ብዙ ብልህ ሥራ ፈጣሪዎች አዲስ ሥራ ከመጀመር ይልቅ ነባር ንግድ መግዛት ይመርጣሉ። ቀድሞውኑ የሚሰራ ንግድ መግዛት ብዙ ጥቅሞችን ይሰጣል ፣ ለምሳሌ ፣ በጥሩ ሁኔታ የተቋቋሙ ምርቶች እና አገልግሎቶች ፣ የሰለጠኑ እና ንግዱን በደንብ የሚያውቁ እና የንግድ ሥራ ቀጣይነትን ለረጅም ጊዜ ለማቆየት የቻሉ ሠራተኞች። በኪስዎ ውስጥ አንድ ሳንቲም ባይኖርም ንግድ መግዛት አሁንም ሊከናወን ይችላል።
ደረጃ
የ 3 ክፍል 1 - በንግድ ውስጥ መፈለግ እና መቆየት
ደረጃ 1. ለእርስዎ ተስማሚ ንግድ ይፈልጉ።
ንግድ ከመግዛትዎ በፊት ምን ዓይነት ንግድ ማካሄድ እንደሚፈልጉ ያስቡ። ትርፍ ለማግኘት የንግድ ክፍልዎን እንደገና ለማደስ ቢያስቡም ፣ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ የንግድ ሥራ ክፍሉን ማካሄድ እና ማሳደግ አለብዎት። በተጨማሪም ፣ ተስማሚውን ንግድ መፈለግ የንግድ ድርጅቶችን የሚገዙትን ለመለየት ይረዳል።
ደረጃ 2. ባለቤቱ የሚወጣበትን የንግድ ክፍል ይፈልጉ።
በከተማዎ ውስጥ የአከባቢውን የንግድ ክፍሎች እና ባለቤቶቻቸውን ይመርምሩ። በተለምዶ ባለቤቱ ጡረታ ለመውጣት ወይም ወደ አዲስ የንግድ ዕድል ለመሸጋገር ከፈለገ አንድ የንግድ ሥራ ክፍል ለሽያጭ ዝግጁ ነው። ባለንብረቱ ጡረታ ከሚወጣበት የንግድ ድርጅት ጋር የበለጠ ዕድል ሊኖርዎት ይችላል ምክንያቱም ብዙውን ጊዜ ባለቤቱ የቢዝነስ ክፍሉን በፍጥነት ለመሸጥ ይፈልጋል። ሆኖም ፣ እነዚህን የንግድ ክፍሎች ማግኘት በጣም ከባድ ነው። የሚሸጡ የንግድ ክፍሎችን ለማግኘት እነዚህን ምክሮች ይሞክሩ።
- ከአካባቢያዊ ንግዶች ጋር የሚሰራ ጠበቃ ወይም የሂሳብ ባለሙያ ያነጋግሩ።
- በቀጥታ ለንግዱ ባለቤት ይናገሩ። ባለቤቱ የንግድ ሥራውን ለመሸጥ ባያስብም ፣ ቢዝነስውን ለመሸጥ የሚፈልግ የሌላውን የንግድ ክፍል ባለቤት ሊያውቅ ይችላል።
- የአከባቢ ህትመቶችን ያንብቡ እና ወደ ጡረታ እየተቃረቡ ያሉ ባለቤቶችን ይፈልጉ።
ደረጃ 3. በትክክለኛው ጊዜ ይምጡ።
ጥሩ ዋጋ ለማግኘት በትክክለኛው ጊዜ ጨረታ ማቅረብ አለብዎት። ሆኖም ፣ ትክክለኛው ጊዜ በእውነቱ በንግዱ ባለቤት ላይ የተመሠረተ ነው። ለምሳሌ ፣ ቀደም ሲል እንደተጠቀሰው ፣ አንድ የንግድ ሥራ ባለቤት ቀድሞውኑ ጡረታ ለመውጣት ይፈልጋል። በተጨማሪም ፣ የንግድ ባለቤቶች የፋይናንስ ጤንነታቸውን ለመጠበቅ የኢኮኖሚ ውድቀት በሚከሰትበት ወይም በሚባባስበት ጊዜ የንግድ ሥራቸውን ለመሸጥ ይፈልጋሉ። በዚህ ሁኔታ እርስዎ እንደ ገዢ በጣም ከፍተኛ አደጋ ያጋጥምዎታል ፣ ነገር ግን ቀውስ ካስወገዱ በኋላ ቁማር መጫወት እና ንግድዎን በፍጥነት ለማሳደግ መሞከር ይችላሉ።
ደረጃ 4. ጠበቃ ይፈልጉ።
LBO (የተገዛ ግዢ) ማለትም የግል ገንዘብ ሳይጠቀሙ የንግድ ሥራ ሲገዙ ፣ ስምምነቱ በትክክል መዘጋጀቱን ለማረጋገጥ ጥሩ የንግድ ጠበቃ ያስፈልግዎታል።
በንግድ ሽያጮች ላይ ልዩ ጠበቃን ይጠቀሙ ፣ እና አጠቃላይ ጠበቃ አይደሉም። ይህ የሚከናወነው በንግድ ግብይቶች ውስጥ ሊከሰቱ የሚችሉ ስህተቶችን ለማስወገድ ነው።
የ 2 ክፍል 3 - የንግድ ሥራ ክፍሎችን መግዛት
ደረጃ 1. በሻጭ ፋይናንስ የሚያቀርብ የንግድ ሥራ ይፈልጉ።
አንዳንድ የንግድ ሻጮች ለንግድ ሥራቸው ግዥ ገንዘብ ለመበደር ይሰጣሉ። በቢዝነስ ባለቤት በፋይናንስ የሚሸጥ ንግድ ሲያገኙ ፣ ምንም የግል ገንዘብ ሳይጠቀሙ ንግድ ለመግዛት በግማሽ ላይ ነዎት።
- ያስታውሱ ፣ ማለት ይቻላል ማንም የንግድ ሥራ ባለቤት የሽያጩን ፋይናንስ 100% አይሰጥም። እንደ ግብይቱ አካል አሁንም “ቅድመ ክፍያ” ማድረግ ያስፈልግዎታል። የግል ገንዘብ ሳይጠቀሙ አሁንም ንግድ መግዛት እንዲችሉ ይህ ቅድመ ክፍያ ከሌሎች የገንዘብ ምንጮች ሊገኝ ይችላል።
-
የንግድ ሥራ ባለቤቶች ብዙውን ጊዜ በሁለት ምክንያቶች የንግድ ሥራ ክፍሎቻቸውን ለመግዛት ፋይናንስ ለማድረግ ፈቃደኞች ናቸው-
- የንግዱ ባለቤት በንግድ ክፍሉ ውስጥ ያምናል።
- የንግዱ ባለቤት ንግዱን በጥሩ ሁኔታ ለማስተዳደር ይተማመንዎታል።
- ሆኖም ፣ ይህ እንዲሁ ለንግዱ ገበያው በጣም ውስን ነው ማለት ጥቂት ገዢዎች ማለት ነው። በዚህ ምክንያት ሻጩ የንግድ ሥራውን በቅናሽ ዋጋ እንዲያጣ ይገደዳል።
ደረጃ 2. የፈጠራ ቅናሽ ያድርጉ።
አንድ የንግድ ሥራ ባለቤት 100% ፋይናንስ ለመስጠት የሚያመነታ ከሆነ ፣ ከንግድ ግዢዎ ጋር ማራኪ ቅናሽ ያድርጉ። ለምሳሌ ፣ የተሻለ ክፍያ ወይም የወለድ መጠን ያቅርቡ። ለምሳሌ ፣ ገዢው ሁሉንም ትርፍ ለሻጩ እየሰጠ ለብዙ ወራት ያለ ደመወዝ ለመስራት ሊያቀርብ ይችላል።
ደረጃ 3. ተዘዋዋሪ ባለሀብት ለመሆን የሚፈልግ የንግድ ሥራ ባለቤት ያግኙ።
በርካታ ባለቤቶች ባለፉት ዓመታት ንግዶቻቸውን ለማስተዳደር ጠንክረው ሠርተዋል። ይህ ባለቤት ጡረታ መውጣት ይፈልጋል ፣ ግን አሁንም ከንግዱ ገቢ ይፈልጋል። ከንግድ አሃዱ ትርፍ የተወሰነ ገቢ ካገኙ እንደዚህ ያሉ ባለቤቶች ንግዶቻቸውን ለእርስዎ ይሸጡልዎታል።
በዚህ ሁኔታ ፣ አሁንም ዝቅተኛ ክፍያ መክፈል ያስፈልግዎታል። ሆኖም ፣ በሚቀጥሉት ጥቂት ዓመታት ውስጥ ከትርፉ የተወሰነውን ለባለቤቱ ማስረከብ ይጠበቅብዎታል። ይህ ዘዴ ከሻጭ ፋይናንስ ጋር ተመሳሳይ ነው ፣ ልዩነቱ ለቀድሞ ባለቤቶች ክፍያ በንግዱ ስኬት ላይ የተመሠረተ ነው። በተጨማሪም ፣ እርስዎም ዕዳ ውስጥ አይደሉም።
ደረጃ 4. አስፈላጊ ከሆነ ሁለተኛ የገንዘብ ምንጭ ይፈልጉ።
የአንድ የንግድ ሥራ ክፍል ግዢ 100% ፋይናንስ ለማድረግ ፈቃደኛ የሆኑ ባለቤቶች እምብዛም አይደሉም። ስለዚህ ፣ ሁለተኛ የገንዘብ ምንጭ ያስፈልግዎታል።
ከባንክ ለመበደር መሞከር ይችላሉ ፣ ግን አብዛኛውን ጊዜ ለአነስተኛ ንግድ ብድር የማግኘት ሂደት በጣም ረጅም እና የተወሳሰበ ነው። ባንኮች አብዛኛውን ጊዜ እስከ 100%ለሚሆኑ ንግዶች የገንዘብ ድጋፍ ማድረግ አይወዱም። የእርስዎ ምርጥ አማራጮች ብዙውን ጊዜ ከሌሎች ባለሀብቶች ጋር ናቸው።
ደረጃ 5. ሌሎች ባለሀብቶችን ይጋብዙ።
ግዢውን በሌሎች መንገዶች ፋይናንስ ማድረግ ካልቻሉ ተጨማሪ አጋር ለማግኘት ይገደዳሉ። እነዚህ አጋሮች ከንግዱ አሃድ የወደፊት ትርፍ የተወሰነ ክፍልን በመተካት አስፈላጊውን ገንዘብ መስጠት ይችላሉ። ለንግዱ ንቁ ኃላፊነት የሌለውን “ተገብሮ አጋር” እንኳን ማምጣት ይችላሉ።
በተጨማሪም ፣ ለተለያዩ ባለሀብቶች (ምናልባትም ቤተሰብ እና ጓደኞች) ተመራጭ አክሲዮን እንዲያወጡ ወይም ያልተጠበቀ ብድር እንዲያወጡ እንመክራለን።
የ 3 ክፍል 3 - ተጨማሪ ክፍያዎችን ይሸፍናል
ደረጃ 1. ንግዱን እራሱ ወይም ንብረቶቹን ብቻ እየገዙ እንደሆነ ይወስኑ።
ልዩነቱ ንግዱ ባለው የዕዳ ግምት ላይ ነው። ንብረቶቹን ብቻ ከገዙ ፣ በእነዚህ ብድሮች ዕዳ የለብዎትም። ሆኖም ፣ ንግዱን በጥቅሉ ከገዙ ፣ ንግዱ ቀደም ሲል የነበረው ዕዳ በእርስዎ ይሸፈናል። ይህ ልዩነት በእርግጠኝነት ውሳኔዎችዎን ይነካል ፣ ለምሳሌ የኩባንያውን የግዢ ዋጋ እና ለንግድ ባለቤቱ የክፍያ መርሃ ግብርን በተመለከተ።
ደረጃ 2. አሁንም የተረፈ ገንዘብ እንዲኖርዎት ስምምነትዎን ያዘጋጁ።
ግዢው በሁለተኛው ባለቤት እና ባልደረባ የተደገፈ ቢሆንም ፣ በእርግጠኝነት የባንክ ሂሳብዎን ባዶ መተው አይፈልጉም። ለጠበቃ ክፍያዎች ፣ ለካፒታል በጀት እና ለሥራ ካፒታል ገንዘብ እንዲያስቀምጡ እንመክራለን።
ቅናሽ ከማድረግዎ በፊት ሁልጊዜ ከባለቤቱ እና ከተጨማሪ ምንጮች የብድር መጠን መወሰን አለብዎት። በዚህ መንገድ ፣ ለማቆየት አንዳንድ ገንዘቦችን የሚተው ቅናሽ እንዳደረጉ እርግጠኛ ነዎት።
ደረጃ 3. ለሥራ ካፒታል ተጨማሪ ገንዘብ ይፈልግ እንደሆነ ይገምግሙ።
በ IDR 100,000,000 የሆነ ንግድ ከገዙ ሙሉ በሙሉ በብድር የሚደገፍ ከሆነ ፣ የግል ገንዘብዎን ሳይጠቀሙ በተሳካ ሁኔታ ንግድ ገዝተዋል። ሆኖም ፣ ንግድ ለማካሄድ አሁንም የሥራ ካፒታል ያስፈልግዎታል። አሁንም የቤት ኪራይ ፣ የሠራተኛ ደመወዝ ፣ የውሃ እና የመብራት ወጪዎች ፣ ወዘተ. ንግዱ አሁንም የተወሰነ የሥራ ካፒታል እንዳለው ያረጋግጡ። ከባለሀብቶችዎ ሊያገኙት ወይም የንግዱን ገቢ እና ንብረት በመጠቀም አስፈላጊውን ካፒታል ለማመንጨት ይችላሉ።
ደረጃ 4. ከንግድዎ የሚመጡ ጥሬ ገንዘቦችን ይጠቀሙ።
ይህ ዕዳ እንዳይጨምሩ ይረዳዎታል። ሆኖም ንግዱ በቂ ካፒታል እንዲኖረው የንግድ ሥራውን የወደፊት የገንዘብ ፍሰት ትንተና እና ትንበያዎች ያስፈልግዎታል። የንግድ የገንዘብ ፍሰት ትንበያ ማድረግ ይችላሉ ብለው የማያስቡ ከሆነ የባለሙያ ምክር ይጠይቁ ወይም ትንበያውን ለማድረግ የባንክ ሠራተኛ ይጠቀሙ።
ደረጃ 5. ትርፍ ለማመንጨት ነባር ንብረቶችን ይጠቀሙ።
በንግድ ክፍሉ የተያዙ መሣሪያዎችን ወይም ሌሎች ንብረቶችን ለመሸጥ ወይም እንደገና ጥቅም ላይ ለማዋል እድሎችን ይፈልጉ። ይህም ኢንቬስት ሳያደርግ ተጨማሪ ገቢ ለማግኘት ዕድል ይሰጣል። ለምሳሌ ፣ መሣሪያን መሸጥ ወይም አዘውትሮ ጥቅም ላይ የሚውል ተሽከርካሪ ማከራየት ይችላሉ። እነዚህ እድሎች በንግድ ሊለያዩ ይችላሉ ፣ ስለዚህ ያሉትን ንብረቶች ሁሉ ይመርምሩ እና ሊሆኑ የሚችሉ እሴቶቻቸውን ይገምግሙ።
ይህንን ማድረግ የሚችሉት ንብረቱ ለሻጩ እንደ መያዣ ሆኖ ከተረጋገጠ ብቻ ነው።
ደረጃ 6. ለንግድዎ ገንዘብ በሚቀበሉ ሂሳቦች እና በክሬዲት ብድሮች ገንዘብ ይስጡ።
ፋሲሊንግ ደረሰኝ (በቅናሽ ዋጋ) ለሶስተኛ ወገን በመሸጥ ፈጣን የፋይናንስ መንገድ ነው። በአንፃሩ የሂሳብ ተቀማጭ ብድሮች ተቀባዮችን እንደ ዋስ አድርገው በመጠቀም ለንግድ ሥራው ፋይናንስ ያደርጋሉ። ስለዚህ ንግዱ ዕዳውን መክፈል ወይም ላለው ተቀባዮች መብቶቹን ማጣት አለበት።
- የገንዘብ ድጋፍን በሚመለከት ፣ ሦስተኛው ወገን የንግድ ድርጅቱ ያሉትን የተለያዩ ወጪዎች መሸፈን እንዲችል ወዲያውኑ ከተቀባዩ ዋጋ 75-80 በመቶውን ይሰጣል። ቀሪው ፣ ለሶስተኛ ወገኖች የዋጋ ቅነሳን በመቀነስ ፣ ከደንበኛው ክፍያ ሲደርስ በኋላ ይሰጣል። የባንክ ባለሙያው ፋብሪካን ወደሚያቀርብ ወደ ሶስተኛ ወገን እንዲላክ ይጠይቁ።
- Factoring ርካሽ ካፒታል አይደለም ፣ እና ብዙውን ጊዜ ከብድር ብድሮች የበለጠ ውድ ነው።
ደረጃ 7. ከንብረት ገቢ መፍጠር።
እንዲሁም ከንግድ ሥራቸው ጋር የተዛመዱ ንብረቶችን የያዙ የንግድ ባለቤቶችን ይፈልጉ። ከዚያ ፣ በብስለት ወቅት ንብረቱን ከግዢ አማራጭ ጋር ማከራየትን የሚያካትት ስምምነት ያዘጋጁ። ወይም ፣ ከሌሎች ተበዳሪዎች በጥሬ ገንዘብ የመጀመሪያውን ንብረት እንደገና ማሻሻል ይችላሉ።
ደረጃ 8. እንደገና ብድርን ወይም ተጨማሪ ብድሮችን ማድረግ ያስቡበት።
ሁሉም ነገር ካልተሳካ የሥራ ካፒታል ወጪዎችን ለመሸፈን ገንዘብ መበደር ይችላሉ። አንድ ጥሩ መንገድ የእቃ ቆጠራ ብድር መውሰድ ነው። በመሰረቱ እነዚህ ብድሮች ዕቃው ለብድሩ መያዣ ሆኖ በተያዘበት ሁኔታ የሚሸጠውን ምርት ለመግዛት ለንግድ ሥራው የገንዘብ ድጋፍ ያደርጋሉ። ሆኖም ባንኮች በመያዣነት የተያዙ ዕቃዎችን ለመሸጥ ስለሚቸገሩ ብዙዎች የዚህ ዓይነቱን ብድር ለመስጠት ፈቃደኞች አይደሉም።
