የጅምላ ሻጭ መሆን ከቤት ገንዘብ ለማግኘት ጥሩ መንገድ ነው። ትንሽ ተጨማሪ ገንዘብ በማግኘት የአሁኑን ገቢዎን ማሟላት ይፈልጉ ፣ ወይም እንደ ዋና ሥራዎ ጅምላ ሻጭ ይሁኑ ፣ ሊገቡባቸው የሚችሉ ብዙ የተለያዩ የንግድ ዓይነቶች አሉ። ከአቅራቢዎች ጋር ጥሩ ድርድር ለማድረግ እና ከገዢዎች ጥሩ ዋጋዎችን ለማግኘት ጥሩ የግብይት ክህሎቶች እና የንግድ ክህሎቶች ያስፈልግዎታል።
ደረጃ
የ 3 ክፍል 1 - ጥረት መወሰን
ደረጃ 1. ለመሸጥ የሚፈልጉትን ይወስኑ።
የጅምላ አከፋፋዩ ዋና ግብ በአንዱ በአንጻራዊ ሁኔታ በዝቅተኛ ዋጋ ሸቀጣ ሸቀጦችን በጅምላ መግዛት ፣ ከዚያም በአነስተኛ መጠን በተጨመረ ዋጋ መሸጥ ነው። በተሳካ ሁኔታ ለመገበያየት ቋሚ ዋጋ ያላቸውን ዕቃዎች መግዛት እና ለትርፍ እንዲሸጡ መፍቀድ ያስፈልግዎታል። ለንግድዎ ምን ዓይነት ምርት ተስማሚ እንደሆነ ለማወቅ ጥልቅ የገቢያ ምርምር ያድርጉ።
- በአንድ የተወሰነ አካባቢ ውስጥ ልዩ እውቀት ካለዎት ይጠቀሙበት። በአንድ የተወሰነ ኢንዱስትሪ ውስጥ የመሥራት ልምድ ካለዎት ይህ ለእርስዎ ትልቅ ጥቅም ሊሆን ይችላል።
- ጥሩ የጅምላ ሻጭ ለመሆን አስፈላጊው ነገር ጥሩ የግብይት ክህሎቶች ነው። በሚሸጡት ምርት ላይ በራስ የመተማመን ስሜት ከተሰማዎት ፣ አሳማኝ ሻጭ የመሆን እድሉ ሰፊ ነው።
ደረጃ 2. ማካሄድ የሚፈልጉትን የጅምላ ንግድ ዓይነት ግምት ውስጥ ያስገቡ።
ብዛት ያላቸው የተለያዩ የጅምላ ንግድ ዓይነቶች አሉ ፣ ስለሆነም በጣም ሩቅ ከመሄድዎ በፊት ፣ ሊያካሂዱ ስለሚፈልጉት የንግድ ሥራ መሠረታዊ ነገሮች ግልፅ ሀሳብ ሊኖርዎት ይገባል። በጣም የተለመደው ዓይነት “አጠቃላይ ጅምላ ሻጭ” በመባል ይታወቃል። ብዙ እቃዎችን ከአንድ ወይም ከብዙ አቅራቢዎች የሚሸጡ እና ከዚያ በአነስተኛ መጠን በአንድ ከፍተኛ ዋጋ በአንድ ዩኒት የሚሸጡ ኩባንያዎች በዚህ ምድብ ውስጥ ይወድቃሉ። ሌሎች የጅምላ ንግድ ዓይነቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- አንድ ልዩ ጅምላ አከፋፋይ ብዙ አቅራቢዎች እና ገዢዎች ሊኖሩት ይችላል ፣ ግን አሁንም በልዩ ኢንዱስትሪ ወይም በምርት መስመር ላይ ያተኮሩ ናቸው።
- የአንዳንድ ምርቶች አከፋፋዮች እንደ ጫማ ያሉ አንድ የተወሰነ የምርት ዓይነት ብቻ ይገዛሉ እና ይሸጣሉ።
- ቅናሽ ጅምላ አከፋፋዮች ቅናሽ የተደረገላቸውን ዕቃዎች ይሰጣሉ ፣ ብዙውን ጊዜ “ታድሰው” ፣ ተቋርጠዋል ወይም ተመልሰዋል።
- የጅምላ ንግድ '' ነጠብጣብ '' እንደማንኛውም ጅምላ ሻጭ ዕቃዎችን የሚገዛ እና የሚሸጥ ፣ ነገር ግን እቃዎቹን በትክክል ሳይንከባከብ ፣ ግን በቀጥታ ከአቅራቢው ወደ ገዢው የሚልክ ንግድ ነው።
- የመስመር ላይ ጅምላ ሻጮች ንግዶቻቸው በመስመር ላይ የተመሰረቱ እና አካላዊ መደብር የሌላቸው ሰዎች ናቸው። ይህ የንግድ ሥራን ለማካሄድ አነስተኛ ዋጋ ያለው መንገድ ሊሆን ይችላል ፣ ግን ሊያስተዳድሩት የሚችለውን የአክሲዮን መጠን ይገድባል።
ደረጃ 3. የፋይናንስ ግምገማ ያካሂዱ።
የገቢያ ምርምር ካደረጉ እና ሊያዋቅሩት የሚፈልጓቸውን የጅምላ ንግድ ዓይነት የበለጠ ግልጽ ምስል ካዘጋጁ በኋላ ፣ የእርስዎን የገንዘብ ሁኔታ መገምገም ያስፈልግዎታል። ያለዎት የካፒታል መዳረሻ እርስዎ ባቋቋሙት እና በሚጠብቁት የንግድ ዓይነት ላይ ትልቅ ተጽዕኖ ይኖረዋል። የጅምላ ንግድ ትልቅ ትርፍ ከመጀመሩ በፊት ከሁለት እስከ አምስት ዓመታት ሊወስድ እንደሚችል ማወቅ አለብዎት።
- መጀመሪያ ላይ ውስን ገንዘብ ካለዎት ፣ የገንዘብ ክምችትዎን በሚገነቡበት ጊዜ አነስተኛ የመስመር ላይ ንግድ ለመጀመር እና በእውቀትዎ እና ተሞክሮዎ ላይ ለመጨመር ያስቡበት።
- የበለጠ ዝግጁ የሆነ ፈሳሽነት ካገኙ በኋላ የንግድ ሥራዎን ማስፋፋት መጀመር ይችላሉ።
- ከገንዘብዎ ባሻገር ንግድዎን ለማስፋፋት አይሞክሩ። ንግድ ለመጀመር ዕዳ ውስጥ መግባት ለንግዱ ተጨማሪ አደጋዎችን ያስገኛል እና መወገድ ያለበት ነገር ነው።
ደረጃ 4. የቢዝነስ እቅድ ያውጡ።
በማንኛውም ስኬታማ ንግድ ውስጥ አስፈላጊ ንጥረ ነገር ጥልቅ እና አሳቢ የሆነ የንግድ እቅድ ነው። የስትራቴጂክ ዕቅድዎን ለማጠናከር ይህንን መመስረት ያስፈልግዎታል። እንዲሁም የንግድዎን ዋና እሴቶች እና እንዴት እነሱን እንዴት እንደሚሠሩ መግለፅ ያስፈልግዎታል። ዕቅዱ አሁን ያለውን ገበያ ትንተና እንዲሁም ንግድዎን እንዴት እንደሚያሳድጉ ትንበያ ማካተት አለበት።
- ሊገዙ እና ሊሸጧቸው በሚፈልጓቸው ምርቶች እና ይህንን ለማድረግ ስትራቴጂው ላይ መረጃ ማስገባት ያስፈልግዎታል።
- የፋይናንስ ማጠቃለያ እና እንዴት እና መቼ ትርፍ ለማግኘት እንዳሰቡ ያካተቱ።
- ለመጀመር እንዲረዳዎት በበይነመረብ ላይ የጅምላ ንግድ ዕቅድ አንዳንድ ምሳሌዎችን ማየት ይችላሉ።
የ 3 ክፍል 2 - የጅምላ ንግድዎን ማቋቋም
ደረጃ 1. የመስመር ላይ ተገኝነትዎን ያሳድጉ።
ለንግድዎ እና ለገበያዎ እቅድ ካወጡ እና ምርምር ካደረጉ በኋላ የግብይት ተገኝነትዎን ለማዳበር ጊዜው አሁን ነው። የጎራ ስም ይግዙ እና ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎችዎን እና ሊሆኑ የሚችሉ አቅራቢዎችን የሚስብ ድር ጣቢያ ይፍጠሩ። በፍጥነት እና በርካሽ ዋጋ ጎራ መግዛት ይችላሉ።
እንዲሁም በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ተገኝነትን ማዳበር እና ሁሉንም ንግድዎን የመስመር ላይ መግቢያዎችን ማገናኘትዎን አይርሱ።
ደረጃ 2. ሕጋዊ እና የቁጥጥር መስፈርቶችን ያቀናብሩ።
የግብይት ንግድ ከመጀመርዎ በፊት ሁሉም አስፈላጊ የሕግ ፈቃዶች እና ፈቃዶች መኖራቸውን ማረጋገጥ አለብዎት። ይህ ማለት የንግድ ሥራ ፈቃድ ማግኘት አለብዎት ማለት ነው። ይህ ንግድዎን እንደ ሕጋዊ አካል ማቋቋም እና በዩናይትድ ስቴትስ የፌዴራል የግብር መለያ ቁጥር (እንዲሁም የሰራተኛ መለያ ቁጥር ወይም EIN በመባልም ይታወቃል) ወይም በኢንዶኔዥያ ውስጥ የግብር ከፋይ መለያ ቁጥር (NPWP) ማግኘትን ይጨምራል። በመስመር ላይ ለ EIN ወይም TIN ማመልከት ይችላሉ። ንግድዎን ለማስመዝገብ የአሜሪካን አነስተኛ ንግድ አስተዳደር ድርጣቢያ ወይም በኢንዶኔዥያ ውስጥ https://www.pajak.go.id ን ይጎብኙ።
ተጨማሪ ፈቃዶችን ማግኘት እና ለክልልዎ የተወሰኑ ሌሎች ደንቦችን መከተል ሊኖርብዎ ይችላል። ለአካባቢዎ ሁሉንም ዝርዝሮች በመስመር ላይ ማግኘት ይችላሉ።
ደረጃ 3. የተለያዩ አቅራቢዎችን ይረዱ።
ወዲያውኑ መሸጥ ለመጀመር ከፈለጉ ከአስተማማኝ አቅራቢ ጋር ስምምነት ማግኘት አለብዎት። ይህ የንግድዎ በጣም ወሳኝ ገጽታ ነው ፣ እና እርስዎ እንዴት እንደሚቀርቡት እርስዎ በሚገነቡት የጅምላ ንግድ ዓይነት ላይ የተመሠረተ ነው። የተለያዩ የአቅራቢዎች ዓይነቶችን መረዳትዎን ያረጋግጡ።
- አራቱ ዋና ዋና የአቅራቢዎች ቡድኖች አምራቾች ፣ ገለልተኛ የእጅ ባለሞያዎች ፣ የማስመጣት ምንጮች እና አከፋፋዮች ናቸው።
- አከፋፋዮች ብዙውን ጊዜ ከተለያዩ ምንጮች ገዝተው ለትርፍ የሚሸጡ ሌሎች የጅምላ ነጋዴዎች ናቸው።
- በአቅራቢዎች ላይ አንዳንድ ምርምር ለማድረግ ጊዜ ይውሰዱ እና እንዴት እንደሚሠሩ ፣ ለማን እንደሚያቀርቡ እና ምን ዓይነት ብዛት እንዳለ ይረዱ።
ደረጃ 4. አቅራቢውን ይገምግሙ።
አሁን ያሉትን አቅራቢዎች ግልጽ ምስል ካገኙ በኋላ ለንግድዎ ትክክለኛውን አቅራቢ ለማግኘት መሞከር አለብዎት። በአቅራቢው ከሚሰጡት ዋጋ በላይ ማሰብ አለብዎት። ከኩባንያው ጋር የንግድ ሥራ ዋጋ ከዋጋው በላይ ነው ፣ የትዕዛዝ ፍፃሜ አስተማማኝነት እና ፍጥነት እንዲሁም የእቃዎቹ ጥራት እራሳቸው ማወቅ አለባቸው። ይህ በመጀመሪያ ለመወሰን አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል ፣ ስለዚህ ከሌሎች ንግዶች የምስክር ወረቀቶችን እና ጥሩ የንግድ ልምዶችን መዝገቦችን ይፈልጉ።
- ሌላው ሊታሰብበት የሚገባው ነገር የአቅራቢው ቦታ ነው። አቅራቢው በባህር ማዶ የሚገኝ አምራች ከሆነ ፣ አንድ ተጨማሪ የመጓጓዣ ወጪ እና እቃዎቹ ወደ መድረሻቸው ለመድረስ የሚወስደው ተጨማሪ ጊዜ አለ።
- የግዢ ወጪን በመቀነስ ተጨማሪ ወጪዎች ሊቀንሱ ይችላሉ ፣ ግን እነዚህን ምክንያቶች በጥንቃቄ ማጤንዎን ያረጋግጡ።
ደረጃ 5. አስፈላጊ ከሆነ አካላዊ ሥፍራ ያግኙ።
እርስዎ በሚያካሂዱት የጅምላ ንግድ ዓይነት ላይ በመመስረት ፣ የትዕዛዙን ሂደት የሚያካሂድ እና ክምችት የሚያከማች አካላዊ ሥፍራ ሊኖርዎት ይችላል። አነስተኛ ንግድ ከጀመሩ ፣ ከመሬት በታች ወይም ጋራዥዎ የጅምላ ንግድ ማካሄድ ይችሉ ይሆናል። ወጪዎችን ለመቀነስ አንዱ መንገድ የንግድ ሥራን ከቤት ማስኬድ እና በዚህም የቤት ኪራይ እና ተመኖችን መቀነስ ነው።
የ 3 ክፍል 3 - ትርፍ መጨመር
ደረጃ 1. ግብይት ማጎልበት።
ንግድዎ ቀድሞውኑ በ “አሳሳቢ ጉዳይ” ደረጃ ላይ (የንግድ ሥራው በገንዘብ ነክ ሁኔታዎች ላይ የተመሠረተ ነው) ፣ ትርፍ ለመጨመር እና ከጅምላ ንግድዎ የበለጠ ገንዘብ ለማግኘት ምን እርምጃዎችን መውሰድ እንደሚችሉ ያስቡ። ሊታሰብበት የሚገባው የመጀመሪያው ነገር ግብይት በማዳበር ሽያጮችን እንዴት ማሳደግ እንደሚችሉ ነው። ምንም እንኳን እርስዎ ይህንን ማድረግ ቢኖርብዎትም የእርስዎን መገኘት በማሳደግ እና በማህበራዊ ሚዲያ በኩል ንግድዎን ማስተዋወቅ ብቻ አይደለም። ለገዢዎች ያቀረቡትን አቅርቦት ለማዳበር እና የበለጠ በግልፅ ለመግባባት መንገዶችን ማሰብ አለብዎት።
- በአንድ ምርት ላይ ማተኮር እና ለተወሰኑ የምርት መስመሮች የተወሰኑ የማስተዋወቂያ ዘመቻዎችን ማዘጋጀት ያስቡበት።
- ሸቀጦችን ለሌሎች ንግዶች የሚሸጡ ከሆነ በጥሩ B2B ('' ከንግድ ወደ ንግድ '') አውታረ መረቦች እና መግቢያዎች ውስጥ መሳተፉን ያረጋግጡ። በንግድ አደባባዩ ውስጥ እንዲመዘገቡ እና እንዲገኙ የሚያስችልዎ ብዙ መድረኮች እና ዝርዝሮች አሉ።
ደረጃ 2. የዋጋ አሰጣጥ ስልቱን ያስተካክሉ።
የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂዎን መለወጥ በኅዳግዎ ላይ መጠነኛ ተጽዕኖ ሊኖረው ይችላል። የጥቅል ዋጋዎችን በማስተዋወቅ ከደንበኞች ትላልቅ ትዕዛዞችን ለመጨመር መሞከር ይችላሉ። ከግለሰብ ደንበኞች ይልቅ ሸቀጣ ሸቀጦችን ለችርቻሮ መደብሮች ወይም ለሌሎች የንግድ አካላት ከሸጡ ይህ ትርጉም ይሰጣል። ለንግድዎ የዋጋ አሰጣጥን በጥንቃቄ ለመወሰን ጊዜ ይውሰዱ። የጥቅል ዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂ የሚከተለውን ሊመስል ይችላል
- ገዢው 100 አሃዶችን የምርት ሀ ከገዛ ዋጋው በአንድ ሩፒ 13,000 ነው።
- ገዢው የምርት አሃዶችን 50 አሃዶች ከገዛ ፣ ዋጋው በአንድ አሃድ 16,000 ነው።
- ገዢው 10 አሃዶችን የምርት ሀ ከገዛ ዋጋው በአንድ ሩብል 20,000 ነው።
ደረጃ 3. ንግድዎን ለማቀላጠፍ “የመውደቅ” ስርዓትን ያስቡ።
ትርፍ ለመጨመር አንዱ መንገድ የንግድ ሥራ ማስኬጃ ወጪዎችን መቀነስ ነው። የጅምላ ንግድ ሥራን ለማካሄድ ከጊዜ ወደ ጊዜ ተወዳጅነት ያለው መንገድ “ጠብታ” ስርዓት መተግበር ነው። ይህንን ስርዓት ካሄዱ ፣ ሸቀጦቹን በትክክል ስለማይንከባከቡ በጣም ዝቅተኛ ወጭዎችን ሊያመጡ ይችላሉ።
- ትዕዛዙን ተቀብለው ከዚያ ምርቱን ለሚልክ አቅራቢ ያስተላልፉታል። በአንጻራዊ ሁኔታ ሲታይ አነስተኛ የገንዘብ ድጋፍ ወደ ገበያው የሚገቡበት መንገድ ሊሆን ይችላል።
- ምንም እንኳን ዋጋው ዝቅተኛ ቢሆንም ፣ የአንድ አሃድ ህዳግም እንዲሁ ዝቅተኛ ይሆናል። ብዙ ምርምር ያድርጉ እና ሊገኝ የሚችለውን ትርፍ ለመወሰን አቅራቢዎችን ስለ ዋጋዎች ይጠይቁ።
ደረጃ 4. አቅራቢውን ይለውጡ።
ከሌላ አቅራቢ የተሻለ ስምምነት ማግኘት ይችላሉ ብለው ካሰቡ ፣ ወይም ከብዙ አቅራቢዎች ጋር ለመገናኘት አስቸጋሪ ሆኖብዎት ከሆነ ፣ እርስዎ የሚያገactቸውን የአቅራቢዎች ብዛት ለመገደብ ያስቡ ይሆናል። ከቅርብ አቅራቢዎች ጋር ቅርብ ፣ የተገነቡ ግንኙነቶች ቅልጥፍናን ሊጨምሩ እና ወጪን ሊቀንሱ እና ጊዜን ሊቆጥቡ ይችላሉ።
- የአቅራቢውን አስተማማኝነት ፣ አጠቃላይ ወጪዎችን (በአንድ ዩኒት ዋጋ ብቻ ሳይሆን) ፣ እና ከእርስዎ ጋር ጠንካራ አጋርነት ለማዳበር ያላቸውን ፈቃደኝነት ግምት ውስጥ ያስገቡ።
- እንዲሁም ይህ አቅራቢ የምርት መስመሩን እና የንግድ ልምዶችን እያሰፋ መሆኑን ያስቡ። እነሱ ሰነፍ ቢመስሉ ወይም ከዘመኑ ጋር የማይጣጣሙ ከሆነ በኢንዱስትሪያቸው ውስጥ መላመድ እና ማደግ ላይችሉ ይችላሉ።
ደረጃ 5. ከአቅራቢው ጋር አዲስ ስምምነት ያድርጉ።
ከአዳዲስ አቅራቢዎች ጋር አዲስ ስምምነቶችን እንደሚፈልጉ ፣ አሁን ካሉ አቅራቢዎች ጋር የስምምነቶችን ውሎች ለማሻሻል ሁል ጊዜ ያለውን አቅም መመርመር አለብዎት። ይህ ማለት ሁሉንም ውሎች እንደገና መደራደር ማለት አይደለም ፣ ነገር ግን ለትላልቅ ትዕዛዞች ቅናሾችን ፣ ልዩ ቅናሾችን እና ዝቅተኛ ተመኖችን መጠየቅ። ለሌሎች የንግድ ድርጅቶች የሚሸጡ የንግድ ድርጅቶች ብዙውን ጊዜ ከችርቻሮ ንግድ ይልቅ በዋጋ አሰጣጥ ውስጥ ተለዋዋጭ ናቸው።
- አቅራቢውን ለረጅም ጊዜ የሚያውቁት ከሆነ በትዕዛዝዎ ዋጋ ላይ ከፍተኛ ቅናሽ ማግኘት ይችሉ ይሆናል።
- ከተወሰነ መጠን በላይ ካዘዙ ገንዘብን ለመቆጠብ ቅናሽ ማግኘት ይችላሉ።
- የግዢ ወጪዎን ለመቀነስ ሁሉንም አጋጣሚዎች ማወቅዎን ለማረጋገጥ ከአቅራቢው ወገን የሆነን ያነጋግሩ።
ጠቃሚ ምክሮች
- ያለምንም ወጪ ንግድ ለመጀመር ከፈለጉ ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎችዎ ቅድመ ክፍያ እንዲከፍሉ መጠየቅ እና ገንዘቡን ለአምራቾች ለመክፈል ሊጠቀሙበት ይችላሉ።
- እርስዎ ለመግዛት እንዳሰቡ ከገዢዎች ማስረጃ ማግኘት እና ከዚያ ያንን ማስረጃ በብድር ላይ ማግኘት ይችሉ እንደሆነ ለማየት ያንን ማስረጃ እንደ ድርድር ኃይል ይጠቀሙበታል።
