የማሳመን ጥበብ በብዙ ሁኔታዎች ሊረዳዎት ስለሚችል ለመቆጣጠር አስፈላጊ ችሎታ ነው። በሥራ ቦታ ፣ በቤት ወይም በማህበራዊ ሕይወትዎ ውስጥ ሌሎችን የማሳመን እና ተጽዕኖ የማድረግ ችሎታ ግቦችዎን ለማሳካት እና የበለጠ ደስተኛ እንዲሆኑ ይረዳዎታል። የተለያዩ የማሳመኛ ዘዴዎችን መማር አንድ ሰው እርስዎን ለመተግበር ሲሞክር ለማወቅ ይረዳዎታል። አንቺ. የማሳመን ቴክኒኮችን ማስተዳደር ትልቁ ጥቅም የሽያጭ ሰዎች እና ማስታወቂያ የማያስፈልጉዎትን ምርቶች እየሸጡ መሆኑን ከተረዱ በኋላ ገንዘብ ይቆጥብልዎታል። በንቃተ ህሊና ደረጃ ሊከናወኑ የሚችሉ አንዳንድ የማሳመን ዘዴዎች እዚህ አሉ
ደረጃ
ደረጃ 1. በሌሎች አእምሮ ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር ተሃድሶን ይጠቀሙ።
አፍራሽ አመለካከት ያላቸው ሰዎች “መስታወቱ ግማሽ ባዶ ነው” ያያሉ። ቀመር አንድ ሰው እንዴት እንደሚመደብ ፣ እንደሚመደብ ፣ እንደሚጎዳ እና በመጨረሻም ለተወሰኑ ክስተቶች ፣ ዕቃዎች ወይም ባህሪዎች ትርጉም እንደሚሰጥ ለመለወጥ ቀላል መንገድ ነው።
- ርዕሱ “የፖሊስ ዙሪያ የሄሬቲክ መሪ ቤት” “የፖሊስ ወረራ የሴቶች እና የህፃናት መሰብሰቢያ” ከሚለው ይልቅ በጣም የተለየ የአዕምሮ ምስል ይፈጥራል። ሁለቱም ማዕረጎች ትክክል ሊሆኑ ይችላሉ ፣ ነገር ግን ያገለገሉ ቃላት የሚያነሱትን ግንዛቤ እና ስሜት ይለውጣሉ እናም በዚህም ይለወጣሉ። ትርጉሙ አንድ ለዝግጅቱ ይሰጣል።
- ይህ የአቀራረብ ዘዴ ብዙውን ጊዜ አስተዋይ ፖለቲከኞች ይጠቀማሉ። ለምሳሌ ፣ ፖለቲከኞች (ፅንስ ማስወረድ ላይ ያላቸው አመለካከት ምንም ይሁን ምን) እራሳቸውን እንደ “ፕሮ ሕይወት” ወይም “ፕሮ ምርጫ” አድርገው ያስቀምጣሉ ምክንያቱም “ፕሮ” ከ “ፀረ” ይልቅ የተሻለ ትርጉም አለው። የአቀራረብ ቴክኒኮች የአመለካከትዎን አመለካከት ለማቀላጠፍ በስሜታዊ ስሜት ቃላትን ይጠቀማሉ።
-
አሳማኝ ክርክር ለማስተላለፍ በአድማጮች አእምሮ ውስጥ ምስል (አዎንታዊ ፣ አሉታዊ ወይም ገለልተኛ) መፍጠር የሚችሉ ቃላትን ይምረጡ። በሌሎች ቃላት ቢከበቡህም ፣ አንድ ቃል ብቻ መቀየር አሁንም ውጤታማ ውጤት ያስገኛል።
ለምሳሌ ፣ “ስልክ መኖሩ ከችግር ያርቀኛል” እና “ስልክ መኖሩ ደህንነቴን ይጠብቀኛል” መካከል ያለውን ልዩነት ያስቡ። መልእክትዎን ለማስተላለፍ የትኞቹ ቃላት የበለጠ ውጤታማ እንደሆኑ ያስቡ - “ችግር” ወይም “ደህና”።
ደረጃ 2. የማንፀባረቅ ዘዴን ይጠቀሙ።
የሚያንፀባርቁ ቴክኒኮች እርስዎ ለማሳመን የሚሞክሩትን ሰው እንቅስቃሴ እና የሰውነት ቋንቋ ለመምሰል ያስችልዎታል። ተመሳሳዩን ባህሪ በመከተል ፣ የርህራሄ ስሜት ይፈጥራሉ።
- የእጅ እንቅስቃሴዎችን ፣ ወደ ኋላ እና ወደ ፊት ፣ ወይም የተለያዩ የጭንቅላት እና የእጅ እንቅስቃሴዎችን መምሰል ይችላሉ። እኛ ሁላችንም ሳናውቀው እናደርጋለን ፣ እና በትኩረት ከተከታተሉ ምናልባት እርስዎም ያደርጉታል።
- የሌላውን ሰው እንቅስቃሴ ከመምሰልዎ በፊት በእርጋታ ያድርጉት እና ከ2-4 ሰከንዶች ይጠብቁ። የማንፀባረቅ ቴክኒክ እንዲሁ “የ chameleon ውጤት” ተብሎም ይጠራል።
ደረጃ 3. የአንድን ነገር ብርቅነት አፅንዖት ይስጡ።
ውስን በሆኑ አቅርቦቶች ምክንያት ዕድሎችን ይበልጥ ማራኪ ለማድረግ ብዙ ጊዜ አስተዋዋቂዎች ይጠቀማሉ። አነስተኛ ምርት ለምርቱ ብዙ ፍላጎት አለ ብሎ ለመገመት ያስችላል! (አሁን ይግዙ ወይም ያበቃል)።
ብዙውን ጊዜ እንደዚህ ዓይነት የማሳመኛ ዘዴዎች እንደሚገጥሙዎት ይገንዘቡ እና ለመግዛት ከመወሰንዎ በፊት ግምት ውስጥ ያስገቡ።
ደረጃ 4. ግዴታዎችን ለመፍጠር ተደጋጋሚነትን ይጠቀሙ።
አንድ ሰው አንድ ነገር ሲያደርግልልን አብዛኛውን ጊዜ ውለታውን የመመለስ ግዴታ እንዳለብን ይሰማናል። ስለዚህ ፣ አንድ ሰው ጥሩ ነገር እንዲያደርግልዎት ከፈለጉ ፣ መጀመሪያ ለምን ተመሳሳይ አያደርጉም?
- በሙያዊው ዓለም ውስጥ ለሥራ ባልደረቦች ፕሮጀክቶችን እንዲመሩ እድሎችን መስጠት ይችላሉ።
- በግል ሕይወት ውስጥ ለጎረቤት ብሌንደር ማበደር ይችላሉ።
- የት እና መቼ እንደሚያደርጉት ለውጥ የለውም ፣ አስፈላጊ የሆነው በግንኙነትዎ ላይ የሚያሳድረው ተጽዕኖ ነው።
ደረጃ 5. ጊዜውን ለእርስዎ ጥቅም ይጠቀሙበት።
የአእምሮ ድካም በሚሰማበት ጊዜ ሰዎች በአጠቃላይ የሚስማሙ እና የሚገዙ ይሆናሉ። አንድ ሰው ማድረግ የማይፈልገውን ነገር እንዲያደርግ ከመጠየቅዎ በፊት ልክ አዲስ የሥራ ባልደረባው ሊወጣ ሲል በቢሮ ሰዓታት ውስጥ አእምሮን የሚረብሽ ነገር እስኪያደርጉ ድረስ ይጠብቁ። ጥያቄዎ ምንም ይሁን ምን ፣ “ነገ እከባከባለሁ” የሚል ምላሽ የመስጠት ዕድሉ ሰፊ ነው።
ደረጃ 6. ተፈላጊውን ውጤት ለማግኘት ተስማሚነትን ይጠቀሙ።
ሁላችንም ፣ በግዴለሽነት ፣ ያለማቋረጥ ጠባይ ለማሳየት እንሞክራለን። የቴክኒክ ሽያጭ ሰዎች የሚጠቀሙት ለመደራደር ሲሞክሩ እጅ መጨባበጥ ነው። በአዕምሯችን ውስጥ የእጅ መጨባበጥ ማለት ስምምነት ላይ ደርሷል ፣ እና ወደ ማንኛውም ስምምነት ከመግባቱ በፊት እጅ በመጨባበጥ ፣ ሻጩ ምርቱን ለመሸጥ ትልቅ ዕድል አለው።
ውሳኔ ከማድረግዎ በፊት ሰዎች እርምጃ እንዲወስዱ ይህንን ዘዴ መቀበል ይችላሉ። ለምሳሌ ፣ ከጓደኛዎ ጋር ጊዜ ካሳለፉ እና ፊልም ለማየት ቢፈልጉ ፣ ግን ጓደኛው ለመምጣት ወይም ላለመወሰን ገና አልወሰነም ፣ እሱ ወይም እሷ ሲያስብ ወደ ሲኒማ መሄድ ይችላሉ። ጓደኛዎ እርስዎ ባስቀመጡት አቅጣጫ ሲቀላቀሉ ለመመልከት መስማማቱ አይቀርም።
ደረጃ 7. ወራጅ ቋንቋን ይጠቀሙ።
በሚናገርበት ጊዜ ብዙውን ጊዜ እንደ “hmmm” ወይም “ይህ” እና በእርግጥ በሁሉም ቦታ የሚገኙ “እንደ” ያሉ ጥቂት የቃለ መጠይቆችን እና የጥርጣሬ መግለጫዎችን እንጠቀማለን። እነዚህ የውይይት መሙያዎች እኛን በራስ የመተማመን እና የማሳመን እና በዚህም አሳማኝ እንድንሆን የማድረግ ያልተጠበቀ ውጤት አላቸው። እርስዎ በሚሉት ላይ እርግጠኛ ከሆኑ ሌሎች ሰዎች በቀላሉ ይሳባሉ።
ደረጃ 8. በውሳኔዎች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር የመንጋ ባህሪን ይጠቀሙ።
እርምጃ ከመውሰዳችን በፊት ብዙውን ጊዜ ሌሎችን እናስተውላለን። ለመቀበል ፍላጎት አለን። ስለዚህ እኛ የምንወዳቸውን ሰዎች ወይም በሥልጣን ላይ ያሉ ሰዎችን የመከተል ወይም የማሳመን አዝማሚያ አለን።
- ይህንን ዝንባሌ ለመጠቀም አንዱ መንገድ እራስዎን እንደ መሪ አድርገው (ኦፊሴላዊ ማዕረግ ባይኖርዎትም) ነው።
- ማራኪ እና በራስ መተማመን ከሆኑ ሰዎች አስተያየትዎን በቁም ነገር ይመለከቱታል።
-
ለሥልጣንዎ ግድ ከሌላቸው ሰዎች (እንደ በሥራ ቦታ አለቃዎ ወይም አማቶችዎ) ጋር የሚነጋገሩ ከሆነ አሁንም ለእርስዎ የመንጋ ባህሪን መጠቀም ይችላሉ።
- ለሚወዱት ሰው ዝም ብለው ምስጋናዎችን ያቅርቡ።
- ስለሚያደንቁት ሰው አዎንታዊ ሀሳቦችን ማነቃቃቱ ያ ሰው ያሏቸውን ባሕርያት ከእርስዎ ጋር ለማዛመድ ሊያመራቸው ይችላል።
ደረጃ 9. የሰው ምርጥ ጓደኛ ተብሎ የሚታሰብ እንስሳ ይግዙ ወይም ይዋሱ።
እርስዎ ታማኝ ሰው እንደሆኑ እንዲሰማዎት ፣ እና ሰዎች ለእርስዎ ታማኝ እንዲሆኑ ለማሳመን ፣ ፎቶዎን ከውሻ ጋር ይለጥፉ (ለራስዎ ውሻ አያስፈልግም)። ይህ እንደ ተባባሪ ሰው እንዲቆዩ ያደርግዎታል ፣ ግን ከመጠን በላይ አይውሰዱ። በጣም ብዙ ፎቶዎችን መለጠፍ ሙያዊ ያልሆነ ሊመስል ይችላል።
ደረጃ 10. መጠጥ ያቅርቡ።
እርስዎ በሚነጋገሩበት ጊዜ እንዲደሰቱበት ለማረጋጋት ለሚፈልጉት ሰው ሞቅ ያለ መጠጥ (ሻይ ፣ ቡና ፣ ትኩስ ቸኮሌት) ያቅርቡ። በእጃቸው (እና በአካሎቻቸው ውስጥ) የመጠጥ ሞቅ ያለ ስሜት በስውር ስሜት ስሜታዊ ፣ አስደሳች እና ወዳጃዊ እንዲሰማቸው ሊያደርግ ይችላል። ቀዝቃዛ መጠጦችን መስጠት ተቃራኒ ውጤት ይኖረዋል! በአጠቃላይ ፣ ሰዎች ቅዝቃዜ ሲሰማቸው እና ብቸኝነት ሲሰማቸው ሞቅ ያለ ምግብ ወይም መጠጦችን ይፈልጋሉ። ስለዚህ ፣ የበለጠ ተቀባይ እንዲሆኑ እነዚያን ፍላጎቶች ያሟሉ።
ደረጃ 11. አወንታዊ መልስ የሚሰጡ ጥያቄዎችን ይጠይቁ። ውይይቱን አወንታዊ ምላሽ በሚያስገኝ ጥያቄ ይጀምሩ ፣ ለምሳሌ ፣ “ፀሐያማ ቀን ነው ፣ አይደል?
“ርካሽ መኪና እየፈለጉ ነበር ፣ አይደል?”
- አዎንታዊ ምላሽ ካገኙ በኋላ እርስዎ የሚያቀርቡትን ምርት ወይም አገልግሎት እንዲገዙ ማሳመን ቀላል ይሆናል።
- ይህንን ዘዴ ለመቃወም በጣም ጥሩው መንገድ ተናጋሪውን ገለልተኛ መልስ መስጠት ነው ፣ ግን ሚስትዎ ዛሬ ማራኪ መስሎ የማይታይበትን ለምን እንዳወቀች እርግጠኛ ይሁኑ።
ደረጃ 12. የንክኪ እንቅፋቶችን ይሰብሩ።
አንድ ነገር ለመሸጥ ወይም አንድን ሰው ለመጠየቅ ይንኩ ፣ ንክኪ (በእርጋታ እና ጨዋ በሆነ መንገድ) ንክኪ በግዴለሽነት የሰው ልጅን የመቀራረብ ፍላጎትን ስለሚያነቃቃ እድሎችዎን ሊጨምር ይችላል።
- በባለሙያ ሁኔታ ውስጥ አካላዊ ንክኪ እንደ ወሲባዊ ትንኮሳ ሊቆጠር ስለሚችል በማረጋጊያ ወይም በማመስገን አንድን ሰው በቃል “መንካት” የተሻለ ነው።
- በሮማንቲክ ሉል ውስጥ የሴት ረጋ ያለ ንክኪ ብዙውን ጊዜ በደንብ ይቀበላል። ምቾት እንዳይሰማት ወንዶች እሷን በደንብ ለማወቅ መጠበቅ አለባቸው።
ጠቃሚ ምክሮች
- አይጫኑአቸው! ከአንድ ወይም ከሁለት ሳምንት በኋላ እንደገና ለማነጋገር ይሞክሩ።
- ከአንድ ሰው ጋር ሲነጋገሩ በተቻለ መጠን ምቾት እንዲሰማቸው ያድርጉ። እሱ ለእርስዎ ቅርብ እንደሆነ ከተሰማዎት እርስዎ የሚናገሩትን ያዳምጣል።
- እንደ ብቸኛ ጥቁር ልብሶችን (አንዳንድ ዳኞች እና ካህናት እንደሚለብሱ) ወይም ገለልተኛ አገላለጽን ማሳየት የበለጠ የበላይ ለመሆን እንዲችሉ ማድረግ የሚችሏቸው ነገሮች አሉ ፣ ግን በአንዳንድ ሁኔታዎች የበላይ (ወይም ገለልተኛ) መሆን ሁል ጊዜ አሳማኝ አይደለም። እርስዎ ሻጭ ከሆኑ እነሱን ለማስፈራራት ከመሞከር ይልቅ ወደ ደንበኛ አቅራቢያ ለመቅረብ መምረጥ ይችላሉ። ሆኖም ፣ እርስዎ ተቆጣጣሪ ከሆኑ ፣ ዋናውን ስሜት መስጠት የሚፈልጉትን ማግኘት ቀላል ያደርግልዎታል።
- መቼ መተው እንዳለበት ይወቁ። አንዳንድ ጊዜ ሰዎች በጣም ግትር ፍጥረታት ይሆናሉ ፣ እና አንዳንድ ጊዜ አንዳንድ ሰዎች ሌሎች ሰዎችን አይወዱም።
- እሱን ለመሸለም ቃል ከገቡ ፣ የጽሑፍ ውል ያድርጉ እና የታመነ ሶስተኛ ወገን መፈረሙን ያረጋግጡ። ይህ እሱ ቃልዎን ማለቱን ያውቃል ብሎ ያረጋግጣል።
- ሻጩ ጠረጴዛዎቹን ያበራና ያስፈራቸዋል ብለው የሚፈሩትን ተመሳሳይ ቴክኒኮችን ይጠቀሙ። ለምሳሌ መኪና መግዛት ከፈለጉ ውይይቱን መምራትዎን ያረጋግጡ። መልሱን የሚያውቁትን ጥያቄዎች ይጠይቁ ፣ ለምሳሌ “ስለዚህ ፣ የመኪና ሽያጭ እያሽቆለቆለ ነው?” እና “ጌይ ፣ የቆዩ ሞዴሎችን በቅርቡ መተካት ያለብዎት ይመስለኛል።” ይህ እርምጃ ሻጩ ምርቱን ለመሸጥ የበለጠ እንዲሞክር ያደርገዋል። በግልጽ መናገር ሳያስፈልግ የገበያው ሁኔታ ምቹ አለመሆኑን ያስታውሷቸው።
- እሱ ያለበትን ሁኔታ በተመለከተ አስተያየትዎን ይስጡ። ለምሳሌ ፣ አንድ ሰው የወደፊቱን ለመተንበይ የተደበቀ ተሰጥኦ እንዳለው በቅርቡ እንደተረዳ ከተናገረ ፣ በመጀመሪያ እንዴት የስነ -አዕምሮ ችሎታዎን እንዳገኙ እና እንደደነገጡ በዝርዝር ይንገሩት። መጀመሪያ ታሪኩን ማካፈል ካልፈለገ ለጥቂት ቀናት ይስጡት። ከዚያ ፣ የባለሥልጣናትን ምሳሌዎች (ዝነኛ ሳይኪክ) ይጠቀሙ። እሱ ወይም እሷ አሁን ተከፍተው እንደሆነ እና ትንሽ ታሪክ ለእርስዎ ማካፈል እንደሚፈልግ ለማየት ወደ ሰውዬው ይመለሱ። ቀስ በቀስ ይህን ማድረግ ሰዎችን የበለጠ ክፍት እንዲሆኑ ማሳመን ይችላል።
- ሊያሳምኑት የሚፈልጉትን ሰው ዝቅ አድርገው አይመልከቱት። እርስዎ እንዲረዱዎት ከመሞከር ይልቅ ስለ ሰውዬው ጥሩ ግንዛቤ ማግኘት የተሻለ ነው። እርስዎ የማዳመጥ እና የመረዳት ችሎታ ካሳዩ ፍላጎቶቻቸውን ለማስቀደም እና እሷን (እና እርስዎ) ጊዜ እንዳያባክኑ ፍላጎት እያሳዩ ነው።
- እሱ “እኔ የምፈልገው ይህ ነው” ብሎ እንዲያስብ ለማድረግ ይሞክሩ። ይህ እርስዎ የፈለጉትን እንዲያደርግ ለማሳመን ቀላል ያደርግልዎታል።
ማስጠንቀቂያ
- ቶሎ አትናገር። አሳማኝ ሆኖ መታየት አለብዎት ፣ ግን ይህንን ዘዴ በችኮላ ከተጠቀሙት የሚፈልጉትን ውጤት አያገኙም።
- አንድ ሰው እየተታለሉ መሆናቸውን ከተገነዘበ በዙሪያዎ በጣም ምቾት አይሰማቸውም። የተወሰኑ የገቢያ ቴክኒኮችን (እንደ ከባድ መሸጥ ያሉ) ፣ ወይም ተዘዋዋሪ ጠበኛ የቤተሰብ አባላትን እንዴት እንደሚጠሉ ያስቡ።
- በጣም ጮክ አትበል ወይም በመልዕክትህ ውስጥ ተገቢ ያልሆነ ቋንቋ አትጠቀም።
- ከጓደኞችዎ ጋር በጥንቃቄ ይህንን የማሳመን ዘዴ ይጠቀሙ። አንዳንድ ጊዜ ውሳኔዎች መደረግ አለባቸው እና እርስዎ የሚያቀርቡትን እንዲያምኑ ለማሳመን መሞከር ይችላሉ። ሆኖም ፣ ይህንን ብዙ ጊዜ ካደረጉ ፣ ሰዎች ባህሪዎን ከመጠን በላይ ኃይለኛ ወይም ተንኮለኛ አድርገው ሊተረጉሙት ይችላሉ ፣ ይህም ያልታሰበ ውጤት ሊያስከትል ይችላል።
- በጣም ብዙ ከጠየቁ ስምምነቱ ላይደርስ ይችላል። እርስዎ ስምምነት እንደሚያገኙ እርግጠኛ ላይሆኑ ይችላሉ ፣ ግን እሱ የሚያገኝበት ትንሽ ዕድል አለ። እንዲሁም ፣ በተቻለ መጠን በተቻለ መጠን ምቾት እንዲኖረው ያድርጉ እና ደስተኛ በሚሆንበት ጊዜ ጥያቄዎችን ያድርጉ። በሚያሳዝንበት ጊዜ ጥያቄ ካቀረቡ ምናልባት ሊናደድ ይችላል።
- ሰዎች ከራሳቸው ደኅንነት ወይም ፍላጎት በተቃራኒ አንድ ነገር እንዲያደርጉ ለማሳመን አይሞክሩ።
