉ ፣ ግን ልዩ የዳሰሳ ጥናት መሣሪያዎች ለመጠቀም በጣም የተሻሉ ናቸው። የዳሰሳ ጥናት ውጤቶችን ለእርስዎ የሚያጣምሩ አንዳንድ መገናኛዎችን እና አገልግሎቶችን ያስቡ። እነዚህ ሁሉ መሣሪያዎች ረዳት ባህሪዎች ፣ የዳሰሳ ጥናት ዓይነቶች እና እርስዎ የማያስቧቸው ጥያቄዎች አሏቸው።
ደረጃ 3. የማስተዋል ጥያቄዎችን ማዳበር።
ጥያቄዎች የተወሰኑ እና ተኮር እንዲሆኑ ምን ዓይነት መረጃ መማር እንደሚፈልጉ አስቀድመው ይወስኑ። በጣም አስፈላጊዎቹን ነገሮች በመጀመሪያ ይጠይቁ። ስለዚህ ተሳታፊዎች አሰልቺ ከመሆናቸው ወይም ወደ መጨረሻው ጥያቄ ከመዝለላቸው በፊት በጣም አስፈላጊ ርዕሶች ሊገኙ ይችላሉ።
- የዳሰሳ ጥናቱ ለተጠቃሚ ምቹ እና ቀጥተኛ መሆኑን ያረጋግጡ። ብዙ የምርጫ ጥያቄዎችን ወይም “ዝግ” ጥያቄዎችን ይጠይቁ - በአንድ ቃል ወይም ሐረግ ሊመለሱ የሚችሉ ጥያቄዎች። ይህ ውጤቱን ለመተንተን እንዲሁም ለተሳታፊዎች ጥያቄዎችን ቀላል ለማድረግ ቀላል ያደርግልዎታል።
- ለጥያቄው አንዳንድ ልዩነቶችን ያስተዋውቁ። ብዙ አዎ-ወይም-የለም ጥያቄዎችን ወደ ብዙ ምርጫ ማከል ይችላሉ ፣ ወይም ተሳታፊዎችን ከ 1 እስከ 10 ባለው ሚዛን እንዲመልሱ ይጠይቁ ፣ ለምሳሌ። የዚህ ዓይነት ጥያቄዎች ከተዘጉ ጥያቄዎች ጋር የመጣበቅ ደንብ የማይካተቱ ናቸው። ለተለያዩ ፣ አንድ ወይም ሁለት ክፍት የተጠናቀቁ ጥያቄዎችን መጠየቅ ይችላሉ።
ደረጃ 4. ውጤቶቹን ይተንትኑ።
ጥሩ የዳሰሳ ጥናት ደንበኞችዎ ምን ዋጋ እንደሚሰጡ ለማወቅ እንዲረዳዎት እና ከዚያ ስለእርስዎ መረጃ እንዴት እንደፈለጉ ግብረመልስ መስጠት መቻል አለበት። ከዚህ ሆነው በፍለጋቸው መጨረሻ ላይ እራስዎን ማስቀመጥ ይችላሉ። የዳሰሳ ጥናት መሣሪያዎች ብዙውን ጊዜ ውጤቱን በዓይነ ሕሊናዎ ለመሳል ወይም በአቀራረቦች ውስጥ ለመጠቀም ለማገዝ የፓይ ገበታዎችን እና ሌሎች ግራፎችን ይሰጣሉ።
ዘዴ 5 ከ 7 - ችሎታዎን ያሻሽሉ
ደረጃ 1. ኢንዱስትሪዎን ይመርምሩ።
እርስዎ ስለሚኖሩበት ኢንዱስትሪ የሚቻለውን ሁሉ ያንብቡ። ደንበኞች እርስዎን ለማግኘት በሚጠቀሙባቸው የፍለጋ ቃላት በመስመር ላይ ጽሑፎችን ይፈልጉ። እንዲሁም ፣ ብዙ ደንበኞችን ሊያነቃቁ የሚችሉ ብዙ ታላላቅ ጥቅሶችን ፣ አባሪዎችን ፣ የሀብት ዝርዝሮችን እና መጽሐፍ ቅዱሳዊ ጽሑፎችን ስለሚይዙ የተለያዩ መጽሐፍትን እና ረጅም ጽሑፎችን ያንብቡ።
ደረጃ 2. B2B ን ለማየት የኢንዱስትሪ ዕውቀትን ይጠቀሙ።
የሚፈልጉት ምናልባት መደበኛ ሸማች ላይሆን ይችላል። በእርስዎ ኢንዱስትሪ ዕውቀት ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ወይም የእራስዎን የሚያሟሉ ሌሎች ንግዶችን ሊያቀርቡ የሚችሉ የኢንዱስትሪ መሪዎችን ማግኘት ይችላሉ -ገዢዎች ፣ አቅራቢዎች ፣ አከፋፋዮች ፣ ወዘተ.
ደረጃ 3. ችሎታዎን ያቅርቡ።
እርስዎ በሚኖሩበት የንግድ ዘርፍ ልምድ ካሎት ፣ ለመጽሔቶች ወይም ለጋዜጦች የራስዎን መጣጥፎች መጻፉ ጥሩ ሀሳብ ሊሆን ይችላል። የጽሑፍዎ ውጤቶች ወዲያውኑ ለብዙ አዳዲስ ተሳታፊዎች ያደርሳሉ። እርስዎ የሚጽ writeቸው ጽሁፎች እንዲሁ እንደ ፕሬስ ግምገማዎች እንደ ታላቅ የራስ ማስተዋወቂያ ሚዲያ ሆነው ያገለግላሉ። ጽሑፎችዎን በኢሜይሎች ፣ በራሪ ወረቀቶች ፣ በማህበራዊ ሚዲያ ፣ ወዘተ ውስጥ ያስተዋውቁ።
ደረጃ 4. ተስፋን በመጠቀም መሪነትን ማዳበር።
በተለይ የመጀመሪያ መስተጋብር በመስመር ላይ ከሆነ በአመራር ላይ የተመሠረተ አቀራረብ ሊያገኙዋቸው የሚችሉትን ደንበኞችን ለማዳበር ይሞክሩ። ስብሰባ ያቅዱ ወይም የስልክ ጥሪ ያድርጉ። በስልክ ጥሪዎች በኩል መግባባት የበለጠ የግል ይመስላል ፣ አጠቃላይ ወይም በጅምላ በተሰራጩ መልእክቶች በኩል። በተጨማሪም ፣ እርስዎ እና ኩባንያው እውን እንደሆኑ እና ከእውነተኛ ሰዎች ጋር የሚገናኙበትን ተስፋ ያሳያል።
ደረጃ 5. የመንግስት ተቋራጭ ይሁኑ።
ብዙውን ጊዜ በመንግስት የሚገዙ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች ግዥ ውስጥ የእርስዎ ኩባንያ ንግድ ቢሠራ ፣ ኦፊሴላዊ የመንግስት ተቋራጭ ለመሆን እና በኮንትራቶች ላይ ለመጫረት ይሞክሩ። ኩባንያዎ የተወሰኑ አገልግሎቶችን ከሰጠ ወይም ልዩ ሙያ ካቀረበ የመንግስት ማመልከቻዎች የበለጠ ተዛማጅ ናቸው። ብዙ ቅጾችን መሙላት ይኖርብዎታል ፣ ግን አንዴ ሁሉም ነገር በሥርዓት ከሆነ እና የእርስዎ ሁኔታ ኦፊሴላዊ ከሆነ ብዙ አዳዲስ ደንበኞችን ለማግኘት ትልቅ ዕድል ሊከፍት ይችላል። አንዳንድ ኩባንያዎች ሥራቸውን ሁሉ ከመንግሥት ጋር ያደርጋሉ።
ዘዴ 6 ከ 7 - በተለያዩ ዝግጅቶች ይሳተፉ
ደረጃ 1. በንግድ ትርዒቶች ላይ ኩባንያዎን ያስተዋውቁ።
በተዛማጅ የኢንዱስትሪ የንግድ ትርዒቶች ላይ መሸጫዎችን ያዘጋጁ። በዚህ ቦታ ፣ ገዢዎች እና ሌሎች ፍላጎት ያላቸው ወገኖች ንግድዎን በቀጥታ መረዳት ይችላሉ። በዝርዝሮች ፣ በኢንዱስትሪዎ ወይም እንደ የንግድ ማሳያ ዜና አውታረ መረብ ባሉ የመስመር ላይ የንግድ ቡድኖች በኩል የንግድ ትርኢቶችን ያግኙ። ጎብ visitorsዎች ድር ጣቢያዎን በሚጎበኙበት ጊዜ ሥራ እንዲበዛባቸው እንደሚፈልጉ ሁሉ ፣ ተመሳሳይ ነገር ያድርጉ እና በኪዮስክዎ ውስጥ እንዲጠመዱ ያድርጓቸው።
ደረጃ 2. የወደፊት ደንበኞች ፍላጎት ያላቸው ሰዎች የኢሜል አድራሻዎቻቸውን በመድረሻ መጽሐፍ ውስጥ እንዲጽፉ ወይም የፖስታ ካርድ እንዲሞሉ በመጠየቅ ያገኛሉ።
ጎብ visitorsዎች የንግድ ካርዶቻቸውን እዚያ እንዲያስቀምጡ ትልቅ የዓሳ ማሰሮ ቢያስቀምጡ እንኳን የተሻለ ነው። ከድርጅትዎ ጋር የተዛመዱ እንደ የምስክር ወረቀቶች ያሉ ነፃ ስጦታዎችን ለመስጠት በዐውደ -ጽሑፉ መጨረሻ ላይ አንድ እሽቅድምድም ይያዙ። ለማሰራጨት ብዙ የራስዎን የንግድ ካርዶች ማዘጋጀትዎን ያረጋግጡ።
ደረጃ 3. ከኤግዚቢሽኑ በኋላ ይከታተሉ።
ኤግዚቢሽኑ ካለቀ በኋላ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን መከታተልዎን አይርሱ! ጎብ visitorsዎችን ያመሰግናሉ እና ጥያቄዎች ካሉዎት መልስ ይስጡ። ከዚያ ወደ ዒላማው የኢሜል ዝርዝሮች በአንዱ ውስጥ ማከል እና በመስመር ላይ ኩፖኖችን መስጠት ይችላሉ።
ደረጃ 4. በኢንዱስትሪ ዝግጅቶች እና ስብሰባዎች ላይ ይሳተፉ።
አካባቢያዊ ፣ ብሄራዊ እና ዓለም አቀፍ የንግድ ድርጅቶችን እንኳን ይቀላቀሉ። በአከባቢ ካቢኔዎች የተስተናገዱ በአቅራቢያ ያሉ ዝግጅቶችን ይፈልጉ። እንዲሁም ፍላጎት ያላቸው አካባቢዎችዎ ለንግድዎ በሚመለከታቸው ክለቦች ውስጥ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ማግኘት ይችላሉ። ለምሳሌ በኢንዱስትሪ እና በጂኦግራፊያዊ አከባቢ ክለቦችን እና ስብሰባዎችን ለመፈለግ ለምሳሌ Meetup.com ን ይመልከቱ።
- ጎብ visitorsዎች ሁል ጊዜ የሚሳተፉባቸውን ክስተቶች ይመልከቱ። አንዳንድ ጊዜ አንድ ክስተት የ RSVP አባላትን ያሳያል ፣ ወይም አንድ የተወሰነ ቡድን ዝርዝሩን እና የአባላትን ብዛት ይነግረዋል። ይህ የትኞቹ ቡድኖች እና ስብሰባዎች በጣም ተወዳጅ እንደሆኑ ለመወሰን ይረዳል።
- የሚቻል ከሆነ ያለፉትን ትዕይንቶች ግምገማዎችን ያንብቡ። ይህ ዝግጅቱ በጥሩ ሁኔታ የተገኘ እና በብዙዎች የተወደደ መሆኑን ለማየት ሊረዳ ይችላል። እንዲሁም የስብሰባው ርዕስ ከማስታወቂያው ርዕስ እና መግለጫ ጋር የሚዛመድ መሆኑን ለማረጋገጥ ይረዳል።
ደረጃ 5. በአሉሚኒየም ዝግጅቶች ላይ ይሳተፉ።
በአሉሚኒየም ዝግጅቶች ላይ መገኘት ከድሮ ጓደኞች ጋር እንደገና ለመገናኘት ጥሩ መንገድ ብቻ ሳይሆን ከእርስዎ በፊት ወይም በኋላ የተመረቁ አዳዲስ ጓደኞችን የማግኘት ዕድል ነው። ብዙ ሰዎች ሥራን ይለውጣሉ ወይም ከእርስዎ ሥራ ጋር የሚዛመዱ ኩባንያዎችን ይጀምራሉ። እነሱ ብዙውን ጊዜ የበለጠ ክፍት ናቸው። እና ከድሮው ትምህርት ቤት ከሰዎች ጋር የንግድ ግንኙነቶችን ይቀበሉ።
- ተመሳሳይ ልምዶችን ያግኙ። ከአልሙኒስቶች ጋር ፣ እርስ በእርስ የጋራ መግባባትን ለማግኘት ስለ ብዙ የተለያዩ ርዕሰ ጉዳዮች ማውራት ይችላሉ። ስለ ዋና እንቅስቃሴዎችዎ ፣ ስፖርቶችዎ እና ከመደበኛ ትምህርት ውጭ እንቅስቃሴዎችዎ ፣ በትምህርት ቤት ውስጥ ስለሚወዷቸው የ hangout ቦታዎች እና የምረቃ ዓመት (በመለያ ሰሌዳ ላይ ካልተገለጸ) ይጠይቁ።
- ከክስተቱ በኋላ እነሱን ለማነጋገር ቀጠሮ ያዘጋጁ። አዳዲስ ደንበኞችን ለማሳደግ የሚደረገው ጥረት ቀጣይነት በቀላሉ እንዲገናኝዎት የንግድ ካርድ መጠየቅዎን አይርሱ። እነሱ ተመሳሳይ በማድረግ እነሱ እንዲመልሱ በመጀመሪያ የንግድ ካርድዎን ማቅረብ ይችላሉ። እነሱን ለመገናኘት ምን ያህል እንደተደሰቱ በመግለጽ ወዳጃዊ ኢሜል ይላኩ ፣ ከዚያ ከፈለጉ ፣ ጊዜ ባገኙ ቁጥር የመረጃ ቃለ መጠይቅ ያዘጋጁ።
ደረጃ 6. የራስዎን ክስተት ያስተናግዱ።
እንዲሁም የእራስዎን ክስተት በእርግጥ ማስተናገድ ይችላሉ። ዝግጅቱ የምሳ ግብዣ ፣ የኩባንያ ዓመታዊ በዓል ፣ የመረጃ ክፍለ ጊዜ ወይም የበዓል ግብዣ ሊሆን ይችላል። እንዴት እንደሆነ እርግጠኛ ካልሆኑ ፣ ወይም ገንዘቦች ውስን ከሆኑ ፣ አሁንም ከአንድ ክስተት ስፖንሰሮች አንዱ መሆን ይችላሉ። ለራስዎ እሴት በማከል ከንግድ ምልክትዎ ጋር የሚዛመዱ አጋሮችን ለማግኘት በመሞከር ስለ ግቦችዎ ተጨባጭ መሆንዎን ያረጋግጡ። የእርስዎ ኩባንያ የምግብ ስፖንሰር ሊሆን ይችላል ፣ ወይም ለምሳሌ “ያመጣው …” ኩባንያ ሊሆን ይችላል።
ዘዴ 7 ከ 7 - ስፖንሰር እና ማስታወቂያ
ደረጃ 1. ለትርፍ ያልተቋቋመ ወይም የበጎ አድራጎት ድርጅት ስፖንሰር ያድርጉ።
የስፖንሰርሺፕ እንቅስቃሴዎች በጥሩ ሁኔታ ከመከናወናቸው በተጨማሪ አዳዲስ ተመልካቾችን እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለማግኘት እድሎችን ሊከፍቱ ይችላሉ። የእርስዎ ኩባንያ ተቀዳሚ ወይም ተባባሪ ስፖንሰር ለመሆን ገንዘብ ካለው ፣ የአከባቢውን ድርጅት ስፖንሰር ማድረግን ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት። የዳንስ ኩባንያ ፣ የቤዝቦል ቡድን ወይም የወጣት አማካሪ ፕሮግራም ሊሆን ይችላል።እንደነዚህ ያሉ ስፖንሰር የተደረጉ እንቅስቃሴዎች ብዙውን ጊዜ ደንበኞችን ለመሳብ የሚረዱ የአከባቢ ንግዶችን እና የአከባቢ መሪዎችን መዳረሻ ይሰጡዎታል።
ደረጃ 2. ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን በአካባቢያዊ ማስታወቂያ በኩል ያሳድጉ።
“ባህላዊ” ሚዲያዎችን ወይም የመስመር ላይ ያልሆኑ ሚዲያዎችን አይርሱ። ማስታወቂያዎችን በአከባቢ ጋዜጦች ፣ በሬዲዮ ጣቢያዎች ወይም በማስታወቂያ ሰሌዳዎች ውስጥ ማስቀመጥ ይችላሉ። እነዚህ ማስታወቂያዎች ሰዎች እንዲደውሉ ወይም ድር ጣቢያዎን እንዲጎበኙ መምራት አለባቸው። ገዢው ማስታወቂያዎን ከጠቀሰ ቅናሽ ፣ ልዩ ቅናሽ ወይም ልዩ ቅናሽ ከተሰጠ ደንበኞች በቀላሉ ማግኘት ቀላል ይሆናሉ።
ደረጃ 3. ደንበኞችን ለማሳመን የፖስታ መልእክት ይጠቀሙ።
በብዙ ንግዶች ውስጥ የፖስታ መልእክት አሁንም የተለመደ ነው። እንደ የመኖሪያ ባህሪዎች ወይም የገቢ ደረጃ ያሉ የተወሰኑ መስፈርቶችን የሚያሟላ የኢሜል ዝርዝር ወይም የመልዕክት ዝርዝር መግዛት እና ከዚያ ለእነዚህ ሰዎች መጻፍ ይችላሉ። ከምርትዎ ጋር የሚስማማውን የታለመውን የስነ ሕዝብ አወቃቀር ማነጣጠርዎን ያረጋግጡ። የደብዳቤው ዒላማ ይበልጥ በተጨባጭ ፣ በእውነት ፍላጎት ያለው ደንበኛ የማግኘት ዕድሉ ይበልጣል።
ጠቃሚ ምክሮች
- እርሳሶችን ለማሳደግ በሚሞክሩበት ጊዜ “ትኩስ” ሆነው በተቻለ ፍጥነት ዕድሎችን ማነጋገር የተሻለ መሆኑን ያስታውሱ። አውቶማቲክ የኢሜል መልስ መርሃ ግብርን መጠቀም ከሁሉም መንገዶች አንዱ ነው ምክንያቱም አጠቃላይ ሂደቱ በራስ -ሰር ነው።
- በብዙ አጋጣሚዎች ፣ በመስመር ላይ እርሳሶችን ማሳደግ ርካሽ ነው ፣ ምንም እንኳን ዘዴው ጊዜ የሚወስድ ቢሆንም። የኩባንያዎ ገንዘብ ውስን ከሆነ መጀመሪያ የመስመር ላይ ዘዴን ለመጠቀም ይሞክሩ።
