የእራስዎን ጥልፍ መሸጥ በጣም አስቸጋሪ ከሆኑት ገጽታዎች አንዱ እንዴት ዋጋ እንደሚሰጥ ማወቅ ነው። ያወጡትን ወጪዎች እና የሚፈልጉትን ትርፍ ሁሉ በመደመር የጥልፍዎን ዋጋ ይወስኑ ፣ ከዚያ የገቢያ ሁኔታዎችን ለማሟላት የጥልፍ ዋጋዎን እንደገና ያሰሉ።
ደረጃ
የ 3 ክፍል 1 - ዋጋዎችን እና ወጭዎችን ትርፍ በማስላት ዋጋዎችን መወሰን
ደረጃ 1. ጥልፍ ለመሥራት የቁሳቁሶችን ዋጋ ያሰሉ።
ለማስላት በጣም አስፈላጊው ዋጋ እርስዎ የሚጠቀሙባቸው ቁሳቁሶች ዋጋ ነው። ጥልፍ ለመሥራት የሚያስፈልጉትን ቁሳቁሶች ሁሉ ዝርዝር እና ለእያንዳንዳቸው እነዚህ ቁሳቁሶች ዋጋ ያዘጋጁ።
- እርስዎ ያሸለሙት ጨርቅ እና ለመለጠፍ የሚጠቀሙበት ክር በጣም ግልፅ ቁሳቁሶች ናቸው ፣ ግን ሁሉንም ዶቃዎች ፣ ንጣፎች እና ሌሎች ማስጌጫዎችን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት።
- ይህንን ጥልፍ እየቀረጹ ከሆነ ክፈፉን የመፍጠር ወጪ እንዲሁ ግምት ውስጥ መግባት አለበት።
ደረጃ 2. የጉልበትዎን ዋጋ ይወስኑ።
በተለይ በሕጋዊ ንግድ ውስጥ ጥልፍ ለመሸጥ ካቀዱ ለጊዜዎ እራስዎን መክፈል ይኖርብዎታል።
- የሰዓት ክፍያ መጠንን ይወስኑ። ዝቅተኛ የጥልፍ ዋጋ ከፈለጉ ፣ የሚመለከተውን ዝቅተኛ የደመወዝ መጠን ይጠቀሙ።
- እንዲሁም በእያንዳንዱ የጥልፍ ወረቀት ላይ ምን ያህል ጊዜ እንደሚያሳልፉ ወይም ጥልፍ ለመሥራት በሚያደርጉት አማካይ ጊዜ መመዝገብ ያስፈልግዎታል።
- የእያንዳንዱን ጥልፍ የጉልበት ዋጋ ለመወሰን በመረጡት የደመወዝ መጠን ለእያንዳንዱ የጥልፍ ሥራ የሰራውን የሰዓት ብዛት ያባዙ።
ደረጃ 3. ያወጡትን ቀጥተኛ ያልሆነ ወጪ ይወስኑ።
ቀጥተኛ ያልሆኑ ወጪዎች ንግድዎን ለማስተዳደር ያወጡትን የገንዘብ መጠን ያመለክታሉ። ለእነዚህ ወጪዎች ሊጠቀሙበት የሚችሉት ቃል “የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች” ነው።
- የሚጠቀሙባቸውን መሣሪያዎች ሁሉ እና ከዚህ መሣሪያ ጋር የተዛመዱ ዓመታዊ ወጪዎችን መዝገብ ይያዙ። ይህ ክፍያ የጥልፍ ማሽን የመግዛት ወይም የመከራየት ወጪን ያጠቃልላል።
- የንግድ ፈቃድ ክፍያዎችን ፣ የቢሮ ቦታ ኪራይ ክፍያዎችን ወይም የድር ገጾችን (ካለ) ጨምሮ ለአንድ ዓመት ንግድዎን ለማስተዳደር ያወጡትን ሁሉንም ወጪዎች መዝገብ ይያዙ።
- ባለፈው ዓመት የሠሩትን የሰዓት ብዛት ያሰሉ እና በዓመቱ ውስጥ ያጋጠሙትን ወጪዎች በዓመቱ ውስጥ በተሠሩ ሰዓታት ብዛት ይከፋፍሉ። የዚህ ክፍፍል ውጤት የአሠራር ዋጋ በሰዓት ነው።
- የእያንዳንዱን ጥልፍ ዋጋ ለመወሰን እያንዳንዱን ስፌት በሠሩት ሰዓታት የሰዓት ጥረት ወጪን ያባዙ። ያገኙት ቁጥር የጥልፍ መሸጫውን ዋጋ ለማስላት የሚያስፈልጉዎት የአሠራር ወጪ አሃዝ ነው።
ደረጃ 4. ተጓዳኝ ወጪዎችን ያስገቡ።
በተወሰነ ቦታ ላይ ለመሸጥ እቅድ ሲያወጡ እነዚህ ወጪዎች የሚከሰቱ ወጪዎች ናቸው።
- በተለይም ጥልፍዎን በመስመር ላይ ከሸጡ ይህ ክፍያ ሁል ጊዜ እዚያ አይደለም።
- በጥበብ ትርኢት ላይ ጥልፍዎን ለመሸጥ ካቀዱ ፣ ድንኳን ለመከራየት ፣ የጉዞ ወጪዎችን እና ከዚህ ልዩ ክስተት ጋር የተዛመዱ ሁሉንም ወጪዎች መጨመር ያስፈልግዎታል።
- በዚህ ኤግዚቢሽን ላይ ሊሸጧቸው የሚፈልጓቸውን ዕቃዎች ብዛት ይቁጠሩ።
- በአንድ ምርት ዋጋውን ለመወሰን ሊሸጧቸው ከሚፈልጓቸው ምርቶች ብዛት ጋር የተጎዳኘውን ጠቅላላ ወጪ ይከፋፍሉ። የመጨረሻውን የሽያጭ ዋጋ ለማስላት ይህ አኃዝ ማወቅ ያለብዎት ነው።
ደረጃ 5. የትርፍ መጠንን ይወስኑ።
ይህ የጥልፍ ንግድ እንዲያድግ ከፈለጉ የትርፍ መጠንን መወሰን አለብዎት።
- ይህንን የጥልፍ ንግድ እንደ ትንሽ ንግድ ለማቆየት ከፈለጉ የጉልበት ወጪዎችዎ እንደ ጥቅም ሊቆጠሩ ይችላሉ። ስለዚህ ለዚህ አማራጭ ትርፍ በተናጠል ማስላት አያስፈልግዎትም።
-
ይህንን ንግድ እንደ የገቢ ምንጭ ለማልማት ከፈለጉ ከሠራተኛ ወጪዎችዎ የሚበልጥ ትርፍ ማስላት አለብዎት። ሁሉንም የንግድ ወጪዎችዎን (ቁሳቁሶች ፣ ጉልበት ፣ የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች እና ተዛማጅ ወጪዎች) ይጨምሩ እና በሚፈልጉት ትርፍ መቶኛ ያባዙ።
- የ 100% ትርፍ መቶኛ ሁሉንም ወጪዎችዎን በመሸፈን ንግድዎን እንኳን ይሰብራል።
- የንግድ ወጪዎችዎን ከፍ ለማድረግ ከፈለጉ እነዚህን ወጪዎች በትልቁ መቶኛ ያባዙ። ለምሳሌ ፣ 125%ማግኘት ከፈለጉ አጠቃላይ ወጪዎችዎን በ 1.25 ያባዙ። በዚህ መንገድ ፣ ያወጡትን ወጪዎች በሙሉ እና የ 25%ትርፍንም መመለስ ይችላሉ።
ደረጃ 6. ዋጋውን ለመወሰን ሁሉንም በአንድ ላይ ያክሉ።
የቁሳቁሶች ፣ የጉልበት ፣ የአሠራር ወጪዎች እና ተዛማጅ ወጪዎችን በመደመር ጠቅላላ ወጪዎችዎን ያስሉ። ለእነዚህ ወጪዎች ጥቅሞቹን ይጨምሩ።
የእነዚህ ቁጥሮች ድምር ውጤት የጥልፍ ምርትዎ የሽያጭ ዋጋ ነው።
የ 3 ክፍል 2 - የገቢያ ሁኔታዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት የመሸጫ ዋጋን መወሰን
ደረጃ 1. የሽያጭ ነጥቡን ይወስኑ።
ጥልፍዎን እና ሊያቀርቡላቸው የሚፈልጓቸውን ደንበኞች የት እንደሚሸጡ ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት። የሚሸጡት ዕቃ ዋጋ የሚከተሉትን ምክንያቶች የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት።
- በእደ ጥበብ ትርኢት ላይ ሥራዎን ለመሸጥ ከፈለጉ ፣ መደበኛው ጎብ visitorsዎች እነማን እንደሆኑ አንዳንድ ምርምር ያድርጉ። በትምህርት ቤቶች ወይም በአብያተ ክርስቲያናት ውስጥ ለሚካሄዱ የዕደ ጥበብ ትርዒቶች ጎብitorsዎች ብዙውን ጊዜ በሱቆች ውስጥ ወደ ኤግዚቢሽን ከሚመጡ ደንበኞች ወይም ከድርጅት የገንዘብ ማሰባሰብ ዝግጅቶች ከሚመጡ ደንበኞች ያነሰ በጀት አላቸው።
- በመስመር ላይ ወይም በመደብር ውስጥ ብቻ የሚሸጡ ከሆነ ያለዎትን የጥልፍ ምርቶች ዓይነቶች እና እነዚህን ምርቶች እንዴት እንደሚሸጡ ያስቡ። በልዩ ሁኔታ ጥልፍ የተደረገባቸው እና በሱቆች ውስጥ የሚሸጡ አልባሳት በአንጻራዊ ሁኔታ አነስተኛ በሆኑ ድር ጣቢያዎች አማካይነት ከተሸጠ የጅምላ ምርት አርማ ካለው ልብስ ከፍ ባለ ዋጋ ይሸጣሉ።
- የጉልበት ወጪን በመቀነስ ፣ የትርፍ ህዳግ መቶኛን በመቀነስ ወይም በጣም ውድ ያልሆኑ ቁሳቁሶችን በመጠቀም የሽመና ቦታዎን እና የወደፊት ገዢዎችን የሽያጭ ዋጋን ዝቅ ማድረግ ይችላሉ። የሠራተኛ ወጪን በመጨመር ፣ ትርፍ በማሳደግ ወይም በጣም ውድ ቁሳቁሶችን በመጠቀም የሽያጭ ዋጋን ከፍ ማድረግ ይችላሉ።
ደረጃ 2. ለተወዳዳሪ ሁኔታዎች ትኩረት ይስጡ።
የእርስዎ ጥልፍ መሸጫ ዋጋ ከተወዳዳሪዎች ዋጋዎች ጋር በአንድ የዋጋ ክልል ውስጥ መሆን አለበት። አስፈላጊ ከሆነ የጥልፍዎን የሽያጭ ዋጋ እንደገና ያስተካክሉ።
- በጣም ከፍተኛ የሆነ የሽያጭ ዋጋ ካቀናበሩ ተወዳዳሪዎች ንግድዎን ያጣሉ።
- በጣም ዝቅተኛ የሆነ የሽያጭ ዋጋ ካዘጋጁ ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች ምርትዎን አያደንቁም ወይም ምርትዎ ጥራት እንደሌለው አይገነዘቡም ፣ እና አሁንም ንግድዎን ያጣሉ።
ደረጃ 3. ዋጋውን እንዲጨምሩ የደንበኞችን እርካታ ዋጋ ይጨምሩ።
ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች ምርትዎን ከተፎካካሪዎች ዋጋ በትንሹ ከፍ እንዲል እንዲያምኑ ከፈለጉ ፣ ምርትዎ ጥራት ያለው ነው ብለው እንዲያምኑ የሚያደርግ ቅናሽ ማቅረብ መቻል አለብዎት።
- አስደሳች ዕቅድ ያውጡ። ንድፍዎ የበለጠ ቆንጆ እና ልዩ ከሆነ ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች ምርትዎን ከፍ ያለ ጥራት ያለው እንደሆነ አድርገው ይቆጥሩታል።
- እርስዎ ሊመለከቱት የሚገባው ሌላ ገጽታ የደንበኛ አገልግሎት ነው። ደንበኞችዎን ለማርካት ወይም ለማዘዝ የተሰራ ምርት ለማቅረብ የተቻላቸውን ሁሉ ለማድረግ ፈቃደኛ ከሆኑ ፣ ምርትዎን መግዛት ለሌላ ሰው ከመግዛት የበለጠ አስደሳች ተሞክሮ ሊሰጥ ይችላል ብለው ያስባሉ።
የ 3 ክፍል 3 - ዋጋዎችን ከሌሎች ታሳቢዎች ጋር መወሰን
ደረጃ 1. ግልጽ የሆነ የምርት ዋጋ መለያ ያስቀምጡ።
ደንበኞች ብዙውን ጊዜ ምርቶችን የማይደራደሩ እና በቀላሉ ሊታዩ በሚችሉ ዋጋዎች መግዛት ይመርጣሉ።
- በኪነጥበብ ትርኢት ላይ ምርቶችን የሚሸጡ ከሆነ ወይም ምርቶችዎን በመደብሮች ውስጥ በአካል የሚያከማቹ ከሆነ በምርቱ ፊት ላይ እና ለደንበኞች በቀላሉ በሚታይ ቦታ ላይ የዋጋ መለያ ማስቀመጥ አለብዎት ምክንያቱም ብዙውን ጊዜ ለመጠየቅ አይቆሙም። የምርትዎ ዋጋ።
- በተመሳሳይ በመስመር ላይ በሚሸጡት እያንዳንዱ የጥልፍ ክፍል ፣ ብዙ ደንበኞች እርስዎ የሚያቀርቡዋቸውን ምርቶች ዋጋ ለመጠየቅ እርስዎን ማነጋገር ስለማይፈልጉ ግልፅ የዋጋ መረጃ ማቅረብ አለብዎት።
- የታሸገ ጥልፍ ከሸጡ ፣ ለመደበኛ ምርቶች ዋጋዎችን በግልጽ የሚገልጽ የዋጋ ዝርዝር ያዘጋጁ ፣ በተለይም ማዘዝ አለበት ፣ ወዘተ. በቀላሉ ለማግኘት ይህን የዋጋ ዝርዝር ያስቀምጡ እና ተዓማኒነትዎን ለመጠበቅ በተዘረዘረው ዋጋ ላይ ምርትዎን ይሸጡ።
ደረጃ 2. አማራጮችን ያቅርቡ።
ከመግዛት አቅማቸው ጋር የሚዛመዱ ዋጋዎችን በመዘርዘር ለደንበኞች ደንበኞች ሰፊ የምርቶችን ምርጫ ያቅርቡ።
- ለምሳሌ ፣ በከፍተኛ ጥንቃቄ በከፍተኛ ሁኔታ የሚከናወኑትን እጅግ በጣም ጥሩ ቁሳቁሶችን የጥልፍ ወረቀት መሸጥ ይችላሉ። እንዲሁም በተመሳሳይ ንድፍ ጥልፍ ያድርጉ እና በዝቅተኛ ዋጋ እንዲሸጧቸው በትንሹ ዝቅተኛ ጥራት ያላቸውን ቁሳቁሶች ይጠቀሙ። ከፍተኛ ዋጋ መግዛት የማይችሉ ደንበኞች ተመሳሳዩን ምርት በዝቅተኛ ዋጋ መምረጥ እንዲችሉ እነዚህን ምርቶች አንድ ላይ ያቅርቡ።
- ጥልፍ ለማዘዝ የሚፈልጉ ደንበኞች ካሉ ፣ ግን የጠየቁት ጥራት በዋጋ ዝርዝር ውስጥ ከተዘረዘረው ዋጋ ጋር አይመጣጠንም ፣ የምርት ወጪዎችን በመቀነስ የዋጋ ቅነሳን ያቅርቡ። ምርጫዎችዎን ቀለሞች ፣ መስፋት ወይም ጥልፍ አካባቢን ከቀነሱ የዋጋ ቅነሳውን መጠን ይንገሯቸው።
ደረጃ 3. ማበረታቻዎችን እና ቅናሾችን በጥበብ ያቅርቡ።
ልዩ ቅናሾችን አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ እና ነባሮቹን እንደገና ፍላጎት ለማቆየት ጥሩ መንገድ ሊሆን ይችላል ፣ ግን እነሱ አስተማማኝ አይደሉም።
- ልዩ ቅናሾች ለአጭር ጊዜ ብቻ ጥቅም ላይ መዋል አለባቸው። አንድ አግኝ አንድ በመግዛት እና ከሽልማቶች ጋር ማስተዋወቂያዎችን በመስጠት ልዩ ቅናሾችን መስጠት ይችላሉ።
- ለታማኝ ደንበኞች ማበረታቻዎች ለረጅም ጊዜ መከናወን አለባቸው። ለምሳሌ ፣ ለታማኝ ደንበኞች ካርዶችን ፣ ማጣቀሻዎችን ለመስጠት ቅናሾችን እና ለመደበኛ ደንበኞች ቅናሾችን ይስጡ።
- እንዲሁም በግዢው መጠን መሠረት ቋሚ ቅናሽ ያቅርቡ። ለምሳሌ ፣ የጥልፍ ከረጢት ዋጋ IDR 250,000,00 ከሆነ እነዚህ ሦስት ቦርሳዎች የማምረት ዋጋ IDR 600,000 ፣ 00 ብቻ ከሆነ ፣ እርስዎ አሁንም ማድረግ እንዲችሉ ለ IDR 225,000 ፣ 00 ቅናሽ ካደረጉ በኋላ የዚህን ቦርሳ አሃድ ዋጋ ይወስኑ። ትርፍ።
ደረጃ 4. በራስ መተማመን።
የሽያጩን ዋጋ ከወሰኑ በኋላ ትክክለኛውን ውሳኔ እንዳደረጉ እና ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች በራስ መተማመንዎን እንዲያዩ እርግጠኛ ይሁኑ።
- ከደንበኞች ጋር በሚገናኙበት ጊዜ የዓይን ግንኙነት ያድርጉ እና በግልጽ ይናገሩ። ላዘጋጁት ምርት ዋጋ ይቅርታ አይጠይቁ።
- በራስ መተማመንን ማሳየት በራስ መተማመንን ያዳብራል። በምርትዎ ዋጋ ላይ እርግጠኛ ከሆኑ ደንበኞችዎ ዋጋው ምክንያታዊ ነው ብለው ይፈርዳሉ እና የንግድዎን ውስብስብነት በደንብ ይረዳሉ።
- ዝም ብለህ ዝም ብለህ እና እርግጠኛ ካልሆንክ ፣ ደንበኞች ከሚፈለገው በላይ ጥልፍ መስጠትን እንደምትሰጡ ይገምታሉ። እነሱ በዝቅተኛ ዋጋ እንኳን ሊገዙ ወይም ሊሞክሩ ላይችሉ ይችላሉ።
